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網(wǎng)盛科技孫德良的創(chuàng)業(yè)故事

時間:2024-08-14 03:10:54 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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網(wǎng)盛科技孫德良的創(chuàng)業(yè)故事

  浙江網(wǎng)盛股份有限公司(原浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司)是一家專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)信息服務、電子商務和企業(yè)應用軟件開發(fā)的高科技企業(yè),是國內(nèi)最大的垂直專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)運營商,國內(nèi)專業(yè) B2B電子商務標志性企業(yè)。2006年12月15日,網(wǎng)盛科技在深交所正式掛牌上市(股票代碼:002095),成為“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”,并創(chuàng)造了“A 股神話”。 上市之后,網(wǎng)盛積極拓展電子商務新領(lǐng)域,獨創(chuàng)了“小門戶+聯(lián)盟”的電子商務新發(fā)展模式,成為中國電子商務發(fā)展的新航標。

網(wǎng)盛科技孫德良的創(chuàng)業(yè)故事

  孫德良,男,畢業(yè)于沈陽工業(yè)大學計算機專業(yè)。其帶領(lǐng)的網(wǎng)盛科技為中國“互聯(lián)網(wǎng)寒潮”時代第一個贏利的互聯(lián)網(wǎng)公司,被媒體譽為“中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的另類標桿”。下面給大家介紹網(wǎng)盛科技孫德良的創(chuàng)業(yè)故事。

  對于"成功是99%的汗水加上1%的靈感",網(wǎng)盛科技董事長孫德良并不認可,他認為自己是"8分幸運+1分智慧+1分汗水=自身成功"。從毫無背景的農(nóng)村娃,到坐擁30億身家的網(wǎng)絡富豪,孫德良認為,自身成功關(guān)鍵還是"幸運"兩個字。

  農(nóng)家孩走出城市之夢

  1972年,孫德良出生在杭州蕭山一個貧困農(nóng)民的家中。"家中,只有我和哥哥兩個孩子。"孫德良介紹說,"從小所受的教育就是,一定要通過讀書走出農(nóng)村,去城市里生活。"

  三十多年前的浙江農(nóng)村,僅僅只有如畫的自然風光,改革開放的暖風還未到來。因為貧窮,所以孫德良選擇離開。"非常慶幸的是,在初中升高中時,我考入杭州市高級中學。"孫德良說,"這使我的眼界更加開闊,明白什么是城市。為了能更好地在城市生活,我需要更加努力。"

  默默無聞,潛心攻讀,孫德良在杭州度過人生中重要的三年。但由于語文等文科科目相對偏弱,孫德良高考成績并非十分理想,最終被沈陽工業(yè)大學錄取,攻讀計算機學科。

  "讀大學期間,我充分意識到自己既沒金錢,更沒地位。為能在城市生活,我必須掌握一技之長。"在上世紀90年代初的中國,能考上大學的人,都被認為是天之驕子。但在孫德良的心中,危機感和不安感卻不停敲擊他的內(nèi)心。"偶然的機會,我看到一個師兄因為英語好,成功找到一份好工作。那時,我暗暗下定決心,一定要學好英語。"孫德良說。

  為此,不管是北方天寒地凍的凌晨,還是傍晚浪漫的落日余暉時光,孫德良最好的"伙伴"都是牛津英語詞典。"那時,我每天都拿著這本詞典背。我的英語水平也因此得到質(zhì)的突破。"

  依然踏上互聯(lián)網(wǎng)之路

  機遇就像一陣春風拂過,如果手中沒有種子,自然無法生根發(fā)芽,來年亦不會有任何收獲。不過,孫德良已準備好種子,雖然大學時的他,并不知道今后能播種的是哪一粒。

  1995年大學畢業(yè)后,孫德良回到杭州找工作。當時,杭州一家最大的互聯(lián)網(wǎng)公司正在招聘員工。"第一次面試后,公司因我是普通大學計算機本科專業(yè)的原因沒有錄取我。"孫德良說。

