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100億身家， 來看暴風(fēng)老總馮鑫的創(chuàng)業(yè)路
引導(dǎo)語：只要是用過視頻播放器的人都用過暴風(fēng)但是用過暴風(fēng)的人99%不知道他的老總馮鑫，一個自稱“混混”的人，從無所事事到身價百億。他的人生堪比傳奇小說，或者說比小說更精彩。
2005年底創(chuàng)辦北京酷熱科技公司，2007年初收購“暴風(fēng)影音”播放軟件， 2015年暴風(fēng)影音上市，一個月近30天漲停，創(chuàng)造股市神話。
馮鑫畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)，曾擔(dān)任北京金山軟件公司市場渠道部經(jīng)理、市場總監(jiān)、毒霸事業(yè)部副總經(jīng)理、雅虎中國個人軟件事業(yè)部總經(jīng)理。
2005年底創(chuàng)辦北京酷熱科技公司，2007年初收購“暴風(fēng)影音”播放軟件， 2015年暴風(fēng)影音上市，一個月近30天漲停，創(chuàng)造股市神話。
馮鑫的傳奇人生得從大學(xué)說起。
馮鑫和百度老總李彥宏是老鄉(xiāng)，都是山西陽泉人。不過，馮鑫的大學(xué)是在合肥，專業(yè)是管理工程，學(xué)得非常差，基本每年都掛科。一到期末考試，擔(dān)心掛科的同學(xué)看到馮鑫就踏實(shí)了，有墊底的人還怕啥?
大二學(xué)校就要勸退他，但是上有父母，下有妹妹，這樣回去多沒面子，馮鑫就天天“騷擾”學(xué)位辦的領(lǐng)導(dǎo)，還立下了考試必過的“軍令狀”，好不容易沒有被退學(xué)。
1993年馮鑫勉強(qiáng)畢了業(yè)，不過沒有拿到學(xué)位證，也沒人給他管分配，他被扔到了山西陽泉礦務(wù)局。在那混了幾個月就呆不下去了，馮鑫卷鋪蓋走人。
馮鑫跑到上海喔喔佳佳奶糖的山西分公司做銷售，一邊拉了三個跟自己一樣沒有拿到學(xué)位證的同學(xué)到處注冊公司。這期間，他搞過BP機(jī)維修，跑過煤炭運(yùn)輸，還開過食品貿(mào)易公司。當(dāng)時馮鑫身邊有一大幫喔喔佳佳、康師傅、旺旺的人。
一次，一個客戶不給錢還胡說八道，年輕氣盛的馮鑫上去就大打出手，結(jié)果反被對方給胖揍了一頓。馮鑫在醫(yī)院住了半年，住院期間天天吃激素，一天胖一斤，直接的后果就是眼睛出了問題，不能打臺球、不能打乒乓球，眼睛瞄不準(zhǔn)，就連過馬路也是個問題。
這時候的馮鑫到了人生的最低谷，“夢見我在一個類似羅馬斗獸場的地方，我們學(xué)校的書記成了一個大怪獸，我媽我妹就坐在看臺上看著我，又不能幫我。我根本打不過怪獸，只能跑，可跑得又沒它快……”
工作沒了，錢也沒了，但是生活還得繼續(xù)。馮鑫只好回去求老媽：“要不您老給我找個工作，否則我只能回家呆著了!”
沒幾天老媽就真給他找了個工作：去陽泉礦務(wù)局一中教歷史。馮鑫備了一天課，第一堂講的陳勝吳廣，講了一天，嗓子直冒煙，馮鑫打了退堂鼓。
兜了一圈，馮鑫又回到了第一家單位——陽泉礦務(wù)局。要說他還真有點(diǎn)狗屎運(yùn)，有一天，馮鑫上班沒事干就坐在辦公室看《尤利西斯》，恰好被當(dāng)時的陽泉礦務(wù)局的副總經(jīng)理裴西平看見了，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)馮鑫在看《尤利西斯》，立馬對這個連學(xué)位證都沒拿到的年輕人有了好感。
和裴西平熟了，吊兒郎當(dāng)?shù)鸟T鑫啥話都敢說。有一次在食堂吃飯，他開玩笑對裴西平說：“我想找個沒有科長管我的科室工作，啥也不用干，就想干待著”。沒有想到，過幾天，馮鑫就被調(diào)到下面的一個分公司去工作，他所在的那個科室有五六個人，沒有頭。馮鑫每周就做一件事情：看各種證券報紙，看完了寫工作報告。每周五下午去裴西平的辦公室匯報一小時，主要就是胡侃亂拉中國股市。
