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微信第三方服務(wù)公司代理小老板創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
下面分享“微信第三方服務(wù)公司代理小老板的兩年感悟”。
筆者2013年11月開始接觸微信公眾平臺(tái)第三方O2O服務(wù)公司，與上海一家在安徽蕪湖的代理商有著深度的接觸，轉(zhuǎn)眼間兩年過去了，時(shí)間不算長，但在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如中國高鐵般迅猛的今天，為企業(yè)提供微信公眾平臺(tái)第三方服務(wù)的市場，在這兩年里可謂發(fā)生了翻天覆地的變化。我總結(jié)了下，經(jīng)過了以下三個(gè)市場階段。
現(xiàn)在回想起來，朋友那個(gè)時(shí)候接觸微商可謂國內(nèi)較早一批，是市場萌芽期。記得當(dāng)時(shí)朋友跑市場的時(shí)候，見了很多客戶，但只有少量客戶略知一二，交流大多數(shù)是云里霧里，就連代理商自己也坦言，經(jīng)常交流交流著，自己也感到底氣不足。這種情況下，市場一時(shí)難以打開。
堅(jiān)持到了來年三四月份，市場似乎一下子就進(jìn)入了混戰(zhàn)期，朋友所在的皖南四線城市里和他一樣的微商似乎在一夜間雨后春筍般冒出來：有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，有小老板轉(zhuǎn)型的，有做網(wǎng)站的延伸到這個(gè)領(lǐng)域的，一時(shí)間二三十個(gè)微信公眾平臺(tái)第三方服務(wù)公司在這個(gè)市區(qū)人口不到100萬的城市廝殺起來。他們中有做不同公司代理的，有自己開發(fā)的，也有從網(wǎng)上下載源代碼捏把捏把就吆喝賣的，良莠不齊�；鞈�(zhàn)里，市場快速的覺醒起來，關(guān)注這方面的客戶也越來越多，朋友拜訪客戶，客戶也大多能開始在交流中提出“哦，微信公眾平臺(tái)開發(fā)，我知道。”然而，實(shí)際這個(gè)時(shí)候，市場還是處于入門級(jí)階段，客戶的需求實(shí)際比較模糊而單一的，大多數(shù)商家就是感覺要在手機(jī)上、微信上有自己企業(yè)的展示“網(wǎng)站”，利用訂閱號(hào)去發(fā)送廣告代替DM單頁和日益封殺的短信業(yè)務(wù)。由于這種需求單薄而盲目，選擇服務(wù)商的時(shí)候依據(jù)大多也比較盲目，而功能開發(fā)上似乎每個(gè)第三方服務(wù)公司的又都差不多，這樣價(jià)格幾乎就成了商家選擇服務(wù)商的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這種選擇帶來的直接結(jié)果就是供應(yīng)服務(wù)方陷入了價(jià)格混戰(zhàn)，如此持續(xù)到了年底。
價(jià)格越來越低，同一套功能，從幾千降到幾百，利潤越來越薄， 越來越多的第三方服務(wù)商開始逃離，市場日漸凋敝，如此持續(xù)到了2015年初。而這個(gè)時(shí)候，市場卻開始漸漸成熟起來，商家們?cè)诿骱蛯W(xué)習(xí)中逐漸清晰了自己的需求，逐漸意識(shí)到微信公眾平臺(tái)應(yīng)用層面的重要性。依托于微信等社交媒體服務(wù)企業(yè)的O2O發(fā)展，展示和宣傳只是最底層面的應(yīng)用，基于朋友圈的營銷應(yīng)用才是現(xiàn)階段最直接最容易產(chǎn)生影響力最實(shí)用的需求。朋友圈是影響力放大的渠道和土壤，是粉絲的母體�，F(xiàn)在正火的“微助力”、“朋友幫拆紅包”、“投票評(píng)選”等等，歸根到底都是讓每個(gè)粉絲的潛在者認(rèn)識(shí)到朋友圈的作用和威力，當(dāng)然發(fā)揮每個(gè)準(zhǔn)粉絲的這樣作用，運(yùn)營者的營銷思路和工具非常重要。與此同時(shí)，商家也開始認(rèn)識(shí)到，價(jià)格不是選擇第三方服務(wù)公司的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
尋找一個(gè)合適的第三方服務(wù)公司，首先要看他對(duì)微信工具在營銷層面應(yīng)用的理解，看該公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)基于營銷需求的持續(xù)開發(fā)創(chuàng)新能力。第三方服務(wù)公司不應(yīng)當(dāng)僅僅是一個(gè)賣平臺(tái)賣技術(shù)的公司，把釣魚竿賣給一個(gè)不會(huì)釣魚的人，他拿著魚竿永遠(yuǎn)不會(huì)釣魚。正所謂“授之以魚不如授之以漁”。第三方服務(wù)公司在提供技術(shù)的同時(shí)，能否持續(xù)的提供營銷應(yīng)用思路非常重要。換句話說，當(dāng)前一般情況下，購買一家第三方服務(wù)公司的技術(shù)平臺(tái)一般是一年時(shí)間的跨度，這一期間第三方服務(wù)公司能否給出基于技術(shù)平臺(tái)應(yīng)用的培訓(xùn)增值服務(wù)非常重要。另外，一個(gè)好的第三方服務(wù)公司，一定是一個(gè)不利用其技術(shù)壁壘隨意屠宰客戶的公司，服務(wù)公司老板人品厚道，開價(jià)合理，踏實(shí)用心服務(wù)，這樣的老板才是受市場歡迎的老板。 值得高興的是，朋友堅(jiān)守了兩年的公司，因?yàn)樯虾？偛考夹g(shù)實(shí)力不錯(cuò)，這兩年又一直在進(jìn)步，市場認(rèn)可度越來越高。
回想兩年三個(gè)階段歷歷在目。創(chuàng)新來自需求，微信公眾平臺(tái)的開發(fā)應(yīng)用是符合市場需求的，因此才有長久的生命力，而有長遠(yuǎn)眼光看到這種需求的企業(yè)，在合適的時(shí)候出現(xiàn)，在合適的時(shí)候堅(jiān)持，在合適的時(shí)候發(fā)力，才能最終贏得市場。
“互聯(lián)網(wǎng)+”，天地廣闊，微信公眾平臺(tái)第三方O2O服務(wù)公司只是萬千大海中的一個(gè)涓涓細(xì)流，然而這兩年他的故事也許還會(huì)在別的支流上重演。筆者寫這篇文章，一方面想把這兩年的感悟想告訴大伙，現(xiàn)階段的微信公眾平臺(tái)應(yīng)用關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，合作服務(wù)公司的選擇要領(lǐng)在哪里，另一方面也和創(chuàng)業(yè)萬眾們共勉，認(rèn)清方向，審時(shí)度勢，最重要的是，任何時(shí)候認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)行業(yè)，不要輕易的放棄，在市場混亂時(shí)，不斷學(xué)習(xí)探索，保持不變的一面，在市場成熟時(shí)，不斷創(chuàng)新，保持不斷變的一面。那樣“再小的個(gè)體，也會(huì)有自己的品牌”。
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