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創(chuàng)業(yè)案例解讀出創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

時(shí)間:2024-05-21 19:29:33 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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關(guān)于三則創(chuàng)業(yè)案例解讀出創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

  一般來(lái)說(shuō),我們說(shuō)創(chuàng)業(yè),也不僅僅是指注冊(cè)有限公司,也包括個(gè)體戶,這樣來(lái)看,實(shí)際上每年加入進(jìn)來(lái)的創(chuàng)業(yè)人數(shù)的比例會(huì)更高。由此可見,踏上創(chuàng)業(yè)這條路已經(jīng)是很多人的理想,而且由理想已經(jīng)變成了實(shí)際的行動(dòng)。

  在這個(gè)過程中,其中的酸甜苦辣,卻是在按部就班的工作中無(wú)法體會(huì)到的。

  以下結(jié)合自己的經(jīng)歷和觀察,綜合了三個(gè)人的不同創(chuàng)業(yè)歷程,談?wù)勔恍┙?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),希望對(duì)后來(lái)者有所裨益。

  【案例1】大而全

  案例要說(shuō)的此人,是一個(gè)能力和綜合素質(zhì)都很強(qiáng)的人,從基層業(yè)務(wù)員做到營(yíng)銷總監(jiān)職位,而且有很好的業(yè)績(jī)。所以,他以前經(jīng)常對(duì)著我們說(shuō):他拿了多少個(gè)第一,很多業(yè)績(jī)都是史無(wú)前例

  能力強(qiáng)的人,自信的人,不甘于現(xiàn)狀的人,遲早要自己另起爐灶。在為自己爭(zhēng)取權(quán)益失敗的時(shí)候,他毅然選擇了回家創(chuàng)業(yè)。我現(xiàn)在一直沒有搞明白,他為什么一定要回老家創(chuàng)業(yè)。在這個(gè)問題上,我只記得他大概的意思是,只有回家才能獲得更好的原材料和資源。我想,他或許是想得到更好的機(jī)會(huì)和平臺(tái)吧,畢竟他做營(yíng)銷人已經(jīng)五年。五年在一個(gè)城市原地不動(dòng),沒有發(fā)展,沒有太多的錢,這不是折磨嗎?

  可是,創(chuàng)業(yè)的結(jié)果是他遠(yuǎn)沒有想到的。當(dāng)時(shí),他認(rèn)為只要有配方、技術(shù)、廠房就夠了,后來(lái)才發(fā)現(xiàn),在偏遠(yuǎn)的地區(qū),有好的東西也找不到人來(lái)實(shí)施;廠房也沒有珠三角這邊好找,等費(fèi)了九牛二虎之力找好廠房建起生產(chǎn)線之后,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)也打不開。

  他本想借助原有熟悉的網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售產(chǎn)品,可是原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)并不見得與現(xiàn)在的產(chǎn)品兼容;其次,他不在總監(jiān)的位置上,人走茶也涼了。

  一切都顯得異常艱難,尤其是內(nèi)心的孤獨(dú)和無(wú)助。因?yàn)橹饕撬粋(gè)人決策,其他人只是負(fù)責(zé)技術(shù)和管理工人。資金周轉(zhuǎn)、市場(chǎng)開發(fā)都要一個(gè)人扛,一旦長(zhǎng)期看不到效果,自然會(huì)有些泄氣和郁悶。

  有時(shí)候,找一個(gè)說(shuō)說(shuō)話,談?wù)勈虑榈娜硕颊也坏。這個(gè)時(shí)候,他才發(fā)現(xiàn),人才的重要性,而且在那個(gè)地方根本找不到合適的人,而合適的人,也不會(huì)去那個(gè)地方,況且他也提供不了沿海地區(qū)的待遇啊。

  上個(gè)月底,他結(jié)束了第一次創(chuàng)業(yè),又來(lái)到了廣州,據(jù)他說(shuō)是為第二次創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備?吹贸鰜(lái),他還是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)充滿了自信。

  在這個(gè)案例中,他犯了幾個(gè)致命的錯(cuò)誤。

  第一、小企業(yè),不要大而全。對(duì)于他的公司,核心的東西是配方、渠道,生產(chǎn)線完全不用自己建立,可以oem方式進(jìn)行,以減低成本和風(fēng)險(xiǎn)。

