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李靜談創(chuàng)業(yè)史：被命運(yùn)推到了風(fēng)口浪尖
她是一個(gè)最不像創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)者;她只想找尋“有勁”的生活，卻在無(wú)意中掉入了商業(yè)的河流;她在一次次嗆水中學(xué)會(huì)了游泳，最終被命運(yùn)推到了風(fēng)口浪尖上。
“咱們今天能不能就到這兒呀!你們從辦公室一直問(wèn)到車(chē)上，都快把我問(wèn)吐了。”坐在我身邊的李靜終于抗議了。她示意司機(jī)把前面的車(chē)窗打開(kāi)一些，透透氣。
她看上去要比電視上更為嬌小，坐在那輛已顯老舊的寶馬5系的后排座上，一路上手里不停地把玩著一副大墨鏡。我們正在開(kāi)往位于大興的一座錄影棚，李靜要在那里錄兩檔節(jié)目，嘉賓分別是于謙和那英，時(shí)間會(huì)從當(dāng)天晚上六點(diǎn)直到次日凌晨一點(diǎn)。
作為一位以提問(wèn)刁鉆鬼馬著稱(chēng)的著名女主持，一個(gè)早就習(xí)慣于鏡頭和閃光燈的時(shí)尚達(dá)人，這是她有生以來(lái)第一次面對(duì)純粹商業(yè)類(lèi)媒體的拷問(wèn)。
從李靜的嘴里，你幾乎聽(tīng)不到“商業(yè)模式”、“現(xiàn)金流”、“企業(yè)戰(zhàn)略”等這些創(chuàng)業(yè)者們經(jīng)常掛在嘴邊的詞，盡管她的確創(chuàng)造了一家在全中國(guó)可能模式最獨(dú)特的傳媒娛樂(lè)+電子商務(wù)公司。她在東方風(fēng)行公司內(nèi)的官方稱(chēng)謂也不是“李總”，而是“靜姐”。“我小時(shí)候的夢(mèng)想就是成為大姐大，戴著墨鏡，穿著黑風(fēng)衣，身后跟著一大幫小弟小妹。”李靜對(duì)此很有些自得。
“不一樣的訪問(wèn)”，就像她在成名節(jié)目《超級(jí)訪問(wèn)》中喊出的口號(hào)一樣，李靜也是《創(chuàng)業(yè)家》雜志迄今為止采訪過(guò)的一個(gè)最不一樣的創(chuàng)業(yè)者。
跟我們熟悉的那些雄心勃勃的創(chuàng)始人(他們基本上是男性)不同，李靜從第一天起就沒(méi)有為自己樹(shù)立一個(gè)清晰遠(yuǎn)大的目標(biāo)，她也沒(méi)有主動(dòng)去對(duì)標(biāo)一個(gè)現(xiàn)實(shí)的可模仿的榜樣，她不在乎錢(qián)，也對(duì)資本沒(méi)有什么概念，她甚至從一開(kāi)始就抗拒把自己變成一個(gè)商人……
她只是從一個(gè)非常樸素的原點(diǎn)出發(fā)：為了擺脫現(xiàn)實(shí)的無(wú)趣，要去做一些真正“好玩”的事情。在不斷的嘗試和挫折中，這個(gè)熱愛(ài)搖滾的“文藝女青年”慢慢發(fā)現(xiàn)，一個(gè)原本隨性而為的小工作室，完全可以演繹成為一個(gè)半徑不斷向外延展的酷商業(yè)。
這難道不是“創(chuàng)業(yè)”的真正本質(zhì)嗎?尋找人生的樂(lè)趣，從而為社會(huì)創(chuàng)造出價(jià)值。
事實(shí)上，在我們的身邊有太多猶豫不決的朋友，他們窮盡一生在尋找一個(gè)所謂的目標(biāo)或者理由，無(wú)數(shù)次地推演得失成敗，來(lái)說(shuō)服自己投身到創(chuàng)業(yè)的火海中。
為什么不能像李靜這樣簡(jiǎn)單呢?只要“擁有跟隨內(nèi)心與直覺(jué)的勇氣”(喬布斯語(yǔ))，任何其他事物就聽(tīng)從命運(yùn)的安排吧。
“那時(shí)我覺(jué)得‘李總’這個(gè)詞特俗氣”
我相信很多的創(chuàng)業(yè)家都不是躊躇滿(mǎn)志地要去創(chuàng)業(yè)，都是被命運(yùn)推到了一個(gè)風(fēng)口浪尖，然后告訴你，這就是你要面對(duì)的責(zé)任，你的第一反應(yīng)是逃。但是扭身一看四處都是懸崖，第二再想，那我就硬著頭皮上，所以我覺(jué)得不要去夸大所謂的什么遠(yuǎn)大抱負(fù)。但是有一些特點(diǎn)，他勇敢、無(wú)畏，還有一些個(gè)人英雄主義。我從小就做那些夢(mèng)，都是我去把別人拯救了。
1999年，已在央視小有名氣的李靜突然向領(lǐng)導(dǎo)提出了辭職。
“當(dāng)時(shí)在央視很不開(kāi)心，一個(gè)原因就是我是那種不聽(tīng)話的主兒，對(duì)節(jié)目總有自己的想法，領(lǐng)導(dǎo)就找我談話，但我是鐵了心要辭職的。因?yàn)槲抑涝谶@個(gè)環(huán)境里，我創(chuàng)造不出什么來(lái)，當(dāng)時(shí)我對(duì)工作的取舍原則就是好不好玩，快不快樂(lè)，有勁沒(méi)勁。那時(shí)候我覺(jué)得特沒(méi)勁。”
本來(lái)李靜想像許戈輝、陳魯豫那樣去鳳凰衛(wèi)視的，但由于沒(méi)什么熟人，也就未能去成。怎么辦?
