- 相關(guān)推薦
李嘉誠(chéng)的艱苦創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)故事，既是講述創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，也是告訴大家創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的技巧，經(jīng)驗(yàn)和點(diǎn)子，讓后來(lái)者學(xué)習(xí)和借鑒，針對(duì)自身情況，來(lái)進(jìn)行結(jié)合或者借鑒達(dá)到創(chuàng)業(yè)目的。下面跟著小編來(lái)看看李嘉誠(chéng)的艱苦創(chuàng)業(yè)故事吧！希望對(duì)你有所幫助。
李嘉誠(chéng)是家中的長(zhǎng)子，對(duì)母親非常孝順，他不能不幫助母親承擔(dān)家庭生活的重負(fù)，所以到處找事情做。一位茶樓老板看他們可憐，答應(yīng)收留小嘉誠(chéng)在茶館里當(dāng)燙茶的跑堂。16歲的小嘉誠(chéng)，從此踏進(jìn)紛紜復(fù)雜的社會(huì)，開(kāi)始了頑強(qiáng)拼搏的人生旅程。
南方人起得早，睡得晚，茶樓天不亮就要開(kāi)門(mén)，到午夜還不能休息。每天“披星戴月上班去，萬(wàn)家燈火回家來(lái)”，要工作十幾個(gè)小時(shí)，對(duì)一個(gè)未成年的少年來(lái)說(shuō)，這實(shí)在是太難熬了。小嘉誠(chéng)也抱怨過(guò)自己的“命”不好，甚至希望哪天日本鬼子的槍走火，把他打死算了！但是他想到母親和弟妹，感到自己有責(zé)任為家庭分憂，就是再困難也得拼下去。有一次，因?yàn)樘＞肓�，他一不小心把一壺開(kāi)水灑在地上，濺濕了客人的衣褲。當(dāng)時(shí)他很緊張，等待著客人的巴掌、老板的訓(xùn)斥，可是那位客人反而為他開(kāi)脫，不準(zhǔn)老板開(kāi)除他。這件事給李嘉誠(chéng)的印象很深，幾十年以后，當(dāng)他成為香港有名的大富豪后，還感慨地說(shuō)；“如果能找到那位客人，我一定要讓他安度晚年�！彼�說(shuō)：“這也是一次教訓(xùn)，誰(shuí)叫自己不謹(jǐn)慎？父親曾多次告誡我，要作男子漢，就要‘失意不能灰心，得意不能忘形’。頂天立地的男子漢，第一是要能吃苦，第二是要會(huì)吃苦。”
李嘉誠(chéng)在茶樓里一泡兩年。他對(duì)這段生活從來(lái)沒(méi)后悔過(guò)。他說(shuō)，茶樓是三教九流聚會(huì)的地方，各種各樣的人，各種各樣的事，都能看到聽(tīng)到。久而久之，就使他練出了一種眼光，一個(gè)人是從事什么職業(yè)的，他的性格特征、生活習(xí)慣、為人處事，一見(jiàn)面就能猜出個(gè)八九不離十，也知道了該怎樣與這樣的人相處。他讀書(shū)不多，但是學(xué)會(huì)了利用環(huán)境觀察別人，這也算是社會(huì)心理學(xué)吧！這時(shí)練出的本領(lǐng)，對(duì)他生的事業(yè)都起到了很大的作用。
貧困的生活使李嘉誠(chéng)過(guò)早地成熟了。
來(lái)往茶樓的客人里，最讓李嘉誠(chéng)羨慕的是實(shí)業(yè)家。他發(fā)奮向上的欲望越來(lái)越強(qiáng)烈，發(fā)誓也要做一個(gè)實(shí)業(yè)家�？墒�，像他這樣沒(méi)有后臺(tái)、沒(méi)有本錢的人，該怎樣才能投身實(shí)業(yè)呢？李嘉誠(chéng)17歲那年，大膽地邁出了新的一步。他找到一份為塑膠廠當(dāng)推銷員的工作，便辭掉了茶樓里的活。
推銷員，被很多人稱作“成為富豪的必由之路”，但也被認(rèn)為是“天下最復(fù)雜的職業(yè)”！做推銷員要有特殊的本領(lǐng)。首先是要能跑，這一點(diǎn)，李嘉誠(chéng)不在乎，在茶樓里跑堂，他能連續(xù)12小時(shí)不落座，也不感到腰酸腿痛。為了節(jié)省路費(fèi)，他上下班從不乘車，十來(lái)里路，總是走來(lái)走去；出外聯(lián)系業(yè)務(wù)，一個(gè)上午，能在香港大街上打個(gè)來(lái)回！做推銷員的另一件本事是臉皮厚，能磨會(huì)纏，使客戶不得不買自己的商品。不過(guò)李嘉誠(chéng)從不愿意死皮賴臉地纏人家，他總是事前想好幾套方案，使人家自然而然地接受他的商品。