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體壇明星創(chuàng)業(yè)案例：＂說死就死＂
國人對(duì)于里約奧運(yùn)會(huì)的關(guān)注度，終于伴隨著傅園慧的“洪荒之力”爆發(fā)了。一時(shí)間，朋友圈又被“孫楊200米自由泳摘金”、“中國女排大勝”、“張夢雪首金”等詞語刷爆了屏。以下是小編J.L分享的體壇明星創(chuàng)業(yè)案例："說死就死"，更多創(chuàng)業(yè)故事請(qǐng)關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
近年來，唯金牌論的競技體育模式逐漸淡化，與之相伴的，是全民健身的體育經(jīng)濟(jì)的崛起。
2016上半年，披露出的體育產(chǎn)業(yè)投資超過20起，其中不乏紅杉資本、IDG、達(dá)晨創(chuàng)投等知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的身影。體育明星扎堆創(chuàng)業(yè)，自帶IP效應(yīng)的他們創(chuàng)立個(gè)人品牌、開店或投資，但從數(shù)據(jù)來看，幾家歡喜幾家愁，體育明星從商的整體狀況不如娛樂明星。
“李寧再度復(fù)出，挽救“李寧”于谷底
李寧可以說是無數(shù)體壇明星的偶像。同是奧運(yùn)冠軍的李小鵬就曾公開表示，運(yùn)動(dòng)經(jīng)商都師從李寧，似乎已經(jīng)習(xí)慣了對(duì)偶像的“依賴”，并表示：“我覺得這一輩子受他的影響非常大，他要對(duì)我負(fù)責(zé)任!”
1988年退役后，李寧做出了人生中除了體育之外的又一個(gè)重要抉擇，加入健力寶。1990年，李寧拿下了亞運(yùn)會(huì)火炬接力傳遞活動(dòng)的主辦權(quán)，以如此受人矚目的方式，李寧開啟了自己的商業(yè)故事。從成立始，李寧公司一直維持著高速增長狀態(tài)，營業(yè)額一路攀升至2010年的94.78億元，但一切因2010年的一場營銷策略變革而發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)。
“李寧”錯(cuò)誤的市場定位和用戶定位將自己困在了牢籠。2012年，“李寧”年虧損近20億。虧損一直持續(xù)到了2014年結(jié)束，2015年初，創(chuàng)始人李寧回歸“李寧”，在不到一年的時(shí)間內(nèi)，讓李寧公司實(shí)現(xiàn)了扭虧。
李寧曾坦言，“一個(gè)商業(yè)模式的重新構(gòu)造是很困難的”，僅僅是O2O便涉及到結(jié)算、成本、信息交互等諸多方面，沒法一蹴而就。而放大到整個(gè)公司的商業(yè)模式，則難上加難。未來李寧公司希望在產(chǎn)品研發(fā)方面能夠融入科技體驗(yàn)、智能體驗(yàn)，店面能夠提供運(yùn)動(dòng)、訓(xùn)練體驗(yàn)。同時(shí)希望能把O2O模式做成，將線上線下的業(yè)務(wù)更好地融合在一起。
“李寧”的崛起代表一個(gè)時(shí)代，李寧上世紀(jì)90年代進(jìn)入傳統(tǒng)服裝行業(yè)，用現(xiàn)在的詞來說，其本身就自帶IP效應(yīng)，只要質(zhì)量不“坑爹”，打出江山就充滿希望，然時(shí)過境遷，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展瞬息萬變，“李寧”的商業(yè)神話或許再難復(fù)制。
“效仿失敗，“李小雙”的銷聲匿跡
作為李寧的忠實(shí)追隨者，2000年1月，李小雙和哥哥大雙共同投資成立了北京李小雙體育用品有限公司，經(jīng)營服裝、鞋、器材等體育用品。在當(dāng)時(shí)，中國僅有李寧、格威特和康威(籃球運(yùn)動(dòng)員黎偉權(quán)創(chuàng)立)等幾家運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌，可以說存在一定的商機(jī)。
然而創(chuàng)業(yè)初期，李小雙不具備任何專業(yè)優(yōu)勢、資金優(yōu)勢和人脈優(yōu)勢，唯一的優(yōu)勢就是他的名字“李小雙”，近年來，李小雙體育用品有限公司早已退出歷史舞臺(tái)。
