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攜程創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)故事，既是講述創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，也是告訴大家創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的技巧，經(jīng)驗(yàn)和點(diǎn)子，讓后來者學(xué)習(xí)和借鑒，針對自身情況，來進(jìn)行結(jié)合或者借鑒達(dá)到創(chuàng)業(yè)目的。以下是小編為大家收集的攜程創(chuàng)業(yè)故事，僅供參考，歡迎大家閱讀。
在四個(gè)人坐下來之前,客戶兼朋友的梁建章對季琦說:“最近美國的互聯(lián)網(wǎng)很火,不如我們也做個(gè)網(wǎng)站吧。”季琦說:“好啊!”
當(dāng)時(shí),新浪、網(wǎng)易、搜狐等門戶網(wǎng)站正熱,沒有復(fù)制必要,從哪里切入呢?網(wǎng)上書店、建材超市都是可行方向,梁建章忽然說起有一回跟女友旅行迷路,半天找不到出路,“辦個(gè)旅游網(wǎng)站吧。”
他們找到沈南鵬說出想法時(shí),后者的耳膜正被“互聯(lián)網(wǎng)”這三個(gè)字頻繁撞擊,沈南鵬毫不猶豫答應(yīng)加入。新公司很快搭建,名叫游狐。梁建章和季琦各出20萬元,各占30%的股份;沈南鵬出60萬元,占40%的股份。他們很快發(fā)現(xiàn),版圖上還缺重要的一塊:一個(gè)熟悉旅游業(yè)的人。
于是,國企經(jīng)理、曾在瑞士洛桑酒店管理學(xué)校進(jìn)修過的范敏被他們約來了。第一次游說,范敏面容紋絲不動。
席散,梁建章、沈南鵬覺得沒戲:“再多找?guī)讉�(gè)合適人選吧。”季琦說:“自己的校友都請不動,其他人更難搞定�！�
這之后,季琦放出salesman身段,常去上海西藏中路200號大陸飯店找總經(jīng)理范敏談夢想、談未來。重提往事,才會明白為什么跟季琦打過交道的人都說他有巨大passion,是攜程方陣中的“戰(zhàn)斗機(jī)”。
每次去,秘書都會讓季琦在辦公室外面等,就算領(lǐng)導(dǎo)不忙,也得等。“國企領(lǐng)導(dǎo)都這樣,很正常。開始要等10分鐘,后來逐漸熟悉了,就變成5分鐘�！弊罱K,“范經(jīng)理”答應(yīng)一起參與創(chuàng)業(yè)。
攜程為什么能成功?季琦說,因?yàn)槲覀兯膫�(gè)人不同。一位攜程系老人告訴記者:梁建章是深挖坑的人,他管理細(xì)膩而又善于擁抱新事物,最后選擇去美國讀博士,理想是做個(gè)研究型企業(yè)家;沈南鵬熟悉投行業(yè)務(wù),平日里也像一架高速運(yùn)轉(zhuǎn)的精密儀器,走到哪里,就把一陣強(qiáng)風(fēng)帶到哪里;范敏,勤勤懇懇,總能把自己一畝三分地的事情做好做實(shí),確實(shí)是守業(yè)型的典范;而季琦,是個(gè)充滿激情、胸懷坦蕩的人,他重情義,但不會因?yàn)榍榱x優(yōu)柔寡斷。
有些細(xì)節(jié)得以在采訪中澄清,譬如:季琦是攜程的第一任CEO,后來才是梁建章;在最初創(chuàng)業(yè)的日子里,季琦是全職,其他三位利用工作之余一起開會討論,一道走過創(chuàng)業(yè)之初的艱難時(shí)光,地點(diǎn)就在徐家匯教堂南側(cè)氣象大樓17層的半層樓面,200平方米,與季琦的公司協(xié)成共用。
1999年10月28日,網(wǎng)站名稱由“游狐”改為“攜程”,正式上線。給了攜程第一筆風(fēng)投的IDG章蘇陽后來解釋那次“投人”眼光:“這四個(gè)人有點(diǎn)像一組嚙合,各個(gè)齒輪之間咬得非常好。團(tuán)隊(duì)成員的背景和素質(zhì),足夠執(zhí)掌他們將要操作的公司�！�
但是,四個(gè)聰明人,四個(gè)內(nèi)心驕傲的男人聚在一起做一份事業(yè),摩擦碰撞是可以想見的。2002年年初,季琦退出,代表攜程創(chuàng)辦如家,之后梁建章出國讀書,沈南鵬創(chuàng)辦紅杉資本,人們從一些微小處聽出很可能發(fā)生過的“不和”。