有一次他推銷一種塑料灑水器，走了幾家辦公室都沒(méi)有人要，他靈機(jī)一動(dòng)，對(duì)辦公室的人說(shuō)，灑水器可能出了點(diǎn)問(wèn)題，想借人家的水管試一下，于是乘機(jī)在辦公室里表演起灑水來(lái)，結(jié)果引起了人們的興趣，一次就賣掉了十幾個(gè)。有人認(rèn)為，推銷員一定要能說(shuō)會(huì)道，李嘉誠(chéng)卻不以為然。他不喜歡高談闊論，講話也是不快不慢，沒(méi)有那種所謂外交家的口才。但是他非常注意市場(chǎng)和消費(fèi)者使用這類商品的情況，別人不需要或者已經(jīng)有了的東西，你去推銷當(dāng)然是白費(fèi)勁！當(dāng)時(shí)他把香港劃分成很多區(qū)域，把每個(gè)區(qū)域的居民生活情況和市場(chǎng)情況都記下來(lái)，這樣就知道什么產(chǎn)品該到什么地方去推銷。短短一年以后，李嘉誠(chéng)推銷商品的數(shù)量超過(guò)了廠里那些老推銷員。
由于李嘉誠(chéng)推銷有術(shù)，別人做不成的生意他能做成，他所在的那家塑膠廠的效益也就越來(lái)越好。生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵竟在這小小的推銷員身上，便想花大代價(jià)把李嘉誠(chéng)挖過(guò)去。李嘉誠(chéng)的老板得到消息，惟恐李嘉誠(chéng)真的成了別人手中的工具，于是搶先下手，把李嘉誠(chéng)提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理，并破例給了李嘉誠(chéng)20%的紅股。李嘉誠(chéng)通過(guò)報(bào)刊了解國(guó)外市場(chǎng)的變化，通過(guò)茶館和娛樂(lè)場(chǎng)所掌握本地的行情，心中有數(shù)，指揮有方，他手下的推銷員都能根據(jù)他的指導(dǎo)完成任務(wù)。而李嘉誠(chéng)也因此熟悉了塑膠行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，并且開(kāi)闊了視野，增加了交往，提高了管理能力。正如他自己所說(shuō)，“吃透了這一方云雨”。
3年以后，正當(dāng)廠里準(zhǔn)備重用李嘉誠(chéng)的時(shí)候，他卻堅(jiān)決地辭職了。
20歲的李嘉誠(chéng)認(rèn)為自己已看清了形勢(shì)，做好了準(zhǔn)備，他要放手大干一番了。
白手起家的李嘉誠(chéng)，用自己幾年來(lái)積蓄的7000港元，又向朋友借了些錢，在維多利亞港附近的一條小溪旁，租下了一間灰暗的小廠房，買下了一臺(tái)老掉牙的壓塑機(jī)，辦起了“長(zhǎng)江塑膠廠”。有人開(kāi)玩笑說(shuō)，這個(gè)廠只有這塊招牌是新的，別的全是舊貨！但是李嘉誠(chéng)不這樣想，他選擇“長(zhǎng)江”作廠名，是有深刻用意的。他說(shuō)：“如果你不廣泛吸納細(xì)小的支流，就不能成為大河。一個(gè)干實(shí)業(yè)的人，就必須有廣闊的胸襟與別人一起工作！”充分顯示出一個(gè)實(shí)業(yè)家的眼界。廠子剛創(chuàng)辦，缺乏資金，更缺乏人才，采購(gòu)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推銷，都得李嘉誠(chéng)親自過(guò)問(wèn)。每天一大早，他出門(mén)去聯(lián)系業(yè)務(wù)，這時(shí)他是采購(gòu)員兼推銷員；到他回廠后，廠里一天的生產(chǎn)才能開(kāi)始，這時(shí)他是師傅、老板；晚上搞設(shè)計(jì)，以便工人們第二天能照?qǐng)D施工，他又成了工程師……那時(shí)他幾乎每天都要工作16個(gè)小時(shí)！
年輕的李嘉誠(chéng)就像別的創(chuàng)業(yè)老板一樣，希望事業(yè)發(fā)達(dá)，他急于擴(kuò)大再生產(chǎn)，缺少資金，就向朋友去借。但是他也碰到了所有初涉市場(chǎng)的企業(yè)家慣常碰上的問(wèn)題：產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈。他沒(méi)有闊親戚、富朋友，人家借給他的錢，都是準(zhǔn)備自己辦事用的，所以一定要如期歸還。可是李嘉誠(chéng)借來(lái)的錢已經(jīng)變成了產(chǎn)品，而產(chǎn)品還沒(méi)能變成錢，他拿不出錢還人家，一度面臨破產(chǎn)的危機(jī)。據(jù)說(shuō)他有一天晚上圍著工廠轉(zhuǎn)了大半夜，幾次向河邊走去，但終于又走了回來(lái)。他沒(méi)有自殺，第二天，他又找來(lái)一個(gè)經(jīng)銷商，希望這個(gè)人能支持他渡過(guò)難關(guān)。可是那個(gè)經(jīng)銷商邊看邊搖頭，圍著廠子轉(zhuǎn)了一圈，在河邊撒了一泡尿，走了。
