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農(nóng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)故事
農(nóng)家女三車白菜創(chuàng)業(yè)變金鳳凰
生意從三車白菜開始
蘇南的富庶天下人共知，在蘇南的帶動(dòng)下，蘇北也開始有一部分人先富了起來。然而，從小在蘇北農(nóng)村長(zhǎng)大的王丹玲家里不但沒有先富起來，卻比一般的貧困人家還要貧窮。在親戚的周濟(jì)下，王丹玲勉勉強(qiáng)強(qiáng)讀到高二，就再也無力讀下去了。
輟學(xué)后，王丹玲隨二表姐到上海打工。到了上海，王丹玲才知道生活原來可以如此流光溢彩。然而流光溢彩的生活不屬于她們這些打工妹。王丹玲和二表姐在一家皮鞋廠當(dāng)工人，每天工作長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)小時(shí)，工資卻僅有那么微薄的幾百元。
一年后，每況愈下的皮鞋廠苦撐了幾個(gè)月后，終于關(guān)門大吉了。二表姐去了南京，王丹玲開始回家?guī)椭w弱多病的父母照顧田地里的莊稼。從小王丹玲就喜歡讀《農(nóng)民文摘》之類的刊物，她曾多次勸父親改種經(jīng)濟(jì)作物，倔強(qiáng)的父親卻說：“民以食為天，不種糧食，吃啥?”這次，在王丹玲的苦勸下，父親終于同意將大部分土地改種大白菜。在父親心中，女兒在上海生活了一年多，見過大世面，她的選擇或許是有道理的。
大白菜長(zhǎng)勢(shì)喜人。一天，南京的二表姐在電話里對(duì)王丹玲說：“南京的白菜很貴，比家里的價(jià)格要貴好幾倍呢。”言者無意，聽者有心。既然南京白菜銷路這么好，以后就把白菜運(yùn)到南京去賣。
到了大白菜上市的旺季，王丹玲和父親雇了三輛貨車，滿載著全部希望一路顛簸到了南京的白云亭蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。一下車，王丹玲傻了，批發(fā)市場(chǎng)的門前到處都是滿載著大白菜的卡車。一個(gè)小胡子農(nóng)民上前說：“你們還往這運(yùn)白菜啊，白菜太多了，賣不出去。今年也不知道哪來這么多的白菜。”
果然，像小胡子農(nóng)民說的那樣，沒有銷路，小商販趁火打劫壓價(jià)格，只出幾分錢一斤，還只愿要菜心子。王丹玲愁了：今年寒流來得頻繁，要是天氣突然變冷，三車大白菜就全會(huì)被凍壞。
回到小旅館，王丹玲一邊偷偷地抹眼淚，一邊打開收音機(jī)聽天氣預(yù)報(bào)。天氣預(yù)報(bào)還沒到，王丹玲卻心里一激靈關(guān)了收音機(jī)，給二表姐打電話，讓她明天有空過來幫忙。
第二天，二表姐趕到菜場(chǎng)門口的時(shí)候，卻見王丹玲的車旁圍了一群人，車上掛著一塊白底紅漆的大牌子：“愛心大白菜，免費(fèi)贈(zèng)送”。二表姐走上前沖著王丹玲喊：“丹玲，你瘋了吧，咱能賣一分錢是一分錢，總不能白扔了吧。”
王丹玲的大白菜只贈(zèng)送給普通市民，每人限領(lǐng)三棵，主要是防止小商販哄搶。三車白菜免費(fèi)送是個(gè)猛料，很快引起了媒體的關(guān)注，愛心大白菜一下子牽動(dòng)了石城老百姓的心。
隨著媒體的關(guān)注，領(lǐng)大白菜的人越來越多。但是很少有人不付錢白拿走的，來領(lǐng)白菜的都是些愛吃白菜又心腸熱的人。三車大白菜在短短的三天里全部銷售一空。
千里迢迢賣白菜，本是一個(gè)賠本的生意，經(jīng)王丹玲這么一折騰，還就賺了。三車白菜賣了整整一萬元，這一萬元使王丹玲備受啟發(fā)，也成了她生意的開始。
一次演講中小企業(yè)融資百萬
賣完大白菜，王丹玲留在了南京，她想在南京尋找商機(jī)，做點(diǎn)小生意。但究竟做什么生意，她心里也沒底兒。每天吃完早飯，她就在南京的大街小巷轉(zhuǎn)悠，尋找創(chuàng)業(yè)的路子。
