蔣雨金：“這個(gè)準(zhǔn)備起用了就要把它撈上來(lái)吹吹風(fēng)，然后就進(jìn)行加工。”

　　蔣雨金做的是工藝品包裝的生意，木頭是加工包裝盒的必備材料。這幾天，廠里正在趕制一批為北京的老字號(hào)商店榮寶齋做的紀(jì)念盒。每年這里光供應(yīng)榮寶齋大小盒子就有8000套。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理 余國(guó)鈞：“這個(gè)盒子是給榮寶齋111周年紀(jì)念訂做的，山東淄博分店開(kāi)業(yè)。”

　　蔣雨金：“這是最近的。”

　　榮寶齋可是北京的老字號(hào)，以經(jīng)營(yíng)文房用具和古玩字畫(huà)等藝術(shù)品為主，在中國(guó)的藝術(shù)界和收藏界很有名氣，蔣雨金的產(chǎn)品憑什么打進(jìn)這樣的商店去的呢？

　　老蔣是安徽黟縣農(nóng)民，做過(guò)木工，從事過(guò)汽車(chē)修配，1992年從安徽的傳統(tǒng)文化資源筆墨紙硯上發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

　　蔣雨金：“就是整套的文房四寶在我們安徽都有，只不過(guò)包裝不美觀，那么我把思路呢，就轉(zhuǎn)向這上面了。”

　　安徽的文房四寶有著悠久的歷史，蔣雨金的家鄉(xiāng)黟縣就在黃山腳下，很多來(lái)黃山旅游的人都會(huì)帶幾套回去。 可從古到今的筆墨紙硯大多被裝在織錦段盒子里，這種包裝在蔣雨金看來(lái)有點(diǎn)落伍了。

　　蔣雨金：“一個(gè)外形不太美觀，第二個(gè)時(shí)間長(zhǎng)這個(gè)布料就毛了，再一個(gè)收藏的價(jià)值不高。”

　　木雕、石雕、磚雕是徽州當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)工藝。自己學(xué)過(guò)木工，他又從當(dāng)?shù)卣伊藥讉�(gè)有名望的木工師傅，開(kāi)始琢磨給筆墨紙硯換上一個(gè)木制的包裝盒，同時(shí)還要配上一種獨(dú)有的漆器工藝—擦漆。

　　蔣雨金：“這就是擦漆，擦老漆，像這個(gè)就是最后的一道工序了，他要擦8遍才能達(dá)到效果，這里面完全是加工土漆的地方，就是我們當(dāng)?shù)氐囊环N土漆。”

　　記者：“我們進(jìn)去看看。”

　　蔣雨金：“這個(gè)不好進(jìn)去了，因?yàn)槟銈儧](méi)有接觸過(guò)，他這個(gè)土漆容易起皮膚反應(yīng)，要起水泡的。”

　　記者：“那這里面的人沒(méi)事��？”

　　蔣雨金：“這里面的人沒(méi)事，因?yàn)槲覀兺ㄟ^(guò)篩選的。對(duì)不起��！”

　　記者：“那就不進(jìn)了。”

　土漆是一種從植物身上提取的漆，必須用人手經(jīng)7、8道程序一遍遍擦上去，這種傳統(tǒng)漆器工藝只有蔣雨金的老家安徽一帶才有。

　　蔣雨金：“兩個(gè)檔次就不一樣。”

　　記者：“怎么不一樣呢？”

　　蔣雨金：“這個(gè)外包裝是木頭的，再一個(gè)是油漆的，這個(gè)不管什么時(shí)候拿出來(lái)它都是金光發(fā)亮的，假如這樣送人這就不一樣了，那么你要這樣送人，這兩個(gè)你愿意要哪個(gè)。”

　　這種做工考究的盒子一改傳統(tǒng)會(huì)受歡迎嗎？大家都期待它能在黃山的旅游市場(chǎng)一炮打響。可老蔣卻帶著產(chǎn)品直接上了北京，他要去北京的老字號(hào)文化用品店榮寶齋，如此舍近求遠(yuǎn)他為的是什么呢？

