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徐新：創(chuàng)業(yè)者拿錢一定要快
徐新，女，籍貫重慶市雙橋區(qū)，中學(xué)就讀重慶南開中學(xué)(被校友評為杰出校友)。1988年畢業(yè)于南京大學(xué)外語系，中華英才網(wǎng)的初始投資者和董事會主席，中國風(fēng)險投資協(xié)會理事會理事，中國最優(yōu)秀的風(fēng)險投資家之一。擁有在中國10年以上的風(fēng)險投資經(jīng)驗。2005年，徐新離開霸菱投資，創(chuàng)辦今日資本集團。
7月3日，在虎嗅舉辦的2015年夏季F&M創(chuàng)新節(jié)上，中國“風(fēng)投女王”——今日資本創(chuàng)始人徐新發(fā)表了商業(yè)新生態(tài)《擁抱變化》的主題演講。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭高度激烈，新殺入的創(chuàng)業(yè)者又該如何夾縫求生?
徐新送給創(chuàng)業(yè)者的一碗“雞湯”——“短兵相接勇者勝”。
創(chuàng)業(yè)者要嗅到移動戰(zhàn)爭時代三大變
85后互聯(lián)網(wǎng)用戶催生 “宅經(jīng)濟”
用戶群變了。
85后是分水嶺，最大的特點是“宅”，為重度互聯(lián)網(wǎng)用戶。
另外，85后是追求個性的人，喜歡曬單，既是用戶也是傳播者。
移動“刷屏”時代，隨機性購買增加，消費習(xí)慣更具趣味性
習(xí)慣變了。
移動刷屏的時代，消費具有隨意性。
網(wǎng)站的排名不是唯一選擇因素，風(fēng)格多樣化更受歡迎。
中國的消費者是要便宜的東西，是要“貪便宜”。比價是常態(tài)，用戶樂在其中。
移動渠道變貴，移動戰(zhàn)爭先下手為強
渠道變了。
當(dāng)下，社會零售增長平均數(shù)為12%。
百貨商店日子不好過了，街邊店里逐漸壯大，社區(qū)店也迅速成長。精耕細作，不斷細分市場很重要
電商是主流，85后是主力，用人要有膽量。
App訂單成本不斷上漲，用戶對于App量的需求有限。如果要打這場仗，得趕快下手。
創(chuàng)業(yè)要重視共享經(jīng)濟與人性
“共享經(jīng)濟”有顛覆性、創(chuàng)新性，提高效率，降低成本，是未來的趨勢。
創(chuàng)業(yè)還要符合人性整體發(fā)展趨勢。最好找到這個模式不用靠打廣告來獲取成本，有利于用戶基數(shù)呈幾何增長。
選擇比努力更重要：大眾、高頻、與用戶融合
創(chuàng)業(yè)要做大眾市場，因為用戶群大，市場大。
消費頻次要高，附加值很重要。把中頻、低頻加在一起會創(chuàng)造出高頻。
標品已有巨頭切入，非標品要特別會做用戶，與用戶做到“你中有我，我中有你”。
全方位競爭下，可以先找一個細分的點切入。
最后價格競爭激烈的時候，不要忘了創(chuàng)新，創(chuàng)新是殺手锏。
拿錢要“手快”，分享財富也是成功
融資要有主見，把錢拿到手再慢慢學(xué)習(xí)
如果你今年融不到錢，明年還不知道能不能融到。
因為融資等你能融資的時候趕快融，不是等你想融的時候再融。
融資不要跟風(fēng)，要有主見：貪婪與恐懼都不可取。今年是融資的好時機，先把第一筆錢拿到手，拿到錢以后慢慢學(xué)習(xí)，找到生意模式。
“短兵相接勇者勝”，基業(yè)長青
創(chuàng)始人要有性格分裂，會用打雞血的人。
“短兵相接勇者勝“，基業(yè)長青的前提是身體要好和內(nèi)心要很強大。
分享財富是成功的創(chuàng)業(yè)者的潛質(zhì)
成功的創(chuàng)業(yè)者能夠看到別人看不到的東西。
執(zhí)行快，要迅速做下去。
分享財富。心大才能管住人，愿意分享財富很可貴。
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