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草根十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
經(jīng)驗一：借
沒錢沒經(jīng)驗，我們還要創(chuàng)業(yè)，還要成功，還要小風(fēng)險。有辦法，那就讓我們從一個人，從“借“開始上路。只要"借好"了，那錢途很光明啊!
下面我就說說如何“借”
某個大學(xué)某個學(xué)院，有一個配置為486,五十多臺電腦的計算機中心，因為學(xué)校經(jīng)費緊張，電腦壞的壞，缺東西的缺東西，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)想把這個計算機中心承包給老師，只要滿足平均每天大約兩個小時左右的正常教學(xué)外，所有的經(jīng)營收入都歸承包者，面對這個破機房，哪個老師都不傻，誰都不會投錢進去，做虧本的買賣。這個時候，我從一個和我關(guān)系很好的副院長那得知了這個消息，當時，我手里只有200元錢，可我沒想都沒想，就直接找院長，說我想承包這個計算機中心，不但每月給學(xué)院錢，保證正常教學(xué)，還會更換部分機器。領(lǐng)導(dǎo)聽了，當場就痛快的答應(yīng)了。宿舍的哥們都罵我瘋了，呵呵，可我告訴他們沒事，知道我是怎么運作的嗎?一個月沒到，就收入了很多，玩了一次很酷的借機發(fā)財嗎?
我在接手這個計算機中心的時候，心里就有了點譜。在簽訂合同的時候，我不但滿足了學(xué)院的全部要求，還主動提出給學(xué)院每月3000元的承包費。我的要求只有兩點，一、在滿足學(xué)院正常教學(xué)的情況下，允許我做培訓(xùn)，所有培訓(xùn)資質(zhì)由學(xué)院給我代辦 二、承包費實行下打租，就是自簽訂協(xié)議起，每月月底付款(這樣做，便于我有一個月的時間賺錢或者融資，給自己一個時間)。簽完協(xié)議后，接著是如何啟動這個機房，幾十臺電腦，系統(tǒng)癱瘓的癱瘓，缺耳機的，鼠標，鍵盤的，好用的沒幾臺，大概算了一下，全部修理好，最好要三四千元，我還是個電腦盲，對這玩意一竅不通，手頭只有200元的生活費，怎么辦呢?我是永遠不會被尿憋死的人，想到的辦法還是借。我來到當?shù)氐碾娔X城，找了一家賣配件的，和他說，在哪個學(xué)校有一個機房，需要重做系統(tǒng)，更換配件，問他有沒有興趣?當然有了!談到最后，我提出一個條件，一個月結(jié)一次款，以后所有需要的配件都從你這拿。屬于先賒貨啊，他就猶豫了，我也沒強求，只是說，你不做沒事，有很多人愿意接這個活，我可以走，學(xué)校能走嗎?你還用擔(dān)心付款嗎?他想了一會，覺得我說的有道理，就答應(yīng)了。就這樣，先期一分錢沒花，我就把這個機房啟動起來了，對于學(xué)院，可以正常教學(xué)用了，對于我，也開始了下一步的操作。
機房啟動后，我買了20張彩紙，寫了一則廣告：好消息 某院計算機中心，從即日起，只需150元，就可以全年免費上網(wǎng)，不限時間(在正常的教學(xué)時間除外)，名額有限，先報名者還有禮品贈送!海報張貼出去以后，不得了了，沒兩天功夫，就有二百多同學(xué)來報名。這一招，讓我只花了幾十元的彩紙錢和兄弟們的盒飯錢，就得到了三萬多的現(xiàn)金流。有朋友會疑問：你這全年免費上網(wǎng)，豈不很虧啊?呵呵，其實除了我們的教學(xué)時間外，機器空閑的時間是不多的，我這一招會員制，就是把機器的閑置率降低了，同時自己也得到了所需的資金。
接下來，我就利用學(xué)校的資源，開展計算機等級考試培訓(xùn)，微軟，思科，網(wǎng)頁設(shè)計師等認證培訓(xùn)。從一個破爛的機房，到一個培訓(xùn)中心，我一共沒花上一百元，就完全啟動起來了，這里面，充分的整合了各方資源。當然了，膽子也是夠大的了。話說回來，作為創(chuàng)業(yè)者，你沒錢再沒膽，那你真的什么都做不了，回家抱孩子得了。
經(jīng)驗二：在工作中輕易的發(fā)現(xiàn)商機的能力!
好了，那么如何鑒別你是否有經(jīng)營頭腦呢?很簡單，回顧一下過去，你是否曾經(jīng)有過在工作中發(fā)現(xiàn)某件事情可以創(chuàng)造利潤，而沒有人去干?如果你過去從來沒有過這樣的體驗，那么，很不幸，你是個沒有經(jīng)營頭腦的人，你—---至少不適合獨立創(chuàng)業(yè)!如果你現(xiàn)在開始開動腦筋，發(fā)現(xiàn)好像好多商機，那么恭喜你，你很適合當副總，就是在我的指導(dǎo)下工作，呵呵!
經(jīng)驗三：沒有經(jīng)營頭腦的人，不適合獨立創(chuàng)業(yè)!
經(jīng)驗四:如何判斷一個項目是好項目?
如果你通過了俺的上述2關(guān)考察,那么讓我們進入到下一個環(huán)節(jié),讓我們一起看看你自以為好的項目到底如何.
由于身在深圳的緣故,這十幾年目睹了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)故事,而其中的大多數(shù)項目基本上從開始的那一天就注定是要死的,如果你可以提前預(yù)知自己必死無疑,那你想想你可以節(jié)省多少錢啊?可以讓你在未來少多少的追悔莫及的感覺啊?所以請我這樣的高手給你咨詢一下,實在是太必要了。
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