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馬云談創(chuàng)業(yè)：密集出擊謀跨越
阿里62億港幣入股文化中國(guó)傳播一事，讓人明白這樣一件事，這家公司在提升自己業(yè)務(wù)發(fā)展素質(zhì)上的能力，遠(yuǎn)不如其資本運(yùn)作手段來(lái)得嫻熟。在上市之前，阿里的業(yè)務(wù)不能大動(dòng)了，傷筋動(dòng)骨不說(shuō)，還容易影響上市估值。因此，收一些與核心業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)股權(quán)，就當(dāng)是沒(méi)事炒炒股了。外界不是總吹噓馬云在下一盤(pán)很大的棋么，隨便收個(gè)什么，最好是讓外界看不懂的收購(gòu)，自有人去幫忙免費(fèi)為其分析戰(zhàn)略布局。
其實(shí)，收點(diǎn)美團(tuán)、新浪微博和UCweb股權(quán)，只是防止不被別人收購(gòu)而已，收購(gòu)中信21世紀(jì)和文化中國(guó)，只是阿里借炒股獲取溢價(jià)來(lái)填補(bǔ)銀行借貸形成的虧空，順便給自己造造勢(shì)，外帶打擊一下馬化騰而已，跟布局真沒(méi)什么關(guān)系。騰訊在文化中國(guó)傳播里的股權(quán)有8%，本次收購(gòu)是增發(fā)新股，騰訊股權(quán)被稀釋到3.2%，之前騰訊與文化中國(guó)的深度合作本來(lái)就已流產(chǎn)了，股權(quán)投資收益倒是多了不少，談不上被打擊。
中信21世紀(jì)和文化中國(guó)傳播這兩起股權(quán)收購(gòu)，總價(jià)為75億港幣，合9.66億美元，還不如收一個(gè)高德花錢(qián)多。要硬說(shuō)那個(gè)藥品監(jiān)管碼對(duì)其電商業(yè)務(wù)有幫助，也是可以的，要說(shuō)影視傳媒業(yè)務(wù)是阿里拓展業(yè)務(wù)的新方向，也沒(méi)人能辨真?zhèn)�。但這兩支股票有些共同特點(diǎn)，那就是與阿里業(yè)務(wù)沒(méi)直接關(guān)系，都是實(shí)質(zhì)意義上的仙股，業(yè)績(jī)差，跌破1元面值。
2010年11月15日，阿里巴巴B2B宣布收購(gòu)深圳一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司(Shenzhen One-Touch)。這是阿里巴巴B2B在過(guò)去一年中的第5樁收購(gòu)案，之前四起分別牽涉了阿里軟件(Alisoft)、中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)(Hi-China)和美國(guó)的兩家電子商務(wù)解決方案提供商Vendio和Auctiva。
這一系列交易，彰顯了阿里巴巴B2B從“Meet at alibaba”(B2B交易平臺(tái))到“Work at alibaba”(中小企業(yè)電子商務(wù)綜合服務(wù)提供商)的轉(zhuǎn)型。
阿里巴巴B2B的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型始于2009年第三季度，針對(duì)阿里軟件部分業(yè)務(wù)和中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)的收購(gòu)，總額達(dá)億元人民幣，這兩部分資產(chǎn)強(qiáng)化了阿里巴巴B2B的小企業(yè)IT事業(yè)部。2009年8月17日，阿里巴巴B2B和母公司簽訂了收購(gòu)協(xié)議，以?xún)|元人民幣的總代價(jià)收了阿里軟件的管理軟件業(yè)務(wù)，包括小企業(yè)應(yīng)用軟件產(chǎn)品線以及相關(guān)資產(chǎn)和員工。一個(gè)月之后，阿里巴巴B2B分兩期收購(gòu)了以中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)的控股權(quán)，總代價(jià)億元人民幣。中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)提供的服務(wù)包括域名服務(wù)、網(wǎng)站及服務(wù)器托管服務(wù)、電郵托管服務(wù)及網(wǎng)站設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)服務(wù)。阿里巴巴B2B通過(guò)收購(gòu)主要獲得了四項(xiàng)資產(chǎn)：客戶(hù)群、增值應(yīng)用技術(shù)、自助式網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)，以及中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)的管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。這兩次收購(gòu)?fù)卣沽税⒗锇桶虰2B向中小企業(yè)客戶(hù)提供服務(wù)的范疇，邁出了轉(zhuǎn)型的重要一步。
