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紅星美凱龍車建新：借600元起家創(chuàng)業(yè)到坐擁600億
車建新，男，1966年6月18日生于江蘇省常州市。紅星美凱龍家居集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO，并擔(dān)任全國(guó)工商聯(lián)執(zhí)委、中國(guó)企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等職。
1986年，600元?jiǎng)?chuàng)業(yè);1991年，成立常州紅星家具城;1996年，成立中國(guó)紅星家具集團(tuán);2000年，紅星美凱龍國(guó)際家具廣場(chǎng)在北京開(kāi)業(yè);2012年，紅星美凱龍商戶銷售總額突破500億元;2014年，紅星美凱龍20億元收購(gòu)吉盛偉邦。
一手導(dǎo)演這部大戲的正是被稱為家居行業(yè)第一人的紅星美凱龍集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO車建新。這個(gè)從600元起家，到手握資產(chǎn)數(shù)百億的商界大佬，沒(méi)有顯絲毫行業(yè)老大的霸氣，反而像一名好脾氣的學(xué)者，言談間安靜的話語(yǔ)，透著一股樸實(shí)勁兒。
人生哲學(xué)
比別人做得更好一點(diǎn)
1966年，車建新出生在江蘇省常州市的一個(gè)普通家庭。17歲離開(kāi)學(xué)校后，先是到一個(gè)工地上給人做飯，一年后開(kāi)始學(xué)做木工。這個(gè)勤快的年輕人很快就深得師傅的喜愛(ài)，也愿意傳授技藝給他。兩年后，還沒(méi)滿師的他就開(kāi)始帶徒弟了。到20歲的時(shí)候，車建新已經(jīng)是5個(gè)徒弟的師傅了。
年輕的車建新很愛(ài)琢磨人生中的哲學(xué)問(wèn)題，這點(diǎn)在他后來(lái)寫(xiě)的書(shū)中得到印證。在他分享自己成長(zhǎng)哲學(xué)的書(shū)《體驗(yàn)的智慧》中寫(xiě)道：“人的生命只有一次。每個(gè)生命都是偉大的。既然是生命的存在了，來(lái)人世間走一遭了，起碼應(yīng)該活得明白：我是誰(shuí)?這個(gè)世界是怎么回事?”
學(xué)手藝的時(shí)候，車建新就時(shí)時(shí)問(wèn)自己：我是誰(shuí)?答案是：“一個(gè)好木匠!”于是，他全力以赴去做一個(gè)好木匠。而在打工的生活中吃盡了苦頭，也讓他悟出了一個(gè)“道理”：“給別人打工永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭的日子。”
靠著從親屬那里借來(lái)的600元錢，20歲的車建新開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，兩年后擁有了自己的第一家家具門市部。此后，事業(yè)不斷發(fā)展壯大。如今，紅星美凱龍已在全國(guó)開(kāi)出130家門店，營(yíng)業(yè)額和影響力穩(wěn)居行業(yè)第一。旗下的家居廣場(chǎng)，也從第一代的紅星家具城，進(jìn)化到了第八代居家藝術(shù)體驗(yàn)商場(chǎng)。2012年，紅星美凱龍商戶銷售總額突破500億元。
車建新在總結(jié)自己和紅星美凱龍的成功之道時(shí)說(shuō)：“我做事的訣竅就是比別人做得更好一點(diǎn)，追求更完美、更精致，從而培養(yǎng)了自己的自信，積累了成就。要把每個(gè)細(xì)節(jié)做好，剛開(kāi)始可能要比別人多花30%甚至一倍的精力，但后來(lái)就可以事半功倍。”
戰(zhàn)略決策
為轉(zhuǎn)型20億并購(gòu)吉盛偉邦
一個(gè)有意義的人生，一定是有明確規(guī)劃的人生。“我的規(guī)劃就是根據(jù)自我優(yōu)勢(shì)定位的方向、事業(yè)發(fā)展的方向和不斷學(xué)習(xí)的方向來(lái)設(shè)置的。”車建新確實(shí)也是這樣做的。2014年2月，在業(yè)內(nèi)一片驚呼聲中，紅星美凱龍出資逾20億收購(gòu)了行業(yè)第三的吉盛偉邦。
“家居市場(chǎng)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模較大，但行業(yè)集中度有待提高，而收購(gòu)吉盛偉邦有利于紅星美凱龍的發(fā)展。收購(gòu)后，紅星美凱龍將完善‘大品牌體系’，實(shí)現(xiàn)差異化的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品線也將得到進(jìn)一步豐富和擴(kuò)大。”在采訪過(guò)程中，車建新對(duì)于紅星美凱龍未來(lái)的發(fā)展信心十足。
2012年以來(lái)，地產(chǎn)調(diào)控使得下游產(chǎn)業(yè)鏈條的家居產(chǎn)業(yè)備受沖擊。國(guó)內(nèi)外不少家具品牌賣場(chǎng)在近兩年折戟沉沙。引入吉盛偉邦的家具村模式，很顯然，車建新并沒(méi)有被行業(yè)第一的光環(huán)所覆蓋，他明白紅星美凱龍需要轉(zhuǎn)型，需要與時(shí)俱進(jìn)。
