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創(chuàng)業(yè)企業(yè)5個(gè)層面的30個(gè)死法

時(shí)間:2024-10-01 17:08:14 經(jīng)驗(yàn)訪談 我要投稿
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創(chuàng)業(yè)企業(yè)5個(gè)層面的30個(gè)死法

  做創(chuàng)投的都要研究失敗。投資初創(chuàng)期的項(xiàng)目,可能是成二敗八;投資成長(zhǎng)期的項(xiàng)目,可能是成五敗五;投資相對(duì)成熟的上市前的公司,可能是成七敗三。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷的失敗就更多了,創(chuàng)業(yè)者個(gè)體的失敗率非常高,所以研究失敗非常重要。

  我從五個(gè)層面并用一些案例,來(lái)說(shuō)明什么因素導(dǎo)致了失敗。第一是創(chuàng)業(yè)者的精神和道德層面;第二是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面;第三是公司治理結(jié)構(gòu)層面;第四是產(chǎn)品技術(shù)層面;第五是商業(yè)策略與經(jīng)營(yíng)模式層面。

  一、創(chuàng)業(yè)者的精神和道德層面

  1.缺乏理想

  每一個(gè)成功的企業(yè)家,給我的第一感覺(jué)就是有理想。反之,我們投資失敗的企業(yè),失敗的首要原因就是缺乏理想和情操,把錢(qián)放到至高無(wú)上的地位。

  我們?cè)瓉?lái)投資的一家企業(yè)做艾滋病藥研究,預(yù)期可以是個(gè)明星企業(yè)。如果這個(gè)企業(yè)還存在的話,肯定在創(chuàng)業(yè)板第一批上市公司陣容里。但是它倒閉了,老板也鋃鐺 入獄了。為什么呢?在做企業(yè)過(guò)程中,他利用這個(gè)平臺(tái),想自己掙更多的錢(qián)。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者把錢(qián)看得最重要,早晚要失敗,因?yàn)樗赡転榱隋X(qián)做一些不該做的事 情。

  所以,做小生意勤快就夠,做中生意要拼智慧,如果要做大生意,必須靠德,也就是說(shuō)要有理想。

  2.只適應(yīng)順風(fēng)順?biāo)狈?jiān)持的決心和毅力

  我們投了一個(gè)企業(yè),做生物新藥。在過(guò)去十年里,它沒(méi)有一分錢(qián)收入。但是它堅(jiān)持下來(lái)了。在美國(guó)的同類藥,去年賣(mài)了78億美元,而我們做的這個(gè)藥,價(jià)格可以便宜一半。這個(gè)成功是個(gè)大成功,但如果沒(méi)有永不言棄的精神,這個(gè)公司早干不下去了。

  我們投資的另一家企業(yè),在路由器行業(yè)興盛時(shí)做路由器,做得不是太成功,就轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)安全。干了一段,又不行,F(xiàn)在轉(zhuǎn)向了系統(tǒng)集成—一個(gè)在中國(guó)可能做不大的行業(yè)。如果這位創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持做路由器,我想這家公司至少不是現(xiàn)在這種境地。

  3.過(guò)于依賴以往的經(jīng)驗(yàn),因循守舊拒絕改變

  產(chǎn)品要升級(jí),模式要?jiǎng)?chuàng)新,管理上也要?jiǎng)?chuàng)新。任何一方面,如果依賴以往的經(jīng)驗(yàn),都可能導(dǎo)致失敗。我們投資過(guò)一個(gè)資源類行業(yè)企業(yè),條件非常好。但是它死守傳 統(tǒng),不去開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品,也沒(méi)有開(kāi)拓創(chuàng)新的模式。金融危機(jī)前,傳統(tǒng)的產(chǎn)品每年能貢獻(xiàn)5千萬(wàn)~6千萬(wàn)元利潤(rùn),金融危機(jī)以后只有500萬(wàn)了,處于半死不活狀 態(tài)。

