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初創(chuàng)企業(yè)如何決策和管理思路？
任何公司在創(chuàng)業(yè)期，其管理體制一定要講究簡單和務實。
主要是抓好人和財兩個方面，例如制定一本員工手冊，規(guī)定道德準則、考勤制度、獎懲條例，薪資方案等方面條文，這方面有許多樣本可以參考，并根據公司自身特點有針對性地、選擇重要的方面去制定。在財務方面，我們認為類似報銷制度，現(xiàn)金流量、制定預算、核算和控制成本等方面是必須首先要考慮到的。首先應該明確目標陳述，并達成共識。雖然創(chuàng)業(yè)者在業(yè)前置期就討論過多次了，但這次應該將它清晰和明確起來。有了目標，才有方向和共同的遠景，這種共識能夠大大減少管理和運作上的摩擦。
其次，管理者應該強調管理行為和文化上的風格。
由于企業(yè)創(chuàng)業(yè)期規(guī)模較小，許多問題都可以直截了當地進行溝通，大家都應遵循開誠布公、實事求是的行為風格。同時，創(chuàng)業(yè)者應該組成顧問咨詢小組并傾聽意見。兼聽則明，偏聽則暗。如果無法聘請專業(yè)顧問來面授機宜，創(chuàng)業(yè)者至少也要從自己的老師、同學、家人或熟人中尋找可以組成小組的人選，這也是比較經濟的做法。此外，管理者在公司內部要形成一個管理團隊。
最終的管理解決方案還得自己拿主意，所以內部班子非常重要，即使很小也無所謂，關鍵是要隨時溝通，定期交換意見，討論諸如產品研發(fā)、競爭對手、內部效率、財務狀況等與公司經營策略相關的問題。最后，創(chuàng)業(yè)管理者應該制定并盡量遵守既定的管理制度。前面我們已提到，人事和財務是兩大關鍵，這方面的規(guī)章雖然簡單務實，但必須強調人人遵守，不能有特權，也不能朝令夕改。當公司發(fā)展到一定的程度并初具實力時，就要意識到自身能力上的缺陷，盡可能聘請一些管理方面的專業(yè)人才來共圖大業(yè)。
六個營銷策略：
1、你的營銷方案依據什么產生?
在我們面對的失敗客戶案例中，我們看到很多企業(yè)的營銷是跟風的，或者是老板拍腦袋的決定，由此而制定的營銷方案，是不可能產生多么明顯的效果的。
我們認為，真正的營銷方案應該源自于對于市場分析、企業(yè)分析、競爭對手、目標人群的綜合認知基礎上，而制定的營銷策略�；诳陀^而準確的各項數據分析，才能產生洞察力，才能準確知道企業(yè)當前的市場位置和將要抵達的市場方向。
2、你的企業(yè)或產品最大優(yōu)勢是什么?
有了對于市場和競爭對手的全面掌握，有了對于企業(yè)的宏觀理解，對于所有追求營銷實效的企業(yè)而言，第二個問題則應該是真正找到企業(yè)或者產品的核心優(yōu)勢，并將這一核心優(yōu)勢放大，達到被廣泛認知接受的程度。我的很多合作伙伴經常會問我，是的，我認同這一觀點，但是比如來說，我們是做歐式家具的，我們也想找到我們的核心優(yōu)勢，但事實上市場上和我們一樣的企業(yè)和產品太多了，我們之間根本沒有差異化，也沒有所謂的核心優(yōu)勢，怎么辦?
在我們看來，當前的同質化營銷競爭里，營銷應該是從消費者需求出發(fā)的，企業(yè)和產品最大的優(yōu)勢應該來自于對于消費者需求的滿足或者發(fā)現(xiàn)。對于同質化競爭而言，如果我們一味站在企業(yè)角度來看，我們是難以找到企業(yè)和產品的優(yōu)勢，但是如果真正的站在消費者角度來看，你會找到新大陸。
3、你的顧客真正的需求在哪里?
是的，我們必須詢問，我們的顧客真正的需求在哪里?我怎么判斷那是我企業(yè)目標人群的真實需求呢?