回應(yīng)時(shí),季琦每每流露出他憨厚的一面。他常常一不小心露出一些生活細(xì)節(jié),以證明他跟“沈先生”真的沒矛盾,至今有交往。而這些,又常被媒體放大鏡納入下一輪分析。
在采訪現(xiàn)場,他將腦袋搖晃得很無辜:“真的沒什么呀!難道要把我們一個(gè)個(gè)放到X光底下照,照出矛盾來不可?大家一起做事情,爭論肯定是有的,但那都是很健康的�！�
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有自己的因緣際遇。對于季琦和他曾經(jīng)的伙伴,盡管志趣個(gè)性迥然有異,但是從心底里彼此欣賞、尊重,各自揚(yáng)長避短是聰明人的態(tài)度。采訪中,談到自己欣賞的企業(yè)家,季琦眼睛盯著某處,顯然是經(jīng)過大腦地說出一串名字:“南鵬身上有我不具備的素質(zhì)……”周樹華說,沒法想象不經(jīng)歷攜程的季琦走到今天會是什么樣子。
最早投身電子商務(wù)的王峻濤曾說過:辭職,就是一種業(yè)務(wù)重啟,就是換個(gè)方式做事業(yè)。在過去10年間,季琦重啟過2次。管理學(xué)大師彼得·德魯克說過:“能嚴(yán)格要求自己的人所能做的,只是讓自己從那些違背其自尊心和志趣的活動中退出來�！�
事實(shí)上,季琦一直在尋找最適合的那片土壤:攜程2年半,如家3年,漢庭近5年,是過去10年他不斷踩下去、試深淺的三個(gè)腳印。在漢庭面前,他有意打住,向深處開掘,許多投資人都曾被他“將漢庭做成終生事業(yè)”的表白打動。
“終生”的重要表征是季琦及其家族在漢庭所持股份的高比例。招股書上的數(shù)字顯示了公司主席季琦的資本強(qiáng)勢和投票權(quán)強(qiáng)勢——一位圈內(nèi)人說,很正常,經(jīng)過幾輪創(chuàng)業(yè),誰都知道資本和發(fā)言權(quán)意味著什么。換個(gè)角度講,季琦在漢庭投進(jìn)了他的身家性命。
拓展：攜程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資料
攜程這家公司對我們來說太熟悉了，正如一句廣告詞說的：攜程在手，說走就走�，F(xiàn)在我們出門基本都會使用攜程的交通服務(wù)和酒店預(yù)訂服務(wù)。今天了解到原來攜程這家公司有著非常神奇的歷史。從某種程度上說，它是中國互聯(lián)網(wǎng)的歷史上的一個(gè)奇跡，對于后人有著非常重要的啟迪意義。
首先我們看一下攜程這家公司的如何創(chuàng)建�，F(xiàn)在流行的一句話叫做不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，但是這對于攜程來說卻恰恰相反。攜程的創(chuàng)建就是為了創(chuàng)業(yè)，它不是在創(chuàng)始人積累很多的經(jīng)驗(yàn)之后的實(shí)踐，而是在創(chuàng)業(yè)過程中逐漸做大做強(qiáng)的。攜程從1999年6月創(chuàng)立，到2003年12月上市，僅僅用了4年的時(shí)間。而且這時(shí)期恰巧是互聯(lián)網(wǎng)的寒冬時(shí)期，因此攜程的經(jīng)歷更值得我們中國的互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)。
其次攜程的創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)更是充滿了傳奇色彩。他們在創(chuàng)建攜程之后又在2002年創(chuàng)建了如家酒店，在2006年就實(shí)現(xiàn)了上市，同樣是只花了4年的時(shí)間，可以說這樣的效率與成功率真的是讓人非常的驚訝。
最后需要重點(diǎn)說一下攜程的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。四位創(chuàng)始人分別是:季琦、梁建章、范敏和沈南鵬，這四個(gè)人的名字相信大家應(yīng)該很熟悉，他們在創(chuàng)業(yè)之后都活出了非常精彩的人生。