　　蔣雨金：“當(dāng)時(shí)就是這么一個(gè)思想，假如能進(jìn)入，那就是拉大旗做虎皮了嘛！”

　　可榮寶齋對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很?chē)?yán)格，無(wú)疑這個(gè)小作坊做出來(lái)的東西遭到了拒絕。

　　榮寶齋營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理 袁良：“拒絕，主要怕質(zhì)量不行啊，因?yàn)槟莻�(gè)這種漆盒的東西我們沒(méi)有賣(mài)過(guò)。 ”

　　銷(xiāo)售經(jīng)理 余國(guó)鈞：“他懷疑我們這個(gè)產(chǎn)品啊，是不是塑料做的，他說(shuō)這樣的話，因?yàn)槲覀冞@個(gè)油漆呀，漆得特棒。”

　　要讓土漆金光發(fā)亮還要經(jīng)過(guò)一些特殊的處理，沒(méi)想到這卻變成了推廣時(shí)的阻礙。

　　蔣雨金：“刷漆表面有刷痕刷濕它不平整，所以要通過(guò)水磨，水磨以后它表面就不光了嘛，它就不漂亮，就通過(guò)拋光，然后打臘，就達(dá)到這種水平，能照見(jiàn)人影，你看。”

　　北方氣候干燥，很多南方的木質(zhì)漆盒到了冬天都會(huì)開(kāi)裂變形。這也是榮寶齋對(duì)他置之不理的另一個(gè)原因，對(duì)此蔣雨金充滿(mǎn)信心，一連兩天，他天天都吃閉門(mén)羹，到了第三天他直接闖進(jìn)了負(fù)責(zé)人的辦公室。

　　蔣雨金：“因?yàn)楫?dāng)時(shí)他那里有暖氣管，我說(shuō)我們這個(gè)就這個(gè)盒子，我們是一個(gè)正方形的盒子，我說(shuō)我放在你這里檢驗(yàn)一下，放在你這個(gè)暖氣管上面，那么到時(shí)候不變形，咱們?cè)賮?lái)合作。”

　　就這樣一個(gè)冬天過(guò)去了，第二年4月的一天，廠里接到了一個(gè)電話，電話是榮寶齋打來(lái)的。

　　蔣雨金：“老蔣，訂單來(lái)了，我說(shuō)哪里的訂單，榮寶齋的訂單來(lái)了，他說(shuō)急需要兩百套。”

　　榮寶齋營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理袁良：“第一批來(lái)的樣品當(dāng)時(shí)就放在這兒，后邊就是暖氣，經(jīng)過(guò)一個(gè)冬天暖氣的烘烤以后，沒(méi)有變形，從此我們就開(kāi)始訂貨了。”

　　軟磨硬泡留下的樣品雖然經(jīng)受住了考驗(yàn)，但對(duì)于老蔣來(lái)說(shuō)第一批訂單僅僅是個(gè)開(kāi)始，要想在榮寶齋立住腳，光靠質(zhì)量是不行的，必須不斷創(chuàng)新。

　蔣雨金：“第二次就做成這樣，做成這樣是一層的，感覺(jué)很簡(jiǎn)單也不行，后來(lái)就加高一層，做了一個(gè)屜子，這樣一合起來(lái)就是一本書(shū)，人家拿回去也好收藏，就是放在寫(xiě)字臺(tái)上也像一本書(shū)。”

　　榮寶齋的訂單由每月100多個(gè)增加到200多個(gè)，品種樣式也不斷增加，這一合作就是兩年多。蔣雨金真慶幸自己當(dāng)初的這一步走對(duì)了，他期望能借機(jī)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)�？删驮谶@時(shí)一件沒(méi)想到的事發(fā)生了，榮寶齋突然要求退貨，原因是他們一次定了2萬(wàn)多元的包裝盒全部變形了。

　　蔣雨金：“你看都合不上，這個(gè)蓋子也開(kāi)了，你看這個(gè)都一樣都是這個(gè)樣，根本就不能使用了。”

