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中職學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)故事
中職生創(chuàng)業(yè)故事
5人公司小老板
鄭震，上海市城市科技學(xué)校2010屆電子與信息技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生。在校期間，他雖然不是班里的學(xué)習(xí)尖子，但也是班里的活躍分子，總是積極參加各種校園活動(dòng)，提高自己的綜合素質(zhì)和綜合能力。懷著畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，他對(duì)學(xué)校的職業(yè)生涯課和職業(yè)指導(dǎo)課尤其感興趣，在課堂中努力地汲取創(chuàng)業(yè)知識(shí)，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。
2009年9月，一直想自主創(chuàng)業(yè)的鄭震在家人的幫助和支持下，在學(xué)校和老師的關(guān)心下，向銀行貸款成立了無(wú)錫本佳金屬材料有限公司，成為一家小規(guī)模公司的法人代表，專門從事鋼材批發(fā)和銷售，最初的公司人員只有5名。
創(chuàng)業(yè)初期，自認(rèn)為從小耳濡目染生意環(huán)境、有一點(diǎn)生意頭腦的鄭震，雄心勃勃，但卻屢屢受挫，很多事情想得很好，實(shí)施起來(lái)卻很難，公司有貨但接不到訂單，好不容易接到訂單，又找不到貨源。鄭震深深地感覺(jué)到前所未有的壓力，幾乎有了打退堂鼓的想法。但他不是一個(gè)輕易認(rèn)輸?shù)娜�，�?jīng)過(guò)不斷地反思和總結(jié)，鄭震選擇了堅(jiān)持，公司業(yè)務(wù)逐漸走上正軌……目前公司已有10名員工，鋼材銷售和批發(fā)的經(jīng)營(yíng)區(qū)域由原來(lái)的無(wú)錫市拓展到江蘇省各城市，業(yè)務(wù)量不斷增加，公司也開(kāi)始贏利。
眼下，鄭震又為公司制定了新的發(fā)展規(guī)劃，他的目標(biāo)是：在五年內(nèi)將經(jīng)營(yíng)區(qū)域由原來(lái)的江蘇省延伸到浙江省和上海市，業(yè)務(wù)量增加兩倍，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)翻番，同時(shí)進(jìn)軍汽車維修和裝潢領(lǐng)域。
網(wǎng)上開(kāi)店來(lái)賣菜
上海信息技術(shù)學(xué)校中職生張昕畢業(yè)沒(méi)幾年，開(kāi)了家農(nóng)產(chǎn)品店，繼而又開(kāi)辦“綠悠悠”電子商務(wù)網(wǎng)站，稱得上是首批蔬菜農(nóng)作物“網(wǎng)上超市”之一。近日，“綠悠悠”網(wǎng)站引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)業(yè)前景看好。
張昕在中職校學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)。2004年畢業(yè)那年，他集結(jié)同學(xué)中的“電腦高手”組建了學(xué)校第一間“設(shè)計(jì)工作室”，當(dāng)時(shí)接洽了幾宗“大生意”，幫索尼等企業(yè)制作網(wǎng)站。畢業(yè)后，他開(kāi)了家IT公司，從事廣告設(shè)計(jì)。
2007年10月，和朋友思想“碰撞”后，張昕想在“網(wǎng)上超市”進(jìn)行嘗試。張昕做了小型的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站上農(nóng)產(chǎn)品還是個(gè)空白點(diǎn)，因?yàn)樗木W(wǎng)上購(gòu)物人群還沒(méi)形成。家庭買菜的多以老人為主，他們不是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力消費(fèi)者。于是，張昕把創(chuàng)業(yè)范圍縮小在“有機(jī)蔬菜”領(lǐng)域，定位于白領(lǐng)家庭。2008年初，張昕投資30萬(wàn)元，在安遠(yuǎn)路開(kāi)了間180平方米的“綠悠悠”農(nóng)產(chǎn)品店。
因?yàn)槟贻p，張昕的想法與眾不同。一次市場(chǎng)考察中，江西農(nóng)業(yè)局一位負(fù)責(zé)人向他介紹：他們那兒的雞蛋是綠色的殼，蛋清和蛋白更有營(yíng)養(yǎng)。民間有一種說(shuō)法更吸引人：土雞中極少有產(chǎn)綠殼蛋的，母親都留給最疼愛(ài)的孩子和最尊敬的老人食用，因?yàn)樗芴岣咝『⒚庖吡�，治療老人頭暈、目眩等疾病。張昕聽(tīng)后頓受啟發(fā)——現(xiàn)在賣東西都是賣商品，我能不能“賣故事”?
