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2016溫州商人創(chuàng)業(yè)賺錢秘訣
無論是四五線的小城市還是一二線大城市,無論是發(fā)達(dá)的紐約巴黎還是落后的非洲第三世界,都遍布著這溫州商人的身影,他們究竟為何如此強(qiáng)大,小編在這里分享溫州商人創(chuàng)業(yè)賺錢秘訣。
一、用別人的資源
沒有能力買鞋子時(shí),可以借別人的,這樣比赤腳走得快!端镜隆敷鹧
溫州人的成功大都是使用別人口袋里的錢來成就自己的夢想!端镜隆敷鹧蕴岬剑簩(duì)于財(cái)富運(yùn)用的觀念,我很欣賞現(xiàn)在流行的“托付觀”,它認(rèn)為人生如過客,你一生中擁有的任何東西都不屬于你個(gè)人,而是被交托到你手中。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)說:人有三種,一是天才、二是人才、三是蠢才;ù箦X辦小事是蠢才;花小錢辦大事是人才;不花錢辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產(chǎn)”、“零資源”的情況下,發(fā)展起來的!坝煤米约旱馁Y本,善用別人的資本,用活今天的資本,巧用明天的資本”,在這種觀念的指導(dǎo)下,很多溫商甚至在“負(fù)”資本中發(fā)展起來,他們少花錢多辦事,不花錢也辦事,花別人的錢辦自己的事,實(shí)現(xiàn)了從貧窮到富裕的兩極跨越,創(chuàng)造了無中生有的創(chuàng)富神話。
二、用錢要恰到好處
有時(shí)你看似是一件很吃虧的事,往往會(huì)變成非常有利的事!罴握\
溫州人有時(shí)是極其豪爽的,他們可以動(dòng)輒上億元,投資于慈善事業(yè);他們對(duì)客戶,堅(jiān)守著“吃虧是福”的指導(dǎo)方針,他們認(rèn)為知識(shí)是無價(jià)的,不能赤手空拳地開始行程,必須用知識(shí)把自己武裝起來。另一方面,他們表現(xiàn)得極為吝嗇,他們視節(jié)儉為一生中食之不完的美筵。
花錢要恰到好處,不做揮霍的浪費(fèi)者,也不做葛朗臺(tái)似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說:“花錢如炒菜一樣,要恰到好處。鹽少了,菜就會(huì)淡而無味,鹽多了,苦咸難咽。”
三、適者生存,而非大者生存
這個(gè)世界是屬于弱者的,因?yàn)槿跽咦疃眠m應(yīng)。———杰克·韋爾奇
達(dá)爾文說過:“應(yīng)變力也是戰(zhàn)斗力,而且是重要的戰(zhàn)斗力。得以生存的不是最強(qiáng)大或最聰明的物種,而是最善變的物種!庇形唤(jīng)濟(jì)學(xué)家說:千規(guī)律,萬規(guī)律,經(jīng)濟(jì)規(guī)律僅一條:適者生存。
溫州人認(rèn)為:要想生存,就要像水一樣適應(yīng)環(huán)境,水本無形,也可以有形。放在桶里的水是圓的,放在箱子里的水是方的,它隨勢而變,不拘一格。必須學(xué)會(huì)像水一樣,善于隨著周圍的環(huán)境改變而改變,隨行就市,不斷調(diào)整自己,改變自己,使自己能夠適應(yīng)周圍的大氣候,這樣才能在競爭中處于不敗之地。水的精神賦予了溫商“一有土壤就發(fā)芽、一有陽光就燦爛”的生存能力。
四、尋找無競爭的藍(lán)海
風(fēng)險(xiǎn)越大,賺錢的機(jī)會(huì)就越大。到別人認(rèn)為是冷門的地方,你會(huì)賺到數(shù)不清的錢!澜绱鯅W納西斯
