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兒童App創(chuàng)業(yè)-由愛(ài)而生的創(chuàng)業(yè)
兒童App創(chuàng)業(yè)——由愛(ài)而生的創(chuàng)業(yè)
【創(chuàng)業(yè)故事】近兩年，隨著早教市場(chǎng)的火爆和智能手機(jī)、平板電腦的興起，許多創(chuàng)業(yè)者也開(kāi)始關(guān)注兒童教育與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的商機(jī)，涌現(xiàn)出不少?gòu)氖聝和瘧?yīng)用軟件開(kāi)發(fā)的企業(yè)。但業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，目前的兒童應(yīng)用軟件行業(yè)還存在產(chǎn)品創(chuàng)新不足、盈利模式單一等問(wèn)題，而且兒童應(yīng)用事關(guān)兒童的未來(lái)，有時(shí)責(zé)任大于金錢(qián)，希望廣大創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不要只為了賺錢(qián)而進(jìn)入兒童教育領(lǐng)域。
【創(chuàng)業(yè)者名片】
李文華，工程師爸爸CEO、創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)前任盛大文學(xué)技術(shù)總監(jiān)。耿人杰，工程師爸爸產(chǎn)品總監(jiān)、合伙人。創(chuàng)業(yè)前任盛大文學(xué)產(chǎn)品經(jīng)理。兩人此前均曾有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2010年創(chuàng)建工程師爸爸網(wǎng)站，是國(guó)內(nèi)首個(gè)關(guān)注可觸控信息終端(iPad/iPhone)上兒童教育軟件需求、研發(fā)、推廣生態(tài)鏈發(fā)展的網(wǎng)站。
應(yīng)用軟件分享和推廣平臺(tái) 幫家長(zhǎng)為孩子找到好的App
【創(chuàng)業(yè)案例】
面對(duì)APP Store里海量的兒童教育類(lèi)軟件，相信不少家長(zhǎng)都有如何選擇的困擾。“創(chuàng)始人都有小孩，平時(shí)會(huì)給小孩找各種兒童教育的軟件，但此前沒(méi)有一個(gè)方便、集中的產(chǎn)品能夠幫助家長(zhǎng)找到好的兒童精品應(yīng)用”，耿人杰笑稱(chēng)，他們的創(chuàng)業(yè)想法最初其實(shí)也是來(lái)自于自身的現(xiàn)實(shí)需求。
面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與兒童教育這兩個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)的交匯，“工程師爸爸”們敏銳地看到了其中所蘊(yùn)含的市場(chǎng)潛力，開(kāi)始聚焦這一新興的細(xì)分市場(chǎng)，在pc、web、ios、android四個(gè)平臺(tái)開(kāi)展一系列創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)研發(fā)。“不同于當(dāng)前普通的只做兒童應(yīng)用的軟件開(kāi)發(fā)公司，工程師爸爸更多承擔(dān)了連接終端用戶(hù)和兒童應(yīng)用開(kāi)發(fā)商的職責(zé)”，耿人杰介紹說(shuō)，自2010年7月創(chuàng)辦以來(lái)，工程師爸爸已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)兒童教育軟件分享的主要平臺(tái)。目前網(wǎng)站已經(jīng)收錄超過(guò)2萬(wàn)個(gè)兒童教育App的完整信息，并提供了數(shù)百個(gè)優(yōu)秀作品的編輯評(píng)測(cè)、與國(guó)內(nèi)外50多家從事兒童教育App研發(fā)的一線(xiàn)廠商維持了良好的互動(dòng)聯(lián)系。
工程師爸爸也開(kāi)發(fā)了幾款應(yīng)用軟件，像“寶貝寫(xiě)字”等也獲得了蘋(píng)果的新品推薦，反響不錯(cuò)。
耿人杰解釋?zhuān)_(kāi)發(fā)應(yīng)用軟件并非工程師爸爸的“主業(yè)”，也不是以后的發(fā)展領(lǐng)域，而是因?yàn)?ldquo;親身體驗(yàn)過(guò)開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程之后，才能真正明白廠商面臨的困難和他們的實(shí)際需求。”最近，耿人杰正在計(jì)劃引入兒童圖書(shū)的相關(guān)產(chǎn)品，希望能與兒童閱讀推廣員、出版社等合作，幫助家長(zhǎng)方便地找到適合孩子身心發(fā)展特點(diǎn)的圖書(shū)。耿人杰說(shuō)，雖然網(wǎng)站創(chuàng)立時(shí)間不長(zhǎng)，但“工程師爸爸”們都有著更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，“從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)講，工程師爸爸的價(jià)值將聚焦在面向家庭，圍繞兒童教育，提供家庭教育指導(dǎo)、能力測(cè)試、資源分享、找尋或獲取、家長(zhǎng)交流。”
【創(chuàng)業(yè)心得】
三維評(píng)判兒童應(yīng)用
記者：在培養(yǎng)用戶(hù)群和黏性方面，有何經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?
