空手套白狼的創(chuàng)業(yè)故事

　　創(chuàng)業(yè)沒有本錢，怎么借錢?

　　一談到借錢，有的人就害怕。怕什么?怕付利息，怕虧不起、還不起。有的人說：“我這個人借了別人的錢，就吃不香、睡不著，整天壓在心里很難過”。一個人要創(chuàng)業(yè)、要發(fā)展，就要敢借錢。商場上有句話叫做：會花錢的，花別人的錢;不會花錢的，花自己的錢。

　　著名實(shí)業(yè)家馬勝利曾經(jīng)說：只要能借錢生錢，我閻王老子的錢都敢借。有的朋友說：我也知道創(chuàng)業(yè)沒本錢要借，但是，我借不到，不知向誰借、怎樣借。如何借錢?

　　(1)有個說法。

　　凡事都在一種說法。俗話說：“話有三說，巧說為妙”;“一句話說得別人笑，一句話說得別人跳”，說得不到位就借不到。

　　比如，你對鄰居說：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧!”對方一定會讓你滾到一邊去，“哼，要我給你賣體力，沒門!”但如果你換一種說法：“我發(fā)現(xiàn)你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮?”對方一定就會高高興興地幫你剪花了。

　　不知大家聽過“和尚買梳”的故事沒有?大家一聽到這個故事，一定會覺得好笑，因?yàn)楹蜕袥]有頭發(fā)，他要梳子干什么?我要告訴大家一個道理，凡事都在一種說法，只要說法到位，一切都好辦。

　　故事說的是，有3個賣梳子的人，他們都向和尚推銷梳子，結(jié)果說法不同，賣出的梳子多少也不同。

　　第一個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧!”和尚一聽，說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么?”他說：“你雖然沒頭發(fā)，但可以用它來刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經(jīng)絡(luò)，經(jīng)常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經(jīng)文記性好啊。”和尚一聽，心想：買把梳子有這么多好處，反正不貴就買一把吧。

　　第二個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，買把梳子吧!”和尚說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么?”他說：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮，表示眾弟子對佛的虔誠，更表示你大師對佛的一片深情厚誼。”和尚一想，對呀!于是就給他的10個弟子每人買了一把。

　　第三個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧!”和尚說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么?”他說：“你雖然沒有頭發(fā)，但到你廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無量呀!由此，你廟里的香火也會越來越旺。”和尚一聽，有道理!馬上說： “我買1000把。”

　　這個故事說明，世上的事沒有做不到、只有想不到;事在人為，辦法總比困難多。小辦法小收獲，大辦法大收獲!

　　(2)要有信譽(yù)。

　　俗話說：有借有還，再借不難。如果你是個借了不還，借了就賴，借了就虧，“肉包子打狗有去無回”的人，誰敢借錢給你，誰借你誰倒霉。

　　一個人信譽(yù)不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信譽(yù)的話，就是一很簡單的事，就不需要訂這個協(xié)議、那個協(xié)議。如果不信任你，就會搞得很復(fù)雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。

　　(3)雙方有利。

　　當(dāng)然，親朋好友不一定要你的“利”，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報，不能過河拆橋。你在困難的時候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。

　　做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤全搞掉了，誰都不愿跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以;第二次可以，第三次別人就不會再理你了。

　　現(xiàn)在的銀行都是商業(yè)性銀行，都是為賺錢，都是在做生意，只不過銀行是做錢賺錢的生意。只要有利可圖，有個安全感，有個說法，他能不借你嗎?他不借，他靠什么吃飯?你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你有信譽(yù)，他能賺到錢，他還會找你來借他的錢。

　　下面來看看，高手們是怎樣借錢的。

　　在中國航運(yùn)史上，有2位“船王”都是靠“借錢買船”發(fā)家的。一個是香港船王包玉剛。他開始創(chuàng)業(yè)的時候，就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來了款，再買第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動發(fā)展起來的。

　　有一次，他竟兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢?我們來聽聽他的說法。他跑到銀行，找到信貸部主任說：“主任，我在日本訂購了一艘新船，價格是100萬，同時，我又在日本的一家貨運(yùn)公司簽訂了一份租船協(xié)議，每年租金是75萬，我想請貴行支持一下，能不能給我貸款?”