溫州商人堅(jiān)信:沒有人的地方水草最為豐美,“鉆空子”的思維,使得他們往往能從“沒有市場”處找出市場;從“亂花漸欲迷人眼”的市場混亂中,尋找到商機(jī);從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟(jì)的夾縫中殺出一條血路。
五、拿來主義
可持續(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對(duì)手的創(chuàng)新能力!芾眍檰栒材匪埂つ獱査
模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。蒸汽機(jī)的發(fā)明,是瓦特對(duì)小水壺?zé)嵴魵庠淼哪7逻\(yùn)用;衛(wèi)星上天環(huán)繞地球運(yùn)行,是牛頓對(duì)蘋果落地原理的模仿創(chuàng)新。統(tǒng)計(jì)顯示:創(chuàng)新,是由80%~90%的模仿,10%~20%的創(chuàng)新組成的。
溫州人的模仿能力是極其可怕的,他們把打火機(jī)、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝,然后,就能自己制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在一無資金、二無技術(shù)、三無資源的背景下,有著狡黠而膽大性格的溫州人,最初正是靠了“模仿”,才打出了一片屬于自己的市場,F(xiàn)在,他們對(duì)創(chuàng)新提出了更高的要求。
六、基業(yè)長青靠誠信
即使是口頭承諾,神也可以聽見!q太商人
一位溫州商人說:“做人要?jiǎng)?wù)實(shí),講話要真實(shí),做事要誠信,不能騙人蒙人,喪失信用。錢可以創(chuàng)造,但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時(shí)之利,但一定會(huì)失長久之利!睒銓(shí)的語言里有對(duì)誠信的堅(jiān)持。
誠以修身,信以立業(yè),誠信實(shí)現(xiàn)了商人的利益最大化!端镜隆酚(xùn)誡后人:“你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤!豹q太人認(rèn)為誠信就是財(cái)路,就是商業(yè)活動(dòng)中最高的技巧。誠信是商人步入市場的通行證,失信于市場即是商人的自殺。溫州人認(rèn)為:誠信對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性就相當(dāng)于心臟對(duì)于人,心臟停止跳動(dòng),生命就不存在了。
七、賺錢是硬道理
只有偏執(zhí)狂才能生存!驳卖敗じ痿敺
貧窮是什么?在溫州人看來,貧窮不是缺米少鹽,也不是缺衣少食,貧窮是無能,是罪惡。《塔木德》箴言提到:身體依靠心靈而生存,心靈則依靠錢包而生存。溫州人對(duì)錢有著絕對(duì)的偏執(zhí),他們身體的每個(gè)細(xì)胞都呼喚著金錢,對(duì)他們來說,“生命誠可貴,愛情價(jià)更高。若為金錢故,二者皆可拋!
溫州人無道勝有道,“賺錢才是硬道理”,他們穿著金色的外衣,在無涯的商海,以錢做舟,以錢做槳,尋找著未知的金礦。
八、隱形冠軍
小生意怕食不怕息,大生意怕息不怕食!慊讟I(yè)地產(chǎn)集團(tuán)主席李兆基