耿人杰：兒童應(yīng)用的消費(fèi)者是家長(zhǎng)，但使用者可能是兒童，或兒童跟家長(zhǎng)一起使用。我們建立了一套獨(dú)特的兒童應(yīng)用質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，以知識(shí)性、品質(zhì)和兒童喜歡三個(gè)維度來(lái)評(píng)判兒童應(yīng)用。
記者：兒童應(yīng)用軟件從業(yè)者面臨哪些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題?
耿人杰：當(dāng)前最重要的三個(gè)問(wèn)題是：產(chǎn)品創(chuàng)新不足、推廣營(yíng)銷(xiāo)技巧經(jīng)驗(yàn)匱乏和盈利模式單一。創(chuàng)新不足導(dǎo)致同質(zhì)化，關(guān)鍵是否能抓住潛在的用戶(hù)需求并開(kāi)發(fā)合適的產(chǎn)品。推廣營(yíng)銷(xiāo)技巧經(jīng)驗(yàn)匱乏表現(xiàn)在多數(shù)廠商不善于營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略和執(zhí)行相對(duì)粗獷，遇到困難準(zhǔn)備不足。目前的盈利模式單一，有應(yīng)用直接收費(fèi)、免費(fèi)+道具收費(fèi)、廣告，還有部分廠商有線(xiàn)下出版物的收入來(lái)源，收入的總量和規(guī)模還是偏少。但作為新興行業(yè)，我們看到下載量和活躍用戶(hù)都穩(wěn)步快速增長(zhǎng)，這還是給廣大廠商很大信心。
【創(chuàng)業(yè)者名片】
施煜華，上海安琪艾可網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，2009年，一幫懷揣夢(mèng)想的媽媽們創(chuàng)立了上海安琪艾可網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，這些媽媽創(chuàng)業(yè)者此前都 曾從事過(guò)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、游戲行業(yè)�，F(xiàn)有112個(gè)應(yīng)用在APP STORE銷(xiāo)售，19 個(gè)應(yīng)用排名類(lèi)別第一 ，19個(gè)應(yīng)用進(jìn)入暢銷(xiāo)榜前10。應(yīng)用軟件類(lèi)別涉及兒童教育、互動(dòng)繪本、商業(yè)金融等多個(gè)門(mén)類(lèi)
應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā) 用愛(ài)和快樂(lè)創(chuàng)意兒童App
【創(chuàng)業(yè)案例】
“這是一次由愛(ài)而生的創(chuàng)業(yè)。從主觀意愿來(lái)說(shuō)，進(jìn)入一個(gè)和教育相關(guān)的行業(yè)，是每個(gè)媽媽的夢(mèng)想，使事業(yè)和生活更好融合。”施煜華這樣介紹創(chuàng)業(yè)的緣起。
“有一天CEO在家和女兒玩扮家家游戲，游戲的道具全是DIY，她們一起自編自演了一場(chǎng)故事舞臺(tái)劇。孩子非常喜歡這個(gè)游戲。CEO突發(fā)奇想，能 不能有一個(gè)軟件，上面有各種各樣的舞臺(tái)場(chǎng)景，還有不同的人和道具?于是Magikid Stage誕生了。”施煜華說(shuō)，這款產(chǎn)品上線(xiàn)后得到了蘋(píng)果全滿(mǎn)貫的推薦，給了兒童應(yīng)用項(xiàng)目開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)極大的信心。
沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的學(xué)歷背景、沒(méi)有前路可循，只有以往IT行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“我們不做教材，那不是我們的專(zhuān)長(zhǎng)。我們也不喜歡做灌輸式的教育軟件，因?yàn)槲?們都曾這樣長(zhǎng)大。我們的教育理念是，在快樂(lè)中成長(zhǎng)，成長(zhǎng)的點(diǎn)滴又轉(zhuǎn)化為快樂(lè)的來(lái)源。”施煜華說(shuō)，在開(kāi)發(fā)軟件時(shí)，他們會(huì)堅(jiān)守這樣的教育理念，而這也是應(yīng)對(duì) “山寨”的法寶，“因?yàn)槟苣７碌闹皇切�，用心的部分模仿不�?lái)，那才是產(chǎn)品的靈魂所在”。
