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小米手機(jī)雷軍:要到40歲再創(chuàng)業(yè)
廣受矚目的小米手機(jī)上月發(fā)售,市場的反響讓小米科技把自己的目標(biāo)放在了“世界500強(qiáng)”之上。
小米的締造者雷軍,早已在業(yè)內(nèi)擁有巨大聲望、在投資界成就諸多傳奇,他能否通過這一次,完成一個(gè)“大成”級別的案例?
A 牛人雷軍的遺憾
雷軍看著一批互聯(lián)網(wǎng)牛人的崛起。他在金山擔(dān)任總裁的時(shí)候,馬化騰和丁磊還是“我們手下的站長。一個(gè)在深圳,一個(gè)在廣州”。他工作六七年的時(shí)候,請過一個(gè)湖北老鄉(xiāng)吃飯。這是小老鄉(xiāng)周鴻祎來北京吃的第二頓飯。
這是數(shù)年前的事了。轉(zhuǎn)眼間,馬化騰的騰訊公司成為中國市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司,丁磊的網(wǎng)易也有聲有色。周鴻祎的360雖然剛上市,但是他早已當(dāng)了董事長。早早進(jìn)入IT江湖的先驅(qū)雷軍本尊呢?
盡人皆知的中關(guān)村勞模,在金山15年,帶著金山八年間五次沖擊IPO,終于上市。上市后離開。今年又被請回來當(dāng)董事長。期間,他離開金山后轉(zhuǎn)身當(dāng)起了天使投資人,投資了一大批成功的企業(yè),其中有一個(gè)名叫凡客。
他當(dāng)然成功。不缺錢不缺閑不缺聲譽(yù)。但跟那些互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)時(shí)的小兄弟相比,他又有點(diǎn)寂寞。他缺一家量級龐大,稱得上偉大的企業(yè),一件在雷軍的評判標(biāo)準(zhǔn)上“大成”的案例。
近期,他開始了另一輪征途。他手拿一款名叫小米的手機(jī)在全國百家媒體和眾多粉絲面前亮相。牛仔褲、黑T恤,消瘦,帶點(diǎn)南方口音。
有記者問,小米手機(jī)抗摔嗎?
啪的一聲,他把手臂抬高,一松手,手機(jī)垂直著落在地上。
40歲男人再出發(fā)創(chuàng)業(yè),不狠不行。
B 再出發(fā)之痛
IDG的熊曉鴿、凡客陳年,蘋果的供應(yīng)商等一眾在商業(yè)領(lǐng)域小有名氣的人坐在臺下,或者有人有機(jī)會上去露個(gè)臉。在雷軍講解小米手機(jī)的間隙,不時(shí)迎來掌聲和歡呼。甚至有粉絲叫他“雷爺爺”、“雷布斯”。
“小米遇到很多困難,只是我們今天真的不適合在這么大范圍內(nèi)講。”他想了想說。
“舉個(gè)例子,當(dāng)我決定做手機(jī)的時(shí)候,我見了100個(gè)人,才找到光平博士,我們倆一見如故,雖然第一面只談了兩個(gè)小時(shí)。我講這一點(diǎn),希望大家能理解我從去年7月1日開始,跟小米同事保證三個(gè)月之內(nèi)一定能找到最棒的團(tuán)隊(duì),這背后有多困難。開始,我找軟件公司圈子里的,這個(gè)行業(yè)大家都熟悉我,很快找得到,但是硬件公司的人一個(gè)也找不來。那時(shí)候我跟林斌(小米聯(lián)合創(chuàng)始人之一)每天見很多人,我跟每一個(gè)人介紹我是誰誰誰,我做了什么事情,我想找什么人,能不能給我一個(gè)機(jī)會見面談?wù)。幾乎來小米的每個(gè)同事我都打過電話,每天面試,恨不得從早上談到晚上一兩點(diǎn),仍舊遲遲找不到志同道合的人。這三個(gè)月對我真是巨大的煎熬,每天都很痛苦。”
劉德就屬于雷軍所說的那類“不知道雷軍是誰”的人。5月份,收到老朋友的邀請,他從美國來到中國,跟小米的幾個(gè)核心層談工業(yè)設(shè)計(jì)。他是雷軍找來做工業(yè)設(shè)計(jì)的高手,一手創(chuàng)建了某高校的工業(yè)設(shè)計(jì)系。在美國工作八年的他壓根不知道雷軍是什么人。
