- 相關(guān)推薦
高端閱讀：劉永行的創(chuàng)業(yè)四階段
“2009年福布斯全球富豪榜”顯示，劉永行以30億美元排在第205位，是中國(guó)內(nèi)地的首富。首富劉永行怎么創(chuàng)業(yè)成功的？翻閱《希望永行：成為首富的短路徑》、《劉永行劉永好 ：首富長(zhǎng)青》兩本近期出版的劉永行傳記后，我總結(jié)了劉永行成功創(chuàng)業(yè)的四個(gè)階段。
年輕的劉永行算不上有志青年，許多人為高考躍躍欲試的那個(gè)年代，他卻想放棄高考這個(gè)機(jī)會(huì)，不想離開已舒適化的環(huán)境，認(rèn)為做自己熟悉的電器維修工要安穩(wěn)些。大學(xué)期間也不怎么用功，不喜歡自己的學(xué)校，不喜歡自己的專業(yè)。劉永行喜歡物理，鬼使神差卻讓他學(xué)了數(shù)學(xué)專業(yè)。他報(bào)考了北京大學(xué)，已過(guò)錄取分?jǐn)?shù)線，最后卻只能上一家?guī)煼秾？茖W(xué)校。
“2009年福布斯全球富豪榜”顯示，劉永行以30億美元排在第205位，是中國(guó)內(nèi)地的首富。首富劉永行怎么創(chuàng)業(yè)成功的？翻閱《希望永行：成為首富的短路徑》、《劉永行劉永好 ：首富長(zhǎng)青》兩本近期出版的劉永行傳記后，我總結(jié)了劉永行成功創(chuàng)業(yè)的四個(gè)階段。
階段一：想賺點(diǎn)錢的沖動(dòng)
1971年23歲的劉永行是四川新津縣城一個(gè)年輕的電器維修工，這源于他從小的愛好。劉永行有過(guò)硬的技術(shù)，組裝過(guò)無(wú)數(shù)臺(tái)收音機(jī)，還自己組裝了結(jié)婚時(shí)奢侈品——電視機(jī)。不過(guò)，10年后，他還是一名電器維修工，1981年冬天，為了滿足兒子過(guò)年吃得上肉的需求，買了只鵝。不料鵝被年幼的兒子放跑了，大學(xué)生劉永行不得已重新支起了電器修理攤，以便賺到再買只鵝的錢。
10天之后，劉永行的電器修理攤賺到了300元人民幣！這些錢是當(dāng)時(shí)做老師的妻子整整十倍的工資。年貨有了，下半學(xué)期自己的生活費(fèi)有了。
想賺點(diǎn)錢，而且經(jīng)驗(yàn)證明能賺到錢，這時(shí)的劉永行萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。修電器比教書能賺更多的錢，這讓兄弟四人領(lǐng)悟到：要生存，就要找市場(chǎng)的空當(dāng)。社會(huì)上永遠(yuǎn)存在很多需要人去做的事情，只要做市場(chǎng)需要同時(shí)別人不愿做、不能做、做不了的事情，就能賺錢。
能賺到錢，就繼續(xù)賺，從這樣簡(jiǎn)單、樸實(shí)的邏輯來(lái)看，劉氏兄弟創(chuàng)業(yè)是順勢(shì)而為。修電器只能是一時(shí)之際，只有在年關(guān)的時(shí)候才有足夠的客戶，才有賺錢的可能。兄弟四個(gè)都是無(wú)線電技術(shù)的愛好者和能手，左思右想之后找到了制造音箱的一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。后來(lái)證明，此路不通。
被抱養(yǎng)的三弟劉永美，后改名陳育新，有了不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：建一個(gè)良種雞場(chǎng)，把外地的紅育雞引進(jìn)來(lái)，孵化成小雞再賣給農(nóng)民，從中賺取差價(jià)；然后再收購(gòu)本地農(nóng)民的種蛋，再孵化成小雞賣開來(lái)。
創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子有了，接下來(lái)是湊齊創(chuàng)業(yè)基金：老二劉永行賣掉了他心愛的自行車；老大劉永言賣掉了電子表，陳育新把自己的房子讓出來(lái)作為良種場(chǎng)的場(chǎng)地，四兄弟湊齊了1000元人民幣。
