林立人:一個(gè)溫洲人四次創(chuàng)業(yè)的悲喜人生

   與王均瑤同村，比王圴瑤出道更早林立人：他其貌不揚(yáng)，甚至有些土氣，過于樸素、有點(diǎn)不修邊幅的衣著，讓人很難相信這是位網(wǎng)上赫赫有名的九九加一公司老板，他所告訴記者的那些不同尋常的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，與他過于謙遜的言談舉止也很不相稱。但就是這么一位看似恬淡的人物，卻經(jīng)歷過商場(chǎng)上的大起大落，大悲大喜，四次創(chuàng)業(yè)，三次慘敗，至今仍為心中的理想奮斗不息。
    六十年代中期，林立人生于溫州小魚村，和名噪一時(shí)、不久前故去的滬上浙商領(lǐng)軍人物王均瑤同一個(gè)村。記者在另一個(gè)場(chǎng)合獲息，當(dāng)林立人在溫州商界已曉有名氣、嶄露崢嶸的時(shí)候，王均瑤還藉藉無名。就此，記者向林求證，林立人說，“有什么奇怪，我比他大三歲嘛�！痹趯�(duì)王均瑤英年早逝表示婉惜之后，林回憶起一個(gè)小花絮：八十年代末，林做的編織袋生意十分紅火的時(shí)候，王均瑤還曾表示要跟著林干。當(dāng)然，以林對(duì)王的了解，心里也很清楚：聰明強(qiáng)干雄心勃勃的王均瑤是不會(huì)給誰打工的，他只能做老板。后來，二人的人生各有際遇，王均瑤以編織袋起家，在91年以包飛機(jī)一舉成名之時(shí)，林立人卻為了三百多萬元的貨款因三角債的原因無法收回，徹底失敗，兩手空空來到深圳，從頭做起。
    記者分兩次和林立人談了四個(gè)多小時(shí)，理清了他二十多年來跌宕起伏的創(chuàng)富歷程。盡管林多次表示，自己不算成功，只能算小有所成，但其在創(chuàng)業(yè)過程中所表現(xiàn)出來的先于時(shí)代發(fā)現(xiàn)別人所不能發(fā)現(xiàn)的商機(jī)的那種獨(dú)到的商人眼光以及百折不撓、敗中求勝的勇氣，卻散發(fā)著獨(dú)特的魅力。下面，是記者對(duì)林立人談話的錄音整理。     一、溫州的孩子早經(jīng)商     我出生在溫州的一個(gè)漁村，叫大漁村。我對(duì)經(jīng)商最初的記憶來自我的漁民父親。在我很小的時(shí)候，父親就用漁船從福建運(yùn)過龍眼和砂糖，來溫州賣，賺取差價(jià)。當(dāng)時(shí)這是違法行為，叫投機(jī)倒把，只能偷偷做，為此父親吃過不少苦頭，甚至曾發(fā)生過一船貨物被人搶光卻不敢報(bào)案不敢聲張的事。而每次運(yùn)動(dòng)到來，為了躲避被批斗的厄運(yùn)，父親只能遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)。我幼年對(duì)商業(yè)的記憶是：那是一種充滿風(fēng)險(xiǎn)充滿艱辛卻又非常誘人的事。

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    我最早的商業(yè)行為可追溯到初中，那時(shí)我十四歲，剛剛改革開放。最經(jīng)常的事，是挑著魚鮮去集市上賣，有時(shí)也去很少魚鮮的山里賣。另一件常做的事是收集螃蟹殼。當(dāng)時(shí)國(guó)家有專門的公司收這種東西，據(jù)說可以用來做塑料。我挑著擔(dān)子，走村穿巷，挨門挨戶收集螃蟹殼，然后再一總賣給國(guó)家，賺取差價(jià)，補(bǔ)貼家用。我的學(xué)費(fèi)基本上都是我掙來的。高中畢業(yè)還沒有畢業(yè)，我就選擇了經(jīng)商，對(duì)此，我沒有后悔，盡管后來我發(fā)現(xiàn)，隨著生意越做越得，知識(shí)對(duì)我越來越重要。
    第一次來深圳是1985年，那年我剛滿21歲。我們家庭式生產(chǎn)的文化用品，包括文件夾、文件袋等等在深圳非常暢銷，但賣的最多的還是一種用塑料做的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)牌，那時(shí)深圳很多地方貼的像“五講四美三熱愛，不準(zhǔn)隨地涂痰”之類的標(biāo)語(yǔ)，都是我們的產(chǎn)品。我們的利潤(rùn)不錯(cuò)，毛利能賺到70%，但由于深圳的需求量并不大，而我們做的是全國(guó)市場(chǎng)，所以我沒有在深圳住下來。另一個(gè)讓我無法在深圳住下來的原因是：當(dāng)時(shí)深圳就是個(gè)大工地，到處都在開工建設(shè)，晴天是塵土飛揚(yáng)，雨天是泥漿橫流，我無法適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。

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