運(yùn)動(dòng)員是特殊群體，過往的運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)機(jī)制很難兼顧訓(xùn)練和讀書，成長環(huán)境也相對(duì)單純，本身缺乏商業(yè)熏陶。這和從小就有商業(yè)課程訓(xùn)練、極富市場頭腦的歐美運(yùn)動(dòng)員相比形成差別，運(yùn)動(dòng)員在轉(zhuǎn)型的道路上也只能“保持進(jìn)攻”、不斷摸索出路。
““敗光20億”后下海創(chuàng)業(yè) 鄧亞萍組建體育產(chǎn)業(yè)基金
鄧亞萍最近一次上熱搜，是今年端午節(jié)的時(shí)候。節(jié)日當(dāng)天，她宣布重回體育圈，聯(lián)手洪泰創(chuàng)新空間，組建一支體育產(chǎn)業(yè)基金，為體育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供孵化和資源整合服務(wù)。不過，至少在過去的近兩個(gè)月中，并沒有大動(dòng)作。
獲得18次世界冠軍、連續(xù)8年稱霸世界女子乒壇的“乒壇皇后”鄧亞萍，即便是在離開體制轉(zhuǎn)戰(zhàn)體育圈的現(xiàn)在，人們更熟悉的還是她即刻搜索CEO的身份。
早在1997年，24歲的鄧亞萍退役并開始了求學(xué)之路。2008年，她取得劍橋大學(xué)土地經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，正式轉(zhuǎn)型從政，并在7個(gè)月后升任共青團(tuán)北京市委副書記。2010年，鄧亞萍擔(dān)任人民日?qǐng)?bào)旗下人民搜索的總經(jīng)理，也正是這一次的轉(zhuǎn)型，將她送入了“敗光20億”的爭議虎口。
其實(shí)搜索的市場很大，但是龐大的市場已經(jīng)被百度、360、搜狗等瓜分的差不多，且人民日?qǐng)?bào)本身為官媒屬性，想在紅海市場搏殺、突圍絕非易事。鄧亞萍在商場上的這一次失利，足以成為她“人生最慘敗的一次輸球”。
“大姚豪擲300萬美元，投身陌生行業(yè)慘敗
退役后的姚明，開啟了一條作為商人的投資、管理之路。相對(duì)于賽場上的風(fēng)光無限，姚明在商業(yè)上的投資則鮮有亮點(diǎn)。
在短短的幾年時(shí)間里，姚明投資的領(lǐng)域涉及餐飲、房產(chǎn)、音樂、股票、籃球俱樂部、電影、購物網(wǎng)站等行業(yè)，可謂十分廣泛。如今直接參股甚至發(fā)起PE基金管理公司，姚明已完成從做單一項(xiàng)目直接投資者到成為合伙人身份的轉(zhuǎn)變。如果單從收益的結(jié)果來看，姚明在投資方面，似乎處于一種迷茫、困惑的狀態(tài)。廣泛的投資卻沒有給姚明帶來收益。
對(duì)于失敗的投資，姚明坦言是因?yàn)樽约航?jīng)驗(yàn)較少。姚明的投資主要分為兩大類，一類是興趣愛好的投資，另一類是純商業(yè)投資，姚明曾坦言自己目前多為前者。他賬面上最大的黑洞是來自于他的興趣投資：上海東方大鯊魚隊(duì)。自從2009年成為球隊(duì)主人后，姚老板每年都得自掏腰包2000萬元左右。此外，姚明投資的巨鯨音樂網(wǎng)也瀕臨倒閉邊緣，即使是冠軍的光環(huán)，也無法拯救。
姚老板還是需要先從自己熟悉的行業(yè)做起，“姚之隊(duì)”對(duì)于姚明的品牌塑造堪稱是成功的典范。2012年10月11日和14日，邁阿密熱火隊(duì)與洛杉磯快船隊(duì)在北京和上海進(jìn)行NBA中國賽，值得一提的是，本次比賽就有“姚之隊(duì)”的身影。籃球運(yùn)動(dòng)員出生的姚明，顯然對(duì)于自己熟悉的行業(yè)更加得心應(yīng)手。
“奧莉爸爸”李小鵬，創(chuàng)業(yè)之路才剛剛開始
作為中國體操運(yùn)動(dòng)員“李家軍”的第五代接班人，李小鵬可謂是中國體操史上獲得世界冠軍最多的第一人。與田亮很類似，當(dāng)李小鵬再次涌入人們的視野中，是以“奧莉爸爸”的身份登場。
而更多人不知道的是，除了“奧莉爸爸”，李小鵬現(xiàn)任非凡領(lǐng)越體育發(fā)展(北京)有限公司董事長。非凡領(lǐng)越是一家從事體育產(chǎn)業(yè)的專業(yè)公司，目前已取得包括中國羽毛球公開賽、亞洲羽毛球錦標(biāo)賽、世界羽聯(lián)超級(jí)系列賽總決賽等多個(gè)大型羽毛球賽事在中國的舉辦權(quán)，是中國首家代表及管理國家體育資源的非國有企業(yè)。
此外，李小鵬還簽約了劉璇、林丹、鄭潔、潘曉婷等體育明星，為他們做商業(yè)獨(dú)家代理。劉璇就曾公開說道，李小鵬很有經(jīng)商頭腦，僅體育明星商業(yè)代理，作為同行，李小鵬能很快抓住他們的痛點(diǎn)，又能憑借之前的人脈積累迅速打通。
“超級(jí)丹”改行賣內(nèi)衣 效仿貝克哈姆?