一天，王丹玲路過板倉街的時(shí)候，見路兩旁一家挨著一家的汽車裝潢店，顧客盈門。板倉街地偏東郊，車流量不大，生意卻出奇地好，王丹玲深感好奇地來到一家小門面，想多看看這行的門道。
小門面的老板是位中年人，樂于與別人攀談。王丹玲與小老板閑扯了一陣子，才問到主題：“你們生意這么好，一年下來也有不少賺頭吧!”小老板扶了扶鼻梁上的眼鏡框，十分不滿意地說道：“唉，我這是小打小鬧，小本生意，賺不了幾個(gè)錢，一年下來也就賺個(gè)一兩百萬這個(gè)樣子。”
幾十平方米的小店居然有這么大的賺頭，街上車流滾滾，公務(wù)車、出租車、私家車這么每天在大街上跑來跑去，灰頭土臉的，它們也總該要經(jīng)常美美容，洗洗臉吧。
汽車要美容要“洗臉”，王丹玲腦際突然閃過一個(gè)詞“亮臉”。“好，就干汽車亮臉這一行。”王丹玲不禁握緊了自己的拳頭。
創(chuàng)業(yè)需要資金，可是龐大的資金源泉在哪呢?沒有資金是最大的煩惱，但王丹玲不怕，她說：“有著肥美的田地，卻沒有多余的麥子做種子，怎么辦?借唄，總不能讓這么好的田地荒著吧。”
幾天后，南京幾家有影響力的平面媒體上出現(xiàn)了一則顯眼的小廣告：免費(fèi)講座，給想投資的人一條金點(diǎn)子，演講主題《商業(yè)奇謀：千萬富翁從天而降》。
由于貧窮，王丹玲對(duì)經(jīng)濟(jì)有著特殊的敏感，她一直在自學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的課程，讀了許多財(cái)富方面的書籍。她的知識(shí)積累這次派上了用場(chǎng)。在暫時(shí)租借的一家學(xué)校的禮堂演講那天，前來聽講的人爆滿整個(gè)禮堂。王丹玲激動(dòng)異常，她講得聲情并茂，臺(tái)下不時(shí)爆發(fā)熱烈的掌聲。
演講結(jié)束后，王丹玲向所有聽講者發(fā)了自己的名片，希望能夠?qū)ふ业胶献髡�。第二天，就有幾位有投資意向的人給她打來電話，約她詳談。幾經(jīng)篩選，王丹玲最終選擇了一位在市場(chǎng)上倒賣雞蛋的暴發(fā)戶。
幾個(gè)月后，王丹玲有著自己獨(dú)特創(chuàng)意的“亮臉”公司營(yíng)業(yè)了。
妙計(jì)擦鞋收攏巨額投資
“亮臉”公司開業(yè)后蒸蒸日上，王丹玲自是喜上眉梢，“倒蛋大王”更是心花怒放。但是，時(shí)隔不久，王丹玲就覺得市場(chǎng)需要如此巨大，而自己的“道場(chǎng)”又實(shí)在太小了。她敏銳地意識(shí)到必須乘大好時(shí)機(jī)，擴(kuò)大規(guī)模，走規(guī)模經(jīng)營(yíng)的道路。
王丹玲把自己的想法告訴“倒蛋大王”，“倒蛋大王”卻頗感為難，因?yàn)樗滞婀善庇殖捶孔�，攤子鋪得太大，�?shí)在無力再出資，他讓王丹玲再等等，等手上資金充裕了再作打算，不急在一時(shí)。
王丹玲說：“等面包被別人拿光了，你就只能撿一些面包屑吃了。做生意有時(shí)候也必須與時(shí)間賽跑，與時(shí)間賽跑就是與財(cái)富賽跑，誰跑得快，誰掘得的金子就越多。”
就在王丹玲一籌莫展的時(shí)候，韓國(guó)一家公司的中國(guó)市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)罱?jīng)理來南京考察市場(chǎng)，王丹玲聞風(fēng)而動(dòng)，決定前往游說。
在楊經(jīng)理下榻處，王丹玲侃侃而談。楊經(jīng)理雖聽得目瞪口呆，但仍不為所動(dòng)。這是一位久經(jīng)沙場(chǎng)的老生意人，面對(duì)這樣的老手，王丹玲有些心灰意冷。待王丹玲講完了，楊經(jīng)理呵呵一笑，說：“王老板，對(duì)于你講的情況，我要向總部請(qǐng)示才能作決定。”
臨走的時(shí)候，王丹玲執(zhí)意要為楊經(jīng)理擦一次皮鞋，楊經(jīng)理驚呆了，這位風(fēng)雅善辯并且事業(yè)有成的女老板怎么會(huì)肯彎腰給別人擦鞋呢?