好在還有一批“臭味相投”的老同學(xué)，這些北京電影學(xué)院畢業(yè)的文藝青年，整天談?wù)摰脑掝}是自由、藝術(shù)，和這幫“死黨”在一起，李靜覺(jué)得自己的狀態(tài)完全不一樣。
我就跟我的同學(xué)聚了一下，我說(shuō)咱們成立一個(gè)工作室，咱們拍戲，自己寫(xiě)劇本。然后他們說(shuō)這里面最有姿色的就是李靜，李靜你負(fù)責(zé)去拉錢(qián)。我說(shuō)對(duì)，這事太好了。然后我們就開(kāi)始寫(xiě)，寫(xiě)完以后就去拉錢(qián)。根本一分錢(qián)也沒(méi)拉來(lái)。不是水平不行，那撥人里面有后來(lái)《瘋狂的石頭》的編劇，也有《金粉世家》的美術(shù)，但當(dāng)時(shí)還是一幫電影學(xué)院的小毛孩。雖然沒(méi)人理我們，但我們都很狂的，不理他們那套。
但是后來(lái)錢(qián)還是沒(méi)拉到，大家都散了。那時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)，自己總得干點(diǎn)什么呀。
在不痛不癢之中，李靜已經(jīng)由一個(gè)央視主持人變成了一個(gè)真正的“北漂”，但她依然花錢(qián)如流水，跟哥們?cè)谕饷娉燥�、喝咖啡，基本上是她一個(gè)人買(mǎi)單。原因很簡(jiǎn)單，一是做主持人這幾年攢了一些外快，二是家里經(jīng)濟(jì)條件好，沒(méi)什么壓力。
最經(jīng)典的一個(gè)段子是，在最初從央視出來(lái)自己做事的那段時(shí)間里，之前幾乎就沒(méi)坐過(guò)北京公交車(chē)的李靜，每天出行仍然習(xí)慣性地打車(chē)，該吃就吃，該消費(fèi)就消費(fèi)，有一天突然發(fā)現(xiàn)“現(xiàn)金流”馬上要枯竭了，就在馬路邊花2塊錢(qián)買(mǎi)了張獎(jiǎng)券，希望碰碰運(yùn)氣，沒(méi)想到居然中了一輛山地自行車(chē)。
李靜心想，這樣上下班不就可以省下打車(chē)錢(qián)了嗎?于是轉(zhuǎn)天就騎自行車(chē)上班，但騎到一半就累得不行了，下來(lái)又花6塊錢(qián)買(mǎi)了一根夢(mèng)龍雪糕，美其名曰“休息一下”。
后來(lái)我同學(xué)就罵我，他說(shuō)你算過(guò)賬沒(méi)有，面的才10塊錢(qián)，6塊錢(qián)一根冰糕，還騎得那么累，你還不如打一個(gè)面的呢!