Magikid Stage的售價(jià)是19.99美元，價(jià)格不便宜，但仍吸引了大量用戶(hù)，軟件的推廣更多是靠口碑，靠用戶(hù)去推廣，“很多媽媽用完覺(jué)得好玩，就主動(dòng)推薦給朋 友”。她認(rèn)為，免費(fèi)軟件和收費(fèi)軟件的受眾群體不一樣，而最關(guān)鍵的核心點(diǎn)還是“你是否更多用心專(zhuān)注于從用戶(hù)角度來(lái)考慮和設(shè)計(jì)產(chǎn)品”。她介紹說(shuō)，在設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)關(guān) 注到許多小的細(xì)節(jié)，比如孩子的手指是否能夠點(diǎn)到，使用過(guò)程中是否容易出現(xiàn)誤操作，我們會(huì)到一些幼兒園，觀察小朋友的反饋加以改進(jìn)。同時(shí)，也不斷研究最新的 技術(shù)，并將其運(yùn)用到軟件中。
【創(chuàng)業(yè)心得】
用好內(nèi)容激發(fā)自發(fā)性傳播
記者：業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兒童應(yīng)用軟件市場(chǎng)目前面臨著低門(mén)檻、易復(fù)制的困境，兒童應(yīng)用軟件雖然更新頻率快，但是同質(zhì)化極為嚴(yán)重。你怎么看?
施煜華：兒童軟件同質(zhì)化是不可避免的，比如童書(shū)，經(jīng)典的故事永遠(yuǎn)是那么幾個(gè)。但是不同的細(xì)節(jié)和用戶(hù)體驗(yàn)，達(dá)到的效果卻是完全不同的。所以只要用心做好了細(xì)節(jié)，真正從用戶(hù)角度出發(fā)，即使是同樣的內(nèi)容，也會(huì)有不同的創(chuàng)新和發(fā)展。
記者：在兒童軟件更新迅速的同時(shí)，如何吸引用戶(hù)、提高黏性?
施煜華：做好的產(chǎn)品，用好的內(nèi)容激發(fā)人們自發(fā)性的傳播，自然會(huì)在擁有大量的用戶(hù)的前提下提高用戶(hù)的黏性。我們要做的產(chǎn)品是激發(fā)創(chuàng)造力和想象力的 東西，不是一個(gè)玩后就忘的或是階段性的，這同樣也能增強(qiáng)用戶(hù)黏度。而且當(dāng)用戶(hù)了解了你的產(chǎn)品特性和理念，他們自然也會(huì)來(lái)關(guān)注你的其他產(chǎn)品。
■ 專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)
兒童App應(yīng)重內(nèi)容和內(nèi)涵
●李俊，上海大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會(huì)教育研究總監(jiān)
我認(rèn)為，目前兒童應(yīng)用軟件面臨最大的困境是應(yīng)用軟件能否幫助兒童學(xué)習(xí)到教育知識(shí)，而又不帶來(lái)副作用(或副作用較小)。這些軟件快速更新的原因是 沒(méi)有觸及兒童教育的深刻內(nèi)涵，變化的只是表現(xiàn)形式�，F(xiàn)在兒童軟件的創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)關(guān)注的是內(nèi)容的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而不是技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。只有那些真正能夠給兒童帶來(lái)學(xué) 習(xí)提高的軟件，才會(huì)有真正的市場(chǎng)。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前兒童應(yīng)用軟件大多為免費(fèi)，這個(gè)市場(chǎng)的盈利模式還不清晰。創(chuàng)業(yè)者不妨把前期的投入和成本花在內(nèi)容研發(fā)上，只有做出好的內(nèi)容， 才能吸引消費(fèi)者使用。我感覺(jué)，現(xiàn)在的兒童應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者大都是IT業(yè)內(nèi)人士，缺少幼教和培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，不妨引入一些具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景的團(tuán)隊(duì)成員， 共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。
此外，針對(duì)兒童這個(gè)特殊的消費(fèi)群體，如果應(yīng)用軟件產(chǎn)品的黏性太強(qiáng)，太具有游戲性，家長(zhǎng)必然會(huì)擔(dān)心孩子的沉迷會(huì)產(chǎn)生很多的副作用，創(chuàng)業(yè)者是否可以考慮線(xiàn)下活動(dòng)等其他方式達(dá)到增加黏性的作用。
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