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創(chuàng)業(yè)多年的感悟

時(shí)間:2024-09-29 14:34:08 經(jīng)驗(yàn)訪談 我要投稿
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創(chuàng)業(yè)多年的感悟

 一、行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈的選擇

創(chuàng)業(yè)多年的感悟

  “男怕入錯行,女怕嫁錯郎。”首先是行業(yè)的選擇,選利潤率比較高、有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè),選朝陽產(chǎn)業(yè)而不是夕陽產(chǎn)業(yè),有一定發(fā)展空間。其次,行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)要選對,同是做啤酒的,有生產(chǎn)制造工廠、有經(jīng)銷商(二批三批)、酒店商超終端、運(yùn)輸啤酒的等,有的賺錢有的不賺錢,根據(jù)自己所擁有的資源選對“點(diǎn)”。再者就是你的經(jīng)營方法,(同樣是做廣告的,有的經(jīng)營戶外媒體,有的創(chuàng)意策劃,小地方可能人脈關(guān)系比較重要,大地方專業(yè)的東西比較重要。)不同地區(qū)不同的做事方法和風(fēng)格,看你整體市場運(yùn)作能力如何。最后是環(huán)境的選擇,同樣做培訓(xùn)公司,在內(nèi)地二三線城市做10年和在上海做10年有天壤之別,所謂“選對池塘釣大魚”,環(huán)境選錯了,你也賺不到錢。

  因此,選對行業(yè)、選對“點(diǎn)”、選對經(jīng)營方法、選對環(huán)境市場,缺一不可。天時(shí)、地利、人和齊全方可。

  二、老板和職業(yè)經(jīng)理人的差別

  創(chuàng)業(yè)者是老板,是商人。很多創(chuàng)業(yè)者以前在企業(yè)做管理,業(yè)務(wù)能力強(qiáng),是“掌柜”,而老板是“東家”,又不一樣。老板創(chuàng)業(yè)初期什么都做,但發(fā)展到一定階段就須改變角色。搭建平臺、整合資源、拍板決策、帶入用人,而不是任何事都是自己親力親為,事必躬親。這樣的老板才能做大做強(qiáng)做久。

  老板身上商人的特質(zhì)比較多些,在商言商,“無利不早起”,一切以賺錢為中心,當(dāng)人情和生意發(fā)生沖突時(shí),人情讓位于利益,所以有人說老板人情味少(相對而言),真的是“沒有永久的敵人,沒有永久的朋友,只有利益關(guān)系是永久的”。

  老板不僅要懂業(yè)務(wù),懂行,還要懂財(cái)務(wù),還要會搞社會關(guān)系,“黑道白道”,方方面面都照顧到,為公司運(yùn)營創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境。

  三、關(guān)于合伙

  俗話說:“生意好做,伙計(jì)難擱。”現(xiàn)在是,生意不好做,伙計(jì)更難處。能同甘還要能共苦,關(guān)鍵是志同道合,有共同的價(jià)值觀和價(jià)值趨向,志不同不相為謀,不可能長久。

  做合伙人關(guān)鍵心態(tài)要好,心胸坦蕩,能換位思考,多為對方著想,而不是只顧自己私利不受損失。兩種人不適合做合伙人,一種是太精明的人,一種是太老實(shí)的人,太精明的人不會吃虧只能沾光,太老實(shí)的人容易吃虧,沒有意識到或不好意思說出來,合伙肯定不會長久。
 

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