  我們投資東莞的一家光電企業(yè),以前做鋼結(jié)構(gòu),后轉(zhuǎn)向高科技,現(xiàn)在是LED照明的亞洲老大,它的路燈已經(jīng)超過(guò)3000公里。你創(chuàng)新了,做了一個(gè)新產(chǎn)品,不用擔(dān)心過(guò)去的產(chǎn)品,這是環(huán)境變化帶給企業(yè)的變化。

  4.長(zhǎng)袖善舞,缺乏務(wù)實(shí)精神

  有些創(chuàng)業(yè)者不是扎扎實(shí)實(shí)地干,而是投機(jī)取巧。比如說(shuō)靠忽悠,靠忽悠能成一時(shí),無(wú)法成一世。講門(mén)子、盼速成,希望一件事情很快能成功。天上掉餡餅也許有一次,不會(huì)有第二次。企業(yè)缺乏務(wù)實(shí)精神,今天不失敗,明天也會(huì)失敗。

  企業(yè)上市,應(yīng)該是水到渠成的過(guò)程,不是靠單純的包裝。為上市巧做假賬,毛利或者凈利突然提升。為上市拆東墻補(bǔ)西墻,拆一次可以,但如果遇到環(huán)境變化,那 可能拆西墻補(bǔ)東墻也不夠。還有的企業(yè)為了上市而盲目擴(kuò)張,結(jié)果不能適應(yīng)市場(chǎng)需要,或者沒(méi)有團(tuán)隊(duì)去經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張以后的資產(chǎn)而導(dǎo)致失敗。

  二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面

  6.不清楚長(zhǎng)期戰(zhàn)略

  創(chuàng)業(yè)不能只知道今天干什么,不知道明天干什么。長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略處在一個(gè)混沌狀態(tài),你就沒(méi)法給員工指明方向。

  我們投資做太陽(yáng)能的晶科能源時(shí),公司單一做拉晶,在行業(yè)內(nèi)處于二三流地位,很快碰上金融危機(jī)。面臨金融危機(jī),企業(yè)認(rèn)真分析了行業(yè)狀況,做了戰(zhàn)略調(diào)整,由 原來(lái)的拉晶擴(kuò)展到電池片,再擴(kuò)展到電池組件,2010年在紐交所發(fā)行股票上市,前段時(shí)期又以很高的價(jià)格增發(fā)了一次。晶科2010年前三季度實(shí)現(xiàn)凈利人民幣 5.14億,其中第三季度實(shí)現(xiàn)2.59億,環(huán)比增長(zhǎng)43.6%,同比增幅高達(dá)1865%,這家企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了第一流的太陽(yáng)能企業(yè)行列。

  企業(yè)步入金牛業(yè)態(tài)后,現(xiàn)金流非常好,就一定要考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)。如果金牛的時(shí)候不轉(zhuǎn)型,不做戰(zhàn)略調(diào)整,有朝一日可能變成瘦狗。

  7.戰(zhàn)略只在淺層打轉(zhuǎn),缺乏探求深層規(guī)律的魄力和本領(lǐng)

  一些企業(yè)只是在過(guò)往經(jīng)驗(yàn)上找出路,只在表面資源上做文章,結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)都沒(méi)長(zhǎng)大。一定要跳出來(lái),通過(guò)創(chuàng)新方式使企業(yè)獲得發(fā)展。

  8.不敢擴(kuò)張或者無(wú)序擴(kuò)張

  擴(kuò)張是一把雙刃劍。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講,第一,不能做小腳女人—不去擴(kuò)張。第二,不能偏聽(tīng)偏信資本運(yùn)作者的主意,在不該擴(kuò)張的時(shí)候去擴(kuò)張。要按照自己的發(fā)展規(guī)律去做。擴(kuò)張不及則憂,但擴(kuò)張過(guò)度,比不及還差,就像一句成語(yǔ)“過(guò)猶不及”。

  一家位于蘭州的企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為不需要擴(kuò)張,可以滿足市場(chǎng)需要。隔幾年一看,滿足不了市場(chǎng)需求了,于是想要擴(kuò)張,卻突然發(fā)現(xiàn),第一錢(qián)不夠,第二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)一大幫了。這就是“不及則憂”。

