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農(nóng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事
小丑花店的生意經(jīng)
小丑花店的生意經(jīng)宋廣斌今年29歲，是一個(gè)十分健談的小伙子。早在兩年前他就有這個(gè)想法了。2004年，宋廣斌還在從事餐飲行業(yè)。有一次，他路過(guò)西單商場(chǎng)，看到路邊有不少賣花的小姑娘。雖然這些小姑娘吆喝得挺起勁，可真正停下來(lái)買花的人沒(méi)幾個(gè)，人們大都匆匆而過(guò)。當(dāng)時(shí)，宋廣斌感覺(jué)這些賣花姑娘的叫賣還不如商店門口用來(lái)做促銷的充氣玩偶吸引人。于是，他就開始琢磨：如果賣花的人衣著特殊些是不是就能吸引住顧客的目光?那扮成小丑賣花呢?就算大家當(dāng)時(shí)不買我的花，可他們心里多少也會(huì)留下些印象，以后有購(gòu)買鮮花業(yè)務(wù)的時(shí)候，不由自主的就會(huì)想起有個(gè)扮成小丑的賣花人。從那以后，宋廣斌的心里就一直在惦記開一家小丑花店。
功夫不負(fù)有心人。宋廣斌的小丑花店終于在今年開起來(lái)了。開業(yè)的時(shí)間，他特意選在了去年5月l4日“母親節(jié)”那天。當(dāng)天，宋廣斌就做了700多元的生意，這給了他極大的信心。
宋廣斌說(shuō)：“我的花店小，手里的資金也有限，做不起廣告，但我本身就是一個(gè)活廣告。我去送花，走到哪里都會(huì)招來(lái)路人好奇的目光。”據(jù)宋廣斌介紹，有一次，他正騎著電動(dòng)自行車去送花，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)外國(guó)朋友騎著自行車從后面趕過(guò)來(lái)，和他并排騎行的時(shí)候一個(gè)勁往他這邊看。正在宋廣斌納悶的時(shí)候，這位外國(guó)朋友突然猛蹬幾下，停在他前面20多米的地方，掏出相機(jī)開始拍照。“噢!原來(lái)是看我的裝扮新奇，給我拍照啊!”宋廣斌這下明白了，于是他特意停了下來(lái)，讓他拍個(gè)痛快。“當(dāng)時(shí)我心里特自豪。原來(lái)不光是我們中國(guó)人沒(méi)見(jiàn)過(guò)我這樣送花的，就連外國(guó)人也覺(jué)得新奇，看來(lái)我開花店的思路還行!”
宋廣斌送花時(shí)的交通工具就是—輛電動(dòng)自行車，因?yàn)闃I(yè)務(wù)多，電動(dòng)車每天都要充電。談到最讓他高興的一次送花經(jīng)歷，宋廣斌很是興奮。他說(shuō)：“有一次，—位先生要在結(jié)婚紀(jì)念日送花束給太太，他精心挑選了365朵玫瑰，要我送到他太太所在的南三環(huán)的單位。我走進(jìn)這位先生太太的單位時(shí)，辦公室里的人都很驚奇，那位太太高興得要跳起來(lái)，大家也紛紛要求與我合影。”
有的顧客會(huì)要求具體送花的時(shí)間，為了能準(zhǔn)時(shí)把花送到顧客面前，宋廣斌每次都提前1O多分鐘出發(fā)。他說(shuō)：“寧可我提前到—會(huì)兒，在外面等幾分鐘，也不能讓顧客等我，這關(guān)系到花店的信譽(yù)問(wèn)題。做服務(wù)行業(yè)，最重要的就是誠(chéng)信，守時(shí)就是誠(chéng)信的重要表現(xiàn)之一。”
幾個(gè)月來(lái)，他如同馬戲團(tuán)里的小丑一般戴著紅鼻套、穿著小丑服為顧客送花，這種個(gè)性化的服務(wù)加七良好的信譽(yù)，使得花店生意越來(lái)越紅火，臨近春節(jié)他的送花業(yè)務(wù)更加忙碌。
農(nóng)村窮小伙2萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)出2個(gè)億
闖省城先修自行車
劉玉棟的家,和其他山東農(nóng)村家庭一樣:貧窮、兄弟姐妹多。與許多農(nóng)村孩子不同的是,他雖然是家庭中的老幺,但從小獨(dú)立能力強(qiáng)。1987年,只有16歲的劉玉棟,念完初中帶著兩塊錢到山東濟(jì)南“打天下”。
那時(shí)他沒(méi)什么手藝,找個(gè)工作非常難,最后只能跟著一個(gè)師傅學(xué)修理自行車。當(dāng)時(shí),他的想法很簡(jiǎn)單:“藝不壓人,學(xué)點(diǎn)手藝,以后能混口飯吃。”
