放棄年薪20W開(kāi)淘寶店賣(mài)水果的故事

　　沒(méi)有人人能隨便成功，失敗也只是暫時(shí)的。失敗之后，不要?dú)怵H，需要繼續(xù)奮斗。即使路途遙遠(yuǎn)，坎坷，相信自己民，成功屬于你。

　　現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店成本越來(lái)越高，而且收入不固定。對(duì)于有固定工作，還是高薪白領(lǐng)的人來(lái)說(shuō)，辭去高薪工作，轉(zhuǎn)做網(wǎng)店，還賣(mài)保鮮期極短的水果，這幾乎是瘋了!然而，淘友小章卻辭去高薪工作在淘寶上開(kāi)了網(wǎng)店賣(mài)水果。同時(shí)，他還著手又開(kāi)了一家零售水果的實(shí)體店。經(jīng)過(guò)一年多的努力，通過(guò)網(wǎng)店和實(shí)體店的有機(jī)結(jié)合，小章的水果生意竟做得風(fēng)生水起。勇氣可嘉的背后有著怎樣的故事呢?一起隨小編看下去。

　　淘友小章原先在一家水泥廠做銷(xiāo)售，收入頗豐。小章辭職時(shí)，家人一度擔(dān)心他是一時(shí)興起。在他辭職后，有人以年薪20萬(wàn)元的待遇邀請(qǐng)他去做管理人員，想自己創(chuàng)業(yè)的小章還是婉言謝絕了。經(jīng)過(guò)調(diào)查，小章發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的水果價(jià)格比一些大城市要便宜。與此同時(shí)，他看到淘寶上很多網(wǎng)店生意很好，去年3月，他也試著開(kāi)了一家網(wǎng)店把水果放上去賣(mài)。

　　剛開(kāi)始，網(wǎng)店沒(méi)有信譽(yù)，生意并不好。于是，他在淘寶做了一些推廣。同時(shí)，盡量把進(jìn)店瀏覽的買(mǎi)家轉(zhuǎn)化為客戶(hù)。經(jīng)過(guò)半年多的努力，網(wǎng)店的生意逐漸好起來(lái)。春節(jié)前，快遞整車(chē)整車(chē)到他店里拉貨，外地有些小單位過(guò)年發(fā)的水果都從他的網(wǎng)店采購(gòu)。小章說(shuō)，當(dāng)時(shí)，獼猴桃、云冠橙、蘋(píng)果等水果賣(mài)得很不錯(cuò)。從今年7月15日起，他開(kāi)始在網(wǎng)上賣(mài)新鮮無(wú)花果，一天的銷(xiāo)量最少10多公斤，最近每天也還有30~50公斤的銷(xiāo)量，最多的一天賣(mài)出100多公斤無(wú)花果。目前，他是淘寶上新鮮無(wú)花果賣(mài)得最好的賣(mài)家之一。

　　大家都知道，水果不易長(zhǎng)期保存、運(yùn)輸途中容易損壞，對(duì)質(zhì)量、配送速度的要求也高于其他商品。小章說(shuō)，今年剛開(kāi)始在網(wǎng)上賣(mài)無(wú)花果時(shí)，差不多發(fā)出去10件貨會(huì)有2件到買(mǎi)家收貨時(shí)已損壞，損壞的只能重新發(fā)貨，損耗相當(dāng)大。如何避免運(yùn)輸途中的水果損耗，是網(wǎng)上賣(mài)水果碰到的一個(gè)大問(wèn)題，只能一方面在包裝時(shí)多下功夫，像包裝無(wú)花果，先是給每個(gè)無(wú)花果都套上泡沫果套，紙箱外面再加一個(gè)泡沫箱，這樣包裝后，損耗降低了不少;另一方面就是對(duì)一些發(fā)軟、易爛水果，都挑八九成熟的發(fā)貨，這樣經(jīng)過(guò)一兩天的快遞，到買(mǎi)家手中剛好成熟;還有就是裝箱的時(shí)候，水果都一個(gè)一個(gè)挑過(guò)，確保每一個(gè)水果的質(zhì)量是優(yōu)良的。

　　不過(guò)，夏天天氣熱，即便有人買(mǎi)，小章也不敢寄，怕路上壞掉。因此，網(wǎng)上賣(mài)水果，夏天生意很清淡。不過(guò)，現(xiàn)在他每天都要忙到晚上11時(shí)多，店內(nèi)負(fù)責(zé)打包的員工，基本上一天忙到晚，有時(shí)候還忙不過(guò)來(lái)。網(wǎng)店生意好，也要靠投入。小章說(shuō)，前段時(shí)間光直通車(chē)推廣費(fèi)用一天就要200~300元。小章估計(jì)，今年網(wǎng)店信譽(yù)可達(dá)到一皇冠。

　　在網(wǎng)上開(kāi)店生意漸入佳境后，去年11月，小章又開(kāi)了一家水果超市。經(jīng)過(guò)近一年的運(yùn)行，他認(rèn)為，網(wǎng)上水果店和實(shí)體店可以有機(jī)結(jié)合�，F(xiàn)在實(shí)體店的收入主要維持日常開(kāi)支，贏利不多，但可為網(wǎng)店提供紙箱和打包人員。而網(wǎng)店的生意比實(shí)體店要好，這是他的主要收入來(lái)源。小章說(shuō)，網(wǎng)店的水果價(jià)格賣(mài)得較高，水果品質(zhì)要求也高，有些品質(zhì)次和賣(mài)相不太好的可以通過(guò)實(shí)體店處理掉。批發(fā)來(lái)的水果不可能每一個(gè)都好的，總有一些是不太好的，如果只開(kāi)網(wǎng)店，這樣不太好的水果如何處理就會(huì)成問(wèn)題。同時(shí)，實(shí)體店的員工在兼顧店面生意時(shí)，還可以幫網(wǎng)店打包水果。另外，實(shí)體店的水果賣(mài)完有很多紙箱和泡沫箱，如果按廢品賣(mài)，只有幾毛一公斤，現(xiàn)在他利用起來(lái)作為網(wǎng)店發(fā)貨用，降低了網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)成本。如果所有發(fā)貨的紙箱都去購(gòu)買(mǎi)，這筆成本也是比較高的。

　　親愛(ài)的淘友們，如果你是小章，你會(huì)放棄高薪工作，做新的嘗試嗎?你因?yàn)檎J(rèn)為小章成功的背后，除了勇氣可嘉，還有哪些地方值得學(xué)習(xí)呢?在網(wǎng)店四處開(kāi)花的現(xiàn)狀下，如何選擇產(chǎn)品根據(jù)自身實(shí)際來(lái)發(fā)展很重要，盡量不盲目跟風(fēng)，定位正確，目標(biāo)堅(jiān)定，網(wǎng)店的生意才會(huì)紅火。

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