　　2萬(wàn)多元的貨全部退了回來(lái)，貨雖然不多，但事態(tài)嚴(yán)重，這是榮寶齋第一次要求將郭沫若老先生為他們提筆寫(xiě)的名號(hào)印在了包裝盒上。 變形的問(wèn)題如果不解決就意味著以前的努力都是徒勞，榮寶齋可能會(huì)從此中止與他們的合作。

　　榮寶齋 袁良：“我說(shuō)反正你要這種質(zhì)量的話，以后沒(méi)法跟你合作了，是不是因?yàn)闃s寶齋從來(lái)不蒙人，不騙人的，賣(mài)的質(zhì)量都是最好的。”

　　自己在加工方面一向很考究，而且產(chǎn)品質(zhì)量也沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題。為什么偏偏這批貨變形了呢？

　　蔣雨金：“以前的盒子規(guī)格比較小，做工也到位，這個(gè)大盒子當(dāng)時(shí)不好掌握。”

　　規(guī)格小的盒子容易掌握，為什么盒子大了就變形了呢? 蔣雨金百思不得其解，一天看到院里掉在消防池里的木料，蔣雨金忽然想起，當(dāng)?shù)刈黾揖邥r(shí)通常都會(huì)在做工之前把木頭泡在水里，這個(gè)土辦法能不能用在做包裝盒上呢？

　　蔣雨金：“浸泡以后，水滲進(jìn)去樹(shù)脂就吐出來(lái)，吐出來(lái)以后水就發(fā)黃，黃的就是樹(shù)脂。”

　　銷(xiāo)售經(jīng)理 余國(guó)鈞：“這個(gè)樹(shù)脂從水里給它泡出來(lái)，泡出來(lái)之后，它這個(gè)木紋就死掉了，然后鋸成板再做成這個(gè)就不會(huì)變形了。”

　　變形問(wèn)題迎刃而解，蔣雨金重新獲得榮寶齋的信任。有了這塊金字招牌，他開(kāi)始進(jìn)軍其他老字號(hào)，很快山西晉寶齋、王府井工藝美術(shù)商店、上海的濟(jì)云軒等老字號(hào)店都有了他的產(chǎn)品，生意從此穩(wěn)定下來(lái)。

　　2005年8月17日 上午10點(diǎn)浙江湖筆廠的老板來(lái)拿貨

　　蔣雨金：“小費(fèi)，這次拿多少？”

　　浙江胡筆廠廠長(zhǎng) 費(fèi)松泉：“拿2000個(gè)。”

　　這位老板叫費(fèi)松泉，是蔣雨金的老客戶(hù)了，今天是來(lái)廠里拿貨的，老蔣一開(kāi)始做文房四寶時(shí)的筆都由這位費(fèi)老板供貨，與他合作幾年后，老蔣發(fā)現(xiàn)光做文房四寶的包裝有些單一，就開(kāi)始從文房四寶盒外包裝轉(zhuǎn)向內(nèi)容。

　　費(fèi)松泉：“現(xiàn)在他的優(yōu)秀的筆桿，好的東西我們拿過(guò)來(lái)把它加工成毛筆，筆頭是我們來(lái)裝，這樣就體現(xiàn)工藝品的互補(bǔ)性。”

　盒子和筆最大配套，大小風(fēng)格統(tǒng)一，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提高，而老蔣做工考究的漆器木盒也為費(fèi)老板所用。

　　費(fèi)松泉：“看到他那個(gè)文房四寶漆器盒子以后，我們就開(kāi)始有這個(gè)思路裝毛筆，根據(jù)毛筆的大小、各種規(guī)格把他做成毛筆盒子，裝在里面相當(dāng)漂亮。”

　　這又讓蔣雨金又有了一個(gè)新思路，做包裝還是他的老本行，他決定對(duì)外加工包裝盒。不僅各種大小訂單他一個(gè)不放過(guò)，還根據(jù)預(yù)期擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，這為他帶來(lái)了一個(gè)嚴(yán)重的后果—貨品積壓，公司無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)，為開(kāi)源節(jié)流，老蔣想到一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法—裁員。