阿里巴巴B2B尋找戰(zhàn)略投資對(duì)象的目光沒(méi)有單單局限在中國(guó)內(nèi)地，2010年夏天連續(xù)進(jìn)行的兩次收購(gòu)還涉及了美國(guó)公司，總額達(dá)億元人民幣。6月，阿里巴巴B2B收購(gòu)了美國(guó)電子商務(wù)公司 Vendio Services。Vendio的客戶(hù)是超過(guò)8萬(wàn)家美國(guó)網(wǎng)店賣(mài)家，這些賣(mài)家主要在eBay、亞馬遜等平臺(tái)上做生意。8月，它又收購(gòu)了專(zhuān)為eBay賣(mài)家提供技術(shù)服務(wù)的Auctiva Corporation。Auctiva是一家電子商務(wù)技術(shù)平臺(tái)提供商，eBay賣(mài)家借助這家公司的服務(wù)在網(wǎng)站上發(fā)布和管理產(chǎn)品，并達(dá)成交易，目前擁有 17萬(wàn)活躍用戶(hù)。從理論上說(shuō)，這兩樁收購(gòu)意圖是分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，拓展國(guó)際交易市場(chǎng)的客戶(hù)流量，業(yè)務(wù)和技術(shù)平臺(tái)對(duì)接順利的話，阿里巴巴的會(huì)員可以利用“出口通”和“全球速賣(mài)通”物色到更多的采購(gòu)者。
阿里巴巴B2B入股深圳一達(dá)通是其15個(gè)月以來(lái)的第五次收購(gòu)，阿里巴巴B2B從單純的信息撮合平臺(tái)轉(zhuǎn)型的意圖變得越來(lái)越明顯。一達(dá)通借助互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供通關(guān)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、退稅、融資等進(jìn)出口服務(wù)。吸引阿里巴巴B2B的，是一達(dá)通模式下的每客戶(hù)收入的提高和一達(dá)通涉足的中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)。一達(dá)通的收入除了服務(wù)費(fèi)外，通過(guò)貸款的利差和其他綜合服務(wù)，平均每筆業(yè)務(wù)收入1600元。目前銀行已經(jīng)對(duì)一達(dá)通授信5億元人民幣，一達(dá)通對(duì)接受貸款的中小外貿(mào)企業(yè)收取20%左右的利差。融合一達(dá)通的進(jìn)出口服務(wù)業(yè)務(wù)，是阿里巴巴B2B轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，其電子商務(wù)價(jià)值鏈又成功地向線下延伸了一環(huán)。
業(yè)內(nèi)分析人士表示，阿里巴巴通過(guò)投資一達(dá)通介入進(jìn)出口交易服務(wù)環(huán)節(jié)，通過(guò)為小企業(yè)辦理通關(guān)服務(wù)，還將獲得小企業(yè)進(jìn)出口實(shí)時(shí)、真實(shí)、全面、龐大的交易數(shù)據(jù)，此數(shù)據(jù)對(duì)于阿里巴巴分析小企業(yè)外貿(mào)市場(chǎng)意義重大，也將有助于阿里巴巴實(shí)現(xiàn)“分享數(shù)據(jù)第一平臺(tái)”公司的愿景。
此外，通過(guò)龐大的小企業(yè)進(jìn)出口交易數(shù)據(jù)，阿里巴巴可以建立基于真實(shí)交易的企業(yè)信用評(píng)價(jià)體系，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供數(shù)據(jù)參考，保證交易環(huán)境的誠(chéng)信與透明。同時(shí)，基于小企業(yè)的進(jìn)出口實(shí)際交易數(shù)據(jù)將有助于阿里金融建設(shè)完善的內(nèi)控體系，為阿里金融挑選合適的小額貸款小企業(yè)，低成本、低風(fēng)險(xiǎn)地為小企業(yè)提供小額貸款。
在手法上，兩起收購(gòu)案也是如出一轍，出公告之前有神秘買(mǎi)盤(pán)強(qiáng)力介入，公告之后暴漲，為阿里賺取了大量賬面溢價(jià)。與一般的溢價(jià)收購(gòu)不同，阿里采取的是大幅折價(jià)收購(gòu)，本次文化中國(guó)折價(jià)近22%，開(kāi)盤(pán)后上漲200%，而上次的中信21世紀(jì)則是折價(jià)60%，開(kāi)盤(pán)后上漲370%，從投資效率來(lái)看，這不到10個(gè)億美元，首先在賬面上盈利三倍。而文化中國(guó)傳播的公告中說(shuō)，沒(méi)有同阿里簽訂任何業(yè)務(wù)合作協(xié)議，這不是炒股是什么呢?所以，還是不要在業(yè)務(wù)層面猜測(cè)阿里的收購(gòu)動(dòng)機(jī)了，多想想別的方面。
香港股市在高速發(fā)展的70、80年代，曾經(jīng)亂過(guò)一陣子，各種內(nèi)幕交易的手法層出不窮，在這方面是大陸股市的老師。仙股是港股內(nèi)幕交易高發(fā)群體，這也不是秘密。香港股市近年來(lái)已越來(lái)越成為大陸來(lái)源不明資金的避風(fēng)港，馬云及旗下云鋒基金把阿里拉進(jìn)來(lái)去香港買(mǎi)仙股，哪里水渾往哪里趟，令人費(fèi)解。對(duì)這兩個(gè)交易，善意一點(diǎn)的猜測(cè)是阿里缺錢(qián)了在炒股，惡意一點(diǎn)的猜測(cè)就是借炒股為名幫人洗錢(qián)，進(jìn)行利益輸送。香港證監(jiān)會(huì)和廉政公署應(yīng)徹底調(diào)查這兩起收購(gòu)案，把得到消息先期潛伏進(jìn)去的大額資金來(lái)源查清楚，相信不難查到。查到問(wèn)題就公事公辦，查不到也算還交易各方一個(gè)清白。
