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幾個(gè)華為人合伙創(chuàng)業(yè)的反思
導(dǎo)讀：作者是一個(gè)在華為工作6年的華為人，抱著做大事業(yè)的愿景，與幾個(gè)朋友離開華為闖一條路子創(chuàng)業(yè)。反思總結(jié)很精辟、實(shí)用，值得一讀!
一、大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前的情況
華為的幾個(gè)朋友，40上下，在公司發(fā)展一般�；蚴窃诠静豁�，想創(chuàng)業(yè)。(解釋了現(xiàn)實(shí)中，為什么大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)失敗，成功的是少數(shù))
二、家庭，判斷適不適合創(chuàng)業(yè)的尺子
創(chuàng)業(yè)為了什么?為了賺錢。賺錢為了什么?為了養(yǎng)家，為了過上好日子。創(chuàng)業(yè)，能讓家人過上好日子嗎?
創(chuàng)業(yè)前，有個(gè)重要因素需要考慮清楚，不然就脫離了創(chuàng)業(yè)的初衷——你的家庭是不是適合你現(xiàn)在去創(chuàng)業(yè)。如果不適合，請立刻止步。事實(shí)證明，當(dāng)進(jìn)展不順時(shí)，回到家只會爭吵。新開始一項(xiàng)業(yè)務(wù)，進(jìn)展不順，是常有的事，于是爭吵不斷。當(dāng)事實(shí)越來越證明吵架有理時(shí)，吵架只會越來越升級。
現(xiàn)實(shí)中，80%以上的家庭，不適合你去創(chuàng)業(yè)。如果你有一個(gè)適合創(chuàng)業(yè)的愛人，恭喜你屬于另外的20%。
三、客戶、產(chǎn)品、資金、團(tuán)隊(duì)
實(shí)際上，適合創(chuàng)業(yè)的人并不多。創(chuàng)業(yè)需要有客戶、產(chǎn)品、資金、團(tuán)隊(duì)……。
(一)客戶
只有客戶，才能帶來現(xiàn)金流。宏觀的市場，一定要落實(shí)到具體的客戶上。
1、有多少客戶，有多大的需求量，來源于實(shí)際的調(diào)查
大多數(shù)人，在創(chuàng)業(yè)前，覺得市場很大，等創(chuàng)業(yè)后，發(fā)現(xiàn)市場很小。出現(xiàn)這種情況，原因是前期憑自己的主觀判斷，沒有實(shí)際的調(diào)查。
需求量判斷，不是百度和谷歌，不是IDC報(bào)告。是從銷售進(jìn)展的情況，一步一步推演出來的。光看著市場大，有什么用啊?午餐市場大得很，有面條店上市嗎?吃到嘴里的，才是真的。
2、有多少可靠的客戶，對客戶了解多少
有了較為可靠的客戶關(guān)系，再去創(chuàng)業(yè)，是最理想的。
沒有客戶關(guān)系，空手去創(chuàng)業(yè)，不樂觀，尤其在關(guān)系至上的今天。沒有客戶關(guān)系，意味著在這個(gè)行業(yè)沒有行內(nèi)人，也就沒有他的指導(dǎo)意見，也意味著創(chuàng)業(yè)者根本還不懂行就開始了創(chuàng)業(yè)。
你對客戶都了解嗎?客戶在用誰家的產(chǎn)品，每家的份額是多少?客戶購買產(chǎn)品，需要企業(yè)有什么資質(zhì)?客戶一般什么時(shí)候采購，采購價(jià)格是多少?回款情況怎么樣?
3、沒有客戶，是一定要交學(xué)費(fèi)的
創(chuàng)業(yè)是為了賺錢，企業(yè)的存在是因?yàn)橛欣麧櫋?/p>
沒有客戶，就沒有現(xiàn)金流入。沒有現(xiàn)金流入，就得想辦法引導(dǎo)現(xiàn)金流入，就需要去開拓客戶。開拓客戶，就需要花錢，現(xiàn)金就流出。
(二)產(chǎn)品
1、基于競爭，選有優(yōu)勢的做;沒有優(yōu)勢，就等著交學(xué)費(fèi)
現(xiàn)在回想起來，覺得挺搞笑的。決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，大家都想到了成功，甚至有人連將來在深圳科技園旁邊的哪個(gè)酒店擺幾桌都想到了，就是沒人想“要是輸了呢”?
創(chuàng)業(yè)前，大家像打了雞血，情緒高亢，信心百足，硬是把原本不具備優(yōu)勢的，說成有優(yōu)勢。
2、產(chǎn)品有多少利潤?