所以后來(lái)我說(shuō)我要做公司，我們?nèi)叶夹Φ貌恍辛耍覌屨f(shuō)你這個(gè)孩子從小就糊涂，從小賬就算不清楚，上學(xué)時(shí)老給家里發(fā)電報(bào)說(shuō)：錢(qián)已經(jīng)花完，速寄。所以我說(shuō)做公司，我媽就覺(jué)得很可笑，果然就應(yīng)驗(yàn)了�，F(xiàn)在很多人跟我說(shuō)，說(shuō)靜姐我想跟你一樣，我說(shuō)別，因?yàn)槲矣X(jué)得我是一個(gè)特例，如果按照我的方法一定會(huì)頭破血流。
2000年，李靜和她的妹妹李媛，還有一個(gè)同學(xué)，三個(gè)人組成了最初的團(tuán)隊(duì)，再加上不久后進(jìn)來(lái)的歌手戴軍，幾個(gè)人就這樣聚到了一塊，第一個(gè)節(jié)目就是《超級(jí)訪問(wèn)》。
但是直到2002年，李靜腦子里還根本沒(méi)有創(chuàng)業(yè)、開(kāi)公司的概念：“一開(kāi)始我拒絕，雖然我在做一些公司該做的事。為什么拒絕?因?yàn)槲矣X(jué)得一說(shuō)創(chuàng)業(yè)就特別有銅臭味，我特別怕聽(tīng)‘李總’這個(gè)詞，我覺(jué)得那樣特俗氣。我覺(jué)得我還挺文藝青年的。”
更要命的在于，一般節(jié)目公司是先有廣告隊(duì)伍，再有發(fā)行隊(duì)伍，最后才有制作團(tuán)隊(duì);而李靜的東方風(fēng)行傳媒文化有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)東方風(fēng)行)則是，一上來(lái)就是制作隊(duì)伍，廣告和發(fā)行隊(duì)伍根本不存在。
后來(lái)給了李靜第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資的紅杉中國(guó)的創(chuàng)始合伙人沈南鵬坦言，最擔(dān)心的就是這行業(yè)的人夠聰明，但是有時(shí)“不靠譜”，很容易擺不正位置，“該做老板的時(shí)候藝人心態(tài)”。
“我開(kāi)始意識(shí)到這是一個(gè)公司了”
當(dāng)你按套路出牌的時(shí)候，你永遠(yuǎn)沒(méi)有價(jià)值最大化的時(shí)候。而且那個(gè)價(jià)值是可以被評(píng)估的，你做的破例的東西的價(jià)值卻是永遠(yuǎn)不可評(píng)估的。但前提是你有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是你的節(jié)目夠牛。這讓我意識(shí)到，我的立命之本：第一，要做出最牛的節(jié)目，就是要有談判的條件。就像唱片公司，你要有大牌;第二，一定要打破規(guī)則，才會(huì)讓他沒(méi)辦法去衡量你的價(jià)值。
對(duì)于一直以“文藝青年”自居的李靜來(lái)說(shuō)，從2000年到2002年是她為這個(gè)身份“買(mǎi)單”的兩年。“現(xiàn)在回憶起來(lái)，那兩年的日子太不好過(guò)了。最慘的時(shí)候是什么狀況?每天都是最慘，沒(méi)有最慘。”李靜說(shuō)。
電視節(jié)目跟電視劇不一樣，電視劇拍完20集，就一次性給電視臺(tái)，如果中間沒(méi)錢(qián)了，也可以選擇不拍。但電視節(jié)目不一樣，它是要和電視臺(tái)事先簽約的，所以電視臺(tái)不管你賺不賺錢(qián)，作為節(jié)目制作方，你必須一直錄下去。
所以我們永遠(yuǎn)都在想下周錄節(jié)目的錢(qián)，就可憐到這種地步。當(dāng)時(shí)我們是一幫文藝青年，就覺(jué)得《超級(jí)訪問(wèn)》是那么好的一個(gè)節(jié)目，沒(méi)有因?yàn)樗粧赍X(qián)，這個(gè)事就不做了�？墒乾F(xiàn)在想想，如果以一個(gè)生意人的角度看，我們的思維肯定是有問(wèn)題的。
我非常焦慮，最多的時(shí)候欠債200多萬(wàn)，而且我當(dāng)時(shí)找的助手都是大學(xué)生，都是同學(xué)的一些弟子，他們當(dāng)時(shí)就很無(wú)助地看著你，你也不知道該怎么辦。
