我的收款經(jīng)歷和感悟創(chuàng)業(yè)案例

　　那是去年年末的時候，當時公司已經(jīng)放假，一個業(yè)務(wù)員在老家打來電話說他的一個客戶可能因而破產(chǎn)，接到這個消息后我立即與Boss開車過去了，情況正如業(yè)務(wù)員所說，那個老板因為而破產(chǎn)了，模房亂烘烘的一片，員工情緒激動在索要工資（真慘，等著血汗錢過年呢），治安人員在維持秩序，再仔細的了解了一下情況，那個客戶因豪賭賭光了一切，現(xiàn)只有變賣模房設(shè)備來還債，發(fā)工資等，但因房東是大債主，已被他接手了，員工的工資由他付（這一條好像勞動法是這樣規(guī)定），但我們的貨款（2萬多一點）就不知誰來負責，找那個客戶，他已經(jīng)被治安人員扣著，也的確一無所有了，你還能要他的命不成，只有找房東，但那個房東是本地人，含糊其辭，分明就是要賴帳。

　　吊機器回去自然是最好的，但房東肯定不答應(yīng)，硬來顯然不是辦法，告到法院可能可以弄回錢，但不知何年何月，找專業(yè)收債公司收債也很多是非，數(shù)額不是很大，用以上的方法都會得不償失，我考慮一下，便與BOSS去看我們的機器，趁著人亂哄哄的，我把我們的機器的幾塊主板拆下放在工具包里拿了回來，等我放回了車里，再去找那個客戶及房東協(xié)商，說我們的機器如果轉(zhuǎn)出去了再給我們貨款，并且保修期未過，仍然有效，他們也口頭上答應(yīng)了，（其實我只是為以后他們有個臺階下而已，他們還以為我送個順水人情給他們，當然口頭答應(yīng)，嘿嘿），呆在那里無益于事，我與BOSS就回去了。

　　第二天，我們再去看的時候，已經(jīng)空蕩蕩的`了，那些員工告訴我們半夜就被房東把機器設(shè)備統(tǒng)統(tǒng)不知吊到那里去了，這個早在我們的意料之中，我們也沒有久留就回來了，其實我至少有五成的把握，因為那機器沒有了主板，在房東手里是一個廢鐵而已，轉(zhuǎn)給誰也不會要，找人搞好代價太大，并無保障。 我們只是暗暗的慶幸消息來的及時，晚一天那就困難多了。

　　果然不出我們所料，春節(jié)過后不久，客戶打來電話，要我們過去處理機器，（房東找到了新買家，但因機器無法使用而無法成交。 ）當然，現(xiàn)在我們掌握主動權(quán)，結(jié)果自然是很順利的收回了貨款。

　　呵呵，離你們想象有差別吧，不過這是現(xiàn)實，不是小說，當然沒有驚心動魄的故事情節(jié)。

　　經(jīng)驗：1、多去回訪客戶，多結(jié)識朋友，消息一定要靈通，兵法云：知此知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　2、遇事別慌，切忌自亂陣腳，既不要輕易放棄，也不能慌中無計。

　　3、遇到事情不要往死胡同里鉆，多動動腦筋，找出人家的弱點，少去跟人家硬碰硬，把主動權(quán)掌握在自己的手中。 所謂制人而不制于人也。