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4個成功的創(chuàng)業(yè)案例
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會價值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種需要創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔組織經(jīng)營管理、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為，以下是小編為大家整理的4個成功的創(chuàng)業(yè)案例，希望對你有所幫助！
會場上的“涼皮攤”
展會37號展位前總是人潮涌動，擁擠異常。原來，這是寶雞富方圓食品機(jī)械有限責(zé)任公司的老板、寶雞創(chuàng)業(yè)明星張新懷，把公司研制的米皮機(jī)帶到了會場，還在現(xiàn)場擺起了“涼皮攤”，引來人們爭相品嘗這種用涼皮機(jī)做出來的涼皮�！拔兜啦诲e，很滑�！币晃还鋾闹心昴凶舆B連稱贊，并建議記者也嘗一小碗。
“涼皮不僅咱陜西人愛吃，在全國也是很受歡迎的，它是咱陜西一個民間品牌�！睆埿聭颜f。1994年，不甘只做打工仔的張新懷買來一口鍋，借來10袋面粉，自己辦起了一個面皮加工作坊。但手工制作面皮特別費時費力，愛琢磨事的張新懷就開始研制生產(chǎn)一種制作面皮的機(jī)器，無數(shù)次失敗后，終于成功研制出了面皮機(jī)。
“像這樣一臺涼皮機(jī)，工作效率是一小時3袋面粉，而手工制作是5小時一袋面粉�！睆埿聭迅嬖V記者，使用機(jī)器生產(chǎn)出來的涼皮并不比手工制作的遜色，口味依然純正。成功的喜悅激發(fā)了張新懷更大的創(chuàng)業(yè)熱情，他創(chuàng)建起了自己的公司——寶雞市富方圓食品機(jī)械有限責(zé)任公司，潛心鉆研食品加工機(jī)械。10多年來，張新懷的公司先后研發(fā)生產(chǎn)了“富方圓牌”多功能涼皮機(jī)、米皮機(jī)、粉皮機(jī)和洗面機(jī)等系列產(chǎn)品。去年，多功能系列涼皮機(jī)被國家專利局批準(zhǔn)為專利產(chǎn)品。
“這個機(jī)子多少錢?”嘗過筋道爽滑的涼皮，大家圍著米皮機(jī)想瞅個究竟，其中就有不少想購買的主兒�！斑@個機(jī)子是160型的，一萬六千五。”張新懷說，“我們有個上海買主，一年就掙了60萬元�！薄案环綀A”產(chǎn)品不僅銷售國內(nèi)，而且遠(yuǎn)銷日本、新西蘭、加拿大等國家。到目前為至，張新懷及其公司先后培訓(xùn)下崗失業(yè)人員、農(nóng)村青年500多人，帶動了3000多人從事面皮米皮生產(chǎn)，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益上億元。
靚麗的工藝品風(fēng)景線
虎氣生生的虎頭鞋、栩栩如生的十二生肖串、布藝動物鎮(zhèn)宅獅、寓意招財進(jìn)寶的財神爺……在寶雞優(yōu)秀民間刺繡藝術(shù)家李惠蓮的展位上，精工細(xì)琢的刺繡工藝品吸引了人們的眼光。
李惠蓮是寶雞千陽縣南寨鎮(zhèn)大寨村三組村民，勤學(xué)善思的她喜愛刺繡，從事布藝品刺繡已經(jīng)20多年了，做出來的活做工十分精巧，她也成了當(dāng)?shù)氐拇汤C能手。而她真正把布藝活作為一項事業(yè)來干，則始于2001年的西交會。那一年，李惠蓮把自己積攢和收集來的布藝活拿到西交會擺地攤，沒想到被搶購一空，外地客商還向她訂貨。于是，李惠蓮便自籌了一萬元作為啟動資金，組織當(dāng)?shù)貗D女在農(nóng)閑時開始布藝活的批量制作。
“我們組成一個刺繡合作社，社員有50多歲的老人，也有20出頭的女娃和媳婦�！崩罨萆從樕涎笠缰緲愫┖竦男θ�，“我們做這個有四五年了，建立了專門負(fù)責(zé)銷售的供銷網(wǎng)，主要在北京、上海、香港、澳門地區(qū)旅游景點銷售�！�
刺繡在國外也享有很高的聲譽(yù)，在外國人眼里，刺繡是中國文化藝術(shù)的代表之一。李惠蓮和姐妹們制作的工藝品遠(yuǎn)銷日本、泰國等東南亞國家。現(xiàn)在合作社年銷售40多萬元，吸納了300多名農(nóng)村勞動力就業(yè)。
與李惠蓮在同一展區(qū)展出的還有馬勺臉譜、泥塑、編織品、漆器、青銅器等工藝品。精美的工藝品引來不少逛會者駐足觀賞與購買。隴縣創(chuàng)新工藝品制造廠展出的青銅器工藝品麒麟，是象征吉祥的巨獸，因其十分具有收藏價值和影響力，且做工精致，雖然是復(fù)制的文物，卻是560元一件。展位工作人員告訴記者：“我們是依靠30萬元的小額擔(dān)保貸款把廠子辦起來的，每年能生產(chǎn)1000多件各個朝代的文物仿制品和工藝品進(jìn)行銷售�！痹搹S創(chuàng)業(yè)7年，安置下崗職工和農(nóng)村富余勞動力三四十人。
“刮痧”刮出新天地
與李惠蓮展出琳瑯滿目的布藝品相比，溫忠利的展位顯得空空落落的。除了桌子上整齊擺放的拔罐理療器等3件器皿，就數(shù)溫忠利背了5年的工具包是大件的物品了�！斑@就是刮痧用的牛角，用它在皮膚相關(guān)部位上刮拭，可以達(dá)到疏通經(jīng)絡(luò)、活血化瘀的目的�！睖刂依麖墓ぞ甙锶〕雠＝沁呎故具呎f道。
相信看過電影《刮痧》的觀眾，對梁家輝扮演的許大同因老父為孫子刮痧卻被美國人以虐待兒童罪告上法庭、圣誕節(jié)只得偷偷沿下水管道爬上在10樓的家看妻兒的這一幕印象深刻。這部電影也讓很多人對刮痧這種中國民間治療疾患的方法有了認(rèn)識。 2003年，電影上映后的第3年，下崗失業(yè)的溫忠利到北京中國中醫(yī)研究院學(xué)習(xí)刮痧技術(shù)。
“刮痧理療投資小，風(fēng)險小，越干收益越好�！� 學(xué)成后回到寶雞的溫忠利，背著一個工具包上門為顧客做治療，成為寶雞刮痧第一人。憑著精湛的刮痧技術(shù)，溫忠利的顧客越來越多。2004年，當(dāng)?shù)貏趧泳珠_辦免費就業(yè)培訓(xùn)班，特地請來溫忠利對學(xué)員進(jìn)行刮痧技術(shù)培訓(xùn)，參加溫忠利培訓(xùn)班的第一批學(xué)員就多達(dá)50人。2005年，溫忠利創(chuàng)辦了寶雞康體刮痧理療部，現(xiàn)在理療部年收益達(dá)兩萬元。在他的帶動下，100多名下崗失業(yè)人員實現(xiàn)了再就業(yè)，10人接受培訓(xùn)后自主創(chuàng)業(yè)。
“蟲子雞”飼養(yǎng)合作社
劉福倉曾經(jīng)見過這樣的養(yǎng)雞場：那雞你就是踢它一腳也不會挪窩，從孵化出來到宰殺才45天。這種情況通過網(wǎng)絡(luò)傳播使人們對吃雞愈來愈不放心。于是，劉福倉感到一場食物革命正在悄悄發(fā)生，人們將更加關(guān)注自己的健康，更加依賴綠色食品。2006年，劉福倉特地跑到北京請教了中國農(nóng)科院有關(guān)專家教授，并在農(nóng)科院學(xué)習(xí)了昆蟲養(yǎng)殖技術(shù)和有機(jī)生態(tài)和無土栽培技術(shù)。同年，劉福倉開始試養(yǎng)“蟲子雞”。
蟲子雞因喂養(yǎng)的原料是五谷蟲而得名，富集了多種昆蟲的”能量“，成為昆蟲蛋白轉(zhuǎn)化最理想的載體。蟲子雞及其所產(chǎn)雞蛋不僅天然清香，而且營養(yǎng)價值極高。由于采用原生態(tài)非飼料喂養(yǎng)，成本大，生產(chǎn)周期長，產(chǎn)量不可能很大，劉福倉把這種高質(zhì)量、健康安全的產(chǎn)品定位為中高端食品，價格相對提高了近3倍。