四兄弟從此踏上了創(chuàng)業(yè)正道。
階段二：置于死地的生存緊迫感
即便劉永行四兄弟有了不錯(cuò)的思路——飼養(yǎng)良種雞，但劉永行真正開啟企業(yè)家思維，能巧妙處理好各種復(fù)雜關(guān)系（人與人之間的關(guān)系，人與物之間的關(guān)系），那還是一次生死考驗(yàn)之后，那次考驗(yàn)打通劉永行經(jīng)營(yíng)企業(yè)的任督二脈。
也就是說(shuō)，真正讓他開了創(chuàng)業(yè)的竅，找到了成功決策模式、思維模式那種奇妙感覺，拜賜于一次極其危機(jī)狀態(tài)的降臨。
因相信一個(gè)叫尹志國(guó)的人，劉永行兄弟同意他賒購(gòu)10萬(wàn)只雛雞。尹志國(guó)第一次提走了2萬(wàn)只小雞，半路下起大雨，塑料薄膜蓋住的小雞，被悶死了一半，尹志國(guó)回家后不久，突遭一場(chǎng)大火，把剩下的雞苗連同房子一起化為灰燼。
這位大主顧到了自殺邊緣，不可能拿出貨款，更不可能消化余下的8萬(wàn)只小雞。而為了做成這筆10萬(wàn)只小雞的大生意，劉永行兄弟押上了全部家當(dāng)。
怎么辦，在極度絕望之際，兄弟四個(gè)開始考慮退路：跳河，出走新疆等。最后還是決定奮力一搏，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)把這些雞苗賣掉。
在這次危機(jī)中，劉永行受到巨大的精神煎熬和肉體折磨。從小有腿傷的劉永行，每天要把大箱的雞筐裝上公共汽車的頂部，肉體折磨可見一斑；精神而言，這些小雞大多從農(nóng)戶手中賒購(gòu)，到時(shí)如果不能付錢，幾十年劉家積累的良好誠(chéng)信聲譽(yù)將毀于一旦。
能從危險(xiǎn)中找到機(jī)會(huì)，能把危險(xiǎn)化為機(jī)會(huì)的人，是為成大事者。
置于死地的生存緊迫感，讓劉永行找到了出路，找到了機(jī)會(huì)。最終，他們賣掉了全部的8萬(wàn)只小雞，兄弟四個(gè)每人還分得了180元錢。
這次危難的考驗(yàn)中，讓不善言語(yǔ)的劉永行好像無(wú)師自通似地學(xué)會(huì)了吆喝和游說(shuō)，也就是說(shuō)，他開始逐漸養(yǎng)就營(yíng)銷才能。賣小雞的過(guò)程中，劉永行成了成都水門市場(chǎng)上生意最好的賣雞人。
這次危機(jī)中更為重要的啟示是，對(duì)劉氏兄弟而言，再?zèng)]有過(guò)不去的坎，再?zèng)]有奮力拼搏不能解決的事。他們相信了人定勝天，便養(yǎng)就了創(chuàng)業(yè)所必須的利器：毅力。
經(jīng)過(guò)這番折磨，劉永行兄弟明白了堅(jiān)持的力量。沒(méi)有逼到生死份上，我們都不知道自己的潛力有多大。
階段三：成功思維模式的成型
四兄弟都是大學(xué)生，劉永行一家自然成為新津縣城矚目的焦點(diǎn)，他們辭去公職養(yǎng)起了鵪鶉，自然能聚攏了大批跟誰(shuí)者。但5分錢一個(gè)蛋，就算賣100萬(wàn)個(gè)，也只有5萬(wàn)塊錢的營(yíng)業(yè)收入，但劉永行兄弟硬是在5年間，把1000元變成了1000萬(wàn)元，完成了第一桶金的積累。
這需要經(jīng)營(yíng)企業(yè)的大智慧，而不是滿足于生存之需的小智慧。
成就一件事要有好的點(diǎn)子，持續(xù)成就事情要有一系列正確決策作為保證。我認(rèn)為，這種一系列的正確決策其實(shí)是一種成功思維模式，也就是持續(xù)的判斷和行動(dòng)都在成功的節(jié)拍之上。是成功推動(dòng)成功而形成的系統(tǒng)決策。