她的主持搭檔戴軍稱(chēng)，當(dāng)時(shí)李靜身邊所有有點(diǎn)錢(qián)的朋友她都去借過(guò)了，甚至她的房子也押了出去。“那段日子，我看她喝醉過(guò)幾次，哭過(guò)幾次，和她妹妹大吵過(guò)幾次，心絞痛發(fā)作過(guò)幾次。但每次過(guò)后，她還是該干嘛就干嘛。這是她過(guò)人的地方。”
這一點(diǎn)得到了李靜母親的確認(rèn)。每次回家借錢(qián)，李靜都會(huì)從母親那里得到爽快的答復(fù)，雖然家里不是特別有錢(qián)，但絕對(duì)百分百支持。“后來(lái)我問(wèn)媽媽?zhuān)瑸槭裁丛敢馀阒彝妫覌屨f(shuō)因?yàn)榕驴吹轿蚁氩婚_(kāi)。她說(shuō)那時(shí)一想到我欠了那么多錢(qián)，就很著急，甚至半夜會(huì)突然坐起來(lái)，但一看我睡得呼呼的，就覺(jué)得這個(gè)孩子怎么那么沒(méi)心沒(méi)肺啊。”
為了和廣告客戶(hù)吃飯，她也會(huì)穿上很昂貴的晚裝，化了濃妝去應(yīng)酬。出門(mén)前，她會(huì)倚在門(mén)框上，回頭很嬌媚地說(shuō)：兄弟們，等我的好消息啊。那時(shí)候的她美艷不可方物，但那瘦弱的背影卻讓人覺(jué)得辛酸。吃完飯，帶著酒氣回到公司，她臉上的妝也暈了開(kāi)來(lái)，被打回原形的她顯得很無(wú)助。然后大家繼續(xù)討論節(jié)目，而廣告的事卻音訊了無(wú)。
這種艱辛讓李靜慢慢地意識(shí)到了經(jīng)營(yíng)的重要性。當(dāng)時(shí)主流的民營(yíng)電視節(jié)目制作公司如光傳媒、歡樂(lè)傳媒等，這些公司與電視臺(tái)的合作關(guān)系都非常簡(jiǎn)單，就是把節(jié)目免費(fèi)給電視臺(tái)，然后電視臺(tái)給你幾分鐘的貼片廣告。如果按照市場(chǎng)價(jià)值估算，這幾分鐘的廣告費(fèi)用一年下來(lái)可達(dá)上千萬(wàn)，但問(wèn)題是，電視臺(tái)不負(fù)責(zé)給你賣(mài)，這是節(jié)目制作公司自己的事，而對(duì)于當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何客戶(hù)資源的李靜們來(lái)說(shuō)，這無(wú)異于一張空頭支票。
在交了一年多的“學(xué)費(fèi)”之后，李靜決定放棄單純靠貼片廣告過(guò)日子的生存方式，她想出的辦法是賣(mài)節(jié)目。“我記得特別清楚，我把發(fā)行總編叫過(guò)來(lái)，我說(shuō)我要賣(mài)節(jié)目，他說(shuō)不可能，說(shuō)從來(lái)沒(méi)有賣(mài)過(guò)節(jié)目，中國(guó)電視臺(tái)只有買(mǎi)電視劇，沒(méi)有買(mǎi)過(guò)節(jié)目。”李靜說(shuō)，她決定親自披掛上陣。
我坐著飛機(jī)、坐著火車(chē)自己出發(fā)，去地方電視臺(tái)，跟人家說(shuō)我做了個(gè)節(jié)目。那時(shí)大多數(shù)地方電視臺(tái)還很少有外面的節(jié)目，人家就說(shuō)你先回去吧。我說(shuō)我不走，你們得看，你們看了我再走。人家還挺好的，畢竟原來(lái)在央視積累了一些關(guān)系，他們帶我吃喝玩樂(lè)，而我心里根本都沒(méi)有心思吃喝玩樂(lè)。
記得是在湖北，他們帶我去漢正街附近吃飯，飯店門(mén)口正好那兒有一個(gè)拉二胡的，一個(gè)瞎子藝人在那兒賣(mài)唱。他們還特高興，讓我吃這吃那，然后有一個(gè)服務(wù)員拿著田雞就往地上摔，都摔蒙了，然后把田雞的皮扒下來(lái)了，我覺(jué)得好殘忍。與此同時(shí)，瞎子就在那兒拉二胡，我一輩子都忘不了，覺(jué)得特別像我的心情。我就想我怎么淪落到這種地步。后來(lái)我特別想把它拍到戲里。
最后湖北臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)特好，陪我吃飯。我說(shuō)你們不要我就不走，后來(lái)他們就看，所有人都在審，審?fù)暌院蟠蠹一ハ嗫戳艘谎壅f(shuō)，節(jié)目真是個(gè)好節(jié)目。然后我就特別斗膽地說(shuō)，如果不好你們就下調(diào)，但是前提你們要買(mǎi)我的節(jié)目。那時(shí)我開(kāi)始學(xué)賊了，因?yàn)槲也皇抢瓘V告的人。