　　信貸部主任說：“你這個點(diǎn)子不錯，但你要有擔(dān)保。”他說：“可以，我用信用狀擔(dān)保。”什么是信用狀?就是“貨運(yùn)公司”從他銀行開出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒有造，錢就給他了。你會問：為什么銀行會給他貸款?我們來分析一下：

　　如銀行給他100萬造這條船，每年就有75萬的租金，不需2年，他就可以還清100萬的貸款;

　　銀行肯定擔(dān)心，怕他有錢不還，或有情況還不了錢。這沒關(guān)系，因?yàn)殂y行這里有貨運(yùn)公司的“信用狀”擔(dān)保，這家公司很守信用，如他不給錢，銀行可以找這家貨運(yùn)公司，安全不成問題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說法，這里就有他的信用。如果你借了，又還了，今后別人才敢跟你打交道。

　　還有，包玉剛賺到一筆錢，不是像有些小財主那樣，存起來，這樣發(fā)展太慢，而是拿他繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。有規(guī)模才有效益，這樣才能做大做強(qiáng)。他就是用這種“滾動式”的“抵押貸款”經(jīng)營法，在大洋里越滾越大，成為世界航運(yùn)之首。

 

 

　　空手套白狼的生意從0賺到400多個億

　　“海普瑞，不就是那家首富公司么!”昨日傍晚記者來海普瑞公司所在的深圳高新技術(shù)園，“首富”的財富神話已成為科技園津津樂道的話題。工作人員說，海王、太太藥業(yè)等知名的上市公司都扎堆在附近，以前海普瑞則很少被人提起，但這兩天這家公司卻成了熱門。

　　“朗山路21號”，這是海普瑞藥業(yè)的所在地，此前這家公司并未引起大家注意。在科技園上班的一位男士說，他經(jīng)常從朗山路經(jīng)過，但很少注意到這家公司，沒有闊氣的建筑、沒有知名的品牌，甚至連公司門口的牌子都很小，如果不仔細(xì)看很容易忽略。但現(xiàn)在很多普通人都能準(zhǔn)確指出這家公司的位置，因?yàn)閺?3日起，這家公司成為了焦點(diǎn)。

　　公司招股說明書顯示，公司實(shí)際控制人李鋰、李坦夫婦合計持有海普瑞28803。7萬股，按照發(fā)行價計算，兩人的身家達(dá)到426。29億元，超越2009年財富榜上冠軍比亞迪董事長王傳福396億元身家，也超過了去年11月5日的內(nèi)地新首富、身家422億元的恒大地產(chǎn)[5。73 1。24%]董事局主席許家印。但與身家明顯不相符的是，李鋰去年在公司領(lǐng)取的薪酬僅為59。74萬元，李坦為53。95萬元。

　　不適應(yīng)突然放到聚光燈下

　　與以往相比，昨日海普瑞公司多了緊張和忙碌，門口也設(shè)置了保安。整個公司也燈火通明，很多人來來往往。公司員工透露，這不是在加班，公司以往也很少安排周末加班，而是在為上市忙碌，現(xiàn)在來公司的都是與上市有關(guān)的業(yè)務(wù)部門。

　　對于記者的采訪請求，海普瑞明確予以拒絕。而負(fù)責(zé)公司宣傳的公關(guān)公司也表示，近期很難安排董事長李鋰的采訪。“以往他們也都十分低調(diào)，認(rèn)識他們的人也很少，現(xiàn)在一下子全都放到了聚光燈下，他們一時也不好接受。”公關(guān)人員表示，此前曾考慮過安排發(fā)布會或者媒體見面會，但被李鋰所拒絕。

　　全國1/3豬小腸流向海普瑞

　　去年海普瑞銷售收入22。24億元，凈利潤8。09億元。但之所以很少為外界所知，業(yè)內(nèi)人士表示這是因?yàn)楹Ｆ杖饛氖赂嗡剽c原料藥研究、生產(chǎn)及銷售，其主要產(chǎn)品肝素鈉原料藥產(chǎn)品99%以上出口。

