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樂(lè)蜂網(wǎng)李靜：電商“外行”能走多遠(yuǎn)？
主持人出身的李靜很不愿意用電商人的系統(tǒng)思考這些問(wèn)題，但她已經(jīng)不能回避樂(lè)蜂網(wǎng)的生存環(huán)境了。即便不能快速解決電商盈利這個(gè)終極命題，如何在與同行的赤身肉搏中安然自處，避免被大平臺(tái)擠壓，也是當(dāng)務(wù)之急。
“我先考慮自己的生存法則，然后思考生存的空間是什么。就像我們那時(shí)候討論民營(yíng)影視制作公司的出路在何方，討論那干嘛?你就想這兩三檔節(jié)目好不好，好就有出路，不好你就是國(guó)營(yíng)公司也沒(méi)戲。”李靜告訴《創(chuàng)業(yè)邦》。
李靜的生存法則是指自有品牌。也就是說(shuō)，樂(lè)蜂網(wǎng)作為一家化妝品B2C，賣(mài)別人的牌子，也賣(mài)自己打造出來(lái)的品牌。除樂(lè)蜂網(wǎng)外，聚美優(yōu)品、天天網(wǎng)、知我藥妝等渠道商都在嘗試做自有品牌，目的只有一個(gè)，希望借此翻盤(pán)。
樂(lè)蜂網(wǎng)是幾家B2C當(dāng)中做自有品牌最早的，也可以說(shuō)是相對(duì)比較成熟的。李靜做自有品牌的路子是，根據(jù)每個(gè)明星或化妝品領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士特質(zhì)，打造專(zhuān)屬于他們的化妝品品牌。JPLUS靜佳對(duì)應(yīng)的是李靜，JMIXP和JLYNN則為化妝品達(dá)人小P和梅琳而定制，后者被稱(chēng)作達(dá)人品牌。
但是，李靜并沒(méi)有感到十足的安全感�！白杂衅放剖怯酗L(fēng)險(xiǎn)的，難道要跟歐萊雅去競(jìng)爭(zhēng)嗎?去跟寶潔競(jìng)爭(zhēng)嗎?這是很微弱的�！�
N個(gè)李靜
前段時(shí)間，李靜在淘寶上花28塊買(mǎi)了一個(gè)裝飾性眼鏡，她覺(jué)得挺好看，順手發(fā)到了微博上，結(jié)果那家店一下子就火了。這不奇怪，似乎也在情理之中。因?yàn)樗矸萏厥�，所以推薦的東西往往總是有粉絲愿意相信，并且追隨。這正是樂(lè)蜂網(wǎng)做自有品牌的邏輯。
靜佳的第一款產(chǎn)品是精油。因?yàn)槔铎o本人就喜歡做SPA，從英國(guó)、法國(guó)進(jìn)口回來(lái)的精油，經(jīng)過(guò)李靜式的包裝，她拿到自己的節(jié)目《美麗俏佳人》(當(dāng)時(shí)這檔節(jié)目已經(jīng)做了兩年)，在“魔法精油課堂”里講自己使用的經(jīng)驗(yàn)和感受。在樂(lè)蜂網(wǎng)CEO王立成的記憶中，幾乎沒(méi)花什么推廣費(fèi)，產(chǎn)品就這樣賣(mài)起來(lái)了。
“我們跟以往的化妝品不太一樣，像相宜本草、蘭蔻等是品牌慢慢做大了之后才找代言人�！崩铎o的做法是，先簽約了兩個(gè)化妝品領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士小P和梅琳，針對(duì)他們的特質(zhì)分別推出彩妝護(hù)膚JMIXP和針對(duì)敏感肌膚的JLYNN。一開(kāi)始并不被看好，但是通過(guò)他們?cè)诠?jié)目中開(kāi)辦魔法學(xué)堂，傳授美麗心得，品牌逐漸被市場(chǎng)所接受。樂(lè)蜂網(wǎng)成立了達(dá)人品牌運(yùn)營(yíng)中心，由李靜親自負(fù)責(zé)。今年將新增3個(gè)化妝品達(dá)人品牌，還有謝娜的歡型。
去年9月份，李靜跟《快樂(lè)大本營(yíng)》的主持人謝娜吃飯，謝娜聊到自己的服飾品牌歡型不太好，問(wèn)李靜該怎么辦，兩人幾乎同時(shí)提起李靜可以嘗試運(yùn)營(yíng)。第二次見(jiàn)面，謝娜帶著紅章來(lái)到李靜的辦公室：“靜姐，蓋章吧”。今年1月份，歡型經(jīng)過(guò)重新定位和包裝，在樂(lè)蜂網(wǎng)正式上線。
其實(shí)李靜在復(fù)制自己成功的邏輯�！拔易约鹤隽诉@么多，覺(jué)得里面有一些因素是可以提煉的。我們?yōu)槭裁床荒茉谥x娜的品牌里，把對(duì)自我的解嘲，變成服裝服飾或者其他產(chǎn)品呢?”