只是，阿里巴巴這樣一家宣稱(chēng)要引領(lǐng)信息技術(shù)革命，打造新經(jīng)濟(jì)的公司，硬要往資本市場(chǎng)這攤渾水里去討生活，卻難免讓人覺(jué)得可惜。雄心壯志比實(shí)際業(yè)務(wù)產(chǎn)出大了不知道多少倍，沒(méi)那么多錢(qián)卻借了錢(qián)去玩資本，不曉得會(huì)不會(huì)被資本市場(chǎng)懲罰，別忘了阿里還有80億美元的延期貸款沒(méi)還。
文化中國(guó)復(fù)雜的背景和讓人眼花繚亂的資本運(yùn)作游戲，再加上目前丑聞纏身，如果阿里在玩資本的過(guò)程中一不小心失了足，觸碰了高壓線，不知馬云等人如何自處，阿里巴巴又會(huì)是何命運(yùn)。從目前這個(gè)情況來(lái)看，搞出事來(lái)的可能性還是蠻大的。
在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)界，資本毫無(wú)疑問(wèn)是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展向上的助力，可以錦上添花，但那個(gè)“錦”無(wú)疑是更重要的。最悲哀的事情莫過(guò)于，搞技術(shù)的公司玩起了資本，不僅本末倒置，更是喪失初心。應(yīng)該好好問(wèn)一問(wèn)，是什么讓阿里巴巴從一個(gè)技術(shù)公司轉(zhuǎn)型為投資公司的。
當(dāng)然了，馬云不懂技術(shù)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)、鼓動(dòng)和資本，他對(duì)資本的偏愛(ài)從一級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向二級(jí)市場(chǎng)，符合其個(gè)人特征，但阿里巴巴還是不要跟著往前走了，前面是雷池，走不好會(huì)出問(wèn)題的。
筆者評(píng)論：
我很早就說(shuō)過(guò)，阿里巴巴的業(yè)務(wù)很虛，這是個(gè)用概念和噱頭堆積起來(lái)的公司，并不是說(shuō)其淘寶和天貓平臺(tái)沒(méi)有價(jià)值，只是并沒(méi)有如他們自己所說(shuō)的那么有價(jià)值。他們這幾年極力向外界傳達(dá)了很多錯(cuò)誤的信息，其目的就是為了掩蓋自身業(yè)務(wù)孱弱的本質(zhì)。
可以想一下，過(guò)去兩年間阿里都做了些什么?先剝離支付寶，趕走雅虎，把利益分配的事情打好基礎(chǔ)，再過(guò)家家一樣折騰一下組織架構(gòu)，再搞搞國(guó)際公關(guān)把自己的黑帽子去掉一頂(惡名市場(chǎng))，從上到下動(dòng)員起來(lái)做公關(guān)給自己拉估值，發(fā)展移動(dòng)和本地生活業(yè)務(wù)，然后就是到處借錢(qián)，然后就是收緊繩索做營(yíng)收，再然后就是到處收購(gòu)準(zhǔn)備高估值上市后分肥了。阿里最該著手解決的淘寶和天貓的不合理規(guī)則問(wèn)題，假貨問(wèn)題，小賣(mài)家承壓后的反彈問(wèn)題，灑灑水后飄散在風(fēng)中，無(wú)影無(wú)蹤。
馬云創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄
1、馬云提醒：細(xì)節(jié)好的人格局一般都差。①有人覺(jué)得我牛，6分鐘說(shuō)服了孫正義，其實(shí)是他說(shuō)服了我。見(jiàn)孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。② 做企業(yè)贏在細(xì)節(jié)，輸在格局。③格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細(xì)節(jié)好的人格局一般都差，格局好的人從來(lái)不重細(xì)節(jié)，兩個(gè)都干好，那叫太有才!
2、一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。
3、馬云談創(chuàng)業(yè)。①一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西!②創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。③這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。④免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。⑤今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。
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