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然藝布藝王黛璐:懶人拖鞋 用心打造
年輕人想創(chuàng)業(yè)要彎得下腰、伸得了手、低得了頭,有想法就要扎扎實實地把想法落地,而不僅僅空想。
對于王黛璐來說,參加創(chuàng)翼大賽不僅是對個人創(chuàng)業(yè)的一種助力,也是幫助別人的一個重要途徑:“我覺得參加大賽最重要的一點(diǎn)是對自身能力的一個提升,我們這邊有創(chuàng)業(yè)想法的人很多,但是城市小、資源匱乏,受到客觀環(huán)境的局限,很多人在創(chuàng)業(yè)這條路上走得很不容易,我在參加完大賽后,會把從中學(xué)到的一些東西給他們分享,然后借用自己現(xiàn)有資源來幫助他們。另外,通過參加大賽,也在一定程度上擴(kuò)大了我們公司的知名度和信譽(yù)度,是一個非常好的宣傳機(jī)會!”
行成于思砥礪前行
王黛璐是一位個性獨(dú)立、敢想敢做的東北的姑娘,大學(xué)畢業(yè)后曾和姥姥、姥爺一起生活過一段時間,姥姥非常愛干凈,每天都要把家里的拖鞋刷得一塵不染,由于拖鞋無法機(jī)洗,每當(dāng)看到姥姥忙碌的身影,王黛璐都很心疼,從那時起,王黛璐萌生出了做一款可機(jī)洗拖鞋的念想。2013年,懷揣著這個念頭的王黛璐耗時三個月的時間獨(dú)自走訪了北京、廣州、江蘇、浙江等地多個大型家居軟飾批發(fā)市場和原材料基地,通過調(diào)研,確定了這個產(chǎn)品在國內(nèi)還是一個空白,王黛璐興奮地把調(diào)研結(jié)果和親朋好友分享,然而,除了母親其他人都不支持她的想法,家人覺得她是一個女孩子,有一個安定的生活就夠了,沒必要去吃創(chuàng)業(yè)這份苦,朋友覺得她很優(yōu)秀,要找一份不錯的工作易如反掌,何必去做一件沒譜的事情呢?
但面對這樣一個好的商機(jī),王黛璐無論如何都不愿輕言放棄。提及創(chuàng)業(yè)之初的想法,王黛璐坦言:“其實最初我并沒有創(chuàng)業(yè)這個概念,只是想著為家鄉(xiāng)、為自己做點(diǎn)什么,真正促使我下定決心創(chuàng)業(yè)的是我當(dāng)時做市場調(diào)研得到的結(jié)果,我不愿意放棄這樣一個機(jī)遇!倍以谏a(chǎn)布藝家居用品方面,王黛璐的家鄉(xiāng)遼寧丹東有著一個得天獨(dú)厚的優(yōu)勢:現(xiàn)成的技術(shù)和人工。紡織業(yè)曾是丹東的支柱產(chǎn)業(yè),尤其是在八十年代中期,丹東輕紡織業(yè)發(fā)展達(dá)到了巔峰,但進(jìn)入九十年代,隨著國家政策的改變和技術(shù)方面的落后,這里的紡織行業(yè)逐漸沒落,導(dǎo)致大量紡織工人下崗,王黛璐有很多親戚、鄰居就曾是紡織廠的員工。經(jīng)過一段時間的深思熟慮,2014年,王黛璐辭去了待遇豐厚的工作,毅然決然回到家鄉(xiāng)丹東,在母親和老友的共同支持下,開始了自己的創(chuàng)業(yè)冒險。
創(chuàng)業(yè)剛開始王黛璐就不得不面對各種各樣的問題,廠房選址沒著落、前期資金難落實、技術(shù)員工不到位等等,可謂是千頭萬緒,讓人頭疼。面對這些,王黛璐沒有膽怯,自小養(yǎng)成的不屈不撓的性格讓她堅持了下去。王黛璐找到開服裝廠的朋友,在工廠里學(xué)習(xí)了一段時間,又拜托了親戚借用了一小塊閑置的地建廠房,蓋廠房時為了節(jié)約資金,王黛璐自己當(dāng)起了包工頭,為省幾百塊錢人工費(fèi),她硬是用小小的身軀扛起了六米長的鋼材,周圍很多人也不知不覺中被感染,紛紛伸出援手,每每回想起那次的經(jīng)歷,自己能搬動那么重的鋼材,連她自己都覺得不可思議,她也一直對幫助過自己的所有人懷著滿滿的感恩。
技術(shù)上王黛璐也親力親為,帶領(lǐng)著當(dāng)時僅有的3名技術(shù)工人,加班加點(diǎn)研發(fā)樣品,2014年7月份的天氣異常炎熱,但憑著她們的創(chuàng)業(yè)激情和拼搏精神,僅花了一個多月的時間,就開發(fā)完成了十幾個樣品。請不起技術(shù)嫻熟的裁斷工人,王黛璐就親自研究、練習(xí)裁斷切割技術(shù),在一次操作中,她的食指手指筋腱不慎被割斷,導(dǎo)致整個手指甲體脫落,幸運(yùn)的是,在及時救治下,食指被保住了,脫落的甲體又長了出來,如今除了遺留下一些疤痕,也沒有其他問題,連很多老師傅都覺得這簡直是個奇跡!擺在眼前的困難一個一個被攻破,2014年9月,產(chǎn)品正式投向市場,一上市就異;鸨,供不應(yīng)求,實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺的目標(biāo),王黛璐的創(chuàng)業(yè)之路成功地邁出了第一步。
目光長遠(yuǎn)心懷感恩
然藝布藝的前身是家居布藝工作室,最初王黛璐并沒有想到要成立一個公司,但隨著產(chǎn)品得到越來越多人的認(rèn)可、市場規(guī)范化的要求等原因,2015年5月,王黛璐正式注冊成立了“丹東然藝布藝有限公司”。雖然公司主打的產(chǎn)品是布藝拖鞋,但在定位方面,王黛璐有著更長遠(yuǎn)的考量:“我們之所以沒有把公司名稱取得很具象化,比如‘小腳丫、小拖鞋’這種,是因為我們考慮到企業(yè)在未來的橫縱向發(fā)展,希望能在布藝細(xì)分領(lǐng)域有更深的探索!”