  另有一家企業(yè),本來(lái)有合適的時(shí)機(jī)上市。但他認(rèn)為規(guī)模大了以后可以賣(mài)更好的價(jià)錢(qián),于是買(mǎi)了美國(guó)的一整條生產(chǎn)線,結(jié)果這條生產(chǎn)線從建立那天起就沒(méi)有一分錢(qián)的 盈利,企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)倒閉了。如果他不盲目擴(kuò)張,上市有了更多錢(qián)以后,再看究竟應(yīng)該采取什么方式擴(kuò)張,也許已經(jīng)成功了。這就是“過(guò)猶不及”。

  擴(kuò)張應(yīng)該循序漸進(jìn)。我們投過(guò)一家做工業(yè)化廚房的企業(yè),第一個(gè)廚房還沒(méi)有運(yùn)行,就去擴(kuò)張做第二個(gè)廚房。第一個(gè)廚房的運(yùn)營(yíng)是非常必要的,在運(yùn)營(yíng)中找到好和不好的地方,再根據(jù)運(yùn)行的實(shí)際情況建第二個(gè)廚房。結(jié)果還沒(méi)能把第二個(gè)廚房擴(kuò)張起來(lái),資金鏈就斷裂了。

  我們現(xiàn)在投了一個(gè)做連鎖餐飲的項(xiàng)目,創(chuàng)業(yè)者要來(lái)深圳收購(gòu)15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。我對(duì)他說(shuō),千萬(wàn)不要一下子收購(gòu)15個(gè),極限不能超過(guò)3個(gè)。結(jié)果他試了3個(gè)點(diǎn),深圳2個(gè),東莞1個(gè),都失敗了,因?yàn)楫a(chǎn)品不適合這個(gè)地方經(jīng)銷。所以,創(chuàng)業(yè)如果不知道行不行,要先試,再循序漸進(jìn)地推進(jìn)。

  9.資本運(yùn)作戰(zhàn)略出問(wèn)題

  很多企業(yè)家缺乏資本運(yùn)作的判斷能力,偏聽(tīng)偏信財(cái)務(wù)顧問(wèn)。但如果企業(yè)制定了資本運(yùn)作的規(guī)劃,企業(yè)家一定要自己首先搞明白,完全明白是不大容易的。要持續(xù)積累,這是非常重要的。

  大體了解后,還要做到兼聽(tīng)則明。只聽(tīng)一家財(cái)務(wù)顧問(wèn)給出的意見(jiàn)也許會(huì)違背企業(yè)利益最大化。因?yàn)樨?cái)務(wù)顧問(wèn)是有特長(zhǎng)的。比如說(shuō)我的特長(zhǎng)是做美國(guó)上市,我如果給你推薦別的地方,我的飯碗就沒(méi)有了。

  10.財(cái)務(wù)杠桿的戰(zhàn)略不當(dāng)

  不利用財(cái)務(wù)杠桿,沒(méi)有合理的負(fù)債,那你就不是一個(gè)很好的企業(yè)家。但如果負(fù)債過(guò)高,流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)就增高,正常情況下高負(fù)債還能撐得住,一遇到經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化,特別是金融危機(jī),就撐不住了。

  企業(yè)相互亂擔(dān)保害人害己,而且喪失了被營(yíng)救的條件。我們投資過(guò)一家細(xì)分行業(yè)老大的企業(yè),一味搞擴(kuò)張,錢(qián)不夠就借款。借款得找人擔(dān)保,就跟另外一家企業(yè)搞 互保,結(jié)果擴(kuò)張本身失敗了。原本還有挽救的機(jī)會(huì),但跟他互保的對(duì)象也失敗了,沒(méi)有辦法救。所以,相互亂擔(dān)保是害人害己的辦法,千萬(wàn)不要為降低財(cái)務(wù)成本而搞 互保。

  三、公司治理結(jié)構(gòu)層面

  11.實(shí)施家族式管理,缺乏輔助決策體系的監(jiān)督

  很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是家族企業(yè),不少還是夫妻店。我的觀點(diǎn)是,如果一個(gè)企業(yè)想成功,必須關(guān)掉夫妻店。家族企業(yè)想成功,必須適度地進(jìn)行決策陽(yáng)光化。家族企業(yè)會(huì)產(chǎn)生什么問(wèn)題呢?第一是員工缺乏責(zé)任感。第二是碰到困難的時(shí)候,員工很難跟你同舟共濟(jì)。第三是無(wú)法做到集思廣益。