問(wèn)題是，李靜可以被復(fù)制嗎?
“首先，我們要把李靜的靜佳做拆解，品牌是怎么形成的，產(chǎn)品是怎么開(kāi)發(fā)的，后端工業(yè)鏈?zhǔn)窃趺垂芾淼�，怎么銷(xiāo)售，形成一套相對(duì)完整的邏輯，拿這套邏輯去復(fù)制到每一個(gè)人身上就好了。除了每個(gè)品牌的調(diào)性和承載的想象力不同，流程實(shí)際上是可以復(fù)制的。”王立成說(shuō)。
在東方風(fēng)行傳媒公司副總經(jīng)理夏驕陽(yáng)看來(lái)，李靜是13年來(lái)《超級(jí)訪問(wèn)》這檔充滿正能量節(jié)目的主持人，在圈內(nèi)口碑好、人緣好，用戶(hù)認(rèn)為李靜是可被信賴(lài)的。所以她是在為達(dá)人品牌做信用背書(shū)。所以李靜拍了一條廣告說(shuō)，“你們信我，我信他們�！�
李靜信任他們很重要的一個(gè)原因是，這些達(dá)人基本都是國(guó)內(nèi)化妝品領(lǐng)域亞洲級(jí)的評(píng)委，對(duì)化妝品非常了解，能實(shí)時(shí)掌握消費(fèi)者的需求、時(shí)尚趨勢(shì)和產(chǎn)品品質(zhì)。美中不足之處在于，他們不懂如何運(yùn)作一個(gè)品牌。
實(shí)際上，在決定幫謝娜的歡型做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，自己有沒(méi)有這樣的團(tuán)隊(duì)，或者能不能做得特別好，李靜還不是很有底。她唯一可以確定的時(shí)候，但凡她去談過(guò)的藝人和達(dá)人，都有意愿推出自己的品牌和產(chǎn)品。“他們特別相信我，我不是一個(gè)輕易說(shuō)yes的人。而且大家都是藝人，她知道我懂得保護(hù)她們。”
直到放開(kāi)手腳做的時(shí)候，她才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這個(gè)事門(mén)檻很高。“首先，你要跟藝人有共同語(yǔ)言，藝人要相信你。第二，我們要選擇在某一領(lǐng)域很有發(fā)言權(quán)，甚至有想象力，喜歡琢磨這些東西的達(dá)人�！�
這不是電商人能解決的問(wèn)題，有點(diǎn)像大經(jīng)紀(jì)人的概念，需要一些復(fù)合性的人才。“其實(shí)這套跟唱片系統(tǒng)很像，就是找到你，感覺(jué)你能唱什么，再找NR給你做音樂(lè)，然后再去宣傳Marketing。也恰巧我們有經(jīng)紀(jì)公司，瑪格(李靜的經(jīng)紀(jì)人)他們這幫人都是打造大腕兒出來(lái)的。而且跟每個(gè)藝人合作的時(shí)候，不是你去使用她，而是幫她去成就另外一個(gè)自己�！崩铎o說(shuō)，她要幫助明星和達(dá)人品牌做聚焦，提煉內(nèi)核。
在李靜式的思維中，樂(lè)蜂網(wǎng)將不再是一個(gè)單純的線上渠道，而是演變成了一家品牌運(yùn)營(yíng)公司、一個(gè)平臺(tái)。品類(lèi)不光局限于化妝品，還包括服飾等女性時(shí)尚用品。但樂(lè)蜂網(wǎng)擴(kuò)充品類(lèi)有自己的邏輯，根據(jù)已簽約達(dá)人的特質(zhì)，推出相應(yīng)的產(chǎn)品;如果沒(méi)有，就不做�！爸x娜的粉絲愿意來(lái)樂(lè)蜂買(mǎi)謝娜的東西，這是真正有意義的事情，我們也造就了謝娜的下一個(gè)自我。但是這個(gè)能力可能不是今天才有的，是過(guò)去十年我在這個(gè)圈里的信賴(lài)和積累�！�
這也是李靜眼里樂(lè)蜂網(wǎng)今后最大的資產(chǎn)和價(jià)值：“我一方面鼓勵(lì)藝人做自己的品牌，幫他們做產(chǎn)品的聚焦，另外一方面在樂(lè)蜂上做首發(fā)。做好了以后我就會(huì)帶著一些達(dá)人品牌，去更大的平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，因?yàn)檫@個(gè)品牌是我們公司的。我相信他們應(yīng)該會(huì)給我很好的位置，我就不是一個(gè)弱勢(shì)群體了。如果我有了10個(gè)藝人，無(wú)論是在資本市場(chǎng)還是電商領(lǐng)域，我們都是不可替代的�！�
在華平資本投資人、前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)COO黃若看來(lái)，樂(lè)蜂網(wǎng)從靜佳一個(gè)自有品牌拓展到達(dá)人品牌，這個(gè)路子是對(duì)的。首先，自有品牌的品類(lèi)不可能無(wú)限拓寬，不是所有的化妝品都適合自有品牌來(lái)做;第二，當(dāng)渠道達(dá)到一定規(guī)模，勢(shì)必想最大程度地體現(xiàn)渠道價(jià)值，因此這個(gè)時(shí)候通過(guò)樂(lè)蜂網(wǎng)向達(dá)人品牌輸送潛在的用戶(hù)是無(wú)可厚非的;第三，達(dá)人品牌做得好，介乎于名牌和白牌(質(zhì)量上乘，只有基本包裝，沒(méi)有品牌名稱(chēng))之間，市場(chǎng)想象空間足夠大。
2008年樂(lè)蜂網(wǎng)上線，2010年推出自有品牌。李靜希望找到自己的特長(zhǎng)，以應(yīng)對(duì)電商殘酷的價(jià)格戰(zhàn)�！盎叵肫饋�(lái)，做自有品牌這個(gè)策略是對(duì)的�！�
最好的出路
線上渠道做品牌有些情非得已。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)化妝品網(wǎng)購(gòu)規(guī)模是372.6億元，在網(wǎng)購(gòu)整體中的占比為4.86%(艾瑞表示近兩年這個(gè)比例已經(jīng)趨于穩(wěn)定，所以2012年的數(shù)據(jù)與此相差不大)。也就是說(shuō)，大量的化妝品消費(fèi)行為還是在線下完成的。
這源于許多大品牌根本不情愿觸網(wǎng)。電商通過(guò)低折扣走量不僅對(duì)會(huì)品牌造成損傷，對(duì)線下市場(chǎng)也是致命沖擊。所以大品牌不愿或少量供貨給線上，而已經(jīng)被歸屬為快消品的化妝品卻需要經(jīng)常補(bǔ)貨。供給不平衡導(dǎo)致早期的化妝品B2C領(lǐng)域渠道串貨、水貨、假貨橫行，被稱(chēng)為“原罪”。
這只是一方面。化妝品這個(gè)品類(lèi)比較特殊，有人戲稱(chēng)化妝品的生產(chǎn)成本基本可以忽略不計(jì)，加價(jià)率超過(guò)十倍。品牌推廣和渠道費(fèi)用在化妝品價(jià)格中的占比，確實(shí)一直居高不下，所以品牌商對(duì)渠道和價(jià)格的把控較其他商品更嚴(yán)格，欲望也更強(qiáng)烈。這導(dǎo)致化妝品線上渠道的定價(jià)權(quán)薄弱，利潤(rùn)更是沒(méi)得保證。按照行情，代理化妝品品牌的毛利在10%到20%之間。
