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90后大學(xué)生3次自主創(chuàng)業(yè)成功例子

時間:2024-06-07 21:01:33 美云 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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90后大學(xué)生3次自主創(chuàng)業(yè)成功例子

  生活的道路布江了荊棘與雜草,人生的道路充滿著崎嶇與坎坷。我們曾擁有,也曾失去;曾成功,也曾失敗。風(fēng)雨中,我們艱難地走過泥濘,迎來了這雨后的陽光。下面小編分享一篇“90后自主創(chuàng)業(yè)成功案例”供大家閱覽。

90后大學(xué)生3次自主創(chuàng)業(yè)成功例子

  90后大學(xué)生3次自主創(chuàng)業(yè)成功例子

  兩年前,90后創(chuàng)業(yè)者曹席斌站在創(chuàng)業(yè)門外時,他對互聯(lián)網(wǎng)充滿了美好想象。當(dāng)他和團(tuán)隊踏上創(chuàng)業(yè)之路時,經(jīng)過兩次失敗,第三次找到了土雞蛋接地氣的電商之路,終于成功掙錢了?纯此雾椖康倪x擇,或許對你創(chuàng)業(yè)有所啟發(fā)。

  第1回合

  開發(fā)社區(qū)消費(fèi)APP

  日前,重慶晚報記者走進(jìn)九龍坡區(qū)石橋鋪彩電中心附近一棟老居民房里!皦κ俏覀冏约核⒌模芎喡。剛起步,既是創(chuàng)業(yè)地也是住宿點(diǎn)!币幻髦谏坨R、穿著黑色T恤的小伙迎了出來,露出有點(diǎn)尷尬的笑容。兩室一廳簡陋清水房里,四張拼湊的桌子在客廳,其他3個年輕人各自工作著。

  小伙叫曹席斌,90后,2013年畢業(yè)于重慶工商大學(xué)化學(xué)工程系,沒有回貴州老家,選擇留在重慶創(chuàng)業(yè)。

  2013年初,曹席斌把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)市場。在他看來,互聯(lián)網(wǎng)市場投入成本低,只要研發(fā)出一款消費(fèi)APP軟件,就能帶動時尚的消費(fèi)觀念,靠廣告效益輕松盈利。

  “3個合伙人,3萬元創(chuàng)業(yè)基金,就想著創(chuàng)業(yè)!辈芟笳f,當(dāng)時把目標(biāo)鎖定在社區(qū)APP開發(fā)上,想著把社區(qū)的吃喝玩樂聚在一起,讓社區(qū)居民形成一種消費(fèi)群,卻卡在了支付功能環(huán)節(jié)。只有硬著頭皮推向市場,推廣和物料成本沒錢了,加APP的人寥寥無幾。一年時間,他的團(tuán)隊以失敗告終。

  自我總結(jié):“當(dāng)時創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)盲目,沒有精準(zhǔn)市場調(diào)查,見到效果慢,資本回收困難。又嘗試為很多高檔小區(qū),單獨(dú)做一個消費(fèi)APP,結(jié)果陷入死循環(huán)!辈芟笳f,創(chuàng)業(yè)伊始,國內(nèi)移動廣告平臺非常熱,大家對市場很樂觀。事實上,一款優(yōu)質(zhì)軟件站穩(wěn)市場耗時長成本高。

  第2回合

  靠咨詢策劃想賺錢

  去年3月,心有不甘的曹席斌想在創(chuàng)業(yè)中走出自己的一條路。他找來另外兩個合伙人,湊齊5萬元,想著做實實在在的項目。

  曹席斌想運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維為客戶做咨詢策劃,構(gòu)建項目體系。在這條路上,很快又遇到挫折。首先是合伙人之間的分歧,其中一人是60后,彼此代溝太大。很多項目因意見不一,最后不了了之。

  “更不幸的是顧客找我們做項目,中途不愿意做了,公司墊了錢,最后一分收不回!辈芟笳f,有次顧客想在沙坪壩區(qū)大學(xué)城做一個文創(chuàng)項目,建設(shè)創(chuàng)業(yè)咖啡館,在前期策劃形成雙方敲定后,公司墊錢建設(shè),結(jié)果顧客想法越來越多,改動了原策劃,最后執(zhí)行困難,顧客也不付錢。

  自我總結(jié):“那個項目下來,幾乎虧了公司大半的前期盈利。”曹席斌說,這種虧吃了幾次,因為不懂商務(wù)談判,靠著承諾客戶完成項目后再支付,乞求似的取得信任。一年后,公司被另一家公司收購。

  大學(xué)生如何自主創(chuàng)業(yè)

