星巴克CEO的12條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
1971年,一家咖啡館在西雅圖歷史悠久的派克市場開業(yè)了,F(xiàn)在,這家以《白鯨記》中亞哈船長的大副命名的小咖啡館,已經(jīng)成為世界上最大的咖啡館。
憑借在65個(gè)國家擁有超過2.1萬家專賣店,星巴克成為美國增長最快的公司之一。公司從1994年的425家門店猛增至2013年的19767家。而且,沒有跡象表明它有任何減速的計(jì)劃。那么,這個(gè)品牌究竟是如何經(jīng)歷了如此驚人的增長?
在這里,我們可以從星巴克及其大無畏的領(lǐng)導(dǎo)人霍華德•舒爾茨(Howard Schultz)那里學(xué)到最重要的12條經(jīng)驗(yàn):
1.要有公司使命
星巴克有一個(gè)簡單的使命:激發(fā)和孕育人文精神——每人,每杯,每個(gè)社區(qū),每次。
公司堅(jiān)持實(shí)踐這一使命宣言已超過四十年,因?yàn)樾前涂瞬粌H僅是一個(gè)咖啡館,對(duì)于需要從瑣碎的日常工作中解脫出來的人們來說,它己經(jīng)成為他們喜歡的一個(gè)好去處。它己經(jīng)成為朋友小聚和商務(wù)人士開會(huì)的首選地點(diǎn)。
無論顧客們的年齡、職業(yè),也無論星巴克咖啡館的位置,星巴克都希望提供給人們一種獨(dú)特的體驗(yàn):即,星巴克咖啡館是一個(gè)放松的地方,一個(gè)工作和社交的地方。
2.向你的客戶問問題
如果你曾經(jīng)去過一家你不是經(jīng)常去的星巴克,你可能就會(huì)注意到,員工有時(shí)會(huì)問你想要什么。當(dāng)談到客戶服務(wù)時(shí),這是一種簡單而有效的技巧,并且也是營銷者們應(yīng)該利用的技巧。
當(dāng)你知道你的客戶想要什么時(shí),你就可以幫助他們做出最終的營銷決策。
3.要了解你的客戶和員工
說到了解你的客戶,如果你經(jīng)常去星巴克,那么你就一定知道,你最喜歡的咖啡師知道你的名字以及你想點(diǎn)什么飲料。這一點(diǎn)小小的人情味會(huì)令你印象深刻,因?yàn)椋瑸轭櫩吞峁┻@種令人難忘的個(gè)人體驗(yàn)是可以讓顧客高興的一個(gè)最重要的因素。
同時(shí),也要了解你的員工。你永遠(yuǎn)不知道他們可能會(huì)給一桌客人帶來什么。例如經(jīng)典的星冰樂(signature Frappucino)就是由一個(gè)叫迪娜•甘平(Dina Campion)的星巴克一線員工發(fā)明的。
4.要有創(chuàng)新性
星巴克盡量忠實(shí)于其傳統(tǒng),但公司也非常具有創(chuàng)新性。例如,由于意識(shí)到客戶想在他們的位置上消磨更多的時(shí)間,星巴克2010年開始提供免費(fèi)的Wi-Fi。由于意識(shí)到客戶希望他們?cè)诩蚁硎芩麄兊漠a(chǎn)品,星巴克推出了Via速溶免煮咖啡品牌和它自己的Verismo單杯咖啡烹煮機(jī)。該公司甚至允許客戶通過 iPhone手機(jī)軟件購買他們的產(chǎn)品,并且是第一批進(jìn)軍移動(dòng)服務(wù)市場的公司之一。
所以要記住——雖然忠于你的傳統(tǒng)很重要,但是適應(yīng)并且歡迎改變也很重要。
5.要勇于承擔(dān)責(zé)任
你在星巴克點(diǎn)飲料有沒有被弄錯(cuò)的時(shí)候?如果有的話,當(dāng)時(shí)的情形是什么樣子的?毫無疑問,你一定會(huì)收到你想要的飲料。星巴克培訓(xùn)員工每一次都為他們的客戶提供最好的體驗(yàn)。這意味著他們要為任何差錯(cuò)承擔(dān)責(zé)任。
我們都會(huì)犯錯(cuò)誤。然而,差距的根本在于,坦白地承認(rèn)這些錯(cuò)誤并且以專業(yè)和及時(shí)的方式解決它們。
6.要有勇氣不按常理出牌
你可能會(huì)注意到,幾乎在每一個(gè)角落都有星巴克。星巴克是通過聚合(clustering)特意這樣做的。星巴克不只是關(guān)注交通模式,競爭位置,甚至客戶群體,而是更多地關(guān)注于覆蓋整個(gè)地區(qū)。雖然有人擔(dān)心這會(huì)導(dǎo)致自我蠶食,但是這種不按常理出牌的舉動(dòng)使公司通過阻斷競爭而占領(lǐng)了市場份額。
有時(shí)候你不得不與別人背道而馳并且做一些其他公司沒有做過的事。這樣做也許有點(diǎn)冒險(xiǎn),但是也可能為你的公司帶來效益。
7.要接受社交媒體
