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選擇創(chuàng)始人時最容易犯的三大錯
Jessica Alter 是FounderDating公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO，該公司專門在創(chuàng)始人之間制造“約會”。而在此之前，Jessica 曾是英國社交網(wǎng)站 Bebo(現(xiàn)已被 AOL 收購)的平臺部總經(jīng)理。當(dāng)然，Jessica 也是 500 Startups 和 Extreme Startups 兩家孵化器的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。
過去幾年，通過做 FounderDating 我認(rèn)識了無數(shù)的創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人。在幫助他們“約會”的過程中，我除了更深刻認(rèn)識到尋找聯(lián)合創(chuàng)始人的不易之外，同時還發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)始人都會犯一些共通的錯誤。這里我總結(jié)三個。
1、需求
鑒于這幾年我跟創(chuàng)始人們的接觸，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)創(chuàng)始人都能意識到尋找聯(lián)合創(chuàng)始人的重要性和必要性。不過對于那一小撮仍想單打獨斗的創(chuàng)始人們，我這里還是想聊一下為什么需要尋找聯(lián)合創(chuàng)始人。
你不知道你所不知道的
每個人都有所長，但肯定也有自己的短板。這些短板單憑一己之力是無法補齊的，所以我們需要聯(lián)合創(chuàng)始人。事實上，根據(jù) Startup Genome Project 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，比起一些偏重技術(shù)或商務(wù)的團(tuán)隊，一個既有技術(shù)又有商人的團(tuán)隊平均能多融 30% 的投資，用戶增長會高 2.9 倍，擴(kuò)大規(guī)模的艱難程度也會少 19%。
你的情感伙伴除了優(yōu)勢互補，聯(lián)合創(chuàng)始人更大的一個好處是能夠成為你的情感伙伴。你的朋友圈里有單親家庭嗎?對于一個單親父母來說，養(yǎng)孩子的壓力可不只是簡單地翻一倍，難度是呈指數(shù)級增長的。如果你感覺或者擔(dān)心創(chuàng)業(yè)艱難的話，有個合伙人陪伴不僅能夠幫你解決很多實際困難，同時還能讓你產(chǎn)生一種情感上有依靠的感覺。當(dāng)然，朋友和投資人也可能給你很多支持，但這跟來自聯(lián)合創(chuàng)始人的支持還不一樣，畢竟你們是站在同一條船上的人。
2、方法
你是怎樣說服別人成為你的聯(lián)合創(chuàng)始人呢?很多人是通過向別人呈述自己的創(chuàng)業(yè)想法。“我有一個很棒的創(chuàng)業(yè)想法，它是多棒多棒。”一番激情的呈述換來的成功率往往卻很低。FounderDating 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CTO 這樣總結(jié)聽者的反饋：
當(dāng)我聽到別人在那里給我賣他的創(chuàng)業(yè)想法時，我總會認(rèn)為他在對我說：“我有一個很棒的想法需要人做。但我沒有現(xiàn)金付給你，因此只能給你股份。”這對我一點吸引力也沒有，我的 LinkedIn 每天都會收到很多這樣的“垃圾邀請”。事實上，真正吸引我的是人，優(yōu)秀的人。能夠和優(yōu)秀的人工作是一件很棒的事。”
的確，“賣人”比“賣想法”更重要。創(chuàng)業(yè)想法可能因為創(chuàng)業(yè)途中的曲曲折折最后變得“面目全非”，但人是不會變的。而決定創(chuàng)業(yè)是否能夠成功的最關(guān)鍵因素也是人。因此，在說服別人成為你的聯(lián)合創(chuàng)始人的時候，換一種方式吧，告訴他你是一個多么優(yōu)秀的人，和你在一起工作是一件很棒的事。
3、時機
最后創(chuàng)業(yè)者們肯定會有一個疑問：什么時候?qū)ふ衣?lián)合創(chuàng)始人最合適?答案很簡單：從一開始就找，而且一直找，甚至當(dāng)你還沒有具體創(chuàng)業(yè)想法的時候，你就必須開始行動了。
經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)者是這樣開始自己的創(chuàng)業(yè)之路的。在自己工作之余做了一個自己感興趣的項目�；撕芏鄷r間慢慢地把這個項目做成了型，然后正式辭職創(chuàng)業(yè)，而在這之后才開始尋找聯(lián)合創(chuàng)始人。當(dāng)然，也有很多創(chuàng)業(yè)者是在辭職之前，項目做了一大半之后就開始尋找聯(lián)合創(chuàng)始人的。但還是有些晚了。事實上，尋找聯(lián)合創(chuàng)始人的開始時間點甚至不一定要在你擁有某個創(chuàng)業(yè)想法之后。因為剛才我們已經(jīng)說了，你向聯(lián)合創(chuàng)始人“兜售”的是你這個人而不是某個具體的創(chuàng)業(yè)想法。而另一方面，盡早把尋找聯(lián)合創(chuàng)始人納入日程則能讓你更有機會遇到“對的人”。
除了以上三個觀點，該文下面的讀者評論或許也能給大家一些啟發(fā)。
讀者 Jules 問：“當(dāng)你的聯(lián)合創(chuàng)始人感到“疲倦”了，想要轉(zhuǎn)為沉默合伙人。這時該怎么辦?”讀者 SocialNetworkSoftware 干脆回答：“趕緊尋找下一個。”
讀者 Michael Hughes 評論：“對于潛在聯(lián)合創(chuàng)始人來說，無論你的想法多么宏偉，如果沒有實效性的大進(jìn)展，一切都是空談。這時候‘賣’想法還不如‘賣’你這個人。另外，把聯(lián)合創(chuàng)始人 '騙' 到手之后，最好能夠把 TA 當(dāng)作真正的合伙人，而非單純實現(xiàn)你愿景的工具，因為那不是真正的合作。”
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