“雷總邏輯思維很強(qiáng),語速很快。”劉德對記者這樣形容雷軍給他的第一印象。談了幾個(gè)小時(shí),雷軍對他直接發(fā)起了邀請。“很激動”。一個(gè)月后,他給雷軍打電話來,答應(yīng)回國出山。
找到其他六個(gè)合伙人,這只是雷軍創(chuàng)業(yè)的第一步。七個(gè)老男人的夢想要靠手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上數(shù)百個(gè)供應(yīng)商的支持。
開過公司的劉德除了做設(shè)計(jì),還被雷軍派來和供應(yīng)商談判,“85%的供應(yīng)商起初都拒絕了。”劉德只好不厭其煩地跟人家一談再談,見了一千多人,五個(gè)月瘦了20斤。他拉著雷軍一起去,要用雷軍的明星效應(yīng)作為額外的籌碼。福島核電事故后,他們一起乘坐飛機(jī)趕到日本拜訪夏普,整架去日本的飛機(jī)上只有十多個(gè)人。對方對于他們危機(jī)時(shí)候的拜訪表示感動,但在商言商,談判并不順利。“我們主要是講故事。一個(gè)從來沒做過手機(jī),沒有既往成績證明的公司只能講未來。講到最后,連自己都被自己感動了。”劉德回憶。
這也是雷軍當(dāng)初講給他的中國成長的故事,雷軍對供應(yīng)商說,你們?yōu)槭裁匆e(cuò)過中國下一個(gè)十年的機(jī)會?這是雷軍看來“最肥的市場”,超過十億用戶的移動互聯(lián)網(wǎng)未來。
C 雷軍VS喬布斯
雷軍崇拜喬布斯。他說,喬爺是神,是自己無法企及的高度。“比爾·蓋茨也只能稱為喬布斯第二”。他對記者回憶,有關(guān)喬布斯的書、報(bào)道都看過,是個(gè)地道的“喬粉”。
他甚至打扮也越來越像喬布斯,一樣的黑T恤,牛仔褲。一個(gè)早年間采訪過雷軍的記者回憶,2007年之前見到的雷軍,絕不是現(xiàn)在的樣子,當(dāng)時(shí)習(xí)慣穿白襯衫西服褲黑皮鞋,“有點(diǎn)土。”
有人說,雷軍在模仿喬布斯。在小米手機(jī)發(fā)布會上,雷軍也不斷拿蘋果手機(jī)的參數(shù)和小米手機(jī)做比較。這等于向外界宣示,小米的競爭對手,可以是蘋果。
但實(shí)際上,雷軍選擇了和喬布斯截然不同的道路。
蘋果從一出生起就代表著喬布斯“改變世界”的夢想。產(chǎn)品設(shè)計(jì)先行,一經(jīng)推出就引領(lǐng)潮流。賣的是先鋒、時(shí)尚、叛逆的概念和生活方式。而雷軍的小米手機(jī)如同名字一樣低調(diào)、樸實(shí)。負(fù)責(zé)工業(yè)設(shè)計(jì)的劉德說,小米手機(jī)眼下“絕不是章子怡,而只是一個(gè)普通人”。
“這是因?yàn)橹袊鐣腔祀A層,還沒有形成中產(chǎn)階級,并不具備像蘋果那樣賣中產(chǎn)階級的基礎(chǔ)。”這也是小米手機(jī)1999元價(jià)格和力求功能取勝的緣由。他們希望上至銀行家,下至大學(xué)生都能用得起,喜歡用。
喬布斯推出的產(chǎn)品,有很多成功的案例,也有失敗的典型。這個(gè)天馬行空的人,總是沉浸在自己的世界里,蘋果的產(chǎn)品也以封閉的系統(tǒng)聞名。缺點(diǎn)不少,但勝在優(yōu)點(diǎn)夠突出、夠顛覆。
而雷軍則隨時(shí)盯在網(wǎng)上,唯恐錯(cuò)過任何一個(gè)人對手機(jī)的看法。在小米手機(jī)推出前,他在微博上給很多人發(fā)私信,做業(yè)務(wù)交流。
一個(gè)業(yè)內(nèi)人士對記者說,雷軍太在意成功。這也是一把枷鎖,讓他不敢冒險(xiǎn),不得不謹(jǐn)慎。他是在“補(bǔ)缺”。過去,他用了50多部手機(jī),他要做的是一部為手機(jī)發(fā)燒友定制的“神機(jī)”,一部功能強(qiáng)大的機(jī)器。也就是一個(gè)缺點(diǎn)盡量少的東西。
“雷軍很好學(xué),這是他最大的優(yōu)點(diǎn),但也是他最大的缺點(diǎn)。永遠(yuǎn)在學(xué),沒有打破舊世界的勇氣。”一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司中層說。