隨著20世紀(jì)90年代赫爾曼·西蒙教授《隱形冠軍》一書的出版,人們驚奇地發(fā)現(xiàn),一國經(jīng)濟(jì)活力的真正源泉往往并非那些聲名顯赫的大企業(yè),反是在小市場領(lǐng)域高居本國乃至全球領(lǐng)先地位的中小公司。他們被稱為“隱形冠軍”。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場60%~90%的全球市場份額。
通過多年深入的研究和調(diào)查,赫爾曼·西蒙總結(jié)了隱形冠軍的八大特質(zhì):①目標(biāo)明確。②高度專注。③攥緊客戶關(guān)系。④成為卓越者的伙伴。⑤創(chuàng)新。⑥躋身頂級(jí)競技場。⑦保護(hù)獨(dú)一無二。⑧強(qiáng)大的企業(yè)文化。
九、“微利是圖”
別想一下就造出大海,必須先由小河川開始!端镜隆敷鹧
據(jù)統(tǒng)計(jì),國外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的,只有不到10%的人是靠繼承遺產(chǎn)發(fā)家的。在中國,改革開放之前商場上幾乎全是窮人,靠賺小錢起家的恐怕要占到99%以上。溫州人的商業(yè)哲學(xué)是:“惟利是圖”不足取,“微利是圖”卻能積少成多,是生財(cái)之道、賺錢之術(shù),他們認(rèn)為:生意場上的事情,看大而未必大,看小而未必小。溫州人能掙大錢,也絕不嫌棄小錢。他們掙錢有時(shí)是按角、分來計(jì)算的。他們響亮地喊出了“賺一厘錢也光榮”的口號(hào)。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘,完成了他們的原始累積,為其后來的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。
十、和“同志”牽手
一個(gè)人賺錢沒有什么了不起,要讓大家都能賺錢。許多個(gè)體的精誠合作,可以控制整個(gè)市場!獪刂萆倘
石油大王洛克菲勒說:“我獲得成功的奧秘,就在于有一大批人在工作中真誠的合作!庇腥俗隽诉@樣的比喻:一般人的做法猶如打麻將,看住上家,扣住下家,防住對(duì)家,結(jié)果我做不成,你也做不成。猶太商人和溫州商人的做法猶如下圍棋,你占這個(gè)點(diǎn),我就占那個(gè)點(diǎn),你賣汽車,我就開旅館,大家在競爭中合作,在合作中競爭,其結(jié)果是聯(lián)手造勢,有模有樣。
十一、炒豆理論
我們溫州人既會(huì)干事,也會(huì)做秀!豆子要不斷翻炒才能熟,經(jīng)商辦企業(yè)就應(yīng)該炒,炒才能成就大業(yè)。———溫州商人
有人這樣定義平凡與平庸,平凡的人,是機(jī)器上的一顆螺絲釘,毫不起眼,但在適當(dāng)?shù)奈恢茫l(fā)揮著自己的用處,實(shí)現(xiàn)著自己的價(jià)值。平庸的人,是一顆廢棄的螺絲釘,身處機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)之外,無心也無力參與機(jī)器的運(yùn)作。溫州人決不會(huì)淪為平庸,也絕不甘于平凡。
十二、網(wǎng),中國式人脈
鐵路的95%是人,5%是鐵。———美國某鐵路公司總裁史密斯
人脈是金,卻貴甚黃金;因?yàn)辄S金有價(jià),人脈無價(jià)。人脈資源是一種潛在的無形資產(chǎn),是一種潛在的財(cái)富。成功學(xué)大師卡耐基說:“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15%,其余85%則取決于人際關(guān)系!
