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關(guān)于王永慶賣米的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事
王永慶賣米的故事告訴我們,不要以為創(chuàng)造就非得轟轟烈烈、驚天動(dòng)地。把一粒米這樣細(xì)小的工作做好同樣也是一種創(chuàng)造。下面是小編精心整理的關(guān)于王永慶賣米的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事,歡迎大家分享。
簡(jiǎn)介
王永慶(1917年1月18日-2008年10月15日),臺(tái)灣臺(tái)北人,祖籍福建泉州安溪。生于臺(tái)灣日本殖民時(shí)期臺(tái)北近郊的直潭(今屬臺(tái)北縣新店市)、逝世于美國(guó)新澤西州。為臺(tái)灣著名的企業(yè)家、臺(tái)塑集團(tuán)創(chuàng)辦人,被譽(yù)為臺(tái)灣的“經(jīng)營(yíng)之神”。
被譽(yù)為臺(tái)灣的“經(jīng)營(yíng)之神”的王永慶,在臺(tái)灣的富豪中他雄居首席,在世界化學(xué)工業(yè)界他居“50強(qiáng)”之列,是臺(tái)灣唯一進(jìn)入“世界企業(yè)50強(qiáng)”的企業(yè)王。他的“臺(tái)塑集團(tuán)”發(fā)展成為臺(tái)灣企業(yè)的王中之王,在臺(tái)灣,與臺(tái)塑集團(tuán)企業(yè)有著存亡與共關(guān)系的下游加工廠超過(guò)1500家。
具體故事
1932年,16歲的王永慶在臺(tái)灣嘉義開(kāi)了一家米店,從此踏上了艱難的創(chuàng)業(yè)之旅。
王永慶早年因家貧讀不起書(shū),只好去做買賣。16歲的王永慶從老家來(lái)到嘉義開(kāi)一家米店。那時(shí),小小的嘉義已有米店近30家,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。當(dāng)時(shí)僅有200元資金的王永慶,只能在一條偏僻的巷子里承租一個(gè)很小的鋪面。他的米店開(kāi)辦最晚,規(guī)模最小,更談不上知名度了,沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。在新開(kāi)張的那段日子里,生意冷冷清清,門可羅雀。
怎么打開(kāi)銷路呢?王永慶想起父親常說(shuō)的一句古訓(xùn):“不惜錢者有人愛(ài),不惜力者有人敬!彼麤](méi)錢,惟一能做的是不吝惜時(shí)間和力氣。
剛開(kāi)始,王永慶曾背著米挨家挨戶去推銷,一天下來(lái),人不僅累得夠嗆,效果也不太好。誰(shuí)會(huì)去買一個(gè)小商販上門推銷的米呢?可怎樣才能打開(kāi)銷路呢?王永慶決定從每一粒米上打開(kāi)突破口。那時(shí)候的臺(tái)灣,農(nóng)民還處在手工作業(yè)狀態(tài),由于稻谷收割與加工的技術(shù)落后,很多小石子之類的雜物很容易摻雜在米里。人們?cè)谧鲲堉,都要淘好幾次米,很不方便。但大家都已?jiàn)怪不怪,習(xí)以為常。
王永慶卻從這司空見(jiàn)慣中找到了切入點(diǎn)。他和兩個(gè)弟弟一齊動(dòng)手,一點(diǎn)一點(diǎn)地將夾雜在米里的秕糠、砂石之類的雜物撿出來(lái),然后再賣。一時(shí)間,小鎮(zhèn)上的主婦們都說(shuō),王永慶賣的米質(zhì)量好,省去了淘米的麻煩。這樣,一傳十,十傳百,米店的生意日漸紅火起來(lái)。
王永慶并沒(méi)有就此滿足。他還要在米上下大功夫。那時(shí)候,顧客都是上門買米,自己運(yùn)送回家。這對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)不算什么,但對(duì)一些上了年紀(jì)的人,就是一個(gè)大大的不便了。而年輕人又無(wú)暇顧及家務(wù),買米的顧客以老年人居多。王永慶注意到這一細(xì)節(jié),于是主動(dòng)送米上門。這一方便顧客的服務(wù)措施同樣大受歡迎。當(dāng)時(shí)還沒(méi)有“送貨上門”一說(shuō),增加這一服務(wù)項(xiàng)目等于是一項(xiàng)創(chuàng)舉。
一天晚上,天下著傾盆大雨,王永慶忙完店里的活計(jì),已是深夜。他上床躺下,迷迷糊糊剛睡著,就被一陣急促的敲門聲驚醒了。開(kāi)門一看,原來(lái)是嘉義火車站對(duì)面一家客棧的廚師。廚師說(shuō)客棧來(lái)了幾位客人,還沒(méi)吃飯,剛巧廚房沒(méi)米了,請(qǐng)王永慶幫忙送一斗米過(guò)去。當(dāng)時(shí),賣米的利潤(rùn)極其微薄,一斗米只能賺一分錢。從心情上來(lái)說(shuō),王永慶不愿冒著這么大的雨賺這一分錢,但為了維持平日的信用,他二話沒(méi)說(shuō),量了一斗米,披上一條麻袋當(dāng)雨具,將米送到客棧。回來(lái)時(shí),全身都濕透了。
王永慶送米,并非送到顧客家門口了事,還要將米倒進(jìn)米缸里。如果米缸里還有陳米,他就將舊米倒出來(lái),把米缸擦干凈,再把新米倒進(jìn)去,然后將舊米放回上層,這樣,陳米就不至于因存放過(guò)久而變質(zhì)。王永慶這一精細(xì)的服務(wù)令顧客深受感動(dòng),贏得了很多的顧客。
如果給新顧客送米,王永慶就細(xì)心記下這戶人家米缸的容量,并且問(wèn)明家里有多少人吃飯,幾個(gè)大人、幾個(gè)小孩,每人飯量如何,據(jù)此估計(jì)該戶人家下次買米的大概時(shí)間,記在本子上。到時(shí)候,不等顧客上門,他就主動(dòng)將相應(yīng)數(shù)量的米送到客戶家里。
每次給新顧客送米,王永慶都要打聽(tīng)這家有多少人吃飯,每人飯量如何,據(jù)此估計(jì)這家下次買米的大概時(shí)間,記在本子上。到時(shí)候,不等顧客上門,他就主動(dòng)將米送過(guò)去。
不過(guò),由于嘉義大多數(shù)家庭都靠做工謀生,收入微薄,少有閑錢,主動(dòng)送米上門,如果馬上收錢,碰上顧客手頭緊,會(huì)弄得雙方都很尷尬。因此,每次送米,王永慶并不急于收錢。他把全體顧客按發(fā)薪日期分門別類,登記在冊(cè),等顧客領(lǐng)了薪水,再去一撥兒一撥兒地收米款,每次都十分順利,從無(wú)拖欠現(xiàn)象。
王永慶精細(xì)、務(wù)實(shí)的服務(wù),使嘉義人都知道在米市馬路盡頭的巷子里,有一個(gè)賣好米并送貨上門的王永慶。有了知名度后,王永慶的生意更加紅火起來(lái)。這樣,經(jīng)過(guò)一年多的資金積累和客戶積累,王永慶便自己辦了個(gè)碾米廠,在最繁華熱鬧的臨街處租了一處比原來(lái)大好幾倍的房子,臨街做鋪面,里間做碾米廠。
就這樣,王永慶從小小的米店生意開(kāi)始了他后來(lái)問(wèn)鼎臺(tái)灣首富的事業(yè)。
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