劉玉棟當(dāng)了兩年多的學(xué)徒,掙了2萬(wàn)元,“當(dāng)時(shí)除了白天在店里修自行車,晚上還要到自行車廠去裝自行車,工作雖然辛苦,但收獲大。”這個(gè)“成績(jī)”讓他至今記憶猶新,“一個(gè)不到20歲的年輕人有2萬(wàn)元,那個(gè)時(shí)候很少見(jiàn)。”
是回家蓋房子結(jié)婚,還是繼續(xù)在那里做?當(dāng)時(shí),他感到困惑,在農(nóng)村,男孩子一般20歲就要結(jié)婚了,父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意愿,在濟(jì)南大廈附近每個(gè)月花300元租了一個(gè)門頭,專門修理自行車。
當(dāng)時(shí)來(lái)修理自行車的人大多喜歡吸煙和喝酒,細(xì)心的劉玉棟,專門從別處進(jìn)來(lái)一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營(yíng)。這成了他做酒類代理的原始起點(diǎn),時(shí)間長(zhǎng)了他感覺(jué)從別人那里進(jìn)貨成本很高,這個(gè)只有19歲的年輕人把眼光盯到代理上。
生意從收酒瓶開始
膽大的劉玉棟帶著1萬(wàn)多塊錢,來(lái)到當(dāng)年旺銷的山東蘭陵白酒廠。廠長(zhǎng)毫無(wú)商量地拒絕了他。劉玉棟并沒(méi)有氣餒,“他不賣酒給我,我就不走,”劉玉棟回憶說(shuō)在廠長(zhǎng)的點(diǎn)撥下,他跑遍了整個(gè)濟(jì)南,包括商河、濟(jì)陽(yáng)等地方收酒瓶。廠長(zhǎng)沒(méi)有失信,最終把酒賣給了他。“想做的事,就要不惜代價(jià)去做,應(yīng)該把困難當(dāng)作機(jī)遇,當(dāng)作鍛煉的機(jī)會(huì)。”現(xiàn)在,劉玉棟還慶幸自己的堅(jiān)持,“這與我在農(nóng)村生活養(yǎng)成的勤奮、努力分不開。”
1992年,在得知美國(guó)兩家洋行開始從事可口可樂(lè)、德芙等產(chǎn)品中國(guó)代理貿(mào)易后,21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判,要求在濟(jì)南代理經(jīng)銷“洋牌子”。精明加上努力,使劉玉棟如愿以償。
后來(lái),他又陸續(xù)代理了費(fèi)縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年,公司每年的銷售額達(dá)到上百萬(wàn)。劉玉棟完成了原始積累。
打造自己的百年品牌
更大的動(dòng)作還在后面。2002年10月,劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖,開發(fā)了二十多個(gè)新產(chǎn)品,并取得其全國(guó)獨(dú)家代理權(quán)。他至今已是茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個(gè)著名品牌、2000多個(gè)單品的濟(jì)南代理商。不過(guò),這并沒(méi)有讓他滿足,“我們還要做外國(guó)名酒的中國(guó)區(qū)總代理,讓中國(guó)老百姓與洋酒真正的親密接觸。”
目前,劉玉棟代理的產(chǎn)品不僅在酒水,還涉及副食調(diào)料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領(lǐng)域。“我們除了做流通環(huán)節(jié),現(xiàn)在還進(jìn)入了生產(chǎn)環(huán)節(jié),并打造了自己的食品品牌‘達(dá)達(dá)’牌,這標(biāo)志著我們正式進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié),具有標(biāo)志價(jià)值。”數(shù)據(jù)顯示,劉玉棟僅在濟(jì)南地區(qū)的銷售就達(dá)到1.5億元,全國(guó)銷售超過(guò)2億元。
“我們?cè)诰祁惔砩弦驀?guó)美看齊,有自己完善的網(wǎng)絡(luò),專業(yè)化打造自己的百年品牌。” 劉玉棟有著自己一套特殊的經(jīng)營(yíng)思路。目前,劉玉棟正在自己專業(yè)化的路上奔跑。
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