回上海后，張昕將店里幾十種商品一一歸類，從網(wǎng)上搜集了從產(chǎn)地到用途等的各種信息，編成一個(gè)個(gè)“產(chǎn)品故事”，教消費(fèi)者怎樣從顏色、大小、形狀等細(xì)節(jié)分辨農(nóng)產(chǎn)品的好壞，并把一些有機(jī)農(nóng)作物和各項(xiàng)身體健康指標(biāo)“對(duì)號(hào)”，比如東北某個(gè)品牌的黑木耳吃了可以軟化血管等。
賦予商品故事和文化后，消費(fèi)者的認(rèn)可度馬上提高了不少，兩個(gè)月后銷售額就突破了40萬(wàn)元。在張昕的店里，商品旁邊不再是單一的價(jià)格標(biāo)簽，還有五顏六色的“故事牌”，方便消費(fèi)者挑選適合自己的種類。
一名中職生的傳奇創(chuàng)業(yè)故事
從中職畢業(yè)走向社會(huì)，職校學(xué)生用歷練和技能找準(zhǔn)定位。在市場(chǎng)中摸爬滾打，經(jīng)過(guò)多年的就業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，不少優(yōu)秀的中職學(xué)生或已踏上了管理階層，或是成功創(chuàng)業(yè)。從本期開(kāi)始，本報(bào)將在《教育風(fēng)》職教版塊陸續(xù)推出優(yōu)秀職校生的成功故事，為讀者帶來(lái)“十萬(wàn)俱樂(lè)部”里的中職成功者。
成功感言：
“一個(gè)人的成功絕不是偶然，當(dāng)然付出一定是必然。中職學(xué)生絕不能養(yǎng)成浮躁心態(tài)，必須厚積薄發(fā)，規(guī)劃好職場(chǎng)生涯，在就業(yè)過(guò)程中去找準(zhǔn)定位和契機(jī)，這樣才能志在成功�！�
——謝展鵬
不斷嘗試
在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
“現(xiàn)在年薪十萬(wàn)比起一些其他領(lǐng)域的成功者，我們只能說(shuō)是剛起步而已。”第一次采訪到謝展鵬時(shí)，他的謙虛給記者留下了特別的印象。 謝展鵬，今年32歲，2002年畢業(yè)于峨眉山市職業(yè)技術(shù)學(xué)校(原名為峨眉一職中)電子專業(yè)。他告訴記者，當(dāng)初選擇中職是因?yàn)樽约旱奈幕煽?jī)?cè)诔踔邪嗌喜⒉怀錾６雽W(xué)一門出色的技能，卻成為當(dāng)時(shí)自己的另一種奢望�！拔业母赣H告訴我，既然成績(jī)不好讀不了大學(xué)，不如趁早學(xué)一門技能。有技術(shù)在手，很快就能在就業(yè)中找到定位�！敝x展鵬說(shuō)，自己當(dāng)時(shí)并不理解父親的這一番話，但當(dāng)自己從峨眉山市職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)后他才懂得，原來(lái)每天枯燥的專業(yè)課是為他今后的就業(yè)打好了基礎(chǔ)。
“剛畢業(yè)，那時(shí)我們只能在一些私人企業(yè)做用電設(shè)備的安裝、維護(hù)等。其實(shí)就是電工工種，我畢業(yè)后就來(lái)到了犍為縣某電器設(shè)備廠工作�！�2003年初，謝展鵬帶著憧憬從峨眉山市來(lái)到了犍為縣。作為電子專業(yè)的技能好手，剛到這家電器設(shè)備廠不到半年時(shí)間，他就成為了這群年輕人中的技術(shù)尖子。當(dāng)時(shí)謝展鵬的工資只有900多元/月。
“作為一名電工，我感覺(jué)自己對(duì)于電子儀器的判斷嗅覺(jué)是與生俱來(lái)的，可能是天生就喜歡的原因�！敝x展鵬談到。大概在2005年5月，謝展鵬決定離開(kāi)這家電器設(shè)備廠，去外省開(kāi)拓下眼界。他支身一人前往浙江義烏的某電子產(chǎn)業(yè)基地試水�！澳悄耆フ憬臎Q定對(duì)我今后的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)很大幫助�！敝x展鵬說(shuō)，當(dāng)他帶著滿腔熱情前往浙江時(shí)，他在義烏找到了一家負(fù)責(zé)承接農(nóng)村太陽(yáng)能電器安裝、儀器電工應(yīng)用與維護(hù)的公司，這家公司當(dāng)時(shí)特別需要謝展鵬這類有經(jīng)驗(yàn)的電工人才，也給謝展鵬開(kāi)出了3200元/每月的工資，每年還有兩萬(wàn)多塊的年終獎(jiǎng)金。當(dāng)時(shí)這樣的待遇著實(shí)讓謝展鵬感到驚訝。