車建新表示，收購(gòu)后仍將維持紅星美凱龍和吉盛偉邦雙品牌運(yùn)營(yíng)。“家居村是比較好的商業(yè)模式，借助紅星美凱龍已有的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，我們要把家居村模式大力發(fā)展，復(fù)制到全國(guó)。紅星美凱龍還可把經(jīng)營(yíng)的建材品牌資源植入家居村，結(jié)合家居村現(xiàn)有定位，成為真正意義上的世界家居工廠直銷中心。
經(jīng)營(yíng)之道
降低毛利率與電商競(jìng)爭(zhēng)
在車建新的商業(yè)道路上，他有著很高的悟性。他從小家具門市的操作中看到了中國(guó)家居行業(yè)未來(lái)的繁榮，也從與別人的交往中悟出彌補(bǔ)自身短板的捷徑。如今，在電商的猛烈沖下，他對(duì)家居行業(yè)未來(lái)的發(fā)展有著獨(dú)特的見(jiàn)地。
“雖然電商是現(xiàn)在的熱點(diǎn)話題，但家居購(gòu)買離不開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，要質(zhì)感、材質(zhì)、尺寸、情景的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，我對(duì)家居實(shí)體商場(chǎng)的前景充滿希望和熱情。”車建新表示。
面對(duì)電子商務(wù)，家居商場(chǎng)卻是一個(gè)比較例外的行業(yè)。車建新總結(jié)道，電商表面上看節(jié)省了固定資產(chǎn)成本，但虛擬渠道獲取流量的成本很高，包括流量成本、廣告成本、品牌成本和平臺(tái)成本四大成本。而購(gòu)物中心是實(shí)體，具有天然的客流量、情景展示、廣告效應(yīng)和休閑體驗(yàn)四大優(yōu)勢(shì)。“家居產(chǎn)品要求較高的體驗(yàn)度，無(wú)論是產(chǎn)品的材料、質(zhì)地、色彩，客戶都需要到賣場(chǎng)親自體驗(yàn)才能確定購(gòu)買，這都是家居行業(yè)應(yīng)對(duì)電商沖擊的天然護(hù)城河。”
車建新表示，目前與紅星美凱龍合作的中高端家具廠商已達(dá)萬(wàn)家，工廠們基本上都與紅星美凱龍達(dá)成了承諾：線上線下一個(gè)價(jià)。“和電商競(jìng)爭(zhēng)就是要降低毛利率。我們將購(gòu)物中心20%以上的租金收入用于補(bǔ)貼消費(fèi)者，降低毛利率，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
學(xué)者夢(mèng)想
連出三本書(shū)傳遞智慧體驗(yàn)
車建新說(shuō)，自己有三個(gè)夢(mèng)想：“第一個(gè)夢(mèng)想是要把企業(yè)做到全球知名，成為世界五百?gòu)?qiáng);第二，要成為一名學(xué)者;第三，做一名紳士。”
他的第一個(gè)夢(mèng)想似乎已在看得見(jiàn)的不遠(yuǎn)處：過(guò)去28年中，車建新把600元借款變成了600億資產(chǎn)的商業(yè)帝國(guó)，其版圖還在繼續(xù)擴(kuò)張。
同時(shí)，他也開(kāi)始思考更多柔軟的話題，比如意義、價(jià)值和存在。這些感悟和心得，最終在2013年出版的兩本書(shū)中呈現(xiàn)。這套書(shū)的名字叫《體驗(yàn)的智慧》。
這套書(shū)的問(wèn)世，與車建新的父親有關(guān)。父親去世后，車建新非常想念，他本來(lái)想寫(xiě)一本家訓(xùn)，后來(lái)覺(jué)得怎么寫(xiě)都寫(xiě)不全，后來(lái)決定寫(xiě)自己的感悟，想了6年，寫(xiě)了4年，寫(xiě)了兩本，一本叫《生活哲學(xué)》，一本叫《成長(zhǎng)哲學(xué)》。明年初，他的第三本書(shū)《生命哲學(xué)》也將面世。
每天思考這些哲學(xué)話題，車建新的生活也柔軟起來(lái)。每天晚上9點(diǎn)，不管工作多忙，只要不下雨生病，他都會(huì)和妻子孩子一起外出散步。
“我是一個(gè)工作狂，想工作到生命的最后一刻。每天和家人相處的點(diǎn)滴時(shí)間我也很珍惜，散步還能順便鍛煉身體。”車建新20多年和家居打交道，越來(lái)越意識(shí)到，不管房子有幾套，家具有多貴，“居”也只是景，而“家”的核心在情。2010年，他提出要舉辦“愛(ài)家日”，讓大家重新來(lái)認(rèn)識(shí)“家”的內(nèi)涵，探討當(dāng)代家庭的情感方式和相處之道。歸根結(jié)底，紅星美凱龍是“以家為本”。
為了這個(gè)夢(mèng)想，車建新做了許多事情，其中一件就是買1萬(wàn)本《美學(xué)原理》，發(fā)到每一位員工的手里。“保安和保潔阿姨也有，我希望他們也能學(xué)習(xí)一些美學(xué)理論和常識(shí)，”他說(shuō)，“我喜歡瓦雷里的那一句‘人體最深處是皮膚’，而紅星美凱龍希望大家感受到，家居最深處是藝術(shù)。”
生命的意義就在于解讀自己，解讀世界，以追求智慧的方式探索人生，體驗(yàn)人生。車建新說(shuō)：“二十年前，我問(wèn)自己‘我是誰(shuí)’?答案是‘一個(gè)好木匠’。過(guò)了五年，我又問(wèn)‘我是誰(shuí)’?回答是‘一個(gè)勤勞的創(chuàng)業(yè)者’。如果有人再問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，我的回答是‘一個(gè)用心做事的人’。”
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