可口可樂(lè)的品牌故事
為什么說(shuō)她是一個(gè)經(jīng)典品牌呢?因?yàn)樗龤v經(jīng)百年卻仍舊年輕,尤其是讓每一代年輕人都喜歡她。所以我們今天要聊一聊可口可樂(lè)的品牌故事。
可口可樂(lè)的品牌故事1
艾薩·坎德勒原是亞特蘭大的一名藥劑師，多年來(lái)，他一直被頭痛折磨得受不了，那是因?yàn)樗r(shí)候在一次出行中遭遇了車(chē)禍，結(jié)果，馬車(chē)的車(chē)輪壓破了他的頭蓋骨，致使他從此患上了嚴(yán)重的偏頭痛。
直到1886年的某一天，艾薩從另一名叫約翰·潘普頓的藥劑師的店里喝下了一種新配方的藥劑后(也就是可口可樂(lè)的前身)，立即頭痛減輕了很多，艾薩立即意識(shí)到這種新配方的巨大市場(chǎng)潛力，一定要想法設(shè)法將其弄到手。
四個(gè)星期后，艾薩如愿以償，他只用了2300美元就買(mǎi)到了這個(gè)新配方，并且對(duì)它進(jìn)行了調(diào)整，并給它取一個(gè)奇妙的名字“可口可樂(lè)”。
為了保密，所有的可口可樂(lè)配方都是由和艾薩和他的大兒親自來(lái)配，而且從來(lái)不以書(shū)面的形式出現(xiàn)在公眾面前。在正式進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售前，所有瓶身上的標(biāo)簽都會(huì)被撕去。
接下來(lái)，艾薩展開(kāi)了可口可樂(lè)的銷(xiāo)售大戰(zhàn)，他是一個(gè)天生的營(yíng)銷(xiāo)天才，發(fā)放體驗(yàn)贈(zèng)券，打廣告，貼海報(bào)，并且在一些旅行袋和小錢(qián)包上印上可口可樂(lè)的信息，然后發(fā)放到成千上萬(wàn)人的手中……艾薩無(wú)師自通地發(fā)明了這一系列的促銷(xiāo)方法。
隨后，他又請(qǐng)來(lái)了大都會(huì)歌劇院里的明星、女雜技員和棒球運(yùn)動(dòng)員，請(qǐng)她們來(lái)幫助自己打廣告，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的人們喜歡跟富有的明星和名人聯(lián)系在一起的產(chǎn)品。艾薩滿足了人們的這一喜好，20世紀(jì)初，艾薩讓可口可樂(lè)的廣告超過(guò)任何一種其他商業(yè)廣告，可是說(shuō)是鋪天蓋地。
“富人喝香檳，窮人喝啤酒，可口可樂(lè)是他們共同的選擇!”為了吸引更多人們來(lái)喝可口可樂(lè)，艾薩讓這種飲料的價(jià)格非常合理，幾乎人人都能買(mǎi)得起!
1906年，可口可樂(lè)流線型瓶體包裝正是投入市場(chǎng)，隨后立即產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，大賣(mài)不止，99%的是水和糖漿，1%是非常物質(zhì)，但最終創(chuàng)收5000萬(wàn)美元，平均每天賺了3000美元。
很快跟風(fēng)復(fù)制者接踵而至，有153家飲料公司開(kāi)始仿效可口可樂(lè)，如快樂(lè)可樂(lè)、尋歡可樂(lè)、王中王可樂(lè)……但最終它們都無(wú)法比肩可口樂(lè)樂(lè)。艾薩讓可口可樂(lè)成為了一種專(zhuān)有名詞，代表著一種時(shí)尚，風(fēng)靡整個(gè)世界，“COCaCOLa”也成為繼“OK”之后，在全世界流行最廣的第二大英語(yǔ)詞匯。而達(dá)到這一切，艾薩僅僅用了13年的時(shí)間。
艾薩還非常熱衷于公益事業(yè)，他是一個(gè)善良之極的人，他在星期日學(xué)校做了22年的校長(zhǎng)，1888年，他還給該校捐贈(zèng)了10萬(wàn)美元，這在當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)直就是一個(gè)天無(wú)數(shù)字，但是艾薩是一個(gè)從不用數(shù)目要思考的人，只要他覺(jué)得值得。他常常稱(chēng)：“這只不過(guò)是多加一個(gè)0字而已，再加一個(gè)0怎么樣?”