比如跟對(duì)了中國(guó)發(fā)展的趨勢(shì)，劉永行兄弟把創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子瞄準(zhǔn)了農(nóng)村，選擇了飼養(yǎng)良種雞，然后是養(yǎng)鵪鶉；從自主研發(fā)鵪鶉飼料，摸索出大規(guī)模飼養(yǎng)方法，然后過(guò)渡到豬飼料的自主研發(fā)；突破飼養(yǎng)鵪鶉的地域極限，成功轉(zhuǎn)型研發(fā)豬飼料；再到第二主業(yè)的摸索。這是一個(gè)系統(tǒng)的思維模式，這一系列的決策和傳遍標(biāo)志著成功思維模式的成型。
另外需要提醒，分享與共富也是劉氏兄弟創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵字
劉家一門四個(gè)大學(xué)生，本來(lái)就已經(jīng)是新津的熱點(diǎn)了，他們所做之事，自然會(huì)被人們認(rèn)為是很賺錢的生意，大量的人會(huì)跟著一起做。他們沒(méi)有選擇拒人千里。分享知識(shí)和共贏財(cái)富的觀念和心態(tài)，是劉家兄弟贏得第一桶金的關(guān)鍵所在。他們把所有自己辛苦摸索出來(lái)的鵪鶉養(yǎng)殖的經(jīng)驗(yàn)，全部教授給這些新加入者。如果沒(méi)有讓他人致富的理念，不能及時(shí)完成從個(gè)體養(yǎng)殖到服務(wù)的轉(zhuǎn)變，他們絕不可能做大，也不可能在新津掀起這么一場(chǎng)養(yǎng)殖熱潮來(lái)。
劉氏兄弟之所以能夠在5年之內(nèi)迅速完成原始積累，除了極度的儉省之外，更多的是依靠這種共富的信念。
階段四：商界之爭(zhēng)
創(chuàng)業(yè)成功后，都想著基業(yè)長(zhǎng)青，追求卓越。這時(shí)，作為成功創(chuàng)業(yè)家都要經(jīng)歷成長(zhǎng)的煩惱，劉永行也全然經(jīng)歷了。比如同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，依靠自主研發(fā)的優(yōu)勢(shì)和在四川深根葉茂的誠(chéng)信體系，希望公司與世界級(jí)飼料企業(yè)正大集團(tuán)打響價(jià)格戰(zhàn)并最終得勝，希望飼料一炮打響，知名度全國(guó)遠(yuǎn)播；
比如人才出走，劉永行最信賴的助手之一，上海分公司的締造者羅平后來(lái)選擇離他而去。
還有兄弟分家。1993年第一次分家，劉永行與劉永好兄弟堅(jiān)守飼料行業(yè)；1995年劉永行與劉永好也談判分離，全國(guó)27家分公司一分為二，劃為東北和西南兩個(gè)區(qū)域，劉永好坐鎮(zhèn)西南，劉永行掌控東北。如何處理好家族企業(yè)利益與親情的關(guān)系？后來(lái)劉永好總結(jié)認(rèn)為，必須過(guò)好三道關(guān)口：第一是分銀餉；第二關(guān)是論榮辱；第三關(guān)是排座次。無(wú)疑，劉永行兄弟順利地過(guò)了這三關(guān)。
從成功創(chuàng)業(yè)家朝優(yōu)秀企業(yè)家轉(zhuǎn)型，比如產(chǎn)品戰(zhàn)、人才戰(zhàn)、產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)，劉永行都成功跨過(guò)了這些重重關(guān)卡。現(xiàn)如今，面臨重大轉(zhuǎn)型的劉永行，將目標(biāo)鎖在重工業(yè)，看好電解鋁項(xiàng)目，進(jìn)行了第二主業(yè)的探試。按照《希望永行》一書作者的邏輯，劉永行從優(yōu)秀企業(yè)家過(guò)渡到偉大企業(yè)家，也僅存時(shí)間的關(guān)卡了。
【高端閱讀：劉永行的創(chuàng)業(yè)四階段】相關(guān)文章：
關(guān)于劉永行家族創(chuàng)業(yè)故事12-07
古永鏘創(chuàng)業(yè)故事12-12
高端花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書06-28
劉永好年輕時(shí)的激情是最大的本錢03-28