相較之下，自有品牌的毛利則要高出許多，產(chǎn)品、價(jià)格更能自主把控，而且為傳統(tǒng)渠道貢獻(xiàn)了絕大部分的利潤(rùn)。香港的化妝品上市公司莎莎集團(tuán)近兩年的銷(xiāo)售額都在四五十億港元，自有品牌的銷(xiāo)售額占到總體的40%左右，其中自有品牌的毛利在70%左右。屈臣氏的自有品牌也占到總體銷(xiāo)售的近一半。利益驅(qū)動(dòng)足夠讓線上渠道摩拳擦掌。
“做任何行業(yè)，不斷地深入上游的供應(yīng)鏈，才能夠獲取額外的利潤(rùn)。李靜從始至終的夢(mèng)想都不是做網(wǎng)站，而是做一個(gè)品牌。前兩年我們?cè)谧鲆恍┗A(chǔ)工作，建團(tuán)隊(duì)、服務(wù)器、網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)等等�！蓖趿⒊烧f(shuō)。
如果考慮到時(shí)機(jī)，化妝品B2C做自有品牌也算不上冒險(xiǎn)。在淘寶，針對(duì)女性用戶(hù)做自有品牌最多的品類(lèi)，除了服裝就是化妝品。阿芙、御泥坊等大批淘品牌橫空出世，拿到投資不說(shuō)，銷(xiāo)量口碑皆有數(shù)據(jù)說(shuō)話。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的基因大大加速了品牌的孕育和成熟(當(dāng)然，作為硬幣的另一面，也使得品牌可以快速消亡)，可以用相對(duì)便宜的成本快速推廣。如果走歐萊雅、寶潔等大牌的老路，需要的不僅是讓創(chuàng)業(yè)者不堪承受的財(cái)力，更需要時(shí)間和精力來(lái)慢慢培育品牌。
至于產(chǎn)品質(zhì)量，天天網(wǎng)創(chuàng)始人鞠傳國(guó)說(shuō)：“只要控制好生產(chǎn)，自有品牌的質(zhì)量沒(méi)什么問(wèn)題�！边@是基于一個(gè)事實(shí)，即國(guó)內(nèi)化妝品品牌和一些國(guó)際大牌的生產(chǎn)都是在國(guó)內(nèi)代工廠完成的。還有一點(diǎn)，一樣的產(chǎn)品，自有品牌會(huì)追求與大牌相同的質(zhì)量，甚至要求更高。
據(jù)說(shuō)，一般品牌商找到一家代工廠的時(shí)候，對(duì)方的開(kāi)場(chǎng)白是“這東西你準(zhǔn)備賣(mài)多少錢(qián)”。假如最終的售價(jià)定在100元，對(duì)方會(huì)很有禮貌地建議你把生產(chǎn)成本控制在15元以?xún)?nèi)。品牌商再按照渠道、推廣的成本進(jìn)行分?jǐn)��？傊�，消費(fèi)者要想把這件商品拿到手，需要付出100塊。
“我做自有品牌跟OEM廠子說(shuō)得最多的一句話是，你不要幫我考慮多少錢(qián)的成本，把產(chǎn)品質(zhì)量做好是關(guān)鍵。一片面膜我知道某大牌的成本也就幾毛錢(qián)，我是它的四五倍;它賣(mài)十幾塊錢(qián)，我只賣(mài)7塊錢(qián)。但我節(jié)省了很多廣告推廣和明星代言的成本，已經(jīng)有很高的毛利了�！敝宜帄y的創(chuàng)始人蘇海崢說(shuō)，他做自有品牌都是一個(gè)原則，產(chǎn)品質(zhì)量要最好。他做了一款面膜，叫“杰西卡的旅行”，半年時(shí)間賣(mài)了100多萬(wàn)片。
“但是，”他追了一句，“如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，所有的事都無(wú)法實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品質(zhì)量不好，不請(qǐng)明星代言，又不上電視廣告，那你這個(gè)產(chǎn)品怎么賣(mài)出去?”