　　蔣雨金：我們廠子里精簡(jiǎn)的這些人，他也要吃飯，看到我們后期這

　　個(gè)東西，一推上市場(chǎng)，它又火了，那么他們幾個(gè)人就互相的溝通一下，也干起來(lái)了。

　　就是這些裁下來(lái)的人員成了他的隱患，他們打著他的品牌生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品。這里是黃山市的屯溪老街，里面賣(mài)的文房用具沒(méi)有一件是老蔣的廠里生產(chǎn)的。

　　2005年8月20 日下午 4點(diǎn) 黃山市屯溪老街

　　蔣雨金：“這兩邊都是文房四寶。里面裝飾一樣。”

　　記者：“這些都一樣嗎？”

　　蔣雨金：“都一樣。”

　　記者：“這個(gè)字都一樣？ ”

　　蔣雨金：“就是質(zhì)量沒(méi)有仿到。”

　　記者：“哪個(gè)地方仿得不好，”

　　蔣雨金：“線條不流暢，你看毛邊特別多。這個(gè)沒(méi)仿好，這個(gè)東西都是我設(shè)計(jì)的東西，我有專(zhuān)利的。 ”

　　辛辛苦苦創(chuàng)造的產(chǎn)品，結(jié)果卻給別人做了嫁衣裳。蔣雨金的心里真不是滋味，或許為產(chǎn)品申請(qǐng)專(zhuān)利，尋求法律保護(hù)是個(gè)好辦法。

　　蔣雨金：“第一次就申報(bào)了三個(gè)還是四個(gè)專(zhuān)利，那都批好了，結(jié)果這個(gè)東西呢，我們又發(fā)現(xiàn)有假的，我們就去打假，這個(gè)取證挺難的，沒(méi)辦法保護(hù)。 ”

　　仿冒比申請(qǐng)專(zhuān)利的速度還快，沒(méi)問(wèn)沒(méi)了地申請(qǐng)，沒(méi)完沒(méi)了地打假，就像一個(gè)惡性循環(huán)，老蔣發(fā)現(xiàn)專(zhuān)利還是不能杜絕模仿。

　　蔣雨金：“為什么專(zhuān)利也不行，技術(shù)也不行，那么要弄一個(gè)什么呢，就是最好是，我們有的人家沒(méi)有，人家有的，我們?cè)谇懊妗?rdquo;

　　黟縣在黃山腳下，旅游資源豐富，境內(nèi)的西遞、宏村兩個(gè)至今保存完好的古村落2000年被聯(lián)合國(guó)教科文組織評(píng)為世界文化遺產(chǎn)地，這些老祖宗留下的寶貝每天都會(huì)吸引很多游人。一天漫步在村里的蔣雨金被一戶(hù)人家的窗漏吸引住了腳步。

　　蔣雨金：“平時(shí)我喜歡來(lái)這個(gè)地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，然后看到許多人在拍照，一看這個(gè)東西很精美，古代人可以鑲嵌在墻上，那么我們?yōu)槭裁床荒馨阉�做在現(xiàn)代工藝品上。”

　　將墻上的圖案縮小再鑲嵌在木頭上，在安徽會(huì)木雕、石雕和磚雕三樣傳統(tǒng)手藝的人不少，可將木頭和石頭兩種材質(zhì)結(jié)合在一起還真是有點(diǎn)難度。

　　蔣雨金：“一個(gè)是木頭，一個(gè)是石頭，這樣一結(jié)合，木頭它是熱脹冷縮的，石頭他是定型的。”

　　油漆技師 裘貴田：“別人模仿不了是因?yàn)槲覀兪莻鹘y(tǒng)工藝，現(xiàn)在掌握傳統(tǒng)工藝的人不是很多。”

　　現(xiàn)在蔣雨金除了做筆墨紙硯的包裝盒，為其他廠家、還有各種會(huì)議等訂制的包裝盒就有100多個(gè)品種，加上各類(lèi)旅游工藝品的加工每年能為他帶來(lái)7、800萬(wàn)元的收入 。

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