在產(chǎn)品方面,為了生產(chǎn)出質(zhì)量一流、外形美觀的布藝拖鞋,王黛璐及其團(tuán)隊改良了傳統(tǒng)布鞋手納千層底的工藝,提高了拖鞋的舒適度、耐磨性和藝術(shù)性。產(chǎn)品風(fēng)格簡約、實用、舒適無噪音,材質(zhì)為純棉布料,無任何化工輔料,環(huán)保無污染。親膚性和透氣性極強(qiáng),并且洗滌養(yǎng)護(hù)非常方便,手洗、機(jī)洗均可,是當(dāng)下備受年輕客戶群體追崇的“會呼吸的懶人拖鞋”。就這樣,一個高品質(zhì)、高產(chǎn)量、高環(huán)保的手工布藝拖鞋生產(chǎn)廠家在丹東這塊人杰地靈的熱土上站穩(wěn)了腳跟。
由于公司業(yè)務(wù)急速發(fā)展的需要,2016年年初王黛璐開始考慮遷址擴(kuò)建廠房一事,目前已經(jīng)全部搬遷完畢,新廠址面積將近2000平米,王黛璐拿出了1000平米搭建了一個初期的創(chuàng)客集散地,為一些曾經(jīng)幫助過自己、目前還在經(jīng)營項目的人無償?shù)靥峁﹫龅,“我切身體會過創(chuàng)業(yè)確實是一件很不容易的事,好在一路上有很多人給了我不少的支持和幫助,所以我也希望能為他們做一點(diǎn)力所能及的事!”
為了擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,加快企業(yè)市場化進(jìn)程,2015年5月,王黛璐組織企業(yè)參加了遼寧省婦女手工制品展會、上海國際日用百貨家居展。2015年10月,企業(yè)代表遼寧省參加全國婦聯(lián)在浙江義烏舉辦的全國手工制品展,產(chǎn)品得到了國內(nèi)外百貨業(yè)訂貨商的高度認(rèn)可。如今事業(yè)蒸蒸日上,回首曾經(jīng)那些艱難的日子,王黛璐的語氣里充滿了感恩和滿足,她坦誠自己的幸運(yùn),也珍視自身的努力,對未來則始終滿懷著歡喜而清醒的憧憬,正如她自己所說的:“只要努力、盡心,心懷責(zé)任、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)馗冻,就能有所回報!?/p>
創(chuàng)業(yè)項目:
拖鞋是現(xiàn)代家庭必不可少的家居用品,市場廣闊,但產(chǎn)品參差不齊,目前國內(nèi)手工布藝拖鞋存在著產(chǎn)品少、系列化水平低等問題,其主要原因是國內(nèi)廠家缺乏自主創(chuàng)新能力,產(chǎn)品相互模仿較多,加之生產(chǎn)廠多屬小作坊,規(guī)模小、重復(fù)開發(fā)多,從而導(dǎo)致市場競爭能力不強(qiáng)。
丹東然藝布藝有限公司把傳統(tǒng)手工藝與現(xiàn)代設(shè)計理念相結(jié)合,秉持功能性強(qiáng)、設(shè)計特色突出、加工工藝標(biāo)準(zhǔn)化等多重理念,研發(fā)生產(chǎn)品種多樣、各具特色的手工藝布藝系列拖鞋。產(chǎn)品主要優(yōu)點(diǎn)是美觀、簡潔、實用、舒適無噪音,與其它同類產(chǎn)品比較,材質(zhì)為純棉布料,產(chǎn)品親膚性和透氣性極強(qiáng),無任何化工輔料,環(huán)保無污染。另外,在清潔上也十分方便,可直接機(jī)洗,是當(dāng)下年輕客戶群體追崇的“會呼吸的懶人拖鞋”。
產(chǎn)品主要技術(shù)沿襲并改良傳統(tǒng)手納千層底的工藝。結(jié)合棉粗棉布自身紋理,采用多道縫紉機(jī)車縫線,增強(qiáng)了紋理的摩擦力,并兼顧了鞋底的柔軟性以及防滑牢固性,提升了拖鞋的舒適度、耐磨性和藝術(shù)性。
企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售已經(jīng)進(jìn)入成熟階段。公司建立了線上線下的銷售和服務(wù)體系,以合理的銷售價格在國內(nèi)形成了可觀的市場空間。公司建立有嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系和管理制度,配備了專職質(zhì)量檢查員,各工序均有兼職的質(zhì)量監(jiān)督員,堅持日檢查、日分析、日考核。工序間實行接驗收制度,做到責(zé)任明確,每道工序的產(chǎn)品必須經(jīng)質(zhì)檢員檢查驗收,驗收不合格不準(zhǔn)進(jìn)入下道工序。通過強(qiáng)化全員質(zhì)量管理意識,產(chǎn)品成品率達(dá)到98%、廢品率2%,返修率為零。