  第一招:點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法

  這一策略是德國福斯(Volkdwa—gen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場,并確定其為*后攻占的目標(biāo)區(qū)域,具體的進(jìn)入方法是:首先,實行點(diǎn)的占據(jù);其次,在第一個點(diǎn)的營銷活動取得相當(dāng)成功后,再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個點(diǎn);再次,線形成后,再選第三個點(diǎn),此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對目標(biāo)區(qū)域包圍圈,這樣營銷面積形成。在面積形成后,還要設(shè)立第四個點(diǎn),此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央,這是一個非常重要的點(diǎn)。

  第二招:尋找市場機(jī)會進(jìn)入法

  美國菲利普、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書,對日本企業(yè)在國際營銷中的成功經(jīng)驗作了詳細(xì)研究,從而提出尋找機(jī)會進(jìn)入市場的5種具體方法。

  1.尋找現(xiàn)成的機(jī)會。在選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場時,要先找那些“被人遺忘”的細(xì)分市場,在這些市場站穩(wěn)腳跟后,再進(jìn)一步擴(kuò)大市場。

  2.創(chuàng)造新機(jī)會。指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品,而是要通過自己的研制和創(chuàng)新,以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場上,給消費(fèi)者新奇的感受,刺激求新的心理需求。

  3.實行創(chuàng)造性的推銷。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破,進(jìn)入一個新市場也不是以全新產(chǎn)品為惟一因素,有時也可以對某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn),就能提高市場營銷能力。

  4.適應(yīng)和改變顧客的愛好。進(jìn)入市場不僅要知道這個市場的消費(fèi)者需要什么,愛好什么,也可以創(chuàng)造顧客需求,通過廣告宣傳來改變顧客的愛好,或樹立新的消費(fèi)觀念。

  5.了解競爭者和向競爭者學(xué)習(xí)。日本一家公司把競爭對手產(chǎn)生的自動洗碟機(jī)搬進(jìn)自己的實驗室,對這臺洗碟機(jī)的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評估,并對每一零件進(jìn)行測定,確定其設(shè)計上的優(yōu)點(diǎn),了解競爭對手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對方具體情況的基礎(chǔ)上,設(shè)計出性能更好的產(chǎn)品,這就為進(jìn)入市場創(chuàng)造了良好條件?偟膩碚f,要拓展市場就要尋找進(jìn)入市場的機(jī)會,而尋找機(jī)會則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力,“坐失良機(jī)”固然使人遺憾,“守株待兔”不去創(chuàng)造機(jī)會,也不會有大的成功。

  第三招:一點(diǎn)集中進(jìn)入法

  這是游擊戰(zhàn)中常用方法,也適合市場營銷進(jìn)入策略的運(yùn)用。在有多個目標(biāo)市場的情況下,先選擇其中一個,將所有銷售能力集中起來,在短期內(nèi)提高營銷實績,這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。一點(diǎn)集中法的關(guān)鍵在于如何選點(diǎn),選點(diǎn)錯了,造成人力、物力、財力、時間的損失,甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面,使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點(diǎn)上。

  第四招:市場領(lǐng)袖進(jìn)入法

  這是一種利用市場領(lǐng)袖的影響力而進(jìn)入市場的方法,F(xiàn)代市場商品種類繁多,新產(chǎn)品日新月異,廣告宣傳花樣翻新,消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷,只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的協(xié)助,聽取他們的意見。這種在消費(fèi)者心目中具有重要影響力的個人或單位,我們稱之為市場領(lǐng)袖。

  市場領(lǐng)袖大致包括管理與大眾傳播單位、直接影響人和間接影響人3種類型。企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場時,要注意發(fā)揮市場領(lǐng)袖一些作用:一是分析與預(yù)測產(chǎn)品發(fā)展趨勢;二是通過各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途,提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度;三是利用市場領(lǐng)袖本身的威信,發(fā)揮其專業(yè)影響力;四是通過市場領(lǐng)袖聽取市場信息反饋;五是虛心聽取市場領(lǐng)袖意見,改進(jìn)營銷工作。

  第五招:廣告宣傳先行進(jìn)入法

  在打進(jìn)市場的早期階段,通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強(qiáng)商品推銷宣傳?首先,要加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作,或是配合他們,從側(cè)面起掩護(hù)作用,或是聯(lián)合廣告宣傳,實行聯(lián)合正面進(jìn)攻;其次,加強(qiáng)對企業(yè)與商標(biāo)的宣傳,通過大力宣傳自己的商標(biāo),樹立企業(yè)的形象,給消費(fèi)者以好感。這與認(rèn)識新朋友一樣,先打招呼,給人以良好的第一印象,然后才接觸實際問題。

  所以,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)除了要尋找市場機(jī)會,更要有好方法,這樣才會讓您在創(chuàng)業(yè)路上一帆風(fēng)順,離成功更進(jìn)一步。

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