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窮小子白手起家開保鏢公司賺千萬

時間:2022-11-25 13:02:20 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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窮小子白手起家開保鏢公司賺千萬

  沒有頑強的意志力,人生就像在沙漠中失去羅盤,沒有了方向;就像鳥兒失去了翅膀,永不能飛翔;就像水上浮萍,只能搖搖晃晃地過完自己的一生。下面小編分享窮小子白手起家開保鏢公司賺千萬的創(chuàng)業(yè)故事。

窮小子白手起家開保鏢公司賺千萬

  “陳師傅,像你這樣干一個月賺的錢,還不如我在北京蒸一次桑拿的花銷。”2002年春,19歲的陳永青在家鄉(xiāng)給一戶富人家搞裝修時,男主人如此跟他說。盡管他覺得對方有些吹牛,但他實實在在地看到了,對方年僅30多歲,就在北京有了一家大公司。

  這讓陳永青對未來有了很多想法。2002年秋,北京某部隊前來陳永青的家鄉(xiāng)招兵,善于摔跤的他報名參了軍。他開始被分配到軍械物品庫做保管員,工作很枯燥,毫無挑戰(zhàn)性。他苦練射擊、摔跤,一年后入選軍區(qū)特戰(zhàn)隊。他連續(xù)三年獲得軍區(qū)搏擊第一名,當上了警衛(wèi)局的搏擊教練。他還是部隊的神槍手、散打王和首長警衛(wèi)。

  2006年初,陳永青退役后留在了北京。望著林立的高樓大廈,他暗暗發(fā)誓:我一定要在這個繁華的大都市扎下根來,擁有自己的事業(yè)!經(jīng)過一番折騰,他不但沒賺到錢,還背上了債務。怎么辦?那段時間,他迷戀上了看書,試圖從書中汲取智慧。一天,他在購書中心看到一本暢銷書《窮,也要站在富人堆里》。

  讀完后,陳永青感嘆不已:“窮人就應該混在富人堆里,那樣成功的機會多很多!”與此同時,最近的挫折也讓他懂得了一個道理:在不熟悉、不擅長的領域里打拼很難獲得成功。他靜下心將兩者結合起來分析,便有了靈感:自己的強項是散打、摔跤和保護別人,也許,給富人們當保鏢是適合自己的致富途徑!

  陳永青應聘到北京的一家保鏢公司上班。可當時的保鏢行業(yè),并不是很規(guī)范,許多普通保鏢就相當于一名“打手”,整天無非是跟一些老板喝酒吃飯、催賬賴賬、打打殺殺。這與他的初衷有出入。他認為,真正的保鏢不應該是“江湖混混”。他離開了那家保鏢公司,給企業(yè)老板當司機兼保鏢,每月賺幾千元的工資,不再替人收掙上萬元的“黑心錢”。他以真誠的心和出色的工作能力贏得很多企業(yè)家的信任。

  一年后,陳永青聯(lián)合幾個志同道合的保鏢朋友以及昔日戰(zhàn)友,開了一家真正意義上的保鏢公司——“天驕特衛(wèi)”安全顧問公司。

  陳永青招募760多名退役特種兵,根據(jù)市場反饋的客戶需求,制定了搏擊、擒拿、防爆、駕駛等一系列課程,進行封閉式訓練之后,正式對外營業(yè)。

  陳永青處處力求創(chuàng)新,比如同行屬下大多稱老板為“大哥”,他只許員工叫他“陳總”;別的公司大多叫保鏢公司、保安公司或調(diào)查公司,他的稱為“安全顧問公司”;很多同行打出“專業(yè)收賬、一級保障”的標語,而他的口號是“要員保護專家”、“富豪商賈、名人明星的貼身護衛(wèi)”等。他的公司在行業(yè)內(nèi)漸漸地有了不錯的聲名,經(jīng)常有些知名企業(yè)來公司雇請保鏢。但畢竟是新公司,一些客戶對陳永青的實力表示懷疑。

  一次,北京某大型集團的總裁想雇一個私人保鏢,他便推薦了曾在中央警衛(wèi)局工作過的孫佳。孫佳去后,對方不太相信地問:“有沒有這么神呀?那你能說說保護過哪一位首長嗎?”孫佳謙和地笑道:“雖然退伍了,可這是紀律,我不能說。但像您集團里的那種普通保安,我一個能打10個……”為了讓客戶“驗貨”,陳永青組織了一場格斗比賽,重點“節(jié)目”是孫佳與10個普通保安散打比武,孫佳獲勝了。該總裁看得目瞪口呆,當即簽了合約。

  陳永青的公司得到越來越多的大老板、名人、明星等公眾人物的青睞。2008年春晚期間,笑星趙本山成了陳永青的客戶。春晚結束,趙本山對陳永青公司提供的“安全顧問”服務表示非常滿意,雙方又進行了多次合作。陳永青獲得了更多社會知名人士的認同。此后的一兩年時間里,李彥宏、牛根生、劉德華、梁詠琪等商界、藝界大腕,都先后慕名聘請了他公司里的保鏢。

  2009年,陳永青將公司搬進了國貿(mào)大廈附近的一座高檔寫字樓,他激動地對手下說:“各位兄弟,我們靠自己的一身真功夫干出了不錯的成績,但還不是驕傲的時候,我們要更加努力和用心,讓更多的富人瞧得起咱這幫窮哥們,把我們當朋友看!”