消費者的購買欲產生，必定是企業(yè)產品在某些方面打動了消費者，使之產生值得的心理感受。首先不同行業(yè)不同產品，消費者的心理需求是不一致的，購買的敏感點也是不同的。在這個地方我更建議，我所有的合作伙伴能夠真誠與顧客溝通，傾聽顧客的建議，找到自己真正的賣點。此外，馬斯洛關于人性需求的理論，是非常好的見解，值得每個有追求的市場營銷人好好閱讀和思考。
4、你能夠滿足顧客需求甚至做得更好?
發(fā)現(xiàn)了消費者的需求，但事實上，大部分顧客并無法準確的描述自己的需要，正如福特汽車創(chuàng)始人亨利·福特曾經說過的那樣“如果你問人們想要什么，他們會告訴你想要一輛更快的馬車。”這便要求企業(yè)能夠真正的洞察消費者的需求，透過溝通的表面，找到需求的關鍵因素。
對于企業(yè)而言，找準消費者真正的需求之后，去改造企業(yè)的服務體系，尋求企業(yè)產品的變革，以讓目標顧客獲取更多價值，則是提升企業(yè)競爭力，并突破同質化市場的根本。
5、你是否建立完整的營銷體系，讓你的顧客更方便知道及購買你?
在我們看來，有了對于行業(yè)、企業(yè)、產品、消費人群的全面掌握，有了好產品好服務，并具備數量可觀的消費人群，對于營銷人而言，意味著有了好的營銷基礎，但是否意味著企業(yè)和品牌一定成功呢?并不盡然。
建立完整的營銷體系，提供更為人性化的購買體驗，同樣是營銷成敗的關鍵。今日的產品時代，購買體驗將不再是獨立的，而是產品競爭力的一部分，對于沒有顯著產品競爭力的或同質化非常嚴重的行業(yè)，這一點體現(xiàn)的更加明顯。人性化營銷體驗，不僅僅表現(xiàn)在于你的營銷策略是否獨一無二，更表現(xiàn)在于企業(yè)營銷人回歸本源，拋棄繁復而無誠意的營銷技巧，轉而將這些投入在真正為目標消費者購買提供便捷、舒適的體驗度層面。
6、你是否能夠恒之有效實現(xiàn)以上5點?
時至今日，營銷的變革已經不再是往日緩慢變化，在這個時代中，我們看到無數的新品牌快速的推出，亦有無數新品牌快速的成為明日黃花。
這是一個大營銷時代，需要不再是標新立異，而是真正的拿出品牌誠意，為目標消費群創(chuàng)造價值。這是一個大營銷時代，因為競爭將前所未有的激烈，需要的是專業(yè)、耐心、堅持、追求完美的態(tài)度，才能更好的建立優(yōu)勢的競爭地位。這是一個大營銷時代，營銷的本質是洞察人心，并滿足或創(chuàng)造人性需求，從而為企業(yè)帶來業(yè)績的快速提升，讓品牌收獲更為廣泛的認知度。而在此過程中，對于每個營銷人或者致力于營銷事業(yè)的人都應該形成以下觀念，我們稱之為真正的大營銷。
不能提升銷售的營銷都不是營銷。真正的營銷應該是科學嚴謹的，并且效果顯著。你或許知道這句話，但事實是，你并不知道怎么做。營銷的本質和目的是提升銷售，是賣，這是永恒不變的道理，但今日的營銷，已不再是往日吆喝，而是當目標消費群需求產生時，你在那里。大營銷不是花錢最多的營銷，而是效果最好的營銷。
很多同行，甚至很多合作伙伴告訴我們，做這個營銷活動需要拿出多少多少錢，不夠我們還可以再繼續(xù)增加，你是否能夠幫我們實現(xiàn)目標。我不知道是否能夠實現(xiàn)，但在我看來，以上行為絕對不是大營銷。真正的大營銷是有自己的評估標準的，評估的標準就是大營銷總能找到恰當的杠桿，通過合理的投入，獲得最大的營銷效果。廣告瘋子喬治·路易斯說過，大創(chuàng)意就是讓10000像1000000的創(chuàng)意，大營銷本質和大創(chuàng)意是一致的。
大營銷需要大創(chuàng)意，大營銷需要立足目標消費群的真實需求，需要不同凡響的創(chuàng)意表現(xiàn)，為品牌和產品發(fā)聲，大營銷時代，效果至上。大營銷時代已經到來，是主動擁抱還是被動拒絕，一切你做主。
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