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大學(xué)生小打小鬧玩出商機(jī) 月入10萬(wàn)
引導(dǎo)語(yǔ)：如今，推動(dòng)青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新在舟山各創(chuàng)業(yè)園蔚然成風(fēng)。有越來(lái)越多的大學(xué)生躋身創(chuàng)業(yè)大潮，成為勇立潮頭的代表。浙江海洋大學(xué)的杜志豪就是其中一員。下面我們來(lái)看一下具體內(nèi)容。
杜志豪，新疆人，1995年出生，浙江海洋大學(xué)大二學(xué)生，舟山中正信息科技有限公司主要負(fù)責(zé)人。他的團(tuán)隊(duì)從網(wǎng)站建設(shè)及部署、微信的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)等lT行業(yè)起家，經(jīng)過(guò)一年的打拼，現(xiàn)在已小有所成。他說(shuō)，青春就是該折騰的年紀(jì)，正值青春的大學(xué)生有無(wú)限可能，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就規(guī)劃好大膽嘗試吧!
土木系的他涉足lT源自愛(ài)好
浙海大楊存國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園202工作室里，杜志豪坐在3臺(tái)電腦前，忙著處理工作。他說(shuō)：“每天有忙不完的事�！倍胖竞绖�(chuàng)辦的舟山中正信息科技有限公司，去年6月成立，為企業(yè)和政府等客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支撐，保護(hù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全，如企事業(yè)單位應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、滲透測(cè)試、安全加固和培訓(xùn)、網(wǎng)頁(yè)部署等。經(jīng)過(guò)一年的努力，目前公司已步入正軌，月?tīng)I(yíng)業(yè)額最高達(dá)到10萬(wàn)元，為近30家單位、企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)。
杜志豪，浙海大土木系的定向招生對(duì)象，從剛開(kāi)始對(duì)電腦感興趣，到玩出商機(jī)，他自己都始料不及�！耙贿厡W(xué)土木知識(shí)，一邊玩計(jì)算機(jī)，挺好的�！倍胖竞篮芟硎墁F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)生活。
小打小鬧里玩出商機(jī)
杜志豪從初中開(kāi)始，就對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)生了濃厚的興趣，還組建了一個(gè)有關(guān)計(jì)算機(jī)的小圈子，一起研究網(wǎng)路信息安全，曾協(xié)助當(dāng)?shù)毓膊块T(mén)打擊網(wǎng)絡(luò)犯罪分子。他覺(jué)得自己是一個(gè)在技術(shù)上有些強(qiáng)迫癥的人，樂(lè)于研究、探索，曾提交過(guò)攜程任意用戶(hù)登錄漏洞，并被采納。
為了加強(qiáng)技術(shù)，高三畢業(yè)之后，杜志豪每年寒暑假都會(huì)去深圳相關(guān)單位實(shí)習(xí)，主攻網(wǎng)絡(luò)信息安全，甚至有時(shí)連過(guò)年也不回家。正是這樣的歷練給他奠定了創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，讓他懂得如何運(yùn)作一家網(wǎng)絡(luò)公司。
大一時(shí)，課外之余，他免費(fèi)幫別人做些電子商務(wù)�！按蠹叶寄苡X(jué)得我做的東西還不錯(cuò)�！倍胖竞勒f(shuō)，一次有個(gè)珠寶商找上他，要他設(shè)計(jì)一個(gè)珠寶網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)做個(gè)網(wǎng)站市場(chǎng)價(jià)要五六萬(wàn)元，雖然他最終只收取了對(duì)方幾千元工時(shí)費(fèi)，但卻讓他看到了網(wǎng)站制作的巨大商機(jī)�！皩W(xué)校很支持我創(chuàng)業(yè)，一般只會(huì)給大三大四的學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地，大一時(shí)就給我們提供了�！倍胖竞姥哉Z(yǔ)之間顯露出創(chuàng)業(yè)的激情。
創(chuàng)業(yè)是圍城且行且珍惜
從訂單量零到月入10萬(wàn)元，回顧過(guò)去一年的創(chuàng)業(yè)歷程，杜志豪坦言，創(chuàng)業(yè)的艱辛超過(guò)想象。
開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。創(chuàng)業(yè)的難題接踵而來(lái)，但杜志豪那一股新疆男子漢的韌勁，也絕不輕易放棄。
沒(méi)有業(yè)務(wù)，他天天往外跑，自己找業(yè)務(wù)。“創(chuàng)業(yè)之初，我不在乎訂單大小，哪怕是撿市場(chǎng)的漏，只要在客戶(hù)上能粘上一角，我也覺(jué)得已經(jīng)邁出成功的一步。”
沒(méi)有時(shí)間，他常常熬夜做技術(shù)，完成的每一項(xiàng)工作，留住的每一位客戶(hù)，小小的收獲都使杜志豪干勁十足。
沒(méi)有資金，他通過(guò)老師朋友籌資，充分利用浙海大校創(chuàng)業(yè)園的資源，得到老師的指導(dǎo)，學(xué)校也提供工作室予以支持。去年11月，杜志豪的公司完成了100萬(wàn)元的天使輪融資，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了資金保障。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力，公司口碑和信譽(yù)也建立起來(lái)了，業(yè)務(wù)量開(kāi)始提升。
