“草根網(wǎng)商”創(chuàng)業(yè)記

　　

　　2010年，浙江義烏著名的“淘寶村”——青巖劉村近2000家網(wǎng)店賣出了約20億元商品。

　　

　　程鄭瑞和金益智是活躍在“淘寶村”的兩位“草根網(wǎng)商”，他們今年都只有24歲，都是“白手起家”涉足電子商務(wù)，在創(chuàng)業(yè)中逐步積累經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。 大專學(xué)歷的程鄭瑞來(lái)自安徽阜陽(yáng)，2007年到義烏創(chuàng)業(yè)前曾在上海做過兩年外貿(mào)，他開網(wǎng)店時(shí)的啟動(dòng)資金只有兩萬(wàn)元。

　　

　　目前，程鄭瑞主要進(jìn)行戶外用品批發(fā)和零售，他在義烏擁有一家戶外用品生產(chǎn)企業(yè)，并在義烏商貿(mào)城等地開設(shè)實(shí)體店鋪。2010年，程鄭瑞的網(wǎng)店銷售額超過2000萬(wàn)元。“現(xiàn)在一天最多要賣20萬(wàn)元的貨。”他說，“盡管起步階段非常艱難，但注重產(chǎn)品質(zhì)量讓我積累了很多客戶，還注冊(cè)了自己的品牌。” 金益智是義烏市廿三里鎮(zhèn)人，2009年從義烏工商學(xué)院畢業(yè)后，他利用在上學(xué)時(shí)打工積攢下來(lái)的3萬(wàn)元資金在青巖劉村開網(wǎng)店，從事家居用品批發(fā)和零售。“當(dāng)初買了臺(tái)電腦、交完房租后，手里積蓄所剩無(wú)幾。”金益智說，經(jīng)過不到兩年的發(fā)展后，他的資產(chǎn)已超過150萬(wàn)元，關(guān)鍵就在于“不僅要做得比別人多，還要想得比別人多。”

　　

　　據(jù)介紹，依托義烏“全球小商品集散地”的貨源優(yōu)勢(shì)，加上毗鄰義烏江東貨運(yùn)場(chǎng)的便利條件，青巖劉村自2008年以來(lái)網(wǎng)店“遍地開花”，不僅吸引眾多網(wǎng)商“安營(yíng)扎寨”，許多本地人也紛紛加入其中。

　　

　　原來(lái)不到2000人的青巖劉村，目前共有7000多名外來(lái)人口。淘寶網(wǎng)上交易超過50萬(wàn)筆的“金冠”店鋪，近1/10都在這里。同時(shí)，這里常年駐扎著20多家快遞公司，與網(wǎng)店相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)制作、廣告、印刷、包裝材料等配套產(chǎn)業(yè)也逐步興起，從注冊(cè)網(wǎng)店到進(jìn)貨、發(fā)貨都可以在村里解決。 “青巖劉村是電子商務(wù)的孵化基地，不少人‘畢業(yè)’后離開了。”“淘寶村”發(fā)起人、義烏市江東街道電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉文高說，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前義烏網(wǎng)商已有3萬(wàn)多家。

　　

　　程鄭瑞和金益智說，門檻相對(duì)較低的電子商務(wù)只是起點(diǎn)。他們表示，要做大品牌，做好渠道，會(huì)尋求更高的利潤(rùn)空間。

　　

　　一個(gè)小女子的網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)故事

　　

　　關(guān)注阿里巴巴很久了，上海偉雅、藝品堂等網(wǎng)商GG的事跡不斷激勵(lì)著自己，無(wú)論創(chuàng)業(yè)多艱難，我都會(huì)告訴自己，一定要堅(jiān)持，只要努力，沒有什么邁不過的檻！正如藝品堂所言，阿里巴巴承載著我們年輕人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和創(chuàng)業(yè)歷程。在這里，我們都是一個(gè)追夢(mèng)的人，只在你努力，奇跡隨時(shí)可能發(fā)生。

　　

　　98年從湖南大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)財(cái)經(jīng)專業(yè)的我分配到了一家國(guó)企，一向知足常樂的我沒有想到過有一天會(huì)走上創(chuàng)業(yè)的道路。去年以來(lái)，單位效益日益變差，工作壓力也日益增加，加上半官僚的組織機(jī)構(gòu)，論資排輩、平均主義等現(xiàn)象非常嚴(yán)重，年輕人很難有出頭的機(jī)會(huì)。有時(shí)想想，作為一名業(yè)務(wù)骨干，自己在工作中付出的努力和汗水不少，自己智商也不低，如果能把這份努力和智慧投到自己開創(chuàng)的事業(yè)中去，肯定成就不會(huì)比在單位干的要差！

　　