　　肝素納原料藥就是從豬小腸黏膜中提取肝素，加工成肝素粗品，再加工成肝素納或鈣原料藥，再形成抗血凝作用的肝素制劑。海普瑞當(dāng)前設(shè)計年產(chǎn)能是5萬億單位，一年需1。25億根豬的小腸。據(jù)海普瑞解毒原料藥2009年財務(wù)資料，去年就需2億根豬小腸，相當(dāng)于全國1/3的豬小腸流到了海普瑞。上市后隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張，豬小腸需求量將達(dá)到2。5億根。

　　海普瑞是目前中國肝素原料藥行業(yè)唯一通過美國FDA認(rèn)證的企業(yè)，并且通過了歐盟CEP認(rèn)證。海普瑞還是美國大劑量標(biāo)準(zhǔn)肝素制劑唯一的原料藥供應(yīng)商。

　　在很多粉絲們看來，微博上活躍的巨人網(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO史玉柱總是看上去很閑，甚至有粉絲跟帖說：“史玉柱多年沒緋聞，一定是個同性戀”，“不，是性無能”。他笑著回應(yīng)到：“做男人難，做單身男人更難。”前段時間剛剛“忽悠”柳傳志剃光頭，之后又在微博中扔出要與馬云等6位商界大佬集體給自己開追悼會，這位網(wǎng)游大佬“史大嘴”的新聞總是不斷。

　　曾經(jīng)一夜之間負(fù)責(zé)2。5億，而之后又成為一個東山再起的創(chuàng)業(yè)典范。喜歡“豪賭”，又能“玩命”，不得不承認(rèn)這是一位民營企業(yè)的“另類”。他在微博的個性簽名是“一個不開手機(jī)的閑人”。他亦坦承“俺早已胸?zé)o大志，厭倦是是非非。近年偶的工作生活：玩玩游戲，偶爾投點(diǎn)金融。健康業(yè)務(wù)退出管理和決策已9年，網(wǎng)游業(yè)務(wù)已交給劉偉為首的團(tuán)隊(duì)管理，金融投資我參加決策不理操作。我武功已廢，閑居山野，江湖上的事別來煩我哈。”如今再次重溫他的經(jīng)典語錄，感悟“巨人”史玉柱的睿智風(fēng)趣與率性直言。

　　禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。大成功是靠大痛苦澆灌成的。大挫折是為大成功做準(zhǔn)備的。小平?jīng)]有三落，不可能成為總設(shè)計師。中大獎?wù)�，其后生活往往并不快樂�？v觀人一生，總快樂=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂時，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢。

　　地方政府融資平臺，各銀行認(rèn)為沒危險，地方政府認(rèn)為沒有償付問題，中央主管部門認(rèn)為在可控范圍。中外分析師大吼：猛虎來啦，大家快跑!哎，皇帝不急，太監(jiān)老婆急。

　　當(dāng)同胞鄰居突然有錢買了一輛好車，美國人說：“我要賺錢買更好的車”;日本人說：“我要研究他賺錢的方法”;法國人說：“我想借他車去兜風(fēng)泡妞”;中國人說：“我殺他的心都有，我今晚先砸了他的車”。發(fā)完這個古老的段子，我要去美容醫(yī)院把大嘴巴縫小一點(diǎn)，別攔我!

　　努力耕好自己的田，別天天盯著別人的田。如果你羨慕馬云腰包，就該自己辦個比阿里更牛的企業(yè)，而不是盯著他腰包，盼望憋下去。如果你羨慕政府支持，就自己辦個高科技企業(yè)，努力多多納稅，也會得到交稅額一定比例的財政返還，甚至不用先交后返而是直接少繳。

　　中小企業(yè)是就業(yè)生力軍。貸款難、資金鏈緊張、原材料成本上升、勞動力價格上升，現(xiàn)在不少中小企業(yè)日子艱難。貨幣緊縮政策，其實(shí)傷不到大企業(yè)，尤其傷不到國企，受傷的卻是無辜的中小企業(yè)。

　　實(shí)業(yè)家和資本家的區(qū)別：實(shí)業(yè)家要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會，果斷抓住機(jī)會，組織人力財力，把每個細(xì)節(jié)做到極致;資本家要抵擋誘惑，耐心等待機(jī)會，直到金子出現(xiàn)在腳下，才輕輕彎腰撿起。實(shí)業(yè)家創(chuàng)造社會財富，資本家優(yōu)化社會財富。中國的實(shí)業(yè)家成功后，往往都不自覺地向資本家過渡。

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