當(dāng)時(shí)李靜給他們的方案是，5分鐘的貼片廣告全給電視臺(tái)，只把其中30秒作價(jià)留給李靜。李靜跟對(duì)方說(shuō)，這個(gè)節(jié)目如果收視率第一，你就能賣(mài)幾分鐘廣告，而且你一分錢(qián)不用投，僅僅需要花費(fèi)兩三千塊錢(qián);如果收視率低了，你就把節(jié)目停了。電視臺(tái)同意試一試，每期節(jié)目給李靜這邊2000塊錢(qián)。這樣，在拉不到廣告的情況下，李靜就成了中國(guó)第一個(gè)賣(mài)節(jié)目給電視臺(tái)的人。這一賣(mài)，就是50個(gè)臺(tái)，一期節(jié)目能賣(mài)10萬(wàn)元，而當(dāng)時(shí)一期節(jié)目的成本是3萬(wàn)多元。李靜開(kāi)始賺錢(qián)了。
成功地賣(mài)出了節(jié)目后，她沒(méi)有滿(mǎn)足于一期7萬(wàn)塊的利潤(rùn)，《超級(jí)訪問(wèn)》很快拉到了大紅鷹的冠名。
付費(fèi)買(mǎi)節(jié)目的電視臺(tái)不樂(lè)意了，可是此時(shí)的李靜談判的時(shí)候底氣十足：《超級(jí)訪問(wèn)》是獨(dú)一無(wú)二的。因?yàn)樵诮K臺(tái)和南京臺(tái)的人同時(shí)跑到北京來(lái)找她請(qǐng)客吃飯的時(shí)候，她就發(fā)現(xiàn)了變化：自己已經(jīng)開(kāi)始占據(jù)賣(mài)方市場(chǎng)的主動(dòng)。
這些變化和做法慢慢讓李靜發(fā)現(xiàn)不按套路出牌是對(duì)的，只要邏輯行得通就該去試試，沒(méi)有什么是絕對(duì)不行的。
這兩件事情對(duì)我的影響特別大，讓我發(fā)現(xiàn)原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)是這樣的。我把《超級(jí)訪問(wèn)》調(diào)到了全新的一個(gè)平臺(tái)上，就像是球星轉(zhuǎn)會(huì)一樣，一旦成功身價(jià)倍增、利益倍增。真正從《超級(jí)訪問(wèn)》賺了錢(qián)，那時(shí)候我開(kāi)始意識(shí)到這是一個(gè)公司了。
“我覺(jué)得我對(duì)這個(gè)公司最大的功能，不是管理功能”
你把該做的事情做到最好，一切都不是問(wèn)題;如果你不是最好，一切都是問(wèn)題。如果我的節(jié)目不夠一流，永遠(yuǎn)都是被別人選擇，即便我每天拼命想和別人搞好關(guān)系，也搞不好。如果我把節(jié)目做成一流，我不用跟任何人搞好關(guān)系，這個(gè)臺(tái)不做了，另外的臺(tái)已經(jīng)在門(mén)口等著了。所以基本上這八年我只做一件事，這就是我的立命之本。
從2003年開(kāi)始，李靜又推出了《情感方程式》、《美麗俏佳人》等新節(jié)目，因?yàn)橥ㄟ^(guò)《超級(jí)訪問(wèn)》她發(fā)現(xiàn)，自己最核心的競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)就是能夠比別人快一步，給觀眾最新鮮的東西。
《情感方程式》的推出也創(chuàng)造了一個(gè)第一，就是中國(guó)第一檔真實(shí)還原情感話題的電視節(jié)目。這個(gè)節(jié)目的誕生很有意思。那是2003年的時(shí)候，李靜去馬來(lái)西亞出差，無(wú)聊的時(shí)候她就坐在馬路邊喝咖啡，看著人來(lái)人往，突然覺(jué)得換了一個(gè)國(guó)家之后人與人之間會(huì)顯得如此陌生。
“什么問(wèn)題?語(yǔ)言。”李靜想。
如果一個(gè)家庭之中，兩個(gè)相愛(ài)的人之間語(yǔ)言出了障礙，是不是就會(huì)變得很陌生?李靜決定要做一個(gè)情感節(jié)目，回國(guó)就和同事們商量。“我記得特別清楚，他們看著我說(shuō)，你有病啊，誰(shuí)會(huì)上電視說(shuō)自己，家丑不可外揚(yáng)。”
雖然已經(jīng)習(xí)慣了被潑冷水，但這一次李靜還是堅(jiān)定地要做。從籌備到錄制樣帶，一個(gè)月就做成了。李靜把她電影學(xué)院離了婚的那些同學(xué)全都從外地弄來(lái)了，先殺熟!
