在全球最窮的國家創(chuàng)業(yè)賣手機
一個偶然去馬拉維旅游的機會，我們決定，要在非洲創(chuàng)業(yè)，就從馬拉維開始。創(chuàng)業(yè)開始的方向，我們選擇賣手機。以下是小編J.L分享的在全球最窮的國家創(chuàng)業(yè)賣手機，更多創(chuàng)業(yè)項目歡迎訪問(www.oh100.com/chuangye)。
馬拉維首都利隆圭中午兩點的太陽有點毒，二區(qū)是商業(yè)區(qū)，人流車流非常多，路上車輛大多是來自日本的二手車，二十多歲的年輕人三五成群，或者在街上走，或者在集市上坐著玩弄手機，他們喜歡外放存儲在手機里的音樂。青年們的手機大多是功能機，手機上網(wǎng)在這里并不普及，1G的流量是人民幣50多元，頂?shù)蒙线@里月平均工資六分之一。
馬拉維地處非洲的中南部，人口1000多萬，是全球最窮的國家，2013年人均 GDP 是223美元，中國是6,629美元，排名第一的盧森堡是112,135美元。
一個偶然去馬拉維旅游的機會，我們決定，要在非洲創(chuàng)業(yè)，就從馬拉維開始。創(chuàng)業(yè)開始的方向，我們選擇賣手機。
張有文
2014年4月12日，我和合伙人在上海浦東機場送張有文坐上去馬拉維首都利隆圭的航班，這是他第一次出國。
雖然是國際航班，飛機上大多是中國人，偶爾有幾個黑人，都帶著大包小包。很多人用紙箱把貨物打包，外面纏著一圈圈的膠帶，越來越多的非洲本地人，直接從義烏小商品批發(fā)市場進貨，帶到非洲他們自己的國家銷售。
從亞的斯亞貝巴轉機到馬拉維，仍然需要四個小時的飛行，飛機上張有文第一次看到非洲的草原，從飛機上俯瞰，陸地非常平整，黃色的'光禿禿的，有泛著白光的地方，是土房子鋁板的屋頂�，F(xiàn)在，飛機上只有張有文一個中國人了。
飛機幾乎是垂直下降，哐的一聲降落在利隆圭機場，利隆圭的機場小得可憐，跑道很短，經(jīng)過劇烈的減速，飛機停了下來。
Friday
Friday是我們的第一個本地員工，我們把Friday招來，是在王峰的工廠。
第一次去馬拉維，路上讓警察查到車束手無策，警察獅子大開口要錢，幸虧遇到王峰，幫了大忙。王峰給警察塞了一點錢，警察放了我們。之后我們跟王峰成了朋友。
張有文到了馬拉維，第一件事就是招聘一個當?shù)厝怂緳C，王峰說很簡單，他的工廠門口每天都有很多找工作的。
早上，王峰打開工廠厚重的鐵門，經(jīng)過詢問，他找了三個有駕照的讓張有文面試，張有文錄取了其中學歷最高的，就是Friday。其實Friday也只上過三天大學。
創(chuàng)業(yè)伊始，當?shù)氐闹袊司透嬖V我們，任何情況下不要相信黑人。但是我們覺得，必須要本地化才可能成功，不僅要相信他們，還要依靠他們。
4個月后，張有文開始了第一次嘗試，他讓Friday去鄉(xiāng)鎮(zhèn)收貨款。
張有文記下了這樣一段話。
“到了下午六點，F(xiàn)riday還沒有回來，我慌了，一遍又一遍的電話催，F(xiàn)riday一會說信號不好，一會說等不到巴士，最后，當我絕望的時候，晚上十點鐘，F(xiàn)riday回來了，他把貨款一分不少地交給我，我非常感動。信任，太不容易。”
半年后，張有文在馬拉維故事被央視報道，在華人世界中，央視說：“看中間穿粉色上衣的小伙，他是當?shù)匾粋�了不起的創(chuàng)業(yè)青年。他在當?shù)刭u智能手機，贏得了當?shù)氐谝黄放?rdquo;……
威爾遜
王旭峰比張有文晚4個月進公司，從2014年8月到2015年4月整整8個月的時間里，他和本地員工威爾遜大部分時間都在一起，甚至吃和住。
王旭峰說，雖然很多做生意的中國人都告訴他，千萬不要讓黑人接觸錢物，但他一直保留自己的觀點，因為威爾遜表現(xiàn)出和其他員工不一樣的品質，比較能吃苦，即使有很多抱怨，但仍然會去完成他自己的工作。王旭峰會和威爾遜一起聊很多東西，包括未來和夢想。
慢慢地，王旭峰對威爾遜的信任，在時間的推移下建立起來。王旭峰開始讓威爾遜獨立去收貨款。幾個月下來，并沒有發(fā)現(xiàn)差錯。
這種信任，一直持續(xù)到4月的一天，王旭峰發(fā)現(xiàn)威爾遜少了部分貨款。王旭峰正式和威爾遜談起來，威爾遜只是沉默流汗，他最后說，少的那部分貨款從工資里扣掉吧。
王旭峰并沒有說什么，他只是想，可能威爾遜家里急需用錢，拿這筆錢來救急了。
過后幾天，王旭峰又發(fā)現(xiàn)少了幾臺手機，他開始有些懷疑，詢問和威爾遜一起處理這批貨的當?shù)貑T工，這個員工的回答是：那天發(fā)生的所有事都忘了，什么都記不起!
這時候王旭峰開始清查威爾遜經(jīng)手的所有貨款，發(fā)現(xiàn)他最近的好幾筆款項都有了問題，而此時的威爾遜，已經(jīng)生病請假回家了。
王旭峰只好每天打電話問威爾遜什么時候回來，威爾遜總是說明天，直到第四天，所有的電話都無法接通。
王旭峰感覺自己被深深地捅了一刀，刀還是自己遞過去的。
王旭峰開始反省，正是自己給了威爾遜犯錯的機會，并且沒有及時糾正錯誤，導致了威爾遜的貪婪惡化，從欺騙到跑路。
在這以后，只要當?shù)貑T工坑蒙拐騙不誠信的事情發(fā)生，王旭峰就會開除他，雖然不斷地開除員工，影響一個團隊的建設，但是誠信作為底線是必須堅守的。王旭峰也承認，這是威爾遜跑路以后留下的陰影。
“羅馬不是一天建成的，但是，摧毀它，一天就夠了。”這句話，曾經(jīng)是威爾遜跟王旭峰說的。
然而，在馬拉維工作了一年后，王旭峰有一次回國度假的機會。他決定，把這個機會讓給馬拉維的本地員工Chikondi。
王旭峰說，在與馬拉維本地同事接觸的過程中，他感覺，要建立信任，必須讓本地同事見到中國。譬如在王旭峰講到公司要把生意拓展到更多的非洲國家時，當?shù)赝聲浅２唤�，因為在他們心目中，利隆圭是除紐約外世界上最好的城市了。為什么還要費勁在其它非洲國家做生意呢?
更多相關文章推薦閱讀：
3.全球創(chuàng)業(yè)環(huán)境最糟糕的10個國家
4.2015安利全球創(chuàng)業(yè)報告:中國創(chuàng)業(yè)積極性領先全球
8.2015年最新大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新政策
【在全球最窮的國家創(chuàng)業(yè)賣手機】相關文章：