王丹玲見楊經(jīng)理不解，笑著說：“我在皮鞋廠打過工，跟一位老師傅學(xué)了一手擦鞋的手藝。我招進(jìn)來的每一位員工，我都會(huì)為他們擦一次鞋。”
楊經(jīng)理笑了笑：“你這是憶苦思甜呢，還是籠絡(luò)人心呢?”
王丹玲爽朗地回答：“兩者都有。”楊經(jīng)理還是不解：“可我不是你們公司的員工。”
王丹玲說：“對(duì)待合作伙伴和可以成為合作伙伴的朋友，我都會(huì)為他擦一次鞋，只一次。生意歸生意，朋友歸朋友，要想真正在一起合伙撿金子，首先要成為真誠(chéng)的朋友。為朋友擦一次鞋，就算是一片誠(chéng)意和見面禮了，沒什么丟顏面的?”
其實(shí)，王丹玲當(dāng)時(shí)也只是死馬當(dāng)作活馬醫(yī)，一時(shí)突發(fā)奇想，想出擦鞋這一令她自己也有些哭笑不得的一招。沒想到這次臨場(chǎng)發(fā)揮，拉近了她與楊經(jīng)理的距離。
半個(gè)月以后，楊經(jīng)理陪同公司總部的老總登門“拜訪”，王丹玲喜出望外，向這位老總捧出了自己的計(jì)劃書。在計(jì)劃書上，王丹玲分析了以南京為中心所輻射的都市圈內(nèi)，蘇、錫、常及杭州等城市的市場(chǎng)容量，提出了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，攻城略地的策略。
這位老總是帶著賞識(shí)和滿意離開的，當(dāng)然，王丹玲因?yàn)樯洗蔚呐R場(chǎng)發(fā)揮，表演了一出擦鞋“鬧劇”，這次也只得將計(jì)就計(jì)給這位大老總也擦了鞋。
時(shí)隔不久，楊經(jīng)理帶來好消息，韓國(guó)總部認(rèn)為王丹玲是一位有能力有潛力并且值得信賴的合作伙伴，決定投資1500萬元。
現(xiàn)在，王丹玲的亮臉公司正在呈遍地開花之勢(shì)奮力發(fā)展。昔日的農(nóng)家女早已脫胎換骨，成了遠(yuǎn)近聞名的“金鳳凰”。
小鵪鶉做成大產(chǎn)業(yè)
索靜霞，輝縣市第一個(gè)“吃螃蟹”、跟鵪鶉有不解之緣的人，輝縣市豐源鵪鶉養(yǎng)殖公司經(jīng)理，目前的她已成為當(dāng)?shù)睾蘸沼忻涅g鶉養(yǎng)殖專家和致富能手。
索靜霞今年42歲，高中畢業(yè)后就出來打工，期間，她干過攝影、開過飯店、做過煤炭生意等。她到安陽某地聯(lián)系煤炭生意時(shí)，偶爾經(jīng)過一家鵪鶉養(yǎng)殖戶，與生俱來的好奇感使她忍不住參觀了起來：面積不大的鵪鶉舍里，嘈嘈雜雜養(yǎng)殖了近一萬羽鵪鶉，俯瞰那蛋欄里早已是密密麻麻堆疊了數(shù)不清楚的鵪鶉蛋。“據(jù)說，鵪鶉蛋可補(bǔ)氣益血、強(qiáng)身健腦;鵪鶉肉也是許多人餐桌上的美味佳肴。父母年事已高，如果能養(yǎng)些鵪鶉，豈不是更好?”索靜霞默默地想著。經(jīng)再三掂量過后，她毅然買了7000羽鵪鶉雛兒回家了。誰知，這股子孝心竟為她以后的創(chuàng)業(yè)路帶來了新的機(jī)遇，那年，她家養(yǎng)的鵪鶉竟為她盈利上萬元。“無心插柳柳成蔭”，這“飛來”的財(cái)富讓索靜霞為之一振：“鵪鶉蛋市場(chǎng)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比雞蛋價(jià)格高，而且味道鮮美、營(yíng)養(yǎng)豐富，市場(chǎng)前景肯定非常廣闊……”索靜霞準(zhǔn)備在鵪鶉養(yǎng)殖事業(yè)上大干一場(chǎng)了。
2005年，索靜霞到外地去考察鵪鶉養(yǎng)殖，逐一走訪養(yǎng)殖農(nóng)戶，詢問專家，進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)查。隨著養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，索靜霞的養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)模越來越大，從剛剛引進(jìn)的7000羽迅速增長(zhǎng)到l萬羽、15000羽，小小的養(yǎng)殖場(chǎng)里竟然再也撐不住這龐大的鵪鶉“軍團(tuán)”，這使她在心中開始醞釀著更大的打算。