這個(gè)節(jié)目最早是在深圳臺(tái)播出的，一炮走紅，以至于后來(lái)央視做《心理時(shí)間》，邀請(qǐng)的專(zhuān)家都是李靜挖掘出來(lái)的那批。“他們都是我翻各個(gè)醫(yī)院黃頁(yè)翻出來(lái)的。”李靜得意地說(shuō)。
事實(shí)上，這個(gè)創(chuàng)意與李靜的愛(ài)好有關(guān)。她愛(ài)看法國(guó)電影，里面全都是講人性的，而國(guó)人對(duì)人性的關(guān)注又特別少，所以她要讓國(guó)人敞開(kāi)心扉地聊人性。“我覺(jué)得我的創(chuàng)作激情要大于管理激情，”李靜說(shuō)，“我一直擔(dān)心做公司會(huì)限制我的創(chuàng)造力，把我變成一個(gè)特別冷漠無(wú)情的商人，我希望保持自己的激情。”
雖然整天腦子想的都是自己的興趣所在，但李靜并不覺(jué)得自己活得很累。“我生活中的狀態(tài)與節(jié)目中基本是一樣的。”李靜說(shuō)。以前有個(gè)她很崇拜的臺(tái)灣女主持，上她的節(jié)目，臺(tái)上給人的感覺(jué)特別親切，然后李靜就問(wèn)這個(gè)人的助理，臺(tái)下她也是這樣嗎?助理說(shuō)，不，臺(tái)下很冷酷的。
多累啊，我可不想成為那種人。為什么我喜歡王朔的東西，他跟別人的交流方式，就是我損你，你也知道我損了你，但是你不會(huì)有壓力。我批評(píng)人就是這樣的方式，我不會(huì)讓別人特別壓抑，緊張，或者害怕我。
在現(xiàn)實(shí)中，她經(jīng)常像朋友一樣叫助理“親愛(ài)的”;但是在拍照時(shí)發(fā)現(xiàn)衣服沒(méi)有準(zhǔn)備好時(shí)，她又會(huì)在電話里大聲訓(xùn)斥下屬，并得出結(jié)論說(shuō)人只能相信自己。這時(shí)她是老板。
2004年之后，李靜開(kāi)始有了比較明確的成本概念。“之前太自我了，節(jié)目沒(méi)有考慮成本，不管消費(fèi)者需求，”李靜說(shuō)，“現(xiàn)在不這么做節(jié)目了，我先分析市場(chǎng)上需要什么，然后我再去想一個(gè)提供給他們的東西，然后這個(gè)東西有可能誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單，賣(mài)給什么客戶(hù)，因?yàn)槲抑肋@樣我才能生存下去。”
她學(xué)會(huì)在不同的節(jié)目里做出不同的角色調(diào)整：比如在《我愛(ài)每一天》，她所有的衣物是柔軟明亮，淡淡的妝，不戴任何首飾，語(yǔ)調(diào)溫暖、包容。在《非常靜距離》當(dāng)中是皮衣、中性的，可以互動(dòng)、可以玩，甚至帶一點(diǎn)霸氣。在《超級(jí)訪問(wèn)》當(dāng)中，是跟戴軍的配合是第一的，自我是第二的。
李靜心目中的好產(chǎn)品需要達(dá)到雙重指標(biāo)。首先，作為內(nèi)容提供方要經(jīng)得住收視率考察，收視率特別殘酷，你跟誰(shuí)認(rèn)識(shí)都沒(méi)用;第二，生存指標(biāo)，就是廣告。觀眾高興了，但要是沒(méi)有廣告還是得關(guān)門(mén)。這是兩個(gè)會(huì)沖的指標(biāo)，有時(shí)候廣告的東西在里面，觀眾就會(huì)換臺(tái)，那觀眾換臺(tái)了廣告又不會(huì)投，所以一個(gè)事情要達(dá)到雙贏非常難。
在制作公司的這么多年當(dāng)中，李靜經(jīng)常做的一件事是跟廣告部打架，可是也不敢真跟他們打。
我盡量站在觀眾的忍耐程度想。因?yàn)槲矣X(jué)得你給觀眾一個(gè)打動(dòng)他的東西，你再給他加一廣告，他覺(jué)得我能接受。如果你先給了他一個(gè)廣告，然后又沒(méi)給他一個(gè)好東西，他說(shuō)什么玩意兒。事情就是這樣，我其實(shí)做的一件事就是研究人。干我們這行的，對(duì)我們幫助特別大的是主持。你做事、做人、做節(jié)目、做訪問(wèn)就是研究人性，你把人性研究透了，別的就容易了。
“我相信很多創(chuàng)業(yè)家都是被命運(yùn)推到了一個(gè)風(fēng)口浪尖”