六個月之后，裴西平說武漢有個國際食品貿(mào)易會，問馮鑫能不能出差。其實(shí)那時候，馮鑫因?yàn)檠劬κ軅�，不能出門，但是他還是礙于裴總面子去了。他去武漢轉(zhuǎn)了一圈回來就對裴西平說：“現(xiàn)在做休閑食品是個機(jī)會，但在山西陽泉沒法做，必須是黃河以北的大城市”。裴西平二話沒說：“好，我們?nèi)ケ本╅_廠。”
后來馮鑫他們就在大紅門附近開了個饅頭廠，叫福喜樂主食廚房。進(jìn)設(shè)備、租廠房，馮鑫花了240多萬。不過等開業(yè)的時候，山西方面派了一個大廠長來，馮鑫只能做營銷副廠長。這個新來的廠長以前是紡織廠廠長，他在廠里豎個旗桿，要求馮鑫每天五點(diǎn)半起床帶著職工跑操。
馮鑫郁悶得不行。晚上就和女朋友一起坐地鐵，一圈一圈繞，不說話，也不想下車。女朋友看不下去，說：“你要不別做了，再做下去，不成人樣了。”
女朋友的一句話刺激到了馮鑫，當(dāng)天晚上他就回去收拾東西，卷起鋪蓋打了輛面的就走了，把廠長鼻子都?xì)馔崃恕?/p>
當(dāng)時還是大冬天，回到北二環(huán)已經(jīng)是晚上12點(diǎn)多了，馮鑫帶著女朋友到積水潭附近挨個敲門租房子，敲了大半天最后才在一個老太太那里找到了一個落腳的地方。
馮鑫就這樣又在出租屋里待業(yè)了，他半年沒事干但又放不下自尊，去了一次國展的人才市場，轉(zhuǎn)了一圈又捏著簡歷回來了。
熬到1998年春節(jié)，馮鑫回山西老家呆了幾天。臨走的時候妹妹下樓送他，從小玩到大的妹妹拉著他的手說：“哥，你在北京要好好的，不要總讓爸媽擔(dān)心”。那一刻，馮鑫哽咽了，他強(qiáng)忍著要決堤的眼淚轉(zhuǎn)身離去，他發(fā)誓自己一定要在北京混出個名堂來!
那年春節(jié)馮鑫看了《聯(lián)想為什么》，他第一次知道楊元慶、郭為，馮鑫覺得自己的人生就應(yīng)該跟他們一樣。第二天馮鑫熱血沸騰，直奔中關(guān)村而去，在那里攢了臺586電腦，準(zhǔn)備補(bǔ)課成為電腦高手，不過學(xué)了三個月除了掃雷其它什么都沒有學(xué)會。
準(zhǔn)備了半年，馮鑫覺得差不多了，就去聯(lián)想面試。進(jìn)門后他想說干什么都行，哪怕掃地都可以，結(jié)果人家上來就問：“你有北京戶口嗎?”馮鑫嘴張了半天，一句話沒有說出來就打道回府了。
又過了三個月，馮鑫在《北京青年報》上看到一篇報道，說求伯君砸鍋賣鐵再造金山，聯(lián)想出資。馮鑫心想聯(lián)想投資的公司也成，于是，馮鑫就洋洋灑灑寫了一封千字的求職信寄過去，結(jié)果石沉大海。
最后，兜里還剩下最后的100塊錢。走投無路的馮鑫再一次去了人才市場，這次卻歪打誤撞被文曲星給錄用了，后來文曲星就把他推薦給了金山的雷軍，沒想到無意間來了一次“曲線救國”到了金山。
分管西南片區(qū)期間，馮鑫把自己逼到了墻角，他使出了渾身解數(shù)。整天就是泡店面，泡倉庫，而且?guī)е笥岩黄鹋荨３隽硕嗌儇�，進(jìn)了多少貨，哪個最暢銷，哪個沒人買，馮鑫門清，就連其他銷售人員的業(yè)績他都一清二楚。
當(dāng)時瑞星殺毒軟件200多元一套，馮鑫放出風(fēng)聲“3個月試用版，5元錢”。結(jié)果，幾乎一夜之間所有的“碼頭”都被他搶占了。此后的馮鑫奇招迭出，不可收拾。比如干脆不賣軟件，198元租回去，3個月無條件退貨。
當(dāng)時金山毒霸全公司一天在全國賣兩萬套，馮鑫一天在成都就賣一萬套。很快，馮鑫名震西南，不久就升至市場總監(jiān)、毒霸事業(yè)部副總經(jīng)理。
也許日子過得太舒服了，馮鑫琢磨與女朋友在成都安家。馮鑫老媽一看兒子要跑那么老遠(yuǎn)，不愿意了。老太太假裝生病一個電話把兒子叫回了山西，到家就沒收了馮鑫的手機(jī)，直到馮鑫答應(yīng)回北京，老太太才放行。就是馮鑫老媽這么一鬧，讓馮鑫有了走上人生巔峰的機(jī)會。
到了北京后，馮鑫馬上就去找周鴻祎，要知道，此前在成都的時候，馮鑫在山里釣了三個月的魚，周鴻祎就給他打了三個月的電話。