  12.核心創(chuàng)業(yè)人員持股比例過(guò)低

  核心創(chuàng)業(yè)人員的持股比例如果低于30%,成功率就低(國(guó)有企業(yè)除外,國(guó)有企業(yè)給員工10%或15%的股份就很好了,因?yàn)榛A(chǔ)不一樣)。我們投過(guò)這樣的企 業(yè),行業(yè)很好,企業(yè)水平也很高,但從這個(gè)公司出來(lái)的人,已經(jīng)締造了一批偉大的公司,而這個(gè)企業(yè)卻走向沒(méi)落。原因就是骨干沒(méi)有股份。還有一些靠風(fēng)投支持下來(lái) 的公司,大股東是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持股比例很小,這種企業(yè)的成功率也低。創(chuàng)業(yè)者骨干股份少,做事的心態(tài)和辦法都不一樣。

  另外,老板不變,團(tuán)隊(duì)常變不可取。遇到困難,應(yīng)該讓團(tuán)隊(duì)去持股而不是換一個(gè)團(tuán)隊(duì)、改個(gè)產(chǎn)品,這種做法成功率不高。

  13.激勵(lì)與約束不匹配

  激勵(lì)不到位,等于不激勵(lì)。該花100元的只花了60元,等于白花。我一貫的主張是,單給團(tuán)隊(duì)高薪水、高待遇是不行的,應(yīng)該給他股份。約束也非常重要。約束的目的是什么呢?就是讓人“有賊心無(wú)賊膽”。賊心管不了,但賊膽可以靠制度來(lái)管。

  14.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的智力結(jié)構(gòu)過(guò)于單一,風(fēng)格過(guò)于重合

  創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果知識(shí)結(jié)構(gòu)不齊全,都是一類專長(zhǎng)的人,很容易出問(wèn)題。有人適合搞技術(shù),有人善于搞管理,有人善于搞經(jīng)營(yíng);內(nèi)向的人適合搞科研,外向的人適合搞 經(jīng)營(yíng)—應(yīng)該作這樣的分析判斷,做到人員合理搭配。人才結(jié)構(gòu)好的企業(yè),成功率非常高;人才結(jié)構(gòu)不好的企業(yè),成功率低,或者成功了也是小成功。

  15.實(shí)際控制人的精力過(guò)于分散

  很多創(chuàng)業(yè)家同時(shí)做很多事情,不如專注做一件事情。如果作為老板,你已經(jīng)不專注了怎么辦?第一,你的CEO必須持有公司股份,太少了不行;第二,你應(yīng)該有人格魅力,在員工面前,你的人格魅力非常重要。如果人格魅力不夠,失敗的可能性更大。

  四、產(chǎn)品技術(shù)層面

  16.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力

  知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),對(duì)企業(yè)盈利能力影響非常大。中國(guó)也有靠知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為主要營(yíng)收的企業(yè),更多的情況是,由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)得比較好,企業(yè)獲得一個(gè)比較好的發(fā)展環(huán)境。如果在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面有重大瑕疵,這樣的項(xiàng)目不要做。

  17.技術(shù)門(mén)檻和市場(chǎng)門(mén)檻低

  門(mén)檻包括兩個(gè):技術(shù)門(mén)檻和市場(chǎng)門(mén)檻。門(mén)檻高低,不能用簡(jiǎn)單和復(fù)雜來(lái)區(qū)分。有的企業(yè)做的事情,看起來(lái)很簡(jiǎn)單,但門(mén)檻很高。因?yàn)槭袌?chǎng)地位也是門(mén)檻—新浪、攜程都挺簡(jiǎn)單,但市場(chǎng)地位高,有規(guī)模,這樣的企業(yè)門(mén)檻很高。

  18.可替代性強(qiáng)