看著索靜霞的鵪鶉養(yǎng)殖事業(yè)一天天紅火起來，周圍的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親紛紛慕名趕來，也請(qǐng)求搞鵪鶉養(yǎng)殖。索靜霞這下子犯了愁：“生意總是害怕競(jìng)爭(zhēng)的，如果養(yǎng)殖戶多了起來，市場(chǎng)份額也會(huì)被擠掉，那我豈不是弄了個(gè)人財(cái)兩空?”可她迅即又轉(zhuǎn)變了想法：“市場(chǎng)份額被占滿的說法現(xiàn)在來說很不現(xiàn)實(shí)，如果能擴(kuò)大周邊省市的市場(chǎng)，別說我現(xiàn)在的養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)不到市場(chǎng)的需求，就算再有幾十個(gè)同等規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)也滿足不了這龐大的市場(chǎng)啊!如果我能帶領(lǐng)農(nóng)戶一起養(yǎng)殖，統(tǒng)一回收，統(tǒng)一銷入市場(chǎng)，還能引導(dǎo)大伙一起致富，這不是一舉兩得的好事嘛!”想到這里，索靜霞便欣然答應(yīng)了鄉(xiāng)親們的請(qǐng)求。此時(shí)，公司加農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)在她腦海里初步形成了。
2006年，為擴(kuò)大自家鵪鶉的養(yǎng)殖規(guī)模，同時(shí)也為農(nóng)戶提供一個(gè)良好的鵪鶉示范養(yǎng)殖場(chǎng)，她決定在稍微偏僻點(diǎn)的地方再建一座養(yǎng)殖場(chǎng)，而原養(yǎng)殖場(chǎng)專門搞鵪鶉撫育。2006年秋天，她選定的高莊鄉(xiāng)賈溝村養(yǎng)殖基地終于開工建設(shè)。期間，索靜霞吃住在工地，推土，挖地，買磚，蓋房，找水，架電……這些又苦又累又繁瑣的事兒都離不開她的指揮和安排。2006年底，新的養(yǎng)殖場(chǎng)終于開始派上用場(chǎng)，索靜霞馬上就引進(jìn)了l萬羽鵪鶉雛兒�？珊阎�，鵪鶉雛兒必須要在40℃的情況下才能存活，這下子可讓她犯難了：“這寒冬臘月，養(yǎng)殖場(chǎng)又在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，沒有采暖設(shè)備怎么辦?”可善于思考的她馬上想道：“平時(shí)我們過冬家家總要生起炭爐，這鵪鶉要的就是一個(gè)溫度，如果能在這里生個(gè)大炭爐，溫度不就升上去了么?”她立刻去找技術(shù)人員尋求意見，確定可行后，就開始了“保暖”計(jì)劃�？裳鄢蛑g鶉雛兒進(jìn)了撫育室，又一個(gè)問題接踵而至：“溫度是提上去了，沒有先進(jìn)的恒溫控制，怎么才能保證室內(nèi)40℃不變呢?”沒有機(jī)器控制，只能自己控制了。這樣，索靜霞干脆就住在了鵪鶉窩里，天天守著那個(gè)溫度計(jì)，就這樣，索靜霞忍了1個(gè)多月�？粗g鶉雛兒一天天長(zhǎng)大，索靜霞露出了開心的笑容……
天道酬勤。在索靜霞的悉心經(jīng)營(yíng)下，她的鵪鶉養(yǎng)殖事業(yè)一天比一天紅火。2007年，索靜霞的鵪鶉養(yǎng)殖場(chǎng)正式掛牌，鵪鶉由最初的l萬羽增長(zhǎng)到10萬羽。與此同時(shí)，從被動(dòng)地帶領(lǐng)農(nóng)戶養(yǎng)殖到主動(dòng)地尋找合適的農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)，公司+農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)模式正式開始運(yùn)行。常村鎮(zhèn)的王村鋪、高莊鄉(xiāng)的北新莊、百泉鎮(zhèn)的小官莊等農(nóng)民養(yǎng)殖戶紛至沓來，公司+農(nóng)戶的規(guī)模慢慢壯大起來。截至目前，豐源養(yǎng)殖公司所帶農(nóng)戶已經(jīng)達(dá)到25家左右。
一個(gè)研究生的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)故事
