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二手書吧進貨偏門不冷門
找尋那些大眾書城里已經不銷售的作品 比如說知名作家早年的處女作
去年八月，廣州青年彭先生在北京路投資開辦了“彼得貓”二手書店，以書吧形式出現，主題是休閑文學，兼賣原創(chuàng)文具；由于模式創(chuàng)新，很多文藝青年很快成為了忠實粉絲。
雖然目前的月收入不過三五千元，算不上大富大貴的小本生意，彭先生的創(chuàng)業(yè)思路卻很值得后來者參考。
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投資表：租憑一般鋪面情況下
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鋪租 1萬元×3=3萬元
裝修 2萬元
書籍收購 5000元
文具進貨 2萬元
總投資 7.5萬元
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收益表：
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鋪面租金 1萬元
管理稅費 3000元
人工 2000×3=6000元
補充進貨文具 5000元
補充收信圖書 2000元
每月收入 3萬元
每月利潤 4000元
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經營風險：
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廣州書店的生意向來不好做，書店投資失敗率相當高，更別說是賣舊貨的二手書店。
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經營潛力：
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歐美國家二手書店的生意都很紅火，長期來看，必有潛力。而且，二手書店的進貨成本很低，多屬于寄賣模式，獎金流動性比較好。
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選址建議：
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置業(yè)專家認為，該類商店選擇在具有小資情調的社區(qū)商業(yè)區(qū)街中，或大學校園附近，依托目標客戶全做成行成市生意。比如廣州的中大附近、天河南路、淘金路。建議最好結合咖啡、文具等產品綜合經營。
緣起：
處理舊書想到創(chuàng)業(yè)
廣州仔彭先生熱愛閱讀。去年，他從國外留學歸來，帶回了不少外國二手書店淘得的“寶貝”，無奈家里搬新房，書架實在放不下了，不得不清理出去一大批舊書。這個時候，他突然想到，為什么不在本職工作之余開設一家二手舊書店，專門銷售自己與朋友們的舊書，既環(huán)保又解決實際問題，還說不定小有收入。
他的想法得到了一些廣州朋友的贊成，大家你出點子，我找舊書，很快就有了一套具體的開店思路。
至于選址，剛好有位朋友在北京路靠近大南路的地方租賃了一棟樓投資文化會館，就建議他進駐最高的一層，可占據天臺花園的有利地形。彭先生多次實地勘察后，感覺這個地方與書店的文化定位比較相符，而且也靠近舊書交易市場，最后就與之簽訂了合約。
由于首批貨物都來自廣大朋友，屬于“寄賣”模式，進貨成本趨近于零，總投資資金就只有幾萬元。仿照外國的模式，彭先生給書籍的定價實行折中原則：如今市面上類似大小的新書賣多少錢，該類舊書就賣一半的價格；市面上平裝本的無插圖書籍多為18～30元/本，彭先生的舊書多在10～15元之間/本。
經營手法：從香港補貨 兼營文具生意
小店順利開業(yè)了。最初注意到小店的人多是“圈子里”的文藝青年，生意不錯。 但不到兩個月時間，最初推出的一批好書基本被人買走了，找尋貨源成了問題。彭先生急匆匆找在香港的同鄉(xiāng)幫忙，緊急補充來了一批繁體字印刷的書籍�？墒牵N售的效果并沒有原來的好，旅游、休閑與小眾文學類書籍供不應求，而哲學、宗教與大眾文學依然賣不動。
彭先生冷靜觀察，發(fā)現廣州人似乎更喜歡一些具有直白而實際風格的書籍，以娛樂休閑為主。而對于文學作品，廣州人消費水平高，大可以購買書店里常年擺賣的新書，不必要購買早年印刷的作品，自己的小店只有見縫插針，找尋那些大眾書城里已經不銷售的作品，比如說知名作家早年的處女作、未被引進的新作品，例如寫過《情迷巧克力》的作者的新作品《黑莓酒》。
于是，彭先生迅速改變了進貨風格，再也不做來者不拒的事情，而為朋友們的“寄賣”設置了門檻，文學、休閑類多 多益善，但一定要屬于市面上發(fā)行少的小眾風格，而哲學宗教等書籍則需要精選進貨。另外，他也化被動進貨為主動出擊，經常去其他城市淘金。
為了提高收入，彭先生也模仿外國的模式，引進了文具銷售。一批具有原創(chuàng)概念、造型獨特的文具很快被陳列上架。很快，文具銷售成了小店的另一支柱業(yè)務，小本創(chuàng)業(yè)也進入了穩(wěn)步盈利的平臺。
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