奧運(yùn)會(huì)羽毛球冠軍林丹創(chuàng)辦了兩家體育經(jīng)紀(jì)類公司，上海創(chuàng)領(lǐng)體育策劃工作室和炫勵(lì)(上海)商貿(mào)有限公司，前者占股100%，后者51%。而其最為人所熟知的，還是他自創(chuàng)的內(nèi)衣品牌“Intimate by LIN DAN”。
2015年9月29日，林丹在其個(gè)人內(nèi)衣品牌店走秀。他表示，“我希望展示一個(gè)不同于球場上的林丹，我們花了很長時(shí)間去做市場調(diào)查，最后決定做內(nèi)衣。”自己親自上陣代言內(nèi)衣，不禁讓人想到了另一位已退役的體育明星貝克漢姆，他也代言了一款瑞典平價(jià)品牌，并為其拍攝了內(nèi)褲廣告。
與其說林丹賣內(nèi)衣，不如說消費(fèi)的是自身的IP，或許與其他品牌聯(lián)合推出合作款是個(gè)更好的選擇，畢竟今時(shí)不同往，自創(chuàng)品牌不見得能夠讓消費(fèi)者買賬，迷妹雖然多，但是體壇偶像更多。
“陳一冰賣牛肉?型動(dòng)體育獲千萬天使融資
相比之前提及的大佬和體壇名將，陳一冰可能并不讓世人熟知。在2008年的北京奧運(yùn)會(huì)上，陳一冰獲得了男子體操團(tuán)體冠軍和男子吊環(huán)冠軍，退役后，在北京師范大學(xué)任職。
2015年年底，曾經(jīng)的“吊環(huán)王子”陳一冰召開發(fā)布會(huì)，發(fā)布了一款結(jié)合人與體育、人與服務(wù)的“約教練+視頻+社區(qū)”的健身APP“型動(dòng)”，其在發(fā)布會(huì)上宣布，項(xiàng)目已拿到數(shù)千萬融資。此外，型動(dòng)體育還經(jīng)過了體育總局的官方認(rèn)證。
今年2月，陳一冰又組隊(duì)闖進(jìn)生鮮電商圈，創(chuàng)辦假日廚房，開賣牛肉。目前，其已經(jīng)向市場推出發(fā)行了自建的牛肉品類“冠軍牛排”。假日廚房生鮮項(xiàng)目和陳一冰提倡健康運(yùn)動(dòng)的概念正好匹配，在傳播和影響力方面獲得了先天的優(yōu)勢，而且可以與陳一冰公司旗下的其他業(yè)務(wù)互相配合。
無論型動(dòng)還是假日廚坊，陳一冰明顯走在了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大道上。陳一冰頗具商業(yè)頭腦，但目前存在的問題仍是商業(yè)的專業(yè)性，不知陳一冰的團(tuán)隊(duì)，是否有真正懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人才?畢竟光環(huán)不代表銷量，從最初的天使論到A輪融資，就如同霓虹燈到月亮的距離，絕不亞于奧運(yùn)亞軍到冠軍的距離。據(jù)悉，型動(dòng)體育將與360達(dá)成合作。
“跨界創(chuàng)業(yè)的通病：警惕名氣不能帶來銷量
其實(shí)除了上述幾位體育明星外，案例還有很多，而體育明星大多把目光放到“零售電商”、“體育產(chǎn)品”以及“體育投資”這三大方面。
值得稱道的是“跳水皇后”高敏，在體育明星開的網(wǎng)店中，高敏的女包店銷量算是最不錯(cuò)的了，網(wǎng)友的評(píng)價(jià)也非常好，不過在高敏的頁面中，卻沒有一點(diǎn)“奧運(yùn)冠軍”的影子，很多客人也并不知情。同樣做的很好的，還有足球名將邵佳一開設(shè)的母嬰用品網(wǎng)店，銷售的每一種商品，邵佳一都給予相當(dāng)詳盡的介紹，包括營養(yǎng)成分表、產(chǎn)品特點(diǎn)以及相關(guān)準(zhǔn)入許可等。雖然產(chǎn)品種類不多，但吸引了不少人氣。
相比長期浸泡在娛樂圈的娛樂明星，體育明星非常低調(diào)，也并不熟識(shí)“傳播之道”。而冠軍的名氣也并不能帶來銷量，“商業(yè)頭腦”還是需要從業(yè)者一步一步通過試錯(cuò)摸索出來的，不僅要天時(shí)地利人和，還要有對(duì)未來趨勢的判斷能力。
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