季琦后來創(chuàng)辦了漢庭，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先的華住酒店集團(tuán)了；梁建章后來去美國的斯坦福大學(xué)讀了經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，師承諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者Gary Becker，現(xiàn)在在人口學(xué)方面有著很深的造詣。范敏一直帶領(lǐng)攜程迅速成長，知道梁建章回來重新?lián)蜟EO執(zhí)掌攜程；沈南鵬則成為中國最好的投資人之一，也是全世界最好的VC投資紅杉資本的中國區(qū)掌門人。
這四個(gè)創(chuàng)始人不僅做出這么成功的企業(yè)，還在中國互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中做出這么大的成就，以不同的方式為中國互聯(lián)網(wǎng)做著貢獻(xiàn)，值得敬佩。
我們來看一下這個(gè)超級團(tuán)隊(duì)是如何組建的。如果現(xiàn)在我們看攜程的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，會有兩個(gè)直觀的印象：一是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是真正的豪華陣容，每個(gè)創(chuàng)始人都有著光彩奪目的背景；二是，這四個(gè)人都非常的善于合作，能將團(tuán)隊(duì)的力量放大數(shù)倍。
他們這種融洽的關(guān)系不是一種激情的、熱烈的、橫沖直撞的狀態(tài)，而是內(nèi)斂的、彼此信寬容與成熟的狀態(tài)。借用孔子的一句話：君子和而不同，正是這四位創(chuàng)始人達(dá)到的一種境界。
他們的這種狀態(tài)也許可以通過他們的背景來了解。發(fā)起這次創(chuàng)業(yè)的是季琦和梁建章。1999年，互聯(lián)網(wǎng)熱潮席卷了整個(gè)市場，和當(dāng)下智能手機(jī)出現(xiàn)之的創(chuàng)業(yè)潮一樣，不管是地鐵車廂、街頭巷尾還是酒館茶社，你總能聽見大家要建一個(gè)網(wǎng)站，季琦和梁建章也第一次有了一個(gè)做一個(gè)網(wǎng)頁的想法。
季琦是一個(gè)普通農(nóng)民家庭的孩子，考到上海交通大學(xué)之后，他沒有走普通人的職業(yè)規(guī)劃，而是受到了當(dāng)時(shí)經(jīng)商潮流的感召，成為了一個(gè)賣電腦的專業(yè)戶。上世紀(jì)九十年代初期，正是計(jì)算機(jī)在中國普及的開端，季琦抓住了這個(gè)機(jī)會，迅速成為了交大校園里騎著三輪車?yán)娔X送來送去的一員，很快他便掙到了人生的第一桶金。
梁建章則不需要通過賣電腦來獲得人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。它從小就有一個(gè)稱號：大頭神通。聽這個(gè)名字就知道，他的智商絕對碾壓眾人。13歲那年他就寫了一個(gè)作詩的程序，被上海電視臺報(bào)道，15歲跳過高中直接被復(fù)旦大學(xué)少年班錄取，一年后考入佐治亞理工學(xué)院學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，很快就拿到了碩士學(xué)位，后來順利的進(jìn)入了甲骨文公司。
這兩個(gè)人中，季琦屬于一個(gè)行動派，而內(nèi)斂、沉穩(wěn)、理性的梁建章則是一個(gè)思想者。這兩個(gè)人雖然背景不同，但是對一件事有著高度的共識，那就是互聯(lián)網(wǎng)最大的商機(jī)應(yīng)該在中國。兩個(gè)人有了共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)之后，還需要資金的支持，于是他們拉攏了當(dāng)時(shí)的朋友沈南鵬。
