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成功者為資金困難的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生支招
三亞成功開(kāi)旅店的姚姚傳授經(jīng)驗(yàn)：巧借網(wǎng)絡(luò)炒人氣不用花錢(qián)做營(yíng)銷
根據(jù)全國(guó)數(shù)據(jù)分析，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功幾率只有1%。而前段時(shí)間成都針對(duì)本土創(chuàng)業(yè)者調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，成功率達(dá)到了6%。雖然高于全國(guó)平均水平，但與發(fā)達(dá)國(guó)家或是國(guó)內(nèi)發(fā)展較快的一些大城市相比，成都還有一定差距。針對(duì)前期推出的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗、挫折案例，今日我們將邀請(qǐng)團(tuán)市委創(chuàng)業(yè)辦專家、創(chuàng)業(yè)園區(qū)負(fù)責(zé)人等與正在創(chuàng)業(yè)、打算創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)失敗的大學(xué)生面對(duì)面交流，解答他們創(chuàng)業(yè)中的疑惑，為他們所遇到的困難支招。
同時(shí)，本報(bào)讀者也可以撥打熱線86969110，分享自己的成功經(jīng)歷，為創(chuàng)業(yè)遇挫者傳授經(jīng)驗(yàn)，出點(diǎn)子。記者陶玲
本報(bào)邀專家學(xué)者今日對(duì)話創(chuàng)業(yè)者
“目前的成功很大部分還是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)前四五年職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累。管理、財(cái)務(wù)運(yùn)作模式我們都是照搬以前工作過(guò)的企業(yè)。”2007年曾放棄白領(lǐng)工作到海南三亞創(chuàng)業(yè)開(kāi)旅館的成都姑娘姚姚昨日打進(jìn)本報(bào)熱線028-86969110，想與正在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生分享自己創(chuàng)業(yè)的故事。今年28歲的姚姚說(shuō)，最值得推廣給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的“金點(diǎn)子”是：巧妙應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為自己項(xiàng)目免費(fèi)打廣告，這樣既節(jié)約成本又能吸引目標(biāo)客戶。
博客巧曝創(chuàng)業(yè)“隱私”賺人氣
工作時(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)總有無(wú)窮的幻想，開(kāi)旅館后才發(fā)現(xiàn)實(shí)際上存在諸多不浪漫的問(wèn)題，比如說(shuō)化糞池！旅館每一個(gè)房間，都需要有洗手間，那么就需要改造，尤其是當(dāng)你改造的是一個(gè)歷史悠久的有著獨(dú)立院子環(huán)境優(yōu)雅的老院子，化糞池的修建就變得格外謹(jǐn)慎！每日為化糞池的規(guī)劃嘆氣，畫(huà)圖。為了省下給設(shè)計(jì)公司的錢(qián)，大家親自上陣測(cè)繪……
2007年8月26日開(kāi)始，一篇名為《從白領(lǐng)到旅舍服務(wù)員———三亞家庭旅舍建成日記》的帖子出現(xiàn)在各大知名網(wǎng)絡(luò)論壇，網(wǎng)名“草瓣橘”在帖子里詳細(xì)記錄了她和兩個(gè)好友從成都辭職，在海南三亞開(kāi)設(shè)旅館的過(guò)程。從開(kāi)帖以來(lái)，吸引了上萬(wàn)點(diǎn)擊率，跟帖也是連續(xù)翻頁(yè)。有追捧支持的，也有嘲笑不解的。
“雖然褒貶不一，但這篇帖子的橫空出世可以說(shuō)是成功的助推器。”回想以前，姚姚說(shuō)這是創(chuàng)業(yè)初期最值得驕傲的亮點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)需要宣傳，尤其是服務(wù)行業(yè)。她看過(guò)本報(bào)曾報(bào)道過(guò)不少失敗案例，不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都會(huì)為賺取人氣去做宣傳燒錢(qián)，影響項(xiàng)目進(jìn)展。姚姚說(shuō)其實(shí)宣傳可以用巧勁。比如利用網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)打廣告。“網(wǎng)絡(luò)論壇會(huì)屏蔽一些廣告，而且直接推銷廣告也讓人厭煩。”姚姚說(shuō)，這就需要自己巧妙的包裝，吸引點(diǎn)擊率。“為此，我們用博客記錄了創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中的點(diǎn)滴，或趣或怒，有喜有悲，但就是憑著這種輕松直白的記載，展現(xiàn)了一個(gè)生活化的三亞旅舍。逛博客的人閱讀后就會(huì)不經(jīng)意想到你的旅舍親眼看看。”
這樣的免費(fèi)推廣效果相當(dāng)好，從旅舍開(kāi)業(yè)初期到現(xiàn)在，入住率基本都在95%以上。
職場(chǎng)經(jīng)歷有利創(chuàng)業(yè)
不少大學(xué)生是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。姚姚并不贊成這樣的模式。“除非你資金、項(xiàng)目都是非常有優(yōu)勢(shì)，你本人的IQ、EQ都特別高，如果你的很多條件都平平，那么創(chuàng)業(yè)最好謹(jǐn)慎。”姚姚說(shuō)，目前自己創(chuàng)業(yè)還算順利，其實(shí)歸功于當(dāng)初四五年的工作經(jīng)驗(yàn)積累。
姚姚創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)三人都是成都月入頗豐的白領(lǐng)。其中兩位曾經(jīng)供職的公司是一家上市的IT型企業(yè)。還有一位是一家知名輪胎在成都的代理商。“職場(chǎng)的經(jīng)歷讓我們知道一個(gè)公司是如何運(yùn)作的，如何規(guī)范化管理，如何控制成本。”
姚姚稱“不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期都不善于財(cái)務(wù)管理，尤其是報(bào)銷項(xiàng)目。我們就依照原供職企業(yè)，無(wú)論什么開(kāi)銷都必須填寫(xiě)費(fèi)用報(bào)銷單，并出具發(fā)票才能報(bào)賬。旅舍雖然員工不過(guò)十七八個(gè)人，但有明確的鼓勵(lì)機(jī)制，收入以基本工資乘以年限來(lái)算，還有系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制。”
當(dāng)不少創(chuàng)業(yè)失敗的大學(xué)生提出創(chuàng)業(yè)中不好協(xié)調(diào)的人事問(wèn)題，姚姚支招，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不能平起平坐，需要有個(gè)領(lǐng)軍人物，其他成員有投票權(quán)。實(shí)在都不統(tǒng)一，就求助外界專家或是朋友，一起討論分析。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最重要
來(lái)自西安、今年已40歲的趙海鈴也打來(lái)電話為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支招，他曾經(jīng)是一位只有初中文憑的打工者，現(xiàn)在是成都小有名氣的POP制作者，還創(chuàng)辦了自己的公司。
趙海鈴說(shuō)，經(jīng)常會(huì)有人質(zhì)疑他，”一名初中畢業(yè)生，也能創(chuàng)業(yè)成功。“對(duì)此，他并不在意，還自己總結(jié)創(chuàng)業(yè)三條成功經(jīng)驗(yàn)。”創(chuàng)業(yè)要先問(wèn)三個(gè)問(wèn)題，你能做什么，你想做什么，還有市場(chǎng)需求什么。“
接觸過(guò)不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，趙海鈴坦言他們的吃苦精神不夠，遇到挫折很容易退縮。這也是創(chuàng)業(yè)者的致命傷。
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