這些天，安縣晉毓創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司總經(jīng)理覃智斌每天都要圍著長(zhǎng)溝村走上一圈，看看各養(yǎng)殖小區(qū)的建設(shè)情況。他是西南大學(xué)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料科學(xué)07屆碩士研究生，“我們正準(zhǔn)備建設(shè)擴(kuò)繁場(chǎng)，給養(yǎng)殖戶提供更多便利。”
包括覃智斌在內(nèi)的7位研究生入駐安縣，源于安縣人鐘建平。鐘建平發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐呐d仁鄉(xiāng)有養(yǎng)殖傳統(tǒng)，安縣的3個(gè)生豬萬頭村興仁鄉(xiāng)就占了兩個(gè)。災(zāi)后重建中，綿陽規(guī)劃的綿安北養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)帶重心南移，興仁有新的發(fā)展契機(jī)。但在考察興仁后，鐘建平有些畏難，“興仁養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)有基礎(chǔ)，但要壯大則必須有專業(yè)人才。”
鐘建平搜腸刮肚，想到了自己曾參觀過的安縣第一家零排放養(yǎng)豬場(chǎng)，有一位研究生在里面負(fù)責(zé)技術(shù)。鐘建平輾轉(zhuǎn)找到這位技術(shù)人員羅英，卻不曾想羅英帶來了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
嬌小的羅英是四川農(nóng)業(yè)大學(xué)獸醫(yī)專業(yè)07屆研究生，知道興仁鄉(xiāng)要搞養(yǎng)殖園區(qū)，羅英挨個(gè)給同學(xué)打電話。很快，來自西南大學(xué)和四川農(nóng)業(yè)大學(xué)的7位研究生聚在一起，成為一家公司的股東，分別負(fù)責(zé)種雞孵化場(chǎng)、種豬場(chǎng)等項(xiàng)目。
資金問題上，他們把鐘建平拉了進(jìn)來，研究生們則用技術(shù)入股。
研究生們的另一贏利模式則在養(yǎng)殖戶文良搭建的獺兔養(yǎng)殖場(chǎng)實(shí)現(xiàn)。文良養(yǎng)兔7年，以前每年出欄也就1萬只左右，而現(xiàn)在他準(zhǔn)備年出欄10萬只。研究生們給養(yǎng)殖戶提供技術(shù)，而養(yǎng)殖戶給研究生們股份，目前，他們已以10%的比例入股兩家養(yǎng)殖戶。
在覃智斌們的規(guī)劃中，將在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)建設(shè)年孵化規(guī)模300萬只的種雞場(chǎng);建一個(gè)3萬套的育雛中心;新建600頭的母豬擴(kuò)繁場(chǎng);再搞一個(gè)供園區(qū)使用的飼料廠。
“我們還有兩所高校作后盾。”覃智斌說，他們還聘請(qǐng)了5名當(dāng)年的導(dǎo)師作為技術(shù)顧問。
50萬元基金助力大學(xué)生創(chuàng)業(yè)
安縣人事局提供的數(shù)據(jù)顯示，僅今年在安縣實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生就有50余位。過去三年，在安縣實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生超過200人。安縣已成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一塊寶地。
今年，安縣財(cái)政拿出50萬元設(shè)立高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)基金，用于貼息貸款和政策補(bǔ)貼，每個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生可申請(qǐng)不超過5萬元的小額貸款，同時(shí)給予最高60%的縣財(cái)政貼息。
安縣還實(shí)施了困難家庭高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助，到目前已為30多名貧困生提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)援助。
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