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孫正義的創(chuàng)業(yè)感悟故事
孫正義是軟件銀行集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁，2014年。這位身高僅1米5左右的韓裔日本人，或?qū)⒔柚⒗锇桶偷纳鲜性俣葐?wèn)鼎世界首富。下面我們來(lái)看看關(guān)于他的創(chuàng)業(yè)故事。
我的一生按照我的計(jì)劃在走
我大概30年前創(chuàng)立了軟銀公司，當(dāng)時(shí)我沒(méi)錢，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有生意上的關(guān)系，有的只是激情，還有一個(gè)成功的夢(mèng)想。我要成為在日本甚至全球非常成功的人，提供新技術(shù)，給人們提供新的生活方式，我希望通過(guò)電腦以及后來(lái)的因特網(wǎng)的力量，來(lái)實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。
30年前，我曾經(jīng)一無(wú)所有，但現(xiàn)在我們公司雇傭兩萬(wàn)多名員工，收入達(dá)到260億美元，有幾百個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，我不斷實(shí)現(xiàn)了我的夢(mèng)想。六七年前，當(dāng)我們開(kāi)始高速寬帶業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們是虧損的。我們想改變網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，這樣網(wǎng)民可以以更低的成本享受更高的速度，我們要挑戰(zhàn)的是NTT，國(guó)家壟斷的電信公司。那是很大的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而我們是一個(gè)很小的公司，所以我們一開(kāi)頭要承受非常大的損失。但我們還是活了下來(lái)，并且贏得了非常高的利潤(rùn)。十年之前，我們的互聯(lián)網(wǎng)、電信業(yè)務(wù)只占總收入1%以下，大多數(shù)收入都是電腦軟件分銷、雜志出版等�，F(xiàn)在，我們已經(jīng)完全脫胎換骨了，互聯(lián)網(wǎng)和電信業(yè)務(wù)占99%，我們不斷地挑戰(zhàn)自己、改變自己，不斷創(chuàng)新，這一切為我們帶來(lái)了豐碩的成果。
我19歲在美國(guó)求學(xué)，在雜志上看到了微型電腦的圖片，當(dāng)時(shí)非常吃驚，我覺(jué)得這就是未來(lái)所在，這將會(huì)改變?nèi)藗兊纳罘绞�，�?huì)改變?nèi)祟惖臍v史，所以我就想，我一定要把我的一生賭在我的微電腦上。今年我已經(jīng)50歲了，但是這個(gè)熱情從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。
我的人生一直是按照我的計(jì)劃在走，當(dāng)我回頭看到底什么是最重要的呢?我一直不斷地對(duì)自己重復(fù)，最重要是精神：你得有激情幫助社會(huì)、幫助人們，這會(huì)給我們帶來(lái)最好的結(jié)果，我們不是為了錢，也不是為了其他的東西。然后要有一個(gè)愿景，我的愿景就是跟電腦、互聯(lián)網(wǎng)連在一起，它們會(huì)成為強(qiáng)有力的工具來(lái)幫助人們。
如何去成功，如何實(shí)現(xiàn)愿景，如何去貫徹精神
回到我19歲的時(shí)候，我有許多想法，我有一個(gè)單子，上面寫(xiě)了25個(gè)理想，包括我想成立什么樣的公司，都在這個(gè)單子上。接下來(lái)我要把我的力量灌輸?shù)侥睦锶ツ?我一旦有了目標(biāo)，我就要全心全意實(shí)現(xiàn)它，那就是軟銀。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，都可以制訂這張清單，每個(gè)人都可以有自己的愿景，但是你決定好就一定要全心全意去做，因?yàn)檫@并不是一件簡(jiǎn)單的事情。
成功不會(huì)僅僅幾年之后就降臨，而是需要多年的努力，所以我覺(jué)得大家應(yīng)該準(zhǔn)備好自己的清單，來(lái)做好選擇你的人生該怎樣走，然后全心全意做你決定好的事情。每當(dāng)我有一個(gè)新的理念，我說(shuō)出這個(gè)新的理念，很多人都會(huì)說(shuō)，這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，但是我們沒(méi)有足夠的錢，我們沒(méi)有足夠的技術(shù)，我們沒(méi)有足夠的客戶，這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有準(zhǔn)備好。我們就一點(diǎn)一點(diǎn)先做起來(lái)吧，我們先做一點(diǎn)今天能做的事情，這個(gè)方法是不錯(cuò)，是比較安全的一個(gè)方法，也是大部分人會(huì)選擇的一個(gè)方法。一步一步去走，99%的人會(huì)這么做，但99%的人只會(huì)取得一般性的成功。
不是按部就班去想，那不是我的風(fēng)格
我的方法是完全不一樣的，我的方法風(fēng)險(xiǎn)比較大，也很困難，和一般人的方法完全相反。