當(dāng)然，對(duì)于線上渠道商來(lái)說(shuō)，最大的優(yōu)勢(shì)還是在于已經(jīng)積累了一批數(shù)量可觀的用戶(hù)。如果專(zhuān)門(mén)針對(duì)這部分人群定制幾款產(chǎn)品，推廣成本更低，轉(zhuǎn)化率卻更高。這幾乎就是樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)辦的基因，把李靜的個(gè)人品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化成商業(yè)，將傳媒與零售結(jié)合。JPLUS靜佳是一款屬于李靜的化妝品，換言之，最有可能購(gòu)買(mǎi)它的就是通過(guò)節(jié)目喜歡上李靜的那部分人。這部分人用網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言叫做“粉絲”。
“從這些意義上講，電商人士通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做化妝品自有品牌是沒(méi)有問(wèn)題的。也可以說(shuō)，從目前電商行業(yè)的狀況來(lái)講，做自有品牌是他們最好的一個(gè)出路�！秉S若說(shuō)， “自有品牌的顧客的忠誠(chéng)度比較高，毛利率比較高，話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)比較大。而且在渠道往往已經(jīng)積累了很多用戶(hù)，能夠在這塊深耕�！�
鞠傳國(guó)的觀點(diǎn)是：“自有品牌是我們垂直平臺(tái)以后能活下來(lái)的很重要的一點(diǎn)。”目前，天天網(wǎng)的自有品牌只有一款，但鞠傳國(guó)覺(jué)得，“并不算晚”。
“我能待得住嗎?”
李靜知道，很多B2C平臺(tái)都在涉足自有品牌，“他們的做法可能就是做一些能產(chǎn)生高毛利的品類(lèi)，而不是追求這個(gè)品牌。我們是想把它打造成品牌，成為公司最大的資產(chǎn)�！睂�(duì)她來(lái)說(shuō)，這是2013年最重要的一件事。
“我們要做自己的個(gè)性，有趣的，陽(yáng)光的，好玩的，惠而不貴的，能夠被大家頻繁購(gòu)買(mǎi)和形成忠誠(chéng)度的。我們不希望一盒面膜800塊錢(qián)，60塊錢(qián)就很好。但是 60塊錢(qián)的面膜真的比800塊的差嗎?不見(jiàn)得。面膜拿出來(lái)敷到臉上，半小時(shí)后扯下來(lái)之后仍然是濕的，再用面膜把手擦一擦，這是她們內(nèi)心的需要，我們應(yīng)該給她們這種快樂(lè)�！蓖趿⒊烧f(shuō)。
但是李靜不是電商人，“很多東西我不懂”。所以，做樂(lè)蜂網(wǎng)和自有品牌的時(shí)候，她不同于大多數(shù)創(chuàng)始人，帶出一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，再帶出一個(gè)旅長(zhǎng)。圍繞在她身邊的，更多的是空降兵。她更像是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的指揮官，發(fā)揮調(diào)兵遣將的藝術(shù)。
“一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就是創(chuàng)始人很強(qiáng)勢(shì)，在創(chuàng)辦樂(lè)蜂網(wǎng)和靜佳的過(guò)程中我就變得不是很強(qiáng)勢(shì)了，就變得不斷地去把這些人組合在一起，讓大家去不斷地去往出扔?xùn)|西，然后我來(lái)做這個(gè)判斷�！崩铎o說(shuō)，“不能說(shuō)我拍的板都是對(duì)的，肯定有錯(cuò)的，或者說(shuō)有一些彎路，但是我絕對(duì)不是一個(gè)不敢拍板的人。”