  作為創(chuàng)業(yè)者,替代趨勢(shì)的分析非常重要。有三種替代:第一種是革命性的,比如說(shuō)LCD(液晶)替代CRT;第二種是多樣性的,比如電影和電視劇,過(guò)去電視劇把電影贏得一塌糊涂,后來(lái)電影歸來(lái)了;第三種是差異性的,比如網(wǎng)下網(wǎng)上購(gòu)物方式的長(zhǎng)期共榮。

  19.有天花板

  一些專業(yè)的軟件公司,市場(chǎng)占有得差不多之后就下來(lái)了,又去規(guī)劃另外一個(gè)專業(yè)軟件。應(yīng)該開(kāi)始規(guī)劃的時(shí)候,就要多規(guī)劃幾個(gè)產(chǎn)品,奮斗空間不能太窄。如果人家認(rèn)為你有天花板,就不會(huì)有興趣。你想私募很困難,或者上市了股票價(jià)格走不上去,這都是天花板造成的。

  20.單一市場(chǎng)

  以前中國(guó)企業(yè)能出口是好企業(yè),現(xiàn)在要既能出口又能內(nèi)銷才算好。兩個(gè)市場(chǎng)都敢賣(mài),就說(shuō)明對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的銷售都掌握了規(guī)律。單一市場(chǎng)有一個(gè)很大疑問(wèn)—經(jīng)濟(jì)周期和宏觀環(huán)境變化可能導(dǎo)致生存困難。

  21.對(duì)資源和環(huán)境的依賴大

  創(chuàng)業(yè)或投資,朝減少消耗的方向走,成功的可能性就更大。對(duì)于現(xiàn)有的企業(yè)來(lái)講,有兩條對(duì)策:第一要逐步減少對(duì)資源和環(huán)境的依賴;第二要提高應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的本領(lǐng)。在金融危機(jī)時(shí)有一個(gè)現(xiàn)象:需求減少了,但有限的需求會(huì)特別集中,這會(huì)造成個(gè)別企業(yè)更加優(yōu)秀。

  我們扶植上市的東方日升,做太陽(yáng)能的。2007年利潤(rùn)是2000萬(wàn)元,2008年太陽(yáng)能行業(yè)大洗牌,東方日升的利潤(rùn)漲到8000萬(wàn)元。2009年利潤(rùn)達(dá)到1.35億元,2010年1~9月業(yè)績(jī)1.5億元。它何以持續(xù)增長(zhǎng)?因?yàn)橛邢h(huán)境的本領(lǐng)。

  22.沒(méi)有差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  產(chǎn)品與技術(shù)的水準(zhǔn)要與眾不同。產(chǎn)品與技術(shù)市場(chǎng)基礎(chǔ)要牢固,市場(chǎng)要有一個(gè)認(rèn)可度。所以我認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)要爭(zhēng)取做哪怕很小的細(xì)分市場(chǎng)的第一第二,做后邊的不行。 另外,產(chǎn)品與技術(shù)的經(jīng)營(yíng)管理要略勝一籌。核心就是成本控制,成本控制好了,就可能在別人不掙錢(qián)的時(shí)候掙錢(qián),在別人掙小錢(qián)的時(shí)候掙大錢(qián)。

  五。商業(yè)策略與經(jīng)營(yíng)模式層面

  23.泡沫階段趕潮流

  創(chuàng)業(yè)也好,投資也好,不要在行業(yè)中后期或頂點(diǎn)進(jìn)入,否則未來(lái)3~5年都是艱難的生存期。

  我們?cè)?jīng)投資一家企業(yè),投資當(dāng)年就是利潤(rùn)最高點(diǎn),因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)走到頂點(diǎn)了。要選擇在行業(yè)的爬坡階段投資。2006年底,我們投資了做鋰電池正極材料的企 業(yè),利潤(rùn)不足300萬(wàn)。在別人還不敢投的時(shí)候我們投了,結(jié)果企業(yè)高速成長(zhǎng),2009年利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到4000萬(wàn)元,上市了,我們賺了近50倍。

  24.產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng)

  干一件事,要考慮你的鏈條究竟有多長(zhǎng)。我們投資了很多芯片設(shè)計(jì)公司,后來(lái)發(fā)現(xiàn)到終端短的企業(yè)都成功了,而到終端長(zhǎng)的企業(yè),情況不太好,這就叫“鏈條過(guò)長(zhǎng)容易斷”。