我的方法第一步是要有一個(gè)非常大的愿景和夢(mèng)想，如果成功，可以徹底改變世界，改變?nèi)藗兊纳罘绞健Ｈ缓笪以贈(zèng)Q定，我要在多少時(shí)間里實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景，是10年?還是30年?我要先決定一個(gè)具體的日程表，用多少年實(shí)現(xiàn)這個(gè)成功。
接下來(lái)我再倒數(shù)回來(lái)，一直回推到今天，從30年后推到20年后，從20年后推到10年后，從10年后推到一年，所以我不是一步一步按部就班的去想，這不是我的風(fēng)格，我的風(fēng)格是把這個(gè)目標(biāo)定好，非常龐大的愿景，然后再回推到我們今天上來(lái)。這就是我的風(fēng)格，大家都是年輕人，你們有很大的激情，我也推薦大家說(shuō)，如果你們想在人生中取得巨大的成功，我建議大家不妨考慮我的這個(gè)方法。
即使擁有大的夢(mèng)想，我也是一步一步走過(guò)來(lái)的，我先是從電腦行業(yè)中的小領(lǐng)域開(kāi)始做起，但是我始終保持一點(diǎn)：即便這是一個(gè)很小的領(lǐng)域，很少有人看好它，很少有客戶能做生意，我也要做到第一，我一直要做到第一才滿意。所以我也建議年輕的企業(yè)家要找到一些領(lǐng)域做到第一，你只要成為第一，人們就需要你。不管是在一個(gè)很小的行業(yè)，很小的人群，很小的領(lǐng)域，都不要緊，然后你可以再加上很小領(lǐng)域的第一，某一天你會(huì)成為一個(gè)大行業(yè)的第一。
兩年以前，我們投入了155億美元收購(gòu)了沃達(dá)豐日本公司。沃達(dá)豐日本是日本第三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，但跟其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，是很小的，軟銀跟其他電信業(yè)巨頭相比也是小公司。每個(gè)人當(dāng)時(shí)都說(shuō)，軟銀肯定會(huì)把這個(gè)事情搞砸了，肯定會(huì)陷入困局當(dāng)中。但是因?yàn)槲业募で�，因�(yàn)槲业脑妇�，因�(yàn)槲铱释蔀榈谝�，我們做了許多的變化，在這兩年的時(shí)間里面，我們得到的新用戶數(shù)量是最多的。
接下來(lái)10年我有兩個(gè)目標(biāo)：第一，讓軟銀成為世界上排名第一的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，不僅僅是第一的移動(dòng)的公司，而是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司;第二，軟銀成為亞洲排名第一的互聯(lián)網(wǎng)公司。
為什么軟銀要收購(gòu)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商呢?因?yàn)槲蚁嘈�，過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)是把電腦互聯(lián)在一起，但是在不遠(yuǎn)的將來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)比電腦的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)更大。手機(jī)的速度、屏幕在這幾年都有了極大的改善，速度增長(zhǎng)了375倍，屏幕分辨率達(dá)到了原來(lái)的24倍。我有一個(gè)雅虎移動(dòng)門戶網(wǎng)站，訪問(wèn)量在過(guò)去兩年里面增長(zhǎng)了100倍。在日本，音樂(lè)的下載，在手機(jī)上面也是比電腦上下載高出10倍。一年之前，通過(guò)電腦訪問(wèn)SNS網(wǎng)站mixi的量還占到了90%，但現(xiàn)在電腦已經(jīng)占不到40%，60%是從手機(jī)訪問(wèn)了。
我想在世界其他地方，也會(huì)是這樣的一個(gè)趨勢(shì)，過(guò)去我們是從美國(guó)那里學(xué)習(xí)的。美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何其他國(guó)家，但對(duì)于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，日本正在實(shí)現(xiàn)新的技術(shù)，打造一些新的環(huán)境，我覺(jué)得在世界其他國(guó)家也會(huì)發(fā)生這樣的情況。那么軟銀是什么樣的商業(yè)模式呢?很多人都說(shuō)軟銀是非常好的投資公司，軟銀運(yùn)氣非常好，因?yàn)樗鼘?duì)阿里巴巴、對(duì)雅虎都做了成功的投資。的確如此，我們非常的幸運(yùn)，軟銀非常的幸運(yùn)。
那么我們的商業(yè)模式是什么呢?以我非常尊敬的沃倫·巴菲特先生為例，他投資了可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞，還有吉列等，這些投資都非常成功，有非常好的回報(bào)。他也擁有一個(gè)保險(xiǎn)公司，他擁有保險(xiǎn)公司100%的股份。這個(gè)保險(xiǎn)公司給了他非常好的現(xiàn)金流，他在保險(xiǎn)公司生成現(xiàn)金流，然后不斷加大投資，這些投資公司也給他帶來(lái)非常好的投資回報(bào)。
我們軟銀也是這樣，我們也有自己運(yùn)營(yíng)的移動(dòng)公司，有寬帶公司，我們擁有雅虎日本等等。它們給予軟銀非常好的現(xiàn)金流，我們運(yùn)行的現(xiàn)金流非常好，這樣才能投資非常好的公司，像雅虎、阿里巴巴和其他非常好的公司。我們投資了八百多個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，也給我們帶來(lái)非常好的回報(bào)。
