一個(gè)經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例

  “今天我看到了一直夢(mèng)想的網(wǎng)站。”

    1999年11月15日，WTO帶來(lái)了機(jī)會(huì)

    一個(gè)屬于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的的風(fēng)險(xiǎn)投資

    他們?yōu)槭裁纯春肧inoBIT

    所有事情僅僅發(fā)生在兩周之中

    剛剛跨入新世紀(jì)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，伴隨著創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資的潮涌，比以往任何時(shí)候都更加引人注目。1月14日，在層出不窮的網(wǎng)站中，一個(gè)由美國(guó)新聞集團(tuán)，以及美國(guó)、香港的知名投資銀行家和風(fēng)險(xiǎn)投資家進(jìn)行種子期投資的、網(wǎng)址為www.SinoBIT.com的中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)測(cè)試版剛一亮相就刮起了一陣旋風(fēng)。

    在兩周時(shí)間里，就有幾百人提出了會(huì)員申請(qǐng)，六、七十人遞交了商業(yè)計(jì)劃書(shū)。首批深具潛力的高新科技初創(chuàng)公司成為SinoBIT.com的會(huì)員創(chuàng)業(yè)者。同時(shí)，數(shù)十個(gè)對(duì)投資中國(guó)高新科技有濃厚興趣的國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資公司及個(gè)人投資者也已成為SinoBIT.com的會(huì)員投資者。

    超出意料的是，這些申請(qǐng)者中不但有中國(guó)大陸的創(chuàng)業(yè)者、投資人，而且還有許多來(lái)自世界各地的大公司和個(gè)人，以及美國(guó)硅谷的工程師和中國(guó)留學(xué)生。而到目前為止,SinoBIT.com還未在國(guó)內(nèi)外做任何宣傳。

    當(dāng)SinoBIT的招聘告示貼出后，一周之內(nèi)，就收到了300多封來(lái)自國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀人才的求職信。他們中有很多人，愿意犧牲在國(guó)外投資銀行及咨詢公司的優(yōu)厚待遇，加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，做一番事業(yè)。

    在與國(guó)際性大公司的合作方面，SinoBIT的創(chuàng)業(yè)人與一家世界著名的IT公司中國(guó)區(qū)高層管理人談了半個(gè)小時(shí)，就獲得了首肯：結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為中國(guó)的高科技創(chuàng)業(yè)公司提供電子商務(wù)的技術(shù)和資金支持。

    某世界著名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司北京負(fù)責(zé)人只聽(tīng)了十分鐘的介紹，就說(shuō)：“請(qǐng)你告訴我，我們現(xiàn)在投資你們還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？”

    新加坡的一位投資家在聽(tīng)到消息后，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)發(fā)來(lái)了5封電子郵件表示投資意愿，并為此特意飛來(lái)北京。。。。。。

    所有這些都說(shuō)明SinoBIT的吸引力是超凡的。金石創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)的創(chuàng)建人趙先生在發(fā)來(lái)的電子郵件中表達(dá)了具有代表性的看法，他說(shuō)：“今天我看到了一直夢(mèng)想的網(wǎng)站。雖然國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了許多風(fēng)險(xiǎn)投資和創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，但按我的標(biāo)準(zhǔn)，都不合格。這是我看到的第一個(gè)合格的網(wǎng)站，類(lèi)似GARAGE、REDHEERING、VCAPITAL等優(yōu)秀網(wǎng)站。。。。。。”

    所有這一切都源于三位年輕創(chuàng)業(yè)者的專(zhuān)業(yè)化操作，他們?cè)趦芍苤�中迅速完成了�?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，又用了兩周時(shí)間，完成了種子融資，以超常的速度駛?cè)肓司W(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的航道。

    現(xiàn)在，SinoBIT的創(chuàng)建人由包括美國(guó)著名商學(xué)院的畢業(yè)生，世界頂尖金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)理人員和中國(guó)第一代的風(fēng)險(xiǎn)投資家組成。公司組成了強(qiáng)大的投資者陣容及資深的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，并與世界級(jí)的大公司結(jié)成了合作伙伴關(guān)系，準(zhǔn)備共同開(kāi)發(fā)中國(guó)的電子商務(wù)市常美國(guó)JP摩根銀行前風(fēng)險(xiǎn)投資部總裁、現(xiàn)(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)耶魯大學(xué)教授大衛(wèi).克伯威爾評(píng)價(jià)說(shuō)：“這是一個(gè)象教科書(shū)一樣的經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例”。

    WTO帶來(lái)了機(jī)會(huì)

    很多具有創(chuàng)業(yè)精神的人，在 Amazon.com、Yahoo!等傳奇故事的激勵(lì)下，正在準(zhǔn)備或已經(jīng)創(chuàng)立自己的事業(yè)。

    1999年11月15日，對(duì)于世界和中國(guó)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)值得紀(jì)念的日子，在這一天,中美簽定了WTO協(xié)定，結(jié)束了僵持13年之久的局面。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和投資家來(lái)說(shuō)，這意味著打開(kāi)了中國(guó)的機(jī)會(huì)之門(mén)。

    正是在這一天，同是畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)國(guó)際金融專(zhuān)業(yè)的三個(gè)年輕人，帶著不同的經(jīng)驗(yàn)、懷著共同的志向走到一起來(lái)了。他們是美國(guó)花旗銀行紐約總部投資銀行部高級(jí)主管孫燕軍、美國(guó)耶魯大學(xué)管理學(xué)院MBA研究生、大中華經(jīng)濟(jì)論壇協(xié)調(diào)人張磊、美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司W(wǎng)I Harper Group副總裁楊戈。