晚年，艾薩對(duì)亞特蘭大這座城市更是有求必應(yīng)，軍方要在亞特蘭大建立一個(gè)訓(xùn)練基地，艾薩覺(jué)得這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，能夠增加就業(yè)。但問(wèn)題是基地里沒(méi)有水，需要花巨資鋪建水管工程，艾薩毫不猶豫地出手相助。他還曾被推薦擔(dān)任亞特拉大市的市長(zhǎng)，將瀕臨絕望的城市拯救了過(guò)來(lái)，“財(cái)政赤字了，他就來(lái)了，創(chuàng)收了他就走了�！比藗儗�(duì)艾薩如此評(píng)價(jià)。
他在遺囑中表示，除了有生之年的養(yǎng)老金外，把自己所有的.錢(qián)都捐給艾莫利大學(xué)，并且留給孩子們一句話：“我的祖先給我留下了好名聲，我又把我的好名聲留給了你們，繼承了優(yōu)秀品質(zhì)的人，應(yīng)該為自己的同胞做出貢獻(xiàn)�！�
是的，艾薩一直讓孩子繼承家族的優(yōu)秀品質(zhì)，他要求家族里的孩子們每個(gè)月都要把預(yù)算表寄回家里，只有一有空就必須出去兜售可口可樂(lè)糖漿，他總是對(duì)孩子們說(shuō)：“你有空時(shí)，能不能去賣(mài)點(diǎn)糖漿呢?”
但遺憾的是，1919年，艾薩才50多歲的妻子露絲死去了，艾薩幾乎是全面崩潰，他的5個(gè)孩子也在此時(shí)顯得六神無(wú)主。由于爭(zhēng)論不休，他們最后決定賣(mài)掉可口可樂(lè)，而最讓艾薩傷心的是，這一切孩子們都沒(méi)有跟他說(shuō)，也沒(méi)有征詢他的意見(jiàn)，他是從當(dāng)天的報(bào)紙上得知——可口可樂(lè)以2500萬(wàn)美元的價(jià)格被賣(mài)給了他以前的鄰居，他自己最不喜歡的伍道夫家族。第二天，艾薩走在亞特拉大的街道上，就像一個(gè)迷路的孩子，手足無(wú)措，悲傷無(wú)比……
1873年7月，艾薩第一次自身來(lái)到這個(gè)城市，身上只有1.75美元，那之后他遇到了賣(mài)給他可口可樂(lè)配方的人，以及自己雇員的女兒，比他少很多的妻子露絲，之后從而創(chuàng)造了一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)帝國(guó)。
黑子的金子，和石油一樣貴重，1886年，每天只能賣(mài)出6瓶，也只能在藥店才能買(mǎi)到，現(xiàn)在每24小時(shí)就能賣(mài)出上億瓶，在全球的220多個(gè)國(guó)家出售，如果你的曾祖父在1896年了買(mǎi)了可口可樂(lè)100美元的股票，那么今天就能得到20億美元的回報(bào)。是的，這就是艾薩交出的成績(jī)單!
如今，即便你盜取到了存放在亞特蘭大銀行保險(xiǎn)柜的可口可樂(lè)配方，獲知到那神秘的7種配方，依然是毫無(wú)意義的徒勞，因?yàn)橛砂_創(chuàng)造的可口樂(lè)樂(lè)的巨大貢獻(xiàn)，以及和他建立的美國(guó)商業(yè)模式是后人永遠(yuǎn)所無(wú)法復(fù)制的。
今天，如果艾薩·坎德勒看到自己創(chuàng)造的輝煌依然還在延續(xù)，他一定會(huì)露出欣慰的微笑來(lái)。
可口可樂(lè)的品牌故事2
近日，網(wǎng)上傳出了可口可樂(lè)的配方表，更有些人已經(jīng)根據(jù)這份配方表配出了可口可樂(lè)，而據(jù)一些品嘗過(guò)的人介紹，根據(jù)網(wǎng)上配方配制的可樂(lè)味道和可口可樂(lè)公司的可樂(lè)相差無(wú)二。
作為全球品牌價(jià)值第一的大公司，可口可樂(lè)的配方可以說(shuō)是可口可樂(lè)公司最高的機(jī)密，據(jù)說(shuō)可口可樂(lè)的配方是在亞特蘭大的一家銀行保險(xiǎn)柜里，要打開(kāi)這個(gè)保險(xiǎn)柜，只有公司董事長(zhǎng)、市長(zhǎng)、可口可樂(lè)的指定繼承人三個(gè)人同時(shí)到場(chǎng)才能打開(kāi)，如果時(shí)間不對(duì)則不能打開(kāi)。
流傳最廣的傳聞是掌握配方的三個(gè)人，他們分別掌握了配方的三分之一，但是他們必須簽署協(xié)議，絕不能將手中的配方泄露給其他 人，更不允許乘坐同一架飛機(jī)，以防意外發(fā)生而導(dǎo)致配方失傳。
而在2006年，則更是發(fā)生了震驚世界的可口可樂(lè)配方失竊案，可口可樂(lè)總部的一名工作人員盜竊了配方，可是這個(gè)案子很快就被破獲了。對(duì)于這次事件的真實(shí)性，人們大都是一笑了之：可口可樂(lè)的配方哪有那么容易被人盜竊呢!
