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淺談創(chuàng)意可以促使創(chuàng)業(yè)成功
世界上每時(shí)每刻都有新的公司誕生。令人遺憾的是，新誕生的公司中，有差不多一半會(huì)在幾年之內(nèi)出師未捷身先死，只有少量的公司能夠快速成長(zhǎng)起來(lái)。這些公司得以快速成長(zhǎng)的重要原因之一，是它們準(zhǔn)確地捕捉到某種看不見>而又確實(shí)存在需求，并找到了切實(shí)可行的解決之道。這些平淡而神奇的解決之道，就是我們所說(shuō)的“最佳創(chuàng)意”。
很多父母都會(huì)因孩子不愿吃藥而苦惱，但僅僅是苦惱。然而，有一位父親因?yàn)楹⒆硬辉赋运幎氲搅艘婚T生意?生產(chǎn)可以掩蓋藥的苦味的調(diào)味劑。很多人都抱怨自來(lái)水中的異味，但只是在抱怨，然而有一個(gè)人因擔(dān)心自己孩子的健康而想到設(shè)計(jì)并生產(chǎn)一種便宜而有效的凈化設(shè)備……生活中并不缺乏聰明的生意，缺乏的是一雙發(fā)現(xiàn)聰明生意的眼睛和立志要做成這門生意的激情和勇氣。
從孩子的病痛中得到的靈感
孩子生病的時(shí)候，看著被病痛折磨的孩子，你會(huì)用發(fā)顫的聲音對(duì)孩子哀求：“寶貝，給你一勺糖，把藥咽下去吧”�？夏�-克拉姆也做了這樣一件事，但不同的是，他是用一勺香蕉調(diào)味劑讓苦澀的藥變得美味。給孩子喂藥的經(jīng)歷最終促使克拉姆創(chuàng)辦了一家公司，專門生產(chǎn)掩蓋藥品味道的調(diào)味劑。
福雷沃克斯公司的故事發(fā)生在1992年。當(dāng)時(shí)克拉姆的小女兒哈德莉，一個(gè)早產(chǎn)的小嬰兒，出現(xiàn)了腦部癱瘓、間歇性肌肉痙攣發(fā)作的癥狀，每天必須服四次苯巴比妥藥水。哈德莉不是嘔吐就是把藥噴出來(lái)，她的父母無(wú)法確定她到底吃了多少。藥吃得不夠，她的病就持續(xù)發(fā)作，“我們基本上每周都在急診室度過(guò)。”克拉姆回憶道。當(dāng)時(shí)他正在父母開的藥店里工作，為了讓哈德莉能順利服藥，他開始調(diào)兌不沖淡藥量、不影響藥效的無(wú)害添加劑。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次嘗試，終于，一種香蕉口味的調(diào)味劑調(diào)制出來(lái)了，從那以后的十年里，哈德莉沒(méi)再因?yàn)榉幉蛔愣M(jìn)醫(yī)院。
克拉姆想到，世界上并非只有他一個(gè)人是為喂藥發(fā)愁的父親。所以，他在1995年創(chuàng)辦了公司，開始研制改進(jìn)其他液體、丸狀、粉狀處方藥味道的調(diào)味劑配方。公司設(shè)在馬里蘭州畢士達(dá)市，2001年公布的收入為180萬(wàn)美元，而在2002年，克拉姆說(shuō)，由于與克洛嘉、文迪克希等大藥房及連鎖藥店簽訂了分銷協(xié)定，銷售額達(dá)到500萬(wàn)美元。下一步他打算生產(chǎn)各種口味的非處方藥，并且已開始把他的產(chǎn)品擴(kuò)展到寵物診所，顯然，狗和貓厭惡苦藥的程度不亞于人。
對(duì)權(quán)威的質(zhì)疑
十年前，在鮑勃-伯瑞尼居住的社區(qū)，政府主管官員告訴居民，不要擔(dān)心偶爾從家里的水龍頭流出的污濁的水，那是無(wú)害的副產(chǎn)品，是由沖洗老化的供水系統(tǒng)里的泥土、砂礫、沉積物回流產(chǎn)生的。伯瑞尼懷疑地說(shuō)，“他們說(shuō)，飲用一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。但你甚至用它洗衣服都不愿意。”
雖然伯瑞尼知道那些褐色的水“不一定會(huì)置人于死地”，但他確實(shí)不想讓他那三個(gè)不滿六歲的孩子飲用它，而且他說(shuō)，就是最清的時(shí)候，這水也有一種令人難受的化學(xué)品的味道和氣味。剛開始他們轉(zhuǎn)而飲用天然泉水，但很快就失望了，因?yàn)楦鞣N牌子的水味道各不相同，伯瑞尼不相信它比水龍頭的水干凈多少。此外，他對(duì)低成本的家庭過(guò)濾系統(tǒng)也不怎么信任。
伯瑞尼回想起他大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作。那時(shí)，他在離路易斯安那海岸1200英里的石油鉆井平臺(tái)上當(dāng)一名機(jī)械工程師，在那里他們飲用的水是公司就地凈化的，這樣可以節(jié)約從陸地運(yùn)水的費(fèi)用。他知道要為自己家建一套同樣的系統(tǒng)要花很多錢，不過(guò)如果他把這當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)開發(fā)，投資就會(huì)是劃算的。
伯瑞尼當(dāng)時(shí)是弗吉尼亞一家能源顧問(wèn)公司的股東，他和他的化學(xué)工程師杰克，研究和設(shè)計(jì)出了一套簡(jiǎn)單的十層凈化系統(tǒng)。1993年，他們?cè)隈R里蘭州的洛克斯韋爾開了一家零售店，大約三年后，兄弟倆在馬里蘭州的蓋斯伯格開辦了一家離析供水設(shè)施公司?DDrinkMoreWater公司，伯瑞尼，他的妻子吉姆，還有他的兄弟在開始是自己投資，后來(lái)其他投資人被吸納進(jìn)來(lái)，持有公司20%的股份。
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