我在整個(gè)大學(xué)什么都沒(méi)干，天天就拉琴，我現(xiàn)在用到拉琴了嗎?沒(méi)有。我后來(lái)學(xué)了那么多東西，編劇、管理、主持、電視，然后學(xué)做品牌，是因?yàn)槲也粩嗟卦诖蚱谱蛱斓奈�，已�?jīng)形成了一個(gè)慣性。所以我覺(jué)得好多東西是被選擇的，但是后來(lái)慢慢變成你擁有的一種能力。明天東方風(fēng)行在全國(guó)開(kāi)了火鍋店我都不吃驚，當(dāng)然從公司來(lái)講一定有自己的業(yè)務(wù)主軸，但是從人格特質(zhì)的角度來(lái)講，每一個(gè)人都應(yīng)該擁有這樣的一種能力，有的人只不過(guò)沒(méi)有去試。
2007年的下半年，李靜過(guò)得很糾結(jié)。
當(dāng)時(shí)，東方風(fēng)行旗下已經(jīng)有包括《超級(jí)訪問(wèn)》、《美麗俏佳人》、《情感方程式》等多檔節(jié)目，僅靠?jī)?nèi)容銷(xiāo)售和廣告，年利潤(rùn)達(dá)到近千萬(wàn)。在國(guó)內(nèi)電視節(jié)目制作公司中，規(guī)模和收入僅次于王長(zhǎng)田的光線傳媒。
王中軍的華誼兄弟傳媒表現(xiàn)出濃厚的收購(gòu)興趣。本來(lái)合作將成定局，可雙方初定的價(jià)格在華誼董事會(huì)卻遇到了阻力。
也是在這個(gè)時(shí)候，在好友易凱資本CEO王冉安排的一個(gè)飯局上，李靜認(rèn)識(shí)了紅杉資本中國(guó)創(chuàng)始和執(zhí)行合伙人沈南鵬。她沒(méi)想到這個(gè)陌生人將改變她和公司的軌跡。
飯后第二天，沈就對(duì)東方風(fēng)行做了一個(gè)快速的調(diào)查，了解李靜本人和節(jié)目在圈內(nèi)的口碑。李靜擁有的四檔節(jié)目每周播出時(shí)長(zhǎng)總計(jì)大約400分鐘，覆蓋全國(guó)三十多個(gè)衛(wèi)視和地方頻道。而且因?yàn)橹苯用鎸?duì)消費(fèi)者，它的節(jié)目和產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)可以延伸的廣泛的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。
沈于是迅速發(fā)起攻勢(shì)，除了頗具吸引力的估值方案，他還幫助李靜勾勒出一個(gè)超出她想象的藍(lán)圖：以節(jié)目?jī)?nèi)容為支撐，發(fā)展自有品牌和商品零售。
李靜知道，如果選擇華誼，意味著東方風(fēng)行將成為華誼兄弟的內(nèi)容制作平臺(tái)，不用再單打獨(dú)斗，自己也會(huì)得到一大筆現(xiàn)金和華誼的股份，地位就像華誼的馮小剛和張紀(jì)中;如果選擇了紅杉，公司能出讓少數(shù)股權(quán)得到資金，但是個(gè)人套現(xiàn)要少得多，更重要的是，這筆錢(qián)的進(jìn)入意味著新一輪奮斗的開(kāi)始。
談判進(jìn)行到第三輪，沈南鵬邀請(qǐng)李靜以及她的先生黃小茂坐在一起吃了頓晚飯，希望事情能最后確定下來(lái)。之所以黃小茂也在場(chǎng)，是因?yàn)樯蛘J(rèn)為這對(duì)李靜來(lái)說(shuō)不僅是對(duì)資本的一個(gè)選擇，更是一個(gè)生活方式的選擇。
又思考了兩周，李靜最終選擇了紅杉。
其實(shí)人有時(shí)候要的跟金錢(qián)無(wú)關(guān)。我想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，我一直在做的事是為什么?因?yàn)槲液芘滤�。如果我不能選擇結(jié)果，我這么怕死的一個(gè)人就應(yīng)該好好享受過(guò)程。上帝讓我做了一回主持人，我不甘心只做這一個(gè)角色。如果有機(jī)會(huì)，我就先不拒絕，前提是我喜歡。至于結(jié)果好不好，是他選擇我，反正我努力了。