產(chǎn)品是自己研發(fā)還是代理別人的?自己研發(fā)，和競爭對手比怎么樣?代理別人的，進(jìn)價(jià)如何?
3、產(chǎn)品質(zhì)量如何?能不能穩(wěn)定供應(yīng)?
(三)資金
1、要有足夠的現(xiàn)金儲備
創(chuàng)業(yè)前，大伙信心十足，覺得1年內(nèi)收支平衡，以后就是數(shù)錢了。
創(chuàng)業(yè)后，沒想到困難就在眼前，現(xiàn)金不夠了。
原因很簡單，大家都沒有親自開過公司，沒有經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)，沒有辦公司的經(jīng)驗(yàn)，前期估計(jì)過于樂觀。
公司沒有創(chuàng)造利潤，大家就沒有收入，而生活要繼續(xù)。要做好2年內(nèi)一分錢不掙，一點(diǎn)也不影響心情和家庭生活。
2、資本介入的力量：只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永遠(yuǎn)的朋友
在利益和金錢面前，什么朋友、同事、創(chuàng)業(yè)伙伴，都是很蒼白的。
(四)團(tuán)隊(duì)
只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永遠(yuǎn)的朋友
1、合伙人，企業(yè)的靈魂
齊心的合伙人，賣面條至少能掙錢;分離的合伙人，即使前面有黃金，都挨餓。聚焦，才能辦成事。
創(chuàng)業(yè)前，遇到哪幾個(gè)人，想到哪幾件事，對后來的結(jié)果至關(guān)重要。人遇對了，事找對了，就成功一半了。反之，在起步前就可以預(yù)見后面沒有收獲。
大家本身就不是很熟知，也沒有處過很多事，這個(gè)合伙就很危險(xiǎn)。以前在同一家公司，但是沒有處過事，只是在一起聊天比較談得來，這個(gè)合伙更要打折扣。
2、2個(gè)合伙人，創(chuàng)業(yè)成功率高
據(jù)說，2個(gè)合伙人創(chuàng)業(yè)，成功率高，例如蘋果、微軟;3個(gè)人的合伙，容易失敗。我是后來才看到這些書，有道理。
2個(gè)人，一定是志同道合才走到一起的，彼此相互認(rèn)可，沒有其它因素干擾。
那為什么3個(gè)人合伙，容易失敗呢?體驗(yàn)之后才明白：3個(gè)人，如果一正兩負(fù)，一個(gè)能干的，兩個(gè)弱一點(diǎn)的，那么那兩個(gè)弱一點(diǎn)的會聯(lián)合起來;如果兩正一負(fù)，兩個(gè)能干的，一個(gè)弱一點(diǎn)的，那么那一個(gè)弱一點(diǎn)的會被擠走。道理很簡單，各自為了自己的利益。
4個(gè)的局面也經(jīng)歷過，更是混亂。因?yàn)榈?個(gè)進(jìn)來的人，為了嶄露頭角，自然而然會加入2個(gè)人的陣營先對付那一個(gè)。當(dāng)然，那一個(gè)也會引入一個(gè)形成4個(gè)，那2對2更不好辦事了。
3、激勵，企業(yè)車輪的驅(qū)動力
內(nèi)部激勵事前不明確，等到有錢進(jìn)來了，論功行賞就沒法開展。此時(shí)，誰話語權(quán)大就聽誰的，導(dǎo)致大家都去搶話語權(quán)。大家都去搶話語權(quán)了，事情就做不了。事情沒有進(jìn)展，就出不了成績。沒有成績，就沒有錢進(jìn)來。沒有錢進(jìn)來，大家都挨餓。
事先沒說好，事后必爭吵。股份是一方面，銷售獎勵是一方面。那么，多少拿來獎勵銷售，多少拿來股票分紅?不做銷售的人想分紅比例大，做銷售的人想銷售獎勵比例大。本來錢就沒多少，大家在利益面前現(xiàn)了原形，什么朋友、同事、創(chuàng)業(yè)伙伴，都是很蒼白的。
4、做事務(wù)實(shí)，做能創(chuàng)造收入的事
華為人，動不動喜歡把華為那一套搬出來：有事沒事，排個(gè)工號，50到100預(yù)留，新員工從101號開始排。50號以后預(yù)留?準(zhǔn)備有多少元老要來啊?
拿到項(xiàng)目，把活干完，先掙錢生存下來。小公司，生存是第一位。
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