  第二、選址在內(nèi)地老家,并不是明智的選擇,運(yùn)輸?shù)瘸杀竞芨,畢竟剛開始都是小批量的生產(chǎn)。

  第三、渠道,原有渠道并不兼容,而且也是人走茶涼。

  第四、最核心人才,找不到合適的人,他老家確實(shí)沒有人才優(yōu)勢(shì)。很難找到獨(dú)擋一面的人才,諸如生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)管理,營(yíng)銷人才不用說(shuō)了,他自己臨時(shí)可以頂住,但生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)管理他并不在行。

  【案例2】心比天高

  一個(gè)做保健品多年的職業(yè)經(jīng)理人,賺到了第一桶金,此時(shí)恰好碰到一個(gè)保健品項(xiàng)目可以進(jìn)行包裝,在獲得了一筆啟動(dòng)資金后,就成立了一個(gè)公司。應(yīng)該說(shuō),投資人也具有戰(zhàn)略眼光,為項(xiàng)目打造了一整套的商業(yè)模式,也進(jìn)行了嚴(yán)格的可行性分析,但最后還是失敗了,而且敗的非常慘,投資人嚴(yán)重虧損,幾乎沒有任何回報(bào),此項(xiàng)目最后完全退出市場(chǎng),消失得無(wú)影無(wú)蹤。

  其中當(dāng)然問題很多,但最大的問題是投資人聘請(qǐng)的總經(jīng)理好高騖遠(yuǎn),看到項(xiàng)目前景誘人,但忽視了企業(yè)發(fā)展是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,是不可能一口吃出個(gè)胖子來(lái)的道理,把項(xiàng)目的命脈置于一個(gè)招商的手段,進(jìn)行全國(guó)啟動(dòng)。但該產(chǎn)品的特性較為復(fù)雜,啟動(dòng)起來(lái)談何容易,此后,項(xiàng)目完全陷入被動(dòng)。

  現(xiàn)在回過頭來(lái)看,當(dāng)然可以說(shuō)出很多不是?稍诋(dāng)時(shí)的巨大壓力之下,已經(jīng)有點(diǎn)亂了方寸,明知道一些推廣方式?jīng)]有絲毫效果,還是硬著頭皮上,完全有把死馬當(dāng)活馬醫(yī)的味道。比如,明明一款零售價(jià)格1000多元的產(chǎn)品,還要選擇去一些性保健用品店鋪貨,按照拜訪數(shù)量和售出金額進(jìn)行業(yè)績(jī)考核,如果完不成任務(wù),交通費(fèi)也不給報(bào)銷。試想,你都知道不可能完成的任務(wù),業(yè)務(wù)人員一天下來(lái)就已經(jīng)心中有底,不會(huì)去跑,隨便填幾份資料敷衍了事罷了。

  商業(yè)模式在企業(yè)巨大的生存壓力下,已經(jīng)跟具體的操作脫節(jié)。由于他的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是新品種,也是新品牌,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格如此貴的產(chǎn)品自然會(huì)有購(gòu)買的障礙,而這種障礙不是中低消費(fèi)的性保健品店能夠解決的;在產(chǎn)品拉動(dòng)上,由于長(zhǎng)時(shí)間的虧損,投資方已經(jīng)看緊了錢袋,不再大量的投入,因此,要借助線上的拉動(dòng),進(jìn)而形成代理的網(wǎng)絡(luò),也就無(wú)疾而終了。

  對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售,一直沒有找到有效的推廣方式,東一榔頭,西一棒子,會(huì)所、保健、桑拿,都去做,但都不死不活的,長(zhǎng)期下去,投資人也失去了信心,自己也喪失了勇氣。而外貿(mào)市場(chǎng),由于產(chǎn)品是中醫(yī)類,沒有具體的分子式可以證明療效的有效證據(jù),也勞而無(wú)功。

  最后,不到兩年,此產(chǎn)品和花了很多錢做出來(lái)的一套商業(yè)模式,被束之高閣,產(chǎn)品也就黯然退市了,F(xiàn)在想起那位仁兄說(shuō)的話:通過打造樣板市場(chǎng)和全國(guó)重點(diǎn)城市招商,三到五年之內(nèi),實(shí)現(xiàn)過億的銷售規(guī)模,最后包裝上市,開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)在還會(huì)時(shí)不時(shí)碰到這樣的人,聽到這些熟悉的話。


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