馮鑫告訴周鴻祎“我看好播放器、搜索、瀏覽器、即時通訊、安全軟件、下載”等11種軟件，基本上當(dāng)時在PC端廣泛傳播的他都看好，相當(dāng)于給周鴻祎描繪了一個互聯(lián)網(wǎng)軟件帝國藍(lán)圖。不過，周老板可沒有那么好忽悠，最后大體意思是“我這里廟太小，您這菩薩太大”，非常委婉地拒絕了。
馮鑫不死心，他繼續(xù)去找簡晶、鮑岳橋、朱從軍，結(jié)果他們都沒有興趣。最后，馮鑫抱著一線希望去找華軍軟件園的老板華軍“我們可以合力干掉迅雷”，華軍是答應(yīng)了，但是過去了半年也沒有動靜。
最后，馮鑫決定自己單干“拿別人200萬，還不如自己掏20萬”。2005年，他成立了兩家公司。一個是酷熱影音，做播放器，一個是做插件的公司�；炝耸嗄甑幕ヂ�(lián)網(wǎng)江湖，終于有了自己的一畝三分地，那一刻，馮鑫身上積累的能量全部爆發(fā)了出來，不到兩三個月兩個公司就賺了100多萬。
商機(jī)很快來了。第一個找他的是蔡文勝，兩個人見面一見如故，又是抽煙又是喝茶，第二天蔡文勝給投了300萬。兩個月后，IDG又來找馮鑫了，問馮鑫值多少錢，馮鑫麻著膽子說1000萬美元吧，行就行，不行就算了，沒想到他剛走出大門，人家就轉(zhuǎn)款300萬美元，給的估值是2000多萬美元哦!
有了這筆錢，馮鑫立馬腰板硬了，他馬上想到了暴風(fēng)影音。要知道，當(dāng)時暴風(fēng)影音江湖名氣比酷熱影音大到不知哪里去了，光裝機(jī)量就有四五千萬。暴風(fēng)影音的老板叫周勝軍，是哈爾濱一個技術(shù)狂人，早年馮鑫賣殺毒軟件的時候，曾與周勝軍接觸過，不過人家基本就沒有正眼看過馮鑫。最后是蔡文勝幫了大忙，財(cái)大氣粗的蔡文勝把1200萬現(xiàn)金拍到老周面前，東北老財(cái)立馬繳了械。一轉(zhuǎn)手，蔡文勝加了近一倍的價賣給了馮鑫，馮鑫沒說二話，當(dāng)下轉(zhuǎn)錢。要知道，暴風(fēng)影音馮鑫眼饞了三四年，一年不到就上演了蛇吞象，馮鑫跟做夢一樣。
有了暴風(fēng)影音，馮鑫一下從游擊隊(duì)變成了正規(guī)軍。這時，陳一舟就來找他，花了幾千萬忙活兩年多做DuDu網(wǎng)效果不好，他想挖馮鑫過去。馮鑫沒有表示同意也沒說不同意，他給陳一舟講了一個故事：“我有個手下，我答應(yīng)讓她掙到2000萬。”陳一舟一定明白了“這家伙是想一年掙2個億”。
當(dāng)時世面上所有的視頻都與馮鑫接觸過，搜狐、新浪、土豆、優(yōu)酷、盛大，如果他當(dāng)時為了1億美金，就沒有后面的100億了。
很多人創(chuàng)業(yè)都是走一站碰結(jié)果，但是馮鑫不是。創(chuàng)業(yè)伊始做播放器、插件完全就是在他的規(guī)劃當(dāng)中。他的目標(biāo)就是想要在PC上成功，他要牢牢把住播放器第一品牌的地位，誰也撼動不了他。
剛開始做，馮鑫完全是沖著名頭去的，但是十年過去了，馮鑫認(rèn)為暴風(fēng)這個事業(yè)比個人的人生更有價值，將來歷史上會記暴風(fēng)一筆。他說：“當(dāng)你一直往前跑，你能做的事情就是不斷修煉自己，把自己變成工具”。
有人說，馮鑫太幸運(yùn)了。是的，2015年4月份暴風(fēng)在股市最癲狂的時候在國內(nèi)上市后，股價一口氣連拉23個漲停，馮鑫的身價早已上100億，他不用為吃飯而發(fā)愁。如今，馮鑫不再是那個隨著自己性子想做什么就做什么的馮鑫，他現(xiàn)在正為了自己服務(wù)的暴風(fēng)而一步步努力。
馮鑫以前看過一個故事，說的是有個86歲的數(shù)學(xué)教授，突然想學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)，就去哥倫比亞大學(xué)學(xué)了四年，然后寫了一本《相對經(jīng)濟(jì)學(xué)》，結(jié)果成了經(jīng)濟(jì)學(xué)的泰斗。
這個故事馮鑫非常喜歡，馮鑫覺得這樣的人生才是他想要的，就是不成也沒關(guān)系，那種心態(tài)是是最好的。
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