  心有不甘的孫德良,繼續(xù)尋求進入這家公司工作的機會。"一個多月后,發(fā)現(xiàn)這家公司在招英語翻譯。由于大學時期打下的基礎(chǔ),我的英語非常好。最后,我以英語翻譯的身份進入這家公司工作。"

  第一份工作猶如一把鑰匙,給孫德良打開進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一扇大門。孫德良回憶了一件對他人生很有影響的事情。"1996年8月,亞特蘭大奧運會召開。那時,我們幾個人合作,需要把奧運會信息翻譯好,傳給報社。這讓我意識到互聯(lián)網(wǎng)簡直太神奇了。"

  據(jù)悉,這家網(wǎng)站,做的是類似新浪這樣的門戶網(wǎng)站。"可惜發(fā)展時機不對,這家網(wǎng)站兩年后就關(guān)門倒閉了。"孫德良說。

  公司雖然倒閉了,但卻讓孫德良真正愛上了互聯(lián)網(wǎng),決心在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)干上一輩子。"當時,我希望找第二份工作也是和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān),但卻發(fā)現(xiàn)杭州已經(jīng)沒有第二家互聯(lián)網(wǎng)公司。"于是乎,孫德良一拍腦袋:自己創(chuàng)業(yè)吧!

  艱難創(chuàng)業(yè)之初

  創(chuàng)業(yè)必須要有啟動資金,"但那時的中國,根本沒有風險投資概念。最直接的途徑就是向親戚朋友借。"孫德良說,"當時畢業(yè)才兩年,毫無經(jīng)濟實力,別人根本不會借給你。"最后,孫德良的父親出面,向親戚朋友借了兩萬元的錢。"父親知道,如果希望這個家能有所起色,就只有靠我。因為哥哥初中沒畢業(yè),就出去干活。我是家中唯一的大學生。"孫德良說。

  在公司發(fā)展方向上,孫德良的想法也比較簡單。"倒閉公司做的是門戶網(wǎng)站。因此,我必須走和它不同的道路。于是很容易想到做一家行業(yè)網(wǎng)站。"孫德良說,"一開始,我想到做服裝行業(yè)網(wǎng)站。但一次偶然機會,讓我改變主意做化工行業(yè)網(wǎng)站。"

  1997年10月,孫德良原本去杭州武林廣場參加服裝博覽會,但一場突如其來的大雨,把參展商和觀眾澆得無影無蹤。于是,孫德良只好去附近老同學的化工公司避雨,無意中發(fā)現(xiàn)同學有一整抽屜化工行業(yè)的名片。"沒做任何思考,也沒做任何市場調(diào)研,一拍腦袋,就決定做化工行業(yè)網(wǎng)站。"

  孫德良和幾個伙伴,用手上不多的資金,租了杭州翠苑一間簡陋的民房,開始創(chuàng)辦杭州中化網(wǎng)絡有限公司,首家經(jīng)營的網(wǎng)站是中國化工網(wǎng)。如今,孫德良感慨道:"自己真是幸運!因為化工行業(yè)門類多,價格變化快,和國際接軌早,符合互聯(lián)網(wǎng)特性。浙江又恰恰是化工大省。所以,網(wǎng)站成立后,發(fā)展是非常順利。"

  據(jù)孫德良介紹,中國化工網(wǎng)成立初,就按照"廣告+會員"的盈利模式進行發(fā)展。"那時,深感肩上的壓力,工作非常拼命,白天找客戶,晚上做技術(shù)。"孫德良說,"不過,非常幸運的是,網(wǎng)站成立當月就收到會員費2000元,到1997年年底時,就開始盈利,掙了幾十萬。到1999年,公司竟然賺到500多萬。我簡直太高興了!"