跟她共事多年的夏驕陽(yáng)評(píng)價(jià)李靜，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。當(dāng)年，做樂(lè)蜂網(wǎng)的時(shí)候，別說(shuō)經(jīng)營(yíng)，連一個(gè)電商網(wǎng)站應(yīng)該配備什么樣的人，李靜都懵然不知。他們一起到各地拜訪各種企業(yè)，虛心求教。李靜甚至把在飛機(jī)上用來(lái)消遣的時(shí)尚類(lèi)雜志也丟在一邊，到了機(jī)場(chǎng)就買(mǎi)一堆商業(yè)類(lèi)雜志。這導(dǎo)致公司里掌握外界信息最快的就是李靜。不管?chē)?guó)內(nèi)外電商圈發(fā)生了什么新鮮事，比如，哪個(gè)網(wǎng)站用了試衣間的技術(shù)，哪個(gè)網(wǎng)站APP特色是什么，都是她第一時(shí)間分享給大家的。“這可能就是傳媒人的特性。”
在黃若看來(lái)，樂(lè)蜂網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)正是創(chuàng)始人李靜的媒體特性和資源。這筆資源對(duì)于電商來(lái)說(shuō)意義重大，直接兌換成人民幣也不為過(guò)，這是眾多電商望塵莫及的。
做自有品牌有兩種路徑可走，一是避開(kāi)大牌的主流產(chǎn)品，做精油、面膜這類(lèi)細(xì)分產(chǎn)品;第二種是追隨，大牌什么賣(mài)得好，就跟著做什么。常規(guī)推廣方法的首要一步就是跟著用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的大牌產(chǎn)品送試用裝，接著做該品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)，以低價(jià)吸引客流，建立起一定的品牌認(rèn)知度，在天貓、淘寶的一些顯要位置推送硬廣，再往后免不了要請(qǐng)明星代言，在傳統(tǒng)媒體打廣告。當(dāng)然，這是一筆不小的費(fèi)用。
蘇海崢想了一個(gè)辦法：一盒印著“知我藥妝”、質(zhì)量上乘的化妝棉起初以9.9元的低價(jià)傾銷(xiāo)，隨手還贈(zèng)送10塊錢(qián)的現(xiàn)金券。后來(lái)，在用戶(hù)下單時(shí)默認(rèn)免費(fèi)贈(zèng)給用戶(hù)。目的只有一個(gè)——“這盒化妝棉到了你的梳妝臺(tái)上，至少要待一個(gè)月�；ヂ�(lián)網(wǎng)的一個(gè)用戶(hù)拉來(lái)很貴，那我把它看作媒體，全送你，無(wú)非就是幾塊錢(qián)�！�
黃若幫我們算了一筆賬�；瘖y品B2C的客單價(jià)普遍在200塊左右，假使一個(gè)用戶(hù)一年在此重復(fù)消費(fèi)4到5次，一年的消費(fèi)額就是800到1000塊。假設(shè)化妝品的毛利在20%左右(相比其他商品，化妝品毛利已經(jīng)算是很高的了，3C類(lèi)產(chǎn)品只有5%左右的毛利)，這個(gè)用戶(hù)一年貢獻(xiàn)的毛利最多也就200塊。刨除運(yùn)費(fèi)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)等成本，所剩寥寥。問(wèn)題是，這個(gè)用戶(hù)如何得來(lái)?即使按保守估計(jì)，獲取這個(gè)用戶(hù)的成本也至少需要100塊。
“按電商目前這種毛利結(jié)構(gòu)、顧客購(gòu)買(mǎi)頻率的情況，獲取用戶(hù)的這個(gè)成本是不堪承受的重負(fù)。”黃若說(shuō)，這項(xiàng)成本也正是電商目前最大的一筆開(kāi)銷(xiāo)。相反，樂(lè)蜂網(wǎng)通過(guò)媒體用較低的成本積累了大批用戶(hù)，而且一旦產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，用戶(hù)就會(huì)對(duì)品牌建立起一定的忠誠(chéng)度。
“李靜是一個(gè)入口，把她的精神賦予到了產(chǎn)品和品牌中。當(dāng)你拿到一款產(chǎn)品的時(shí)候，感覺(jué)是拿到了李靜的產(chǎn)品，是她的調(diào)性，她的態(tài)度。很多化妝品國(guó)際大牌都是使用了人名，承載的是他們的內(nèi)涵。”王立成說(shuō)。有人計(jì)算過(guò)，樂(lè)蜂至少節(jié)省了幾千萬(wàn)元的推廣費(fèi)用。
樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)辦之初，大家圍坐在一起討論該賣(mài)點(diǎn)什么好。夏驕陽(yáng)提議：“你們最好去問(wèn)一下《美麗俏佳人》的導(dǎo)演。因?yàn)槊科诙紩?huì)植入一些產(chǎn)品，今天播后，觀眾喜不喜歡，明天一早的收視率就擺在導(dǎo)演的辦公桌上�！边@種跨界整合有助于樂(lè)蜂掌握消費(fèi)者的需求動(dòng)向。
不可否認(rèn)，但凡通過(guò)《美麗俏佳人》推薦的產(chǎn)品，叫好又叫座�！皣�(guó)外同類(lèi)型的節(jié)目都是如此，基本都是今天電視推，明天斷貨�！钡娨暪�(jié)目不是萬(wàn)能的鑰匙，夏驕陽(yáng)知道它的危險(xiǎn)性，“這種節(jié)目做不好就變成電視購(gòu)物了�！�
而且對(duì)于樂(lè)蜂網(wǎng)來(lái)說(shuō)，目前既沒(méi)有完全丟棄渠道，徹底擁抱品牌，還同時(shí)釋放出各種信號(hào)轉(zhuǎn)向品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，這種站在蹺蹺板兩頭的處境對(duì)于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展也是一大挑戰(zhàn)�！耙粋�(gè)公司最后還是要定位，就是你的屁股是坐在渠道上，還是坐在自有品牌上，可以?xún)烧叨加�，但肯定得有一個(gè)主次，這是一種做法�！秉S若說(shuō)。
擺在李靜面前的商業(yè)命題不止如此�！昂灹艘欢讶�，每個(gè)人都睜著眼睛看著我，想知道她什么時(shí)候能紅，這是一種壓力。所以中間一段時(shí)間也會(huì)有累的感覺(jué)，因?yàn)榈拇_特別辛苦。但是在這個(gè)行業(yè)，我覺(jué)得還挺引以為驕傲的。我沒(méi)有那種完全輸不起的心態(tài)，跟誰(shuí)變臉要怎么樣的，或者拼命啊，責(zé)怪別人，我從來(lái)沒(méi)有�！�
李靜是一個(gè)自我調(diào)節(jié)能力很強(qiáng)的人，在身邊的人看來(lái)，她永遠(yuǎn)都是那么精力充沛，樂(lè)呵呵的，像個(gè)“二姐”�！八裕袝r(shí)候我又特別像獵人，看見(jiàn)一個(gè)好獵物就想撲上去，這可能是我骨子里的一種東西。每次抱怨的時(shí)候是一種感受，但是看到一個(gè)好的機(jī)會(huì)就變成另外一種狀態(tài)�，F(xiàn)在我反而接受這種生活了。我也會(huì)倒過(guò)來(lái)想，如果我現(xiàn)在什么都不做了，我能待得住嗎，我甘于平淡或者說(shuō)愿意在家待著嗎?我覺(jué)得我根本就不是那樣的一個(gè)人�！�
李靜創(chuàng)業(yè)心得
在很多場(chǎng)合李靜都叫苦，因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了紅杉資本創(chuàng)始合伙人沈南鵬而被忽悠起來(lái)創(chuàng)業(yè)，做樂(lè)蜂網(wǎng)，做自有品牌。上了創(chuàng)業(yè)這條“賊船”之后的李靜在想些什么?
中間一段當(dāng)然會(huì)有挺累的感覺(jué)，因?yàn)榈拇_特別辛苦，最大的辛苦是改變了我的生活方式。所有的日程變得特別忙碌，有時(shí)候有點(diǎn)喘不過(guò)氣來(lái)，那時(shí)候心情會(huì)不好，就會(huì)覺(jué)得為什么要選擇給自己這么多的責(zé)任?
其實(shí)我曾經(jīng)后悔過(guò)，有那么一兩天我覺(jué)得好沮喪。為什么所有明星往那一站就賺了幾十萬(wàn)的時(shí)候我特別羨慕。這個(gè)公司弄了半天，還沒(méi)有站的那些人利潤(rùn)高，我就不明白這個(gè)行業(yè)是什么意思。
我心里調(diào)節(jié)能力挺強(qiáng)的，不太需要傾訴什么。因?yàn)槲易鲋鞒秩耍鋵?shí)內(nèi)心挺強(qiáng)大的。來(lái)的很多是陌生人，你要跟對(duì)方很快地進(jìn)入交流狀態(tài)，那已經(jīng)是我生命中的一種能力了。
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