人脈圈,是經(jīng)商者拓展生意的必需途徑。溫州人認(rèn)為:經(jīng)營關(guān)系是很重要的,建立起利益聯(lián)盟,讓聯(lián)盟內(nèi)的生意伙伴的利益都獲得均衡,是商場上有效的潛規(guī)則。古今中外,有很多成功人士就是借助別人的關(guān)系和能力,才順利的攀上了成功的巔峰。
十三、讓數(shù)字來說話
模糊源自農(nóng)事,精確源自經(jīng)商!钣兰t博士
猶太人之所以始終“生財(cái)有道”,最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢法則:78∶22。我們常常聽到人們這樣說:“世界的金錢裝在猶太人的口袋里!豹q太人從人口上說只占世界總?cè)丝诤苄『苄〉谋壤,但他們的富有卻是眾所周知的。
“數(shù)中有術(shù),術(shù)中有數(shù)”,在溫州人看來,把錢計(jì)算得清清楚楚,才能有計(jì)劃地用錢,有條理地賺錢,有目的地花錢。
十四、以資本為紐帶聯(lián)合作戰(zhàn)
競爭是浪費(fèi)時(shí)間,聯(lián)合與合作才是繁榮穩(wěn)定之道!q太金融巨子摩根
魯迅先生曾經(jīng)說過:“天才并不是自生自長在深林荒野里的怪物,是由可以使天才生長的民眾產(chǎn)生、長育出來的,所以沒有這種民眾,就沒有天才!狈彩露夹枰w的力量,單槍匹馬打天下是不可能成功的。猶太人認(rèn)為:不要鄙視任何人,任何人都有自己的位置,都可以在有錢和有時(shí)間的條件下創(chuàng)造奇跡。
競合觀念與商業(yè)的繁榮有很大的關(guān)聯(lián)。競合是指合作和競爭的組合,即競爭中有合作。在競爭中通過合作,形成合力,可以收獲放大或倍加的功效,以實(shí)現(xiàn)雙贏甚至多贏。對(duì)溫商來說,競合之路,是一個(gè)行之有效的途徑。
十五、眼光決定財(cái)富
我從來都是戴著望遠(yuǎn)鏡看世界的!葼枴どw茨
“機(jī)會(huì)是上帝的別名”,可見商機(jī)對(duì)于賺錢的重要性,發(fā)現(xiàn)并把握商機(jī)可以說是致富的一條捷徑,有時(shí)候,一個(gè)機(jī)會(huì)就足以讓人搖身一變,成為有錢人。藝術(shù)家說:世界不是缺乏美,而是缺少發(fā)現(xiàn)。同樣,世界上絕不缺乏商機(jī),缺乏的是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。
石油大王約翰·洛克菲勒說:“我總是努力把每個(gè)災(zāi)難變成機(jī)會(huì)!睖刂菀患覉(bào)紙?jiān)鴮iT做過一項(xiàng)調(diào)查,結(jié)果表明:91%的溫州商人都關(guān)心政治,60%的經(jīng)營者“因?yàn)槟稠?xiàng)政策的出臺(tái)而放棄或者更有信心做某項(xiàng)生意或投資!蓖瑯訔l件的生意人,有人賺得盆滿缽滿,有人賠得一塌糊涂,兩者的根本區(qū)別是能否嗅到和看到潛在的商機(jī)。
十六、關(guān)鍵時(shí)刻勇于花錢
賺錢,一個(gè)乞丐就可以做到;用錢,十個(gè)哲學(xué)家都難以做好!獑讨巍に髁_斯
有錢是好事,但知道如何使用更好。在溫商的觀念里,花一元錢,就要發(fā)揮一元錢100%的功效。他們對(duì)用錢的藝術(shù)有自己的獨(dú)特見解,一方面他們看準(zhǔn)投資項(xiàng)目時(shí)絕不含糊,甚至拿出全部的財(cái)產(chǎn),實(shí)行錢生錢的造錢工程;另一方面,他們錙銖必較,一元錢也不會(huì)隨便浪費(fèi)。
《塔木德》說:金錢是沒有臭味的,它是對(duì)人類安逸生活的祝福。溫州人認(rèn)為:我們怎樣對(duì)待金錢,金錢就怎樣對(duì)待我們,“錢本位”的他們致力于讓錢發(fā)揮種子的作用,以收獲每年的金秋。
十七、先理人,后理財(cái)
企業(yè)最大的資產(chǎn)是人!毡窘(jīng)營之神松下幸之助
常言道:得人才者得天下,失人才者失天下。古往今來,有遠(yuǎn)見卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者,都深知選賢任能是領(lǐng)導(dǎo)者的第一要?jiǎng)?wù)。戰(zhàn)國時(shí)期的齊威王,曾把人才譽(yù)為國寶;美國鋼鐵工業(yè)之父卡耐基則聲稱:如果將我所有的工廠、設(shè)備、市場、資金全部奪去,但只要保留我的組織人員,四年之后,我仍將是一個(gè)鋼鐵大王。正如孫中山先生所說:人既盡其才,則百事俱舉;百事舉矣,則富強(qiáng)不足謀也。
溫州商人認(rèn)為:人才理好了,錢財(cái)也理好了!斑m用即人才”的用人標(biāo)準(zhǔn)是溫州商人務(wù)實(shí)發(fā)展思想的體現(xiàn),溫州天正集團(tuán)總裁高天樂說:“學(xué)習(xí)之后才能懂得用人,懂得用人才會(huì)懂得用錢。某些民營企業(yè)的老板因?yàn)椴粚W(xué)習(xí),不知道人力資源是否適配,結(jié)果因?yàn)槿肆Σ幌噙m應(yīng),企業(yè)最后垮了,而老板卻還不知個(gè)中緣由!