  因此,從中國化工網(wǎng)創(chuàng)立到現(xiàn)在,除了一開始的啟動資金兩萬元,網(wǎng)盛科技沒有向銀行借過一分錢,資金全部正向流動。

  赴港上市一波三折

  就這樣孫德良在杭州風風火火地發(fā)展起來,繼中國化工網(wǎng)后,又成立了中國紡織網(wǎng)和醫(yī)藥網(wǎng)等網(wǎng)站。不過,真正讓普通民眾開始知道并了解這家公司,還得歸功于這家公司的成功上市。

  "事實上,在公司上市前,我根本沒有資本市場的操作經(jīng)驗。但我清楚,公司要做大、做強,必須要上市。"孫德良說。于是早在2002年年底,孫德良就在規(guī)劃公司去香港上市的準備。"因為那時中國公司想要在內(nèi)地IPO上市非常困難,千軍萬馬過獨木橋,選擇香港相對容易些。"

  但始料未及的是,孫德良正在準備上市時,某報刊一篇《中國首家赴港上市的互聯(lián)網(wǎng)公司誕生》的發(fā)表,立刻引起中國化工進出口總公司不滿,以侵犯商標法為由,將孫德良的杭州中化網(wǎng)絡有限公司告上北京二中院。"2003年上半年的訴訟期間,我們連公司將來可能是什么名字都不知道,赴香港上市的計劃只能暫時擱淺。"

  最后,杭州中化以敗訴告終。官司的敗訴也直接導致公司更名為"網(wǎng)盛科技"。2003年,當這場官司結(jié)束后,孫德良又開始規(guī)劃上市之路。"但當時,出現(xiàn)了福建某印刷廠造假、沈陽楊斌事件等,導致中國民企在香港資本市場的形象很差,價值受到很大影響。"孫德良說,"所以,靜下心來,我們決定還是回國內(nèi)A股上市。"

  決心在A股上市

  "但當時心里真是沒底。"孫德良說,"一是網(wǎng)盛科技規(guī)模小,二是千軍萬馬過獨木橋,中國有2000萬家企業(yè),一年只能有100多家上市,獲準上市的機會非常小。"

  怎么辦?絞盡腦汁,最后,孫德良聰明地打造了一個概念。"中國互聯(lián)網(wǎng)都在海外上市,網(wǎng)盛科技就在國內(nèi)上市。如果干成了,網(wǎng)盛科技就是中國互聯(lián)網(wǎng)第一股。"孫德良興奮地說,"這一招,真把中介機構(gòu)說服了。上海的申銀萬國,答應做網(wǎng)盛科技的承銷商。"

  網(wǎng)盛科技在2003年底開始做上市準備工作,在2005年4月,向中國證監(jiān)會正式遞交申請。"可沒預料到,兩個月后,證監(jiān)會打來電話說新股IPO發(fā)行暫停。因為中國資本市場要進行股權(quán)分置改革。"孫德良說,"當時,我真覺得倒霉。因為中國這么多上市公司,當時真不知道,全部改到全流通需要多久。"

  "不過產(chǎn)業(yè)還是根本。不能因為消息影響業(yè)務的正常競爭。"孫德良說。于是,被澆了一盆冷水的孫德良暫時打消上市念頭,繼續(xù)踏踏實實把企業(yè)的經(jīng)營搞好。讓孫德良再次感到幸運的是,2006年7月,僅僅隔了一年左右的時間,證監(jiān)會再次打來電話稱,股改大局已定。網(wǎng)盛科技可以繼續(xù)展開上市準備工作。

  2006年10月31日,網(wǎng)盛科技上市進入最后環(huán)節(jié)即董事長答辯。"當時,有兩家企業(yè)同時進行答辯。一家是國務院直屬企業(yè),另一家就是網(wǎng)盛科技。"孫德良說,"相對而言,我們的實力相差懸殊,我非常非常緊張,感覺腦子空空的就進去答辯。不過,隨后也就靜了下來。"

  答辯大約進行了半個多小時,當孫德良答辯完出來時,身上還直冒冷汗。"下午1點05分,當證監(jiān)會最后宣讀網(wǎng)盛科技獲通過時,我太激動了,熱淚盈眶!" 孫德良現(xiàn)在回憶起來,還非常激動,"我從來沒有這樣激動過!因為,能成功上市,意味著網(wǎng)盛科技能在新的平臺上加速發(fā)展。"

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