他說:“喬布斯善于重塑行業(yè),但是雷軍,善于跟在第一名后面學(xué)習(xí)。”
D 做天使投資的心得
1998年,雷軍接任金山CEO。次年,金山開始籌備上市,此后八年,金山始終處于上市的準(zhǔn)備期,期間的上市地點(diǎn)也經(jīng)歷了香港創(chuàng)業(yè)板、深圳創(chuàng)業(yè)板等五次變化。雷軍曾感嘆,不明白為什么別人上市那么容易,金山就這么難。
他進(jìn)入金山15年,以孺子牛的精神和驍勇善戰(zhàn)的勁頭聞名IT界。
然而,受微軟等大的軟件公司夾擊,WPS生存空間較小。2002年雷軍特意去上海拜訪陳天橋,第二年,金山就推出了自己的游戲,但始終未占據(jù)重要地位。他還看好電子商務(wù),金山和聯(lián)想投資的卓越網(wǎng),后因?qū)嵲诓铄X,不得已賣給了亞馬遜?傊,互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)方向,金山都嘗試過,學(xué)習(xí)最好的前輩,但運(yùn)氣總是差那么一步,即使是鼎盛時(shí)期也沒有成為過第一名。
眼見一些等不到上市的高管離開,而那些曾經(jīng)看著小草一樣的公司,忽然間就成了巨人。雷軍感慨萬分。有一次,在公司內(nèi)部的一個(gè)活動上,雷軍說自己這些年來很苦,金山很不容易。說著說著,眼眶就紅了。
金山歲月,在金山艱難上市后戛然而止。雷軍對外界說,很累,很累。休息了幾周都緩不過來。
于是他轉(zhuǎn)身做起了天使投資人。投資他從前的創(chuàng)業(yè)伙伴如陳年,投資他熟悉的朋友如俞永福,總之,他投資他的熟人圈子。他投資了一系列極具商業(yè)價(jià)值的項(xiàng)目。比如凡客、UCWEB、尚品網(wǎng),幾乎很少失手。徐小平曾經(jīng)說,在投資界雷軍就是神一樣的人物,“非常非常厲害”。
2011年在徐小平的真格基金成立發(fā)布會上,雷軍應(yīng)邀演講。“我跟你們說,創(chuàng)業(yè)如果不成功百分之八十都是運(yùn)氣的原因。”面對眾多的臺下觀眾,拼命三郎坦誠分享自己幾十年的經(jīng)驗(yàn)和智慧。他如今成為命定論者。“因?yàn)槲覐那笆裁炊疾恍,所以不成功,F(xiàn)在星座、風(fēng)水什么都信”。甚至他開玩笑,說創(chuàng)業(yè)前夕,天天夜觀星象。
他公開說,“過去金山的事,鮮有我沒有摻和的,二十二歲的金山?jīng)]有大成,有我一份不可推卸的責(zé)任”,雷軍說過去的三年每天都在反思。“一日夢醒才明白:要想大成,光靠勤奮和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”
于是,雷軍得出五點(diǎn)體會:(1)人欲即天理,更現(xiàn)實(shí)的人生觀;(2)順勢而為,不要做逆天的事情;(3)顛覆創(chuàng)新,用真正的互聯(lián)網(wǎng)精神重新思考;(4)廣結(jié)善緣,中國是人情社會;(5)專注,少就是多。
他特別提到“勢”的理解:“如果你可以把握時(shí)代的脈搏,什么時(shí)候該到深圳買股票,什么時(shí)候該到海南做地產(chǎn),什么時(shí)候應(yīng)該倒鋼材,多的是機(jī)會;仡櫠甑臍v史,歷史給了我們中國這一代人很多的機(jī)會。對于我來說,我錯(cuò)過了太多的機(jī)會,我想把握未來的方向,我就選擇了移動互聯(lián)網(wǎng)。”
對雷軍而言,除了順勢而為,還有能否超越自己的古老命題,而這顯然不比把握機(jī)遇來得容易。
但有一點(diǎn)他確信,就是改變。他對記者說:“這次操盤小米公司,我有一個(gè)觀念,我們一定要開開心心的,順勢而為,我不想把小米公司辦成一個(gè)類似于金山那種苦難深重的公司,那已經(jīng)是過去時(shí)了。”
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