如果他說(shuō)讓我做一件我做過(guò)的事情，可能我就不會(huì)去做了。沈南鵬跟我說(shuō)你可以做網(wǎng)站，他說(shuō)你也可以有機(jī)會(huì)做做你自己的產(chǎn)品，但是他都沒(méi)詳細(xì)說(shuō)什么。我說(shuō)我可以做嗎，我都不懂。他說(shuō)沒(méi)事，你做做就懂了。他也從來(lái)不逼我承諾結(jié)果。他可能挺了解怎么對(duì)付我這種人，他只需要點(diǎn)燃我的激情。他總是鼓勵(lì)我相信自己的感覺(jué)往前走。
在李靜看來(lái)，沈并沒(méi)有傳說(shuō)中的那么精于算計(jì)。他幫助李靜將先前的構(gòu)想一步步開(kāi)始細(xì)化。首先，成立了東方風(fēng)行商貿(mào)有限公司，與之前的東方風(fēng)行傳媒公司獨(dú)立運(yùn)作核算;建設(shè)樂(lè)蜂網(wǎng)，將其作為商品貿(mào)易的介質(zhì)和開(kāi)始;沈知道李靜不懂電子商務(wù)，于是挖來(lái)了百思買(mǎi)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)負(fù)責(zé)樂(lè)蜂網(wǎng)的管理和運(yùn)作。
在談判的時(shí)候，沈看出李靜雖然做企業(yè)七年，但對(duì)毛利率等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)全無(wú)概念，他還推薦了合適的財(cái)務(wù)總監(jiān)。一個(gè)細(xì)節(jié)是，直到今天，她仍要求財(cái)務(wù)總監(jiān)每次準(zhǔn)備兩份財(cái)務(wù)報(bào)表，一份給股東們看，一份給自己看。“我告訴他，不要給我整那些復(fù)雜的數(shù)字和圖表，你就直接告訴我，賺了多少，賠了多少。”李靜說(shuō)。
但在新的電子商務(wù)公司，李靜似乎天生的方向感仍然發(fā)揮著重要作用。沈南鵬曾經(jīng)問(wèn)李靜：如果有機(jī)會(huì)做自己的產(chǎn)品，你要做什么?她脫口而出：精油。在她看來(lái)，這是一款超越保養(yǎng)品和化妝品、可以幫助人身心靈的產(chǎn)品。后來(lái)J-plus的第一款主打產(chǎn)品就是精油，這個(gè)決定沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查，但 2009年銷(xiāo)售額達(dá)到幾百萬(wàn)。
王冉認(rèn)為李靜選擇的很多產(chǎn)品都有一個(gè)共性，就是在這個(gè)產(chǎn)品里面沒(méi)有絕對(duì)的主導(dǎo)者，精油就是一個(gè)典型。而另一面，《美麗俏佳人》也陸續(xù)播出精油專(zhuān)題，介紹精油的各種妙用，發(fā)揮電視媒體的傳播優(yōu)勢(shì)。由于是自有品牌，J-plus的毛利率可達(dá)40%以上，這正是內(nèi)容平臺(tái)對(duì)零售的支持。
沈還給了李靜一個(gè)新的通道，讓她對(duì)商業(yè)有更深層次的了解。2009年初，李靜在猶豫和不安中被沈推去了亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇。此前的她參加過(guò)各種大場(chǎng)合無(wú)數(shù)，這次卻不同。她只能自己去，平時(shí)伴在身邊的助理、化妝師都被留在了北京。
參加論壇的基本都是男的，李靜甚至有點(diǎn)發(fā)怵。到那以后，她不得不強(qiáng)迫自己忘記她的主持人身份，就當(dāng)是一次聚會(huì)。很快，她發(fā)現(xiàn)他們談?wù)摰臇|西并沒(méi)有事先想象中那么難懂，她和馮侖聊天，和投資商聊，甚至和經(jīng)濟(jì)學(xué)家聊。她還壯著膽子上臺(tái)演講，題目是關(guān)于服務(wù)外包。她從女人購(gòu)物體驗(yàn)的角度談物流的發(fā)展空間，讓一群男人叫好。她依然不是個(gè)地道的生意人，但是她了解女人、研究人性。
從亞布力回來(lái)以后，李靜感覺(jué)很好，她感受到自己的變化。沈南鵬對(duì)她此行的評(píng)價(jià)是：你過(guò)了很多關(guān)。
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