　　我選擇的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是開一家美容院公司，因?yàn)楸救艘幌蚨加凶雒廊葑o(hù)理的習(xí)慣，感覺自己脾氣也挺好，親和力也挺強(qiáng)，很適合做服務(wù)行業(yè)，而且美容院一般都是晚上和周末客人比較多，自己能在上班之余統(tǒng)籌安排時(shí)間去打理。老公和我是大學(xué)同學(xué)，我們的思想很容易溝通，我和他說了這個(gè)想法，得到了老公的大力支持。說干就干，我一直在北海一家設(shè)在高檔社區(qū)里的美容院做護(hù)理，小區(qū)公寓開美容院能避免高成本的租金，而且環(huán)境幽雅寧?kù)o，比較適合美容院經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。接下來(lái)，就是看房、購(gòu)房、裝修、籌備公司、招聘、培訓(xùn)、加盟產(chǎn)品、開業(yè)籌備等工作，在單位上班之余，忙得不亦樂乎。

　　

　　2006年6月18日，“瑞氏麗人美容院”終于開張了，緊接下來(lái)最關(guān)鍵的事情，自然是尋找客人了。在北海這樣一個(gè)小城市里，居民消費(fèi)水平不是很高，人口也不多，整個(gè)市區(qū)人口也不到20萬(wàn)，而美容美發(fā)店遍布大街小巷，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。開業(yè)之初，我和幾個(gè)美容師嘗試過派傳單、發(fā)體驗(yàn)卡、做分類廣告、聯(lián)系同學(xué)朋友等方式去拉業(yè)務(wù)，可是收效甚微，在最初的一個(gè)月時(shí)間里，有時(shí)連續(xù)幾天沒有一個(gè)客人，生意非常清淡。

　　

　　初戰(zhàn)受挫，迫使我坐下來(lái)好好的思考該如何尋找突破口。論服務(wù)，店里的員工是經(jīng)過精心挑選的有長(zhǎng)期從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的美容師，論環(huán)境，位于市中心高檔小區(qū)的店子不比同規(guī)模美容店差，論價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)…這段時(shí)間里，我一口氣從網(wǎng)上下載了近百本有關(guān)管理、美容、策劃、營(yíng)銷等書來(lái)看，期望從中得到啟發(fā)。經(jīng)過學(xué)習(xí)和思考，我發(fā)現(xiàn)，主要問題一是銷售渠道不通暢，由于不是臨街商鋪，客人不容易發(fā)現(xiàn)，二是新店難以讓人產(chǎn)生信任感。以前一直知道網(wǎng)上有個(gè)專做電子商務(wù)的阿里巴巴，但不是太關(guān)心，這段時(shí)間我決定沉下心來(lái)，在阿里上好好的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，很感謝阿里巴巴，雖然我沒有在上面經(jīng)營(yíng)，但阿里所宣傳的經(jīng)營(yíng)理論、網(wǎng)商們對(duì)自己經(jīng)營(yíng)心得的無(wú)私奉獻(xiàn)對(duì)我產(chǎn)生了很大的啟發(fā)，我也從中知道了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大潛力。同時(shí)，通過大量的閱讀和學(xué)習(xí)，我也知道細(xì)節(jié)決定成敗、推銷產(chǎn)品必須先推銷自己等道理，我決定從這尋找突破口。

　　

　　公司成立之初，我花了幾百元在自助建站網(wǎng)上建立了公司網(wǎng)店，并申請(qǐng)了國(guó)際域名，但公司網(wǎng)站幾乎沒有什么宣傳效果，也許如博客營(yíng)銷上所言，公司網(wǎng)站有時(shí)就如同一個(gè)信息孤島，很難為人所知。由于美容店經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，終端客人一般不會(huì)超過5公里的范圍，加之專業(yè)網(wǎng)站推廣費(fèi)用也高，所以我暫時(shí)舍棄了推廣公司網(wǎng)站的計(jì)劃，轉(zhuǎn)而尋找本地人所關(guān)心的網(wǎng)站和論壇。我發(fā)現(xiàn)，在北海，幾乎每個(gè)上網(wǎng)的人都會(huì)上北海365網(wǎng)，365的注冊(cè)用戶基本以本地人為主，注冊(cè)用戶接近10萬(wàn)人，而且以論壇為主的365非常親民和互動(dòng)。

　　

　　謹(jǐn)守阿里所宣揚(yáng)的“推廣產(chǎn)品先推廣自己”的理念，我開始嘗試在北海365上發(fā)貼，所發(fā)的每一份貼子，都是經(jīng)過精心寫作的，有的幾經(jīng)修改，盡量選擇一些網(wǎng)友關(guān)心的話題來(lái)寫作，在文章中通過一種委婉含蓄的方式將自己的經(jīng)營(yíng)理念、個(gè)人風(fēng)格等信息傳遞出來(lái)。俗話說，人如其文，自己的用心很快得到了眾多網(wǎng)友的認(rèn)可。我發(fā)的貼子幾乎都能得到加精和置頂，甚至有好幾份還放到了網(wǎng)站首頁(yè)，其中創(chuàng)業(yè)故事放了近半個(gè)月，許多網(wǎng)友通過論壇認(rèn)識(shí)了“瑞氏麗人”，有時(shí)參加一些網(wǎng)友的活動(dòng)，說起“瑞氏麗人”的郭姐，大家都知道，真是不得不佩服網(wǎng)絡(luò)的魅力。