  我們還投資了電視購(gòu)物公司。電視購(gòu)物公司在國(guó)外挺好,在中國(guó)卻沒(méi)有一個(gè)偉大公司出現(xiàn)。細(xì)分起來(lái),就是因?yàn)樾枰愕嗟沫h(huán)節(jié)太多。首先,要有頻道資源,可能 這個(gè)城市簽了那個(gè)城市簽不下來(lái)。第二,要選擇好的產(chǎn)品也不容易。第三,購(gòu)物人的觀念也非常重要。中國(guó)是一個(gè)誠(chéng)信不夠的國(guó)家,大家對(duì)電視購(gòu)物不相信,影響營(yíng) 銷效果。第四,還有跟商家利益分配的問(wèn)題,事情很復(fù)雜。因?yàn)榄h(huán)節(jié)太多,某一個(gè)點(diǎn)出了問(wèn)題就不行。

  25.制約點(diǎn)太廣

  太多同樣的道理,如果辦成一件事情需要蓋很多“公章”,這事就很難。產(chǎn)品也一樣,如果你做的產(chǎn)品配套環(huán)節(jié)太多,也會(huì)非常困難。

  26.雪中送炭還是錦上添花

  這是需求分析的問(wèn)題。每一個(gè)項(xiàng)目,你都可以這樣去考慮:它是雪中送炭還是錦上添花?雪中送炭要比錦上添花好。例如,手機(jī)支付有兩種:一種可以把信用卡集 成在手機(jī)SIM卡上,付款只要帶手機(jī)就可以。另一種模式是把通過(guò)桌面執(zhí)行的電子支付搬到手機(jī)上。前一種模式是雪中送炭,后一種模式就是錦上添花。同樣兩個(gè) 項(xiàng)目,雪中送炭的應(yīng)該是優(yōu)先選項(xiàng),如果是“錦上添花”型項(xiàng)目,那必須高舉高打。

  27.領(lǐng)先一大步等于賠錢(qián)

  等三年要干領(lǐng)先一小步的事,而不要干領(lǐng)先一大步的事。領(lǐng)先一大步的事國(guó)家來(lái)干。

  28.忽略新項(xiàng)目的凌亂美

  對(duì)項(xiàng)目亮點(diǎn)的準(zhǔn)確判斷是成功的一半。比如騰訊。十年前,騰訊找我們投資,我們看不明白,或者說(shuō)對(duì)凌亂美沒(méi)看明白,沒(méi)投。如果當(dāng)時(shí)投5百萬(wàn)元,現(xiàn)在的市值應(yīng)該是400億元。所以,不能忽略創(chuàng)新項(xiàng)目的凌亂美。創(chuàng)業(yè)也好,做投資也好,對(duì)項(xiàng)目亮點(diǎn)的判斷是很重要的。

  29.當(dāng)雜貨鋪掌柜每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該專業(yè)化,如果已經(jīng)專業(yè)化,就要把細(xì)分領(lǐng)域做精。我們也做過(guò)這樣的項(xiàng)目,企業(yè)本身業(yè)務(wù)是專業(yè)化的,但它沒(méi)有把專業(yè)化的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域去做精,而是每一個(gè)都去做,最后它失敗了。

  30.單一依賴

  對(duì)單一客戶和市場(chǎng)的依賴也很可怕,有的時(shí)候企業(yè)家覺(jué)得單一依賴很舒服—對(duì)特定市場(chǎng)的依賴,是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)提供的利潤(rùn)高,換了一個(gè)特定市場(chǎng)可能利潤(rùn)低。

  但應(yīng)該從更長(zhǎng)的時(shí)間點(diǎn)來(lái)看這個(gè)問(wèn)題,因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境是不斷變化的。此外,做資本運(yùn)作的時(shí)候,如果你多個(gè)市場(chǎng),投資人的想象空間就大,估值就高。所以,不管從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)講,還是從投資角度來(lái)講,都要盡量規(guī)避單一依賴。

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