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確定創(chuàng)業(yè)城市的3個(gè)技巧
以下是三種在為初創(chuàng)企業(yè)尋找正確城市的三種辦法：
1. 與消費(fèi)者的接觸
以美國(guó)距離，大多數(shù)科技企業(yè)都愿意將總部設(shè)在灣區(qū)，因?yàn)檫@里最有科技創(chuàng)業(yè)氣氛。然而，這個(gè)地方很可能離你的目標(biāo)客戶較遠(yuǎn)。你應(yīng)該先研究一下其他與你業(yè)務(wù)范圍類似的成功企業(yè)，看看他們都在哪里設(shè)立總部，并且是否獲得了成功。要想與你的目標(biāo)客戶建立起最穩(wěn)固的關(guān)系，面對(duì)面的交流是最好的方式。而且當(dāng)客戶在使用你的產(chǎn)品遇到問(wèn)題時(shí)，你應(yīng)該可以在第一時(shí)間趕過(guò)去為他們提供幫助。
以我的公司舉例，我們是一家以大學(xué)校園為導(dǎo)向的科技企業(yè)。當(dāng)我們?cè)趯ふ覄?chuàng)業(yè)地點(diǎn)的時(shí)候，我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人先是鎖定了幾個(gè)城市，它們分別是波士頓、灣區(qū)、紐約和奧斯汀。
在這幾個(gè)城市中，奧斯汀最大的不同點(diǎn)，就是這里不僅僅有學(xué)生，還有一些頂尖的物業(yè)管理公司，例如Campus Advantage和Greystar Student Living等。另外，這里還是InterFace Student Housing Conference活動(dòng)的舉辦城市。很明顯，如果在奧斯汀進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，我們不僅能夠獲得良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，還能夠接觸到大量的學(xué)生和物業(yè)管理企業(yè)客戶，而這兩種人正是我們的目標(biāo)客戶。
一旦確定了某個(gè)地點(diǎn)，你就將在這里長(zhǎng)期發(fā)展下去，沒(méi)有哪個(gè)成功的初創(chuàng)企業(yè)是一年換一個(gè)地方的。因此你必須找到一個(gè)能夠滿足業(yè)務(wù)需求的地點(diǎn)。
2. 公司承受能力
當(dāng)你獲得了寶貴的融資之后，你肯定希望將每一分錢都物盡其用。雖然在灣區(qū)創(chuàng)業(yè)你能夠更輕松的接觸到投資人，但是同時(shí)你也要承擔(dān)比加州多12%的收入稅，這部分開(kāi)銷會(huì)讓你很快再次陷入資金短缺的境地。
還是以我們的企業(yè)舉例。在了解到灣區(qū)的收入稅高于加州之后，我們決定放棄灣區(qū)，將這12%的資金用在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)中去。而且，奧斯汀的投資圈也比灣區(qū)更加適合我們。當(dāng)然，投資人類型是否適合你，還需要結(jié)合你的業(yè)務(wù)類型來(lái)進(jìn)行判斷。
另外，你還要考慮自己的生活質(zhì)量。作為兩個(gè)孩子的父親，我在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)還必須考慮我的家庭。舊金山、波士頓和紐約等大城市的生活開(kāi)銷過(guò)高，這會(huì)導(dǎo)致我家庭的生活質(zhì)量下降。出于對(duì)家庭的考慮，也讓我放棄了在大城市創(chuàng)業(yè)的念頭。
3. 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
一個(gè)良好的生態(tài)系統(tǒng)能夠?yàn)槟闾峁﹥?yōu)秀的人脈、資源和基礎(chǔ)設(shè)施，這些因素會(huì)對(duì)你的工作產(chǎn)生巨大的影響。如果你是一家經(jīng)營(yíng)滑雪板的企業(yè)，你就應(yīng)該將公司總部設(shè)在滑雪圣地旁邊，讓你隨時(shí)可以接觸到滑雪愛(ài)好者，而且這里的投資人、合作伙伴、人才和供應(yīng)商肯定也會(huì)對(duì)你的業(yè)務(wù)感興趣。
奧斯汀這座城市不但給我們提供了大量的消費(fèi)者，還給我們帶來(lái)了很多投資人、孵化器、加速器和VC機(jī)構(gòu)，例如ATX Ventures、CapITal Factory、TechStars和Silverton Partners等，這些都是誕生于奧斯汀的優(yōu)秀投資機(jī)構(gòu)。這里還誕生過(guò)Twitter和Oculus Rift等著名初創(chuàng)企業(yè)。也許多于其他企業(yè)來(lái)說(shuō)，奧斯汀并不是最理想的地方，但是對(duì)于我們，它是一個(gè)完美的創(chuàng)業(yè)城市。
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