    那天晚上，張磊從美國(guó)飛到北京，代表耶魯大學(xué)來(lái)參加國(guó)際電信聯(lián)盟召開(kāi)的CDMA移動(dòng)通信大會(huì)。楊戈在機(jī)場(chǎng)大門(mén)迎接到張磊后，顧不得寒暄，第一句話就說(shuō)：“中美簽署了WTO協(xié)定，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)外資開(kāi)放了！”一路上，他們都在談?wù)揥TO的話題。最讓他們興奮的是他們?cè)�多次討論的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)終于來(lái)了。

    當(dāng)天晚上，他們與在紐約的好友孫燕軍通了電話，三個(gè)人決定開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，并討論了創(chuàng)業(yè)模式和實(shí)施步驟。

    他們看到，中美兩國(guó)就中國(guó)加入世貿(mào)組織達(dá)成協(xié)議之后，中國(guó)的高科技產(chǎn)業(yè)將會(huì)進(jìn)一步超常規(guī)發(fā)展。很多具有創(chuàng)業(yè)精神的人，在 Amazon.com、Yahoo!等傳奇故事的激勵(lì)下，正在準(zhǔn)備或已經(jīng)創(chuàng)立自己的事業(yè)。但是，由于沒(méi)有有效的渠道來(lái)尋找資本，很多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都最終付之東流。同時(shí)在另一方面，國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)資本也缺乏高效暢通的渠道來(lái)尋找中國(guó)的高科技項(xiàng)目。今天互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為信息的交流提供了良好的平臺(tái)。他們要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上和網(wǎng)下的增值服務(wù)來(lái)幫助創(chuàng)業(yè)者和投資家共同創(chuàng)建偉大的事業(yè)。正是從那一刻起，一個(gè)以創(chuàng)業(yè)者和投資人為服務(wù)對(duì)象的SinoBIT.com中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃迅速誕生了。

    由于他們都具有風(fēng)險(xiǎn)投資專(zhuān)長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，因此，他們制定商業(yè)計(jì)劃很順利，每個(gè)人根據(jù)自己的專(zhuān)長(zhǎng)分頭負(fù)責(zé)起草不同部分。通過(guò)努力，他們僅用了兩周時(shí)間就完成了創(chuàng)業(yè)的第一步--一份完整的商業(yè)計(jì)劃擺在了風(fēng)險(xiǎn)投資家面前。

    在那段日子里，他們?cè)谥袊?guó)和美國(guó)兩地不斷的通過(guò)電子郵件和ICQ進(jìn)行交流。由于北京的晚上是美國(guó)的白天，因此，他們幾乎24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)。談到這里，張磊幽默的說(shuō)：“感謝時(shí)差”。

    商業(yè)計(jì)劃--不斷發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

    “我們理解創(chuàng)業(yè)者在尋找種子資本過(guò)程中脫胎換骨般的經(jīng)歷。”

    楊戈告訴筆者，他們?cè)谥贫ㄉ虡I(yè)計(jì)劃過(guò)程中不斷產(chǎn)生新的想法、發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。

    開(kāi)始，他們只是想做一個(gè)類(lèi)似美國(guó)“車(chē)庫(kù)”那樣的風(fēng)險(xiǎn)投資中介站點(diǎn)，但當(dāng)他們進(jìn)一步思考時(shí)，很快否定了這種想法。因?yàn)�，在美�?guó)有成熟而發(fā)達(dá)的的創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資市嘗暢通的渠道，以及盡人皆知的規(guī)則。而在幾乎是空白的中國(guó)簡(jiǎn)單的中介顯然是不夠的，需要提供全面的增值服務(wù)�；�于這一認(rèn)識(shí)，他們?cè)谥贫▌?chuàng)業(yè)計(jì)劃、價(jià)值評(píng)估、構(gòu)建公司、財(cái)務(wù)與稅務(wù)、融資途徑、人力資源、組建團(tuán)隊(duì)、大公司的技術(shù)支持，以及類(lèi)似孵化器的網(wǎng)上、網(wǎng)下后勤支持服務(wù)等各方面都做了詳盡的考慮與規(guī)劃。這一切都使他們的商業(yè)計(jì)劃更富于吸引力。

    他們說(shuō)，我們要做的不僅是一個(gè)創(chuàng)業(yè)門(mén)戶，而且是一個(gè)目標(biāo)網(wǎng)站，為創(chuàng)業(yè)者提供的是全面的解決方案。通過(guò)增值服務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新，幫助中國(guó)創(chuàng)業(yè)者和國(guó)際投資者共同創(chuàng)建成功的高科技企業(yè)。

    這是第一家為中國(guó)的高科技創(chuàng)業(yè)者提供包括資金、人力、技術(shù)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)及其他供應(yīng)鏈服務(wù)的全功能創(chuàng)業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站。它將為中國(guó)高科技初創(chuàng)公司及創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造一個(gè)網(wǎng)上社區(qū)，為他們提供各種資源，以幫助他們創(chuàng)建偉業(yè)。同時(shí)也為全球投資者投資中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)獨(dú)特的渠道。

    他們的這些計(jì)劃來(lái)自于對(duì)中國(guó)的科技創(chuàng)業(yè)與國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資的深刻分析與認(rèn)識(shí)。正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，他們發(fā)現(xiàn)了未來(lái)的機(jī)會(huì)。

    楊戈說(shuō)：“我們理解創(chuàng)業(yè)者在尋找種子資本過(guò)程中脫胎換骨般的經(jīng)歷。我們看過(guò)很多公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，但不幸的是大多數(shù)都不夠合格。我們也看到很多創(chuàng)業(yè)者把大量寶貴的時(shí)間花在寄一份又一份的商業(yè)計(jì)劃，及一輪接一輪的談判上，但最終都石沉大海。我們就是來(lái)架起一個(gè)橋梁，使資金的需求者和提供者能進(jìn)