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我們就是喜歡賺錢的感覺
2008年新春。大年初一凌晨4點，剛打開表姐家的門，張秀麗就趕快脫下藍(lán)色碎花的漢服沖進(jìn)浴室洗澡，因為還有好幾個人拖著疲憊的身體等著輪流洗澡呢。為了擺“花檔”，年夜飯她還沒吃，因為年三十是“花市”生意最好的一天，她忙得連晚飯都還來不及吃。
“這幾天我們幾個人輪流吃飯，經(jīng)常一天只吃一頓，每人吃飯時間不超過5分鐘。有時只是吃些面包。”張秀麗是廣州大學(xué)的學(xué)生，但家在外地，對于廣州“花市”一開始她并不熟悉， “但聽廣州本地的同學(xué)介紹，感覺很刺激”。據(jù)了解，廣州市民每年春節(jié)期間都有逛“花市”的習(xí)慣。春節(jié)前，廣州市的各個區(qū)都會搭建一些臨時檔位，并通過投標(biāo)的方式出租。由于“花市”投資金額較小，學(xué)生們普遍選擇“入股”的形式共同經(jīng)營，收益均分。
“以前聽同學(xué)擺‘花檔’都是由別人投標(biāo)后轉(zhuǎn)賣的，但要貴一兩百元。”為了省錢，張秀麗選擇自己投標(biāo)。去年12月，她就開始上網(wǎng)查找廣州“花檔” 檔位的投標(biāo)方法，最后以4000元競得位于海珠區(qū)的一個檔位，取名“好運‘鼠’不完”。為了吸引路人的眼球，她請來同學(xué)幫忙用剪紙制作“招牌”，由于店名吉祥、有趣，“居然還有人來問‘招牌’賣不賣，哈哈”，張秀麗很自豪。
放假后，張秀麗把所有精力都放在了“花檔”上。隨著“花市”的臨近，張秀麗發(fā)現(xiàn)“一切靠自己”的想法不太現(xiàn)實，趕快讓表姐又召集了幾個人“入股”，“股東”每人出資1600元，收益均分。1月20日之后連續(xù)幾天，張秀麗來到禮品批發(fā)較集中的一德路、國際精品城等地方進(jìn)貨。廣州春節(jié)前持續(xù)低溫，加上準(zhǔn)備貨物的辛勞，張秀麗和其他4個女生都感冒了，但作為帶頭人，張秀麗也只能喝些感冒沖劑繼續(xù)勉強支撐。
2月4日，花檔正式“開業(yè)”，張秀麗一大早來到檔位開始裝飾“門面”。當(dāng)打開風(fēng)車包裝箱時，張秀麗吃了一驚，有些風(fēng)車被壓在下面已經(jīng)完全變形，有些商家還把一些款式較舊的風(fēng)車冒充在里面，“看著心疼，但也只能采取一些方法把貨賣出去。”張秀麗說。他們挑出其中一些還沒變形的風(fēng)車按照原價8元銷售，把一些變形、款式較舊的風(fēng)車按“6元任選”來“拋售”。
據(jù)了解，為了讓自己的店與眾不同，張秀麗還要求工作人員不時穿上漢服吸引路人的目光。“天氣太冷了，沒辦法整天都穿，只能挑太陽出來的時候穿”，每次穿上漢服，張秀麗的檔位總能招徠不少的生意，“旁邊檔位的店員也跟在我們后面，借用我們的廣告效應(yīng)”。
后半夜1點多“花市”熄燈，收拾檔位、把所有貨物運回家，“回到家經(jīng)常是兩三點”�；丶液螅�要結(jié)賬，睡覺前張秀麗還要召集一次“會議”，“總結(jié)當(dāng)天的工作情況，安排第二天的銷售重點”，連續(xù)幾天他們都超負(fù)荷工作，“前兩天的生意都不好，看著即將虧本，每天晚上我基本都睡不著”。
“幸好最后一天的營業(yè)額彌補了前兩天的虧損。雖然沒有賺錢，但至少沒有虧本。”張秀麗說，“雖然我學(xué)的不是經(jīng)濟(jì)方面的專業(yè)，但通過這次擺‘花檔’，我學(xué)到了很多銷售、營銷和廣告的知識，以后如果我真的做生意，一定有很大幫助。”
據(jù)了解，廣州很多大學(xué)生把春節(jié)期間擺“花檔”作為自己寒假的一次創(chuàng)業(yè)實踐，由于投資小、見效快，很多廣州本地以及留在廣州過年的學(xué)生紛紛在春節(jié)前“撈”了一把，大部分家長對此表示支持。
吳殊穎也是廣州大學(xué)的學(xué)生，去年一次成功擺“花檔”的經(jīng)歷，令她今年顯得比別人更為老練。
一大早，吳殊穎匆匆吃完媽媽煮的早餐，就趕快來到位于天河體育中心的檔位。穿著統(tǒng)一自制圍裙，頭戴米老鼠頭飾，在熱鬧的“花市”中，很容易就能辨認(rèn)出他們的檔位。一個月前，吳殊穎向父母借來700元，和幾個都已是大學(xué)生的初中同學(xué)投標(biāo)競得了這個檔位。
為了在“花市”中更吸引眼球，吳殊穎制作了一批“制服”——圍裙，同時在圍裙上貼上檔位的標(biāo)志，“讓人們一眼就能認(rèn)出我們”。吳殊穎透露，去年擺“花檔”的盈利達(dá)到120%，也正因為如此，今年很多同學(xué)都想?yún)⒐�，于是他們又和另外一些同學(xué)開了一家“連鎖檔位”。
由于檔位投標(biāo)只花了2000元，吳殊穎他們把更多的錢投放到貨物的采購上，“主要是根據(jù)自己以前逛街的經(jīng)驗，買一些自己喜歡、質(zhì)量好的精品”。然而，“連鎖檔位”的商品雖然相同，但是生意卻不如原檔的好。吳殊穎分析說：“檔位能否賺錢，主要還是看檔主是否努力。”為了搶得先機，吳殊穎他們“早出晚歸”，“早上雖然逛街的人少，但還是能夠做些零散的生意”。
“18000元!”當(dāng)數(shù)完最后一張100元的時候，吳殊穎他們幾個人高興地叫喊道，扣除之前的投資，他們今年的盈利達(dá)到100%，賺了一倍。
吳殊穎在歸還了之前向父母借來的700元后，把盈利作為自己的壓歲錢。“我們并不需要這些錢貼補家用，但我們就是喜歡賺錢的感覺，而且還能學(xué)到很多東西，同學(xué)間也增進(jìn)了感情。”吳殊穎說。
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