十八、企業(yè)文化是賺錢的軟實(shí)力
管理不只是一門學(xué)問,還應(yīng)是一種“文化”,它有自己的價(jià)值觀、信仰、工會(huì)和語言!说谩さ卖斂
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)有句名言:“國家富強(qiáng)在于經(jīng)濟(jì),經(jīng)濟(jì)繁榮在于企業(yè),企業(yè)興旺在于管理,管理優(yōu)劣在于文化”。于光遠(yuǎn)先生用精煉的語言,把企業(yè)文化的地位與作用,提升到了戰(zhàn)略的高度,深化到了核心的位置。
文化是企業(yè)發(fā)展的靈魂和動(dòng)力,溫州老板用自己的實(shí)際行動(dòng)展示給我們看:溫州企業(yè)不僅僅只有“老板文化”,為適應(yīng)發(fā)展的新要求,他們對(duì)企業(yè)內(nèi)部的文化建設(shè)提出了更高的目標(biāo)。
十九、超額利潤靠品牌
偉大的品牌是公司維持超額利潤的惟一途徑,偉大的品牌實(shí)現(xiàn)了感性收益,而不是理性收益!评铡た铺乩
貼牌生產(chǎn)是一家技術(shù)能力不太強(qiáng)的企業(yè)走向市場的選擇之一。但是,如果企業(yè)一直都局限在貼牌生產(chǎn)中,而不是有意識(shí)、有目的地學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù),提升自身能力,必將陷入貼牌的困局。OEM只是替別人打工,創(chuàng)立自己的品牌則是一筆寶貴的無形資產(chǎn)。徐勇水說:品牌的形成,除了質(zhì)量、服務(wù)之外,還要經(jīng)久不息的文化沉淀,這才是附加值的根源,是無法采取捷徑來實(shí)現(xiàn)的。道路是崎嶇的,但是溫商義無反顧的踏上了自主品牌的道路。
二十、快魚與慢魚
在薄冰上溜冰時(shí),我們的安全來自于速度!譅柖唷勰
行動(dòng)就是生存,快速行動(dòng)就能全面生存。就像杰克·韋爾奇經(jīng)常說得那樣:“如果你速度不是很快,而且不能適應(yīng)變化,你將很脆弱。這對(duì)世界上每一個(gè)國家的每一個(gè)工商企業(yè)的每一個(gè)部門都是千真萬確的!
比爾·蓋茨在《以思想的速度經(jīng)商》中寫道:“商業(yè)的速度受到周圍傳送信息的限制,但如果以光的速度用數(shù)字工具傳輸這種信息,惟一的一個(gè)限制就是如何利用好你的知識(shí)工人、你的思想家,對(duì)已經(jīng)發(fā)生的事情作出反應(yīng),保證你用了全部的資源按正確的方法設(shè)計(jì)新產(chǎn)品!薄翱祠~吃慢魚”的時(shí)代對(duì)溫商的素養(yǎng)提出了更高的要求。
二十一、沒有資金也能創(chuàng)業(yè)
身為小企業(yè)經(jīng)營者,人們買的是你,不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己,初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。
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