相比于另外兩個(gè)人，沈南鵬的背景毫不遜色，他曾就讀于上海交大的數(shù)學(xué)系，之后又去了哥倫比亞的數(shù)學(xué)系。但很快他發(fā)現(xiàn)，自己并沒有真正的數(shù)學(xué)天賦，更過的是中國式的教育留下的刻苦做題與不斷訓(xùn)練取得的好成績。于是沈南鵬從哥倫畢業(yè)的數(shù)學(xué)系退學(xué)，但是很快他出現(xiàn)在了耶魯大學(xué)的商學(xué)院，畢業(yè)之后他成了中國最早一批進(jìn)入華爾街的金融從業(yè)者，在花旗銀行開啟了他傳奇的職業(yè)生涯。
沈南鵬在美國，已經(jīng)深深的感受到了互聯(lián)網(wǎng)的力量，并且也發(fā)現(xiàn)了中國這個(gè)潛在的無窮市場，于是，在他們兩個(gè)找到他的時(shí)候，他很快就答應(yīng)了。就這樣，攜程旅游網(wǎng)誕生了。
在三個(gè)人成功組隊(duì)之后，他們發(fā)現(xiàn)雖然三個(gè)人的背景性格很互補(bǔ)，但是他們?nèi)鄙僖粋�(gè)真正的行業(yè)人才，那就是懂旅游的人。
范敏就是他們尋找的答案。作為四個(gè)人中年級最大的范敏同樣也是交大畢業(yè)。之后進(jìn)了一家老牌的國企新亞集團(tuán)，逐漸成長為集團(tuán)下上海大陸飯店的總經(jīng)理。他曾經(jīng)做過旅行社，并且在瑞士進(jìn)修過酒店管理。他們一致認(rèn)為范敏就是他們要找的人，于是在季琦的無數(shù)次的軟磨硬泡之后，范敏終于跟著他們下水了。
在這里我們也可以看出，與現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)潮中很多人的單打獨(dú)斗相比，加入一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，和優(yōu)秀的人一起工作要比一個(gè)人的奮斗更容易成功。
在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我們也能看到比較有意思的現(xiàn)象就是兼職創(chuàng)業(yè)也可以這樣成功。在攜程的創(chuàng)業(yè)初期，其實(shí)真正全職創(chuàng)業(yè)的只有季琦一個(gè)人，其他三個(gè)人都是以兼職的身份加入的。但是沈南鵬正在國際投行運(yùn)作著上億的項(xiàng)目，梁建章則在跨國公司擔(dān)任高管，范敏則在國企里有著穩(wěn)定的工作與家庭生活，他們的機(jī)會成本都是相當(dāng)大的。
但是，季琦并沒有對這種情況介意，而是心甘情愿的擔(dān)負(fù)起了開路先鋒的責(zé)任。季琦說過：“對他們來講，創(chuàng)業(yè)就是下海。而我已經(jīng)在海里了，沒有什么可以失去的。所以這個(gè)開路先鋒就應(yīng)該我來做�！焙髞�，公司在季琦的帶領(lǐng)下走出了初創(chuàng)期，當(dāng)公司需要更加精細(xì)化的管理的時(shí)候，2001年季琦主動讓位給了更加細(xì)膩、理性，更懂得現(xiàn)代企業(yè)管理的梁建章。而且2006年這種事情有重演了，梁建章主動歸隱，范敏開始執(zhí)掌攜程帥印。
與現(xiàn)在我們經(jīng)常聽說的公司權(quán)利的更迭相比，攜程的每一次領(lǐng)導(dǎo)交替都顯得非常平靜。合伙人之間的默契與信任是攜程能夠一直走下去的動力�？梢哉f從上到下，攜程的成功好像是被設(shè)計(jì)出來的一次完美計(jì)劃。
如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)不依靠權(quán)威，而是依靠平等的伙伴關(guān)系以及契約精神來共同合作，取得持續(xù)的成。從某種程度上來說，這才是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司能夠組建起來的最好的團(tuán)隊(duì)。
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