  雖然生意步入正軌,也為不少名人提供了服務,但陳永青清楚,公司經(jīng)營壓力很大,比如訓練場難找、辦公室租金昂貴、業(yè)務不夠穩(wěn)定、人員流動性大……名人、明星來北京呆幾天就走了,一些給大老板、富豪當保鏢的手下,干不了多久往往就單飛了,還有些辛辛苦苦培養(yǎng)出來的保鏢,受金錢誘惑被同行挖去收……

  陳永青明白,要想實現(xiàn)盈利和大發(fā)展,必須擴大經(jīng)營規(guī)模,培養(yǎng)大量專業(yè)、高標準的保鏢。然而,招兵買馬需要雄厚資金,到哪去籌錢呢?向朋友借,可朋友都是窮戰(zhàn)友;從銀行貸款,但他的公司不是實業(yè)型的,貸不到款。正在他發(fā)愁的時候,一個手下提醒他說:“陳總,你不是常說富人就是我們最大的資源嗎?何不找一個企業(yè)家跟我們合作呢?”“對呀!”他猛拍了一下腦袋,連夜起草了方案。

  幾經(jīng)努力,陳永青與北京中成衛(wèi)星技術中心有限公司的老總達成了合作,中成入股40%,他的賬上立即多了500萬元資金。拿到投資后,他第一件事就是建立了安全顧問(保鏢)培訓機制,實現(xiàn)安全顧問人員的規(guī)模性輸出,并不斷加強品牌建設,向保鏢灌輸客戶至上的服務理念。

  報名當保鏢的,大多在部隊受過相當?shù)牟珦艉蛡刹橛柧,自我保護意識特別強。而他在訓練學員時,最重要的就是改變學員的這種自我意識,幾乎每天都要進行這樣一項訓練:當一輛汽車高速通過自己旁邊的時候,保鏢第一反應必須是先推開客戶;當汽車與自己身體僅有十幾厘米的距離時,保鏢要做的還是保護客戶……

  之所以如此嚴格,陳永青就是希望自己培養(yǎng)出來的保鏢是行業(yè)內(nèi)最頂尖的。他經(jīng)常教導學員說:“一名合格的特衛(wèi)人員,不僅要身手好,專業(yè)強,更重要的是品格高尚、忠誠度高和責任心強!”為此,他在選拔學員時也非?量蹋罕仨毷巧砀1.85米以上的退伍軍人。每次招生時,先篩選五六十人進入第二輪面試和考核,由他親自把關,最終只有五六個人被錄用。

  為了鍛煉保鏢的抗干擾能力,陳永青經(jīng)常會讓教官突然扇學員一個大耳光,如果該學員反抗,立即淘汰。這種做法雖然無情,陳永青卻說:“沒有辦法,如果歌迷為了親近某明星而扇了保鏢一耳光,保鏢難道把明星撂在一邊,和歌迷打起來嗎?”

  此外,陳永青根據(jù)保鏢的綜合素質(zhì)不同,把他們分為三類:初級私人保鏢要會開車,能反跟蹤,精通地方語言,善于交流;中級私人保鏢,在初級的基礎上還要懂公文,會寫作,會電腦;高級私人保鏢在中級的基礎上還要懂得更多,如懂外語,知曉法律、網(wǎng)絡技術,能策劃活動、統(tǒng)籌行程安排等。不同的等級,收費標準不同,因而決定了保鏢的收入也不同。比如他公司的業(yè)務主要分“活動服務”和“年度服務”兩項,需要“活動服務”的雇主,每天要為每名保鏢支付 1200-1800元,“年度服務”則需支付13.8~16.8萬元。然后,保鏢的收入主要靠提成,一級保鏢年薪可達20萬元,一般的保鏢年收入6-10 萬元。

  除了批量輸出保鏢及安保服務外,陳永青還創(chuàng)辦了安全防范技術中心,推出了相關“衍生產(chǎn)品”——智能安防設備。他發(fā)現(xiàn),企業(yè)家、明星出行都是入駐星級酒店,但酒店恰恰也是危險分子、狗仔隊、娛樂記者緊盯的地方,而安全工作卻又是各大酒店最薄弱的環(huán)節(jié)。因此,他陸續(xù)與各大星級酒店簽署了安全服務標準方案,不僅向酒店派駐收費保鏢,還向酒店推銷公司的智能安防設備。他的智能安防設備在服務客戶時往往是硬性要求,比如某富豪或明星入住某高檔別墅小區(qū),為保證其安全,他會在室外、屋內(nèi)甚至衛(wèi)生間內(nèi)統(tǒng)一布置安防措施,并與布局于整個住宅小區(qū)的RFID系統(tǒng)聯(lián)合,使陌生人根本無法接近入住者。

  陳永青的生意越做越大。2011年,他的保鏢先后被輸送到天津港眾多500強企業(yè)執(zhí)行任務,為多名外國貴賓提供了特別護衛(wèi),并與全球20多個國家建立了海運安保合作關系。為了培訓國際保鏢人才,2011年夏他開設了一個特別訓練營,45名學員接受了28天的軍事化魔鬼訓練,除了必要的要員保護課程,他們還出國接受了以色列國際安全學院特種駕駛、美國FBI(聯(lián)邦調(diào)查局)讀心術、特種偵察技術、反恐訓練、格斗術、商務禮儀等各項高端培訓。

  2011年11月1日,電影《楊門女將》首映式在北京舉辦,現(xiàn)場的安保工作全部由陳永青公司負責;顒赢斕,陳永青親自帶隊護駕成龍、張柏芝、任賢齊、劉曉慶等明星。和明星們接觸多了,陳永青又有了靈感,他決定利用手中的人脈資源,自己主導投資一部電影《中南海的保鏢2》,目前正在籌劃之中。

  如今,陳永青的公司已有200多名保鏢。作為董事長,年僅28歲的他成為了名副其實的千萬富翁。

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