從可口可樂(lè)屢次配方泄密的事件來(lái)看，作為全球第一的大公司，可口可樂(lè)公司似乎對(duì)自己的絕密信息保護(hù)得并不是太好。其實(shí)配方泄密正是可口可樂(lè)公司營(yíng)銷(xiāo)手段的高明之處，這完全可以從可口可樂(lè)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方式上看出。
1979年，可口可樂(lè)公司獲準(zhǔn)向中國(guó)出售第一批瓶裝可樂(lè)，但僅僅是在一些涉外飯店和旅游商店。這時(shí)候，可口可樂(lè)公司開(kāi)始在媒體上做一些廣告，廣告并沒(méi)有講可口可樂(lè)多么好喝或者有營(yíng)養(yǎng)，而是繪聲繪色地講了可口可樂(lè)配方的故事，尤其是夸大了一些在保護(hù)配方方面的手段。
由于當(dāng)時(shí)在報(bào)紙上做廣告還是很少見(jiàn)的事，因此可口可樂(lè)神秘配方的故事很快就在人們之間傳開(kāi)了，人們開(kāi)始以能喝到可口可樂(lè)為時(shí)尚。隨著配方故事的廣為傳播，不到幾年，可口可樂(lè)就成了中國(guó)市場(chǎng)上最著名的品牌之一。
從可口可樂(lè)公司進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)就可以看出，人們對(duì)可口可樂(lè)的喜歡并不僅僅是它的口感，更重要想念的句子的一個(gè)原因是它帶給人們的神秘感和配方背后的故事。
一種飲料，無(wú)論如何宣傳，如果僅僅是靠口感來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，難免有一天會(huì)被厭倦，畢竟眾口難調(diào)，可是如果用故事來(lái)吸引人們，則會(huì)長(zhǎng)久不衰，因?yàn)槿藗兊暮闷嫘氖怯篮愕摹?/p>
可口可樂(lè)顯然很明白這個(gè)道理，它用配方的故事吊足了人們的胃口�？梢哉f(shuō)故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是可口可樂(lè)公司成為全球第一大公司的秘訣之一。
可口可樂(lè)的品牌故事3
在可口可樂(lè)的培訓(xùn)部，經(jīng)常能夠聽(tīng)到這樣一個(gè)故事。
如果把六只蜜蜂和同樣數(shù)量的蒼蠅裝進(jìn)同一個(gè)玻璃瓶中，然后將瓶口敞口平放，讓瓶底朝著窗戶，此時(shí)的結(jié)果便是，蜜蜂不停地想在瓶底找到出口，直到它們力竭倒斃；
而蒼蠅則會(huì)在不到兩分鐘之內(nèi)，穿過(guò)另一端的瓶頸逃逸。究其原因，或許是因?yàn)槊鄯湟詾�，“囚室”的出口必然在光線最明亮的地方，所以它們才不停地重復(fù)著這種合乎邏輯的舉動(dòng)；而那些看似“愚蠢”的蒼蠅則對(duì)事物的邏輯毫不在意，全然不顧亮光的吸引，四下亂飛，結(jié)果誤打誤撞反而碰上了好運(yùn)氣。
這個(gè)故事只是想說(shuō)明，頭腦簡(jiǎn)單者，往往會(huì)在智者消亡的地方順利得救，比如蒼蠅能最終發(fā)現(xiàn)那個(gè)正中下懷的出口，并因此獲得了自由和新生�？煽诳蓸�(lè)公司明確意識(shí)到，最重要的事情就是當(dāng)每個(gè)人都遵循規(guī)則時(shí)，創(chuàng)造力便會(huì)窒息。這里的規(guī)則也就是瓶中蜜蜂所堅(jiān)守的“邏輯”，而堅(jiān)守的結(jié)局可能就是死亡。
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