在2005年至2008年期間，謝展鵬開(kāi)始在浙江帶領(lǐng)著一批剛從中職學(xué)校畢業(yè)的電工專業(yè)學(xué)生一同下農(nóng)村，走鄉(xiāng)鎮(zhèn)，安裝太陽(yáng)能熱水、取暖設(shè)備等。在此期間，謝展鵬看到這一領(lǐng)域的商機(jī)，加上自己又擁有安裝技術(shù)。在2009月春，謝展鵬決定想自己回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
辛苦創(chuàng)業(yè)
年薪成功突破十萬(wàn)
“當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的念頭非常強(qiáng)烈，同時(shí)也深知其中困難重重�！敝x展鵬向記者回憶。首先，由于自己手里資金不夠;再者就是對(duì)四川各地農(nóng)村太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不了解。于是，他在浙江到處尋找投資商，希望和他一起來(lái)做這樣一件事情。
功夫不負(fù)有心人，謝展鵬在義烏找到了兩家太陽(yáng)能設(shè)備公司愿意與其合作，承諾可以先為其鋪貨，半年結(jié)賬的形式讓他代理這些太陽(yáng)能設(shè)備，而加盟保證金讓謝展鵬也能夠承受。
“記得當(dāng)時(shí)是2009年的11月，那年特別冷。我?guī)е?jiǎn)單的行李和頭一批設(shè)備回到了峨眉山市。和幾個(gè)過(guò)去的朋友開(kāi)始籌劃起了我們自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目�！敝x展鵬說(shuō)，我們從市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始，幾個(gè)人分批同時(shí)進(jìn)行。將前期市場(chǎng)調(diào)查，下農(nóng)村走訪了解，做好產(chǎn)品宣傳等工作明確分工。很快在一年后，我們的太陽(yáng)能產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入樂(lè)山周邊的一些農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
“當(dāng)時(shí)我們不僅銷售產(chǎn)品，我還親自帶領(lǐng)工人下去安裝調(diào)試維護(hù)。只要是我親自帶領(lǐng)去安裝的設(shè)備，至今都沒(méi)有任何問(wèn)題�，F(xiàn)在回想起來(lái)，那幾年真的特別辛苦�！敝x展鵬向記者回憶時(shí)，長(zhǎng)嘆一口氣。他說(shuō)如果沒(méi)有自己當(dāng)時(shí)義無(wú)反顧的堅(jiān)持，或許就沒(méi)有今天的成功。從2010年到2013年，這三年的時(shí)間，謝展鵬的公司已經(jīng)發(fā)展成為了川南地區(qū)的區(qū)域代理，謝展鵬也從當(dāng)時(shí)親力親為的老板兼工人搖身變?yōu)槠煜聯(lián)碛?0多名員工的管理者，他們公司也在成都擁有固定辦公點(diǎn)，謝展鵬年薪突破十萬(wàn)也自然不在話下。
“我要感謝職業(yè)教育讓我有了這份特殊的經(jīng)歷，以及打開(kāi)了我的視野。讓我如今能夠發(fā)展壯大。同時(shí)我希望現(xiàn)在選擇中職教育的學(xué)弟學(xué)妹們能夠認(rèn)真學(xué)好自己的知識(shí)和技能，將來(lái)走向社會(huì)后才能更好的運(yùn)用�！敝x展鵬告誡眼下的職校學(xué)生，絕不能養(yǎng)成浮躁心態(tài)，必須厚積薄發(fā)，規(guī)劃好職場(chǎng)生涯，在就業(yè)過(guò)程中去找準(zhǔn)定位和契機(jī)，這樣才能志在成功。最后，謝展鵬表示：“一個(gè)人的成功絕不是偶然，當(dāng)然付出一定是必然�！�
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