在四、五年之前我們還是虧損的，但是現(xiàn)在利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到了60億美元。我們?cè)谶^(guò)去十年當(dāng)中，做了30億美元的投資，回報(bào)大概是260億美元，投資回報(bào)有九倍之多。我覺(jué)得對(duì)于網(wǎng)絡(luò)投資來(lái)說(shuō)，也許我們是全世界投資回報(bào)最好的大公司了。我們只投資到網(wǎng)絡(luò)公司，十年前我投資美國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司，五年之前我關(guān)注日本的網(wǎng)絡(luò)公司，今天我關(guān)注中國(guó)公司和亞洲公司，我們非常幸運(yùn)的投資了阿里巴巴、雅虎。
現(xiàn)在我最大的興趣就是投資于亞洲公司，中國(guó)對(duì)我們來(lái)說(shuō)提供了最多的機(jī)遇。我希望能夠幫助那些小的年輕網(wǎng)絡(luò)公司，只要你們有熱情、有夢(mèng)想，我愿意來(lái)支持你們，希望能夠和你們一道成功。
在中國(guó)做到最大
看看人類的歷史，在17世紀(jì)，人們互相競(jìng)爭(zhēng)，去獲取新的材料。比如說(shuō)像農(nóng)業(yè)材料、食品、金屬、藥品等。從18世紀(jì)到20世紀(jì)，人們都在競(jìng)爭(zhēng)能源來(lái)進(jìn)行工業(yè)革命。石油、天然氣、電力幫助他們進(jìn)行工業(yè)的變革。在21世紀(jì)，我想信息的獲取是人們競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，人們想以更快的速度、更寬的廣度、更大的深度來(lái)獲得這個(gè)信息，然后再傳遞、分享信息，進(jìn)行更好的溝通。
所以我的關(guān)注點(diǎn)是信息獲取，也就是網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，就像我過(guò)去關(guān)注美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)公司，它們一直都是老大，在網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的每個(gè)方面都是如此。Google是美國(guó)的老大，也是全世界的老大，但是如果把軟銀看成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，軟銀是世界上現(xiàn)金流第二大的公司。我們比eBay大，比亞馬遜大，我們比其他任何美國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司都要大，只是排在Google之后，然而四到五年之前我們還是一個(gè)虧損的公司。
Google是一個(gè)搜索的平臺(tái)，那么我們的業(yè)務(wù)模式是什么呢?我們有無(wú)線、有寬帶，同時(shí)還有門戶，我們?cè)谌毡舅阉鳂I(yè)務(wù)是做得最大的。所以你把軟銀和Google、NTT的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行對(duì)比，我們是唯一擁有基礎(chǔ)設(shè)施的內(nèi)容平臺(tái)公司，是最全面的一個(gè)公司。目前美國(guó)是一個(gè)最大的網(wǎng)絡(luò)國(guó)家，但如果你看看未來(lái)，今后的十年、三十年，新的歷史即將發(fā)生，中國(guó)將會(huì)成為全世界GDP最大的國(guó)家，也是最大的網(wǎng)絡(luò)國(guó)家。我想成為全球最大的公司，因特網(wǎng)是無(wú)國(guó)界的，所以我希望能夠支持中國(guó)年輕的企業(yè)家。
幾年之前，美國(guó)人當(dāng)中50%使用因特網(wǎng)，他們占全世界網(wǎng)民的50%。在今后的幾年，美國(guó)在這方面的重要性將會(huì)降低，中國(guó)的寬帶規(guī)模已經(jīng)成為全球最大的，超過(guò)美國(guó)。亞洲的網(wǎng)民人數(shù)將會(huì)占到全球的50%，美國(guó)網(wǎng)民人數(shù)只占12%。現(xiàn)在所有最成功的網(wǎng)絡(luò)公司，都是美國(guó)公司，但是在不遠(yuǎn)的未來(lái)，很多中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司將會(huì)成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)公司，你如果不能在中國(guó)做到最大，你就沒(méi)有辦法在全球做到最大。
Google在美國(guó)、在PC網(wǎng)絡(luò)非常成功，但在亞洲不是最大的搜索引擎，所以我的愿景就是希望使軟銀在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)取得成功。我要?jiǎng)?chuàng)造亞洲的成功，凝聚亞洲的力量，去創(chuàng)造全球的成功，我希望能夠幫助年輕的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家，只要你們有著非常偉大的愿景，非常強(qiáng)烈的熱情，我打心底里愿意幫助你們，因?yàn)槲铱是蟪晒�，渴望成功，渴望和你們一起成�?
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