我們大多數(shù)人都知道,社會(huì)化媒體在公司的推廣和營銷過程中發(fā)揮著很大的作用,但是,你怎么能完善你的社會(huì)媒體形象?星巴克使用圖片共享網(wǎng)站 Instagram講述它的品牌故事。公司不僅使用這個(gè)基于圖像的社交網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品,而且還通過共享客戶的圖片或者創(chuàng)建有吸引力的圖像來獲取人們對(duì)于其品牌的熱衷程度等信息。
有一個(gè)完善的社會(huì)媒體形象是非常重要的,但最重要的是,要為你的品牌找到合適的平臺(tái),并且一定要使你的客戶能夠接觸得到。
8.任何事情都是重要的
不要忽視小事情。要注重每一個(gè)細(xì)節(jié)。為什么?因?yàn)槿魏问虑槎际侵匾摹?/p>
當(dāng)會(huì)計(jì)師告訴公司,可以通過將兩層衛(wèi)生紙換成一層衛(wèi)生紙來省錢時(shí),這個(gè)想法被拒絕了。星巴克覺得一層衛(wèi)生紙不符合作為“買得起的奢侈品”的品牌形象,并且很難為4美元一杯的咖啡做出合理的解釋。
9.選擇合適的合作伙伴
多年來,星巴克選擇了一些合作伙伴以幫助其擴(kuò)大業(yè)務(wù)。例如,1993年,星巴克公司與巴諾(Barnes & Noble)連鎖書店合作,在其全國的書店提供星巴克產(chǎn)品。還有什么比一本書搭配一杯咖啡更好的呢?
星巴克最近的合作伙伴關(guān)系是與蘋果公司締結(jié)的。自2006以來,星巴克和蘋果一起合作,為客戶提供“咖啡館體驗(yàn)”。這種合作伙伴關(guān)系使人們能夠在iTunes上購買他們?cè)谛前涂寺牭降母枨?/p>
公司還與一些幫助服務(wù)和促進(jìn)社區(qū)的組織合作。這些組織包括從美國紅十字會(huì)到美國拯救兒童全球綠色組織等所有相關(guān)組織。
無論你與優(yōu)勢互補(bǔ)的企業(yè)合作還是與非營利機(jī)構(gòu)合作,這樣做是快速有效的將你的品牌引入市場的一種非常好的辦法。
10.品牌形象要連續(xù)一致
品牌形象連續(xù)一致是創(chuàng)造忠誠顧客最好的方法。如果你提供一流的客戶服務(wù)以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù),人們就會(huì)總是期望從你的公司得到那些服務(wù)和產(chǎn)品。星巴克完成了一件非常出色的工作,為客戶提供穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。如果你走進(jìn)一家位于紐約市的星巴克,點(diǎn)一杯摩卡拿鐵咖啡,那么你也可以在西雅圖點(diǎn)到完全一樣的飲料并且期待獲得同樣質(zhì)量的產(chǎn)品。
11.要適應(yīng)地區(qū)環(huán)境
雖然有品牌形象連續(xù)一致的產(chǎn)品是很重要的,星巴克仍然做了大量的工作,以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。這意味著,雖然你可以期待從東海岸到西海岸都可以喝到相同的拿鐵咖啡,但是,星巴克的實(shí)際體驗(yàn)卻是隨著區(qū)域的不同而變化的。例如,位于迪士尼加州冒險(xiǎn)樂園(Disney California Adventure)的星巴克和位于舊金山或者費(fèi)城的星巴克看起來完全不同。就像馬克·特瓦特(Mark Tewart)所指出的那樣,星巴克給人的印象是,比起全國性品牌,它更是一個(gè)地方性或區(qū)域性品牌——這與星巴克品牌的使命完全相符合。
12.要有合適的領(lǐng)導(dǎo)人
現(xiàn)在說起來真叫人難以置信,但是退回到2007年,星巴克正處在困境之中。在那個(gè)時(shí)候,作為董事長的霍華德•舒爾茨指出,該公司已經(jīng)失去了它的發(fā)展方向。“對(duì)利潤的追求成了我們存在的理由,但是,這并不是經(jīng)營星巴克的理由。我們所要做的是:超越客戶的期望”。
那么,霍華德•舒爾茨做了些什么?他讓1萬個(gè)管理人員到新奧爾良參加為期四天的會(huì)議,對(duì)他們進(jìn)行激勵(lì)和挑戰(zhàn)。結(jié)果呢?這1萬個(gè)人帶著“潮水般的能量”離開了會(huì)議。截止2013年,星巴克實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的利潤。
在每一個(gè)成功的企業(yè)中,有合適的領(lǐng)導(dǎo)人來重整旗鼓是另一種行之有效的策略。
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