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小吸管成就了義烏頭號(hào)億萬(wàn)富翁
樓仲平家中有6個(gè)兄弟姐妹,童年最深刻的記憶就是饑餓。因?yàn)榧依锾F,他從15歲開始就跟隨同鄉(xiāng)走南闖北,用撥浪鼓和貨郎擔(dān)作為謀生的手段,用7,8年的時(shí)間走遍了江西省的村村落落。那個(gè)時(shí)候用貨郎擔(dān)做生意樓仲平雖然沒(méi)有賺到很多錢。但是卻讓他明白了一個(gè)影響他一生的商業(yè)理念,那就是不以利小而不為。這種理念的也在以后伴隨著樓仲平完成了聚沙成塔式的財(cái)富積累傳奇?梢哉f(shuō)在上世紀(jì)70年代末80年代處的義烏貨郎擔(dān)本身就是許多農(nóng)民在農(nóng)閑時(shí)光的一種副業(yè)。在那個(gè)時(shí)候樓仲平除了用貨郎擔(dān)討生活,還嘗試了許多行業(yè),但是沒(méi)有一種可以改變他的命運(yùn)。到了1991年樓仲平?jīng)Q定結(jié)束長(zhǎng)期的貨郎擔(dān)的漂泊生活,在義烏市場(chǎng)周邊擺起了地?cái),并慢慢租攤位進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。由于進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),他分到了篁園市場(chǎng)的一個(gè)百貨攤位,通過(guò)攤位經(jīng)營(yíng),樓仲平兩三年時(shí)間就成為5,6經(jīng)營(yíng)戶中的佼佼者。
雙童吸管總經(jīng)理 樓仲平:
“那個(gè)時(shí)候第四代市場(chǎng)——篁園市場(chǎng)投入使用,我那時(shí)候就看到了一個(gè)商機(jī),我覺(jué)得我們賣塑料制品啊,擺的樣品越多,門類越全,品種越多的話,就越能夠吸引客戶,就越能簽訂更大的訂單,所以我那個(gè)時(shí)候,在第四代市場(chǎng)還沒(méi)有開業(yè)之前,我就買了一個(gè)攤位,花了46000塊錢,買了一個(gè)日用百貨和五金交界的地方,大通道的第一個(gè)攤位。買了這個(gè)攤位之后,我們當(dāng)時(shí)的生意就起了很大的變化,所以買了這個(gè)攤位之后,市場(chǎng)一搬過(guò)去之后,我們那時(shí)候隨便一個(gè)月下來(lái),三、四萬(wàn)塊錢都可以賺的,旺季的時(shí)候,甚至一個(gè)月能賺五萬(wàn)塊錢,所以整個(gè)日用百貨攤位,五、六百家,那時(shí)候我們是最好的一家。”
正當(dāng)樓仲平在市場(chǎng)上的生意如日中天的時(shí)候,許多攤位上的經(jīng)營(yíng)戶都跟著他做,他賣什么商品,人家也跟著賣什么。樓仲平認(rèn)為這種同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)背后隱藏著很大的危機(jī)。必須要走出自己獨(dú)特的路子才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)使他看上了毫不起眼的吸管。這樣他果斷的推出市場(chǎng)攤位經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,走上了構(gòu)筑吸管王國(guó)的第一步。
雙童吸管總經(jīng)理 樓仲平:
“因?yàn)樾r(shí)候吃過(guò)苦,所以我這人做事很踏實(shí),也特別倔。10多年前我有機(jī)會(huì)能做生意,就選中了做吸管。因?yàn)槟菚r(shí)候做吸管的人不多,而且小商品薄利多銷,做好了照樣能賺錢。做生意最忌好高騖遠(yuǎn)。”
“那時(shí)候,我們市政府確實(shí)也在引導(dǎo)我們,叫我們不要小富既安,跳出義烏市場(chǎng)看市場(chǎng),引導(dǎo)我們向工業(yè)方面轉(zhuǎn)變,這對(duì)當(dāng)時(shí)的我來(lái)講是很矛盾的,我也感覺(jué)在當(dāng)時(shí)那么多人看著我賺錢的情況下,大家都拼命來(lái)跟我,一兩年時(shí)間,整個(gè)日用百貨,一共4、5百個(gè)攤位,有一半以上是代銷塑料制品的,所以我也感覺(jué)到潛伏的危機(jī)很大,所以當(dāng)時(shí)我是考慮到這點(diǎn)之后,我決定見好就收,不再留戀每個(gè)月三、四萬(wàn)塊錢的利潤(rùn)。那時(shí)候很簡(jiǎn)單,反正就是兩夫妻,叫自己家人幫幫手,再叫幾個(gè)職工,兩臺(tái)機(jī)器就開張了。”
開始辦廠樓仲平才明白,辦廠遠(yuǎn)沒(méi)有自己想象的那么簡(jiǎn)單,首先遇到的就是產(chǎn)品銷路問(wèn)題。在決定辦廠的時(shí)候是沖著一個(gè)嘉興的客戶說(shuō),他有個(gè)美國(guó)的單子每天需要的產(chǎn)品就是一個(gè)6噸的貨車。結(jié)果是一個(gè)禮拜才能要一個(gè)貨車的貨。結(jié)果只能自己找新的銷售渠道,那個(gè)時(shí)候企業(yè)的發(fā)展觀念很原始基本沒(méi)有品牌意識(shí),在資金上也是運(yùn)用企業(yè)自身的積累進(jìn)行擴(kuò)大再生長(zhǎng)。
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