朋友們都勸李嘉誠(chéng)，算了，干脆把廠子賣掉，還了債，自己到別人的廠里去做工。憑他的能力，一定能得到老板的賞識(shí)，待遇不會(huì)差的。
李嘉誠(chéng)不愿意這樣做。
只有在困境中不屈服的人，才有成功的可能。
他冷靜地總結(jié)自己失敗的原因，主要是操之過(guò)急，生產(chǎn)與銷售配合得不好。他果斷地收縮生產(chǎn)，把得力的工人派出去搞推銷。他自己也背著產(chǎn)品跑遍了香港，拜訪了上百個(gè)代理商。長(zhǎng)江廠的產(chǎn)品畢竟質(zhì)量好，很快就得到了幾個(gè)代理商的支持，他們預(yù)付了一筆定金給李嘉誠(chéng)，使他終于渡過(guò)了這個(gè)難關(guān)。
李嘉誠(chéng)又發(fā)現(xiàn)，各大商店幾乎都沒(méi)有塑膠花賣。香港人是喜歡擺設(shè)的，應(yīng)該會(huì)歡迎逼真、漂亮又便宜的塑膠花；而塑膠花的生產(chǎn)技術(shù)要求并不高。他毅然決定，大量生產(chǎn)各種各樣的塑膠花。果然，塑膠花很快進(jìn)入了千家萬(wàn)戶，也為李嘉誠(chéng)帶來(lái)了可觀的收入。
長(zhǎng)江塑膠廠的興旺，不久就引起了同行的嫉妒。有人專門(mén)跑來(lái)拍了長(zhǎng)江廠那間破廠房的照片，登在報(bào)紙上，宣傳說(shuō)，長(zhǎng)江廠就是這么個(gè)破爛樣，怎么可能生產(chǎn)出好東西來(lái)呢？然而那幫人卻沒(méi)想到，這反而使長(zhǎng)江塑膠廠引起了人們的關(guān)注。不少本來(lái)并不經(jīng)銷長(zhǎng)江廠產(chǎn)品的代理商，跑來(lái)考察過(guò)以后，都認(rèn)為這個(gè)小廠廠房雖舊，但組織得力，生產(chǎn)合乎規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)，可以同他們做生意。結(jié)果長(zhǎng)江廠的訂貨單大大增加。更讓李嘉誠(chéng)驚喜的是，有一些外國(guó)商人也跑來(lái)了。李嘉誠(chéng)從這些商人口中，得到了一個(gè)黃金般的信息，就是歐洲人最喜歡塑膠花。蘇聯(lián)人掃墓不用紙花，而用塑膠花，表示生命雖已結(jié)束，但留下的思想、品質(zhì)、精神是長(zhǎng)青的；北歐人則喜歡用塑膠花裝飾庭院、房間；美洲人連汽車上和工作場(chǎng)所也會(huì)掛一些塑膠花。于是從50年代中期開(kāi)始，李嘉誠(chéng)大量生產(chǎn)塑膠花，銷往歐美市場(chǎng)。工廠的年利潤(rùn)也猛升到上千萬(wàn)港幣。
古人說(shuō)“三十而立”，30歲的李嘉誠(chéng)，已經(jīng)成了老少皆知的“塑膠花大王”。他從一個(gè)茶樓跑堂成為千萬(wàn)富翁，只不過(guò)用了10年多的時(shí)間。長(zhǎng)江塑膠廠的牌子換成了長(zhǎng)江實(shí)業(yè)有限公司，昔日的破廠房也變成了窗明幾凈的高大廠房，工人們都穿上了制服。正在塑膠花暢銷全球的大好局面下，李嘉誠(chéng)卻敏銳地意識(shí)到，由于塑膠行業(yè)高利潤(rùn)的吸引，越來(lái)越多的人擁人塑膠行業(yè)，這就勢(shì)必導(dǎo)致激烈的競(jìng)爭(zhēng)，“好日子很快會(huì)過(guò)去”，于是，他開(kāi)始尋找下一個(gè)機(jī)會(huì)了。
這一次他找到的是房地產(chǎn)業(yè)。
【李嘉誠(chéng)的艱苦創(chuàng)業(yè)故事】相關(guān)文章：
創(chuàng)業(yè)故事：李嘉誠(chéng)的跳槽史02-27
中國(guó)富豪李嘉誠(chéng)創(chuàng)業(yè)故事03-19
一個(gè)女人的艱苦創(chuàng)業(yè)史02-25
談李嘉誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)成功秘訣03-17
李嘉誠(chéng)給年青商人的忠告03-28