通過對產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代,市場發(fā)展空間得以拓寬,企業(yè)目前在布藝拖鞋產(chǎn)品市場占有率達(dá)到13%,在手工布藝拖鞋產(chǎn)品市場占有率達(dá)到68%。已成為國內(nèi)最大的手工布藝系列拖鞋供應(yīng)商。
丹東然藝布藝堅持以人才優(yōu)勢構(gòu)筑企業(yè)優(yōu)勢,形成由海歸學(xué)者、專業(yè)技術(shù)人員等8人組成的經(jīng)營團(tuán)隊,平均年齡35歲,在規(guī)模相等的同行業(yè)中具有極強(qiáng)的實力。公司自籌備以來,已先后投入產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費(fèi)30萬元。建立了一套動態(tài)、系統(tǒng)的研發(fā)隊伍,完善了激勵機(jī)制和約束機(jī)制,隊伍建設(shè)相對穩(wěn)定。2017年企業(yè)計劃與大連服裝設(shè)計院、遼東服裝設(shè)計院建立合作關(guān)系,計劃明年從上述院校招收5名應(yīng)屆畢業(yè)生,充實研發(fā)隊伍,滿足企業(yè)未來發(fā)展需要。到2020年前,企業(yè)計劃分批投入新產(chǎn)品研發(fā)資金100萬元,開發(fā)綠色環(huán)保、具有民族文化產(chǎn)業(yè)特色的手工產(chǎn)品,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展;運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”政策,落實與淘寶、天貓、京東合作,提高線上銷售比重,力爭2017年實現(xiàn)年銷售收入1500萬元;堅持產(chǎn)業(yè)報國,再拉動200人以上下崗、大齡、貧困和殘疾就業(yè)難人員實現(xiàn)居家靈活就業(yè)。
專家點(diǎn)評:
評語:在創(chuàng)翼大賽舞臺見到黛璐,是個思路清晰、語言表達(dá)能力、現(xiàn)場感染力超強(qiáng)的姑娘,媽媽和工人阿姨們在舞臺上演繹制作拖鞋的場景,給我留下了非常深刻的印象。從小小的拖鞋出發(fā)開始創(chuàng)業(yè),并快速占領(lǐng)了一定的市場,說明黛璐在產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)把控上非常用心。隨著消費(fèi)升級,作為一種家居產(chǎn)品,除了健康、舒適,設(shè)計感、時尚度也成為消費(fèi)者非?粗氐囊兀ㄗh在這方面進(jìn)一步加強(qiáng),使其成為然藝的核心競爭力之一,成為其他競爭對手無法模仿和超越的靈魂。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè),利用互聯(lián)網(wǎng)做好品牌傳播和營銷運(yùn)營也非常重要。好的產(chǎn)品會說話,相信然藝布藝的產(chǎn)品會走進(jìn)越來越多的家庭。
評語:黛璐的布藝拖鞋項目通過與低價格的勞動力建立協(xié)作體系,經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn),與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同關(guān)系,真正建立全民創(chuàng)業(yè)熱情,降低了布藝拖鞋的成本和庫存風(fēng)險和質(zhì)量問題,輕資產(chǎn)運(yùn)營的邏輯使得項目迅速上軌道,是個非常大的優(yōu)勢。此外,創(chuàng)始人用實際行動和極大的感染力助力全民創(chuàng)業(yè),不僅是帶動就業(yè),更是帶動大家集體創(chuàng)業(yè),主動創(chuàng)收,也是個民生工程,值得肯定。從市場角度來說,純手工布藝拖鞋切入新青年消費(fèi)群體,這類群體購買力強(qiáng),輕奢,注重個性,注重品質(zhì),注重文化,針對這類客戶群體,從產(chǎn)品的定價、外觀設(shè)計以及市場投放的渠道上進(jìn)行精準(zhǔn)定位,未來市場不可估量,祝福她和她的然藝布藝走的更好更遠(yuǎn)。
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