除了上課時(shí)間，杜志豪平時(shí)就呆在工作室里，忙著處理業(yè)務(wù)。但他很愿意抽出時(shí)間幫助其他想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，一起分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，一定要有一個(gè)完善的規(guī)劃，需要足夠的啟動(dòng)資金�！按髮W(xué)有最好的創(chuàng)業(yè)資源，指導(dǎo)老師，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地等，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的同學(xué)要學(xué)會(huì)充分利用這些資源�！倍胖竞勒f(shuō)，創(chuàng)業(yè)，還得有一顆堅(jiān)持的心，創(chuàng)業(yè)不僅僅是為謀生，更為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，半途而廢，寧愿不開(kāi)始。
另外，杜志豪認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要合理安排好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，學(xué)業(yè)是根基，不能因忙于創(chuàng)業(yè)而荒廢了學(xué)業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)安全測(cè)評(píng)將是盈利點(diǎn)
目前，杜志豪承接了自己實(shí)習(xí)的一家深圳公司外包給他的安全測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)。他說(shuō)，這安全測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)，在舟山將是一個(gè)盈利點(diǎn)。安全測(cè)評(píng)服務(wù)流程很簡(jiǎn)單，只需要提交申請(qǐng)、與安全團(tuán)隊(duì)簽訂授權(quán)協(xié)議，即可獲得安全團(tuán)隊(duì)提供的免費(fèi)安全測(cè)試服務(wù)。如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何安全隱患，則表明應(yīng)用較為安全;一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，安全團(tuán)隊(duì)將對(duì)該項(xiàng)目評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，并提供深度合作和解決問(wèn)題的方案�！艾F(xiàn)在舟山還沒(méi)有一家專(zhuān)做服務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全的公司，我們正在向這方面發(fā)展。但網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)公司的市場(chǎng)進(jìn)入很難，需要企業(yè)有一定的資質(zhì)�！倍胖竞勒f(shuō)，他想挑戰(zhàn)高門(mén)檻的，因?yàn)榈烷T(mén)檻的行業(yè)容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，做高門(mén)檻的人家很難山寨，你想抄都抄不來(lái)。
現(xiàn)在，杜志豪的公司迎來(lái)了一次轉(zhuǎn)型，想兩條腿走路，這樣既能確保原來(lái)的業(yè)務(wù)，又能開(kāi)拓新的市場(chǎng)。一塊業(yè)務(wù)涉及政府、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)硬件采購(gòu);一塊業(yè)務(wù)涉及網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)，并已經(jīng)接到了本地養(yǎng)老院等一些單位的安全測(cè)評(píng)等業(yè)務(wù)。
“網(wǎng)絡(luò)化辦公已成為當(dāng)今機(jī)關(guān)企事業(yè)單位辦公的主流，網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)更是大有商機(jī)。”杜志豪說(shuō)，第37次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2015年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.2億。網(wǎng)絡(luò)給人們帶來(lái)了無(wú)窮樂(lè)趣和便利，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題也隨之凸顯，已有跡象顯示，我國(guó)部分網(wǎng)絡(luò)地址已感染專(zhuān)門(mén)針對(duì)工業(yè)和基建控制系統(tǒng)的惡意程序，潛在安全風(fēng)險(xiǎn)巨大。
加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)保障能力建設(shè)，已是助力建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)的當(dāng)務(wù)之急。杜志豪說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)安全涉及金融、社保、稅務(wù)、交通、電力和醫(yī)療衛(wèi)生等重要領(lǐng)域，公司將秉承“技術(shù)讓網(wǎng)絡(luò)更簡(jiǎn)單”的商業(yè)理念，積極打造信息技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用頂尖核心技術(shù)，力創(chuàng)信息安全技術(shù)一站全方位解決方案，把網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)這塊蛋糕做大，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
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