劉福倉告訴記者，佳緣專業(yè)合作社是自己與親戚籌資50萬元于去年創(chuàng)辦的。這是一家從事昆蟲畜禽養(yǎng)殖的專業(yè)合作社，是寶雞市區(qū)唯一一家養(yǎng)殖蟲子雞的正規(guī)專業(yè)合作社。創(chuàng)辦第一年，合作社就實現(xiàn)了成功運作：養(yǎng)殖高蛋白蟲子雞3萬只，三元商品豬125頭，合作社實現(xiàn)銷售收入1661650元，利潤358560元。初次成功激發(fā)了劉福倉更大的創(chuàng)業(yè)激情，他計劃興建一個投資3180萬元、純生態(tài)的種、養(yǎng)、有機(jī)無土栽培高效農(nóng)業(yè)示范基地。今年3月，劉福倉欣喜地收到了金臺區(qū)發(fā)展計劃局的項目備案確認(rèn)通知。這意味著合作社可享受農(nóng)業(yè)和科技方面相關(guān)扶持政策，也可享受農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的貼息貸款扶持。
目前，劉福倉的合作社擁有職工8人，以15—50 萬元入股的社員6個。此次參加創(chuàng)業(yè)博覽會，劉福倉帶來了自己籌劃的示范基地招商項目，沒想到現(xiàn)場就有16人報名填寫了入社登記表�！拔覀兘衲甏蛩惆l(fā)展到 60至100戶社員。”劉福倉對前景充滿信心，“高效農(nóng)業(yè)示范基地項目一旦建成，將輻射金臺區(qū)兩個鄉(xiāng)的村民，基地規(guī)模的擴(kuò)大將增加就業(yè)2100余人”。
【拓展內(nèi)容】
4個女性創(chuàng)業(yè)成功的案例
一項針對女性的創(chuàng)業(yè)調(diào)查顯示，受訪者中高達(dá)86%的女性曾有創(chuàng)業(yè)的想法，進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，88%的上班族發(fā)女性想創(chuàng)業(yè)，女學(xué)生想創(chuàng)業(yè)的比例也有68%；在新近創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)中，女性創(chuàng)業(yè)的成功率比較高，新近創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家中女性約占80%以上。而這些年輕的女大學(xué)生是如何成功創(chuàng)業(yè)的呢？
一、做舊書也有好“薪”情。
李紅梅，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)一家工廠上班，工作沒到一年就遭下崗厄運。一氣之下，她索性做起舊書生意。
讀大學(xué)時，李紅梅就發(fā)現(xiàn)許多二手書店通常是將人家賣不出去的書籍抱到店里來銷售，卻忽視了顧客究竟要什么讀物。而隨著圖書市場格局的變化，目前現(xiàn)存的正規(guī)舊書店已為數(shù)不多，這就無形中導(dǎo)致舊書業(yè)的現(xiàn)狀已無法滿足市場和讀者的實際需求。加上近年來紙張飛漲，包裝精美的新書更是價格不菲，這無疑給二手書市場留下了巨大的交易空間。
李紅梅認(rèn)為，時下做什么生意都要講定位，而做舊書生意的定位就在于——業(yè)精于專！根據(jù)現(xiàn)實情況，她打算主營社會性科人文革類書籍，從而形成自己的特色。換言之，面對五花八門的圖書市場，經(jīng)營者絕對不能“貪”，面面俱到經(jīng)營舊書的致命弱點。有了定位，李紅梅收購舊書時就心中有數(shù)了。她首先看書的內(nèi)容，其次是出版社。
“業(yè)精于�！蓖瑫r顯現(xiàn)了另一個優(yōu)勢。舊書業(yè)作為一種文化消費模式，具有特殊性，買者素質(zhì)高，成交量也高，而主營財富、金融類書籍的舊書店，其前來捧場的顧客的文化素養(yǎng)可想而知。要做到業(yè)精于專，對書店老板也是一種挑戰(zhàn)。首先經(jīng)營者要有文化素質(zhì)、有品位，這樣才能收購到高質(zhì)量又好賣的舊書，才不會使一本絕版好書總是墊壓在箱底下。今年春節(jié)過后，李紅梅收購到一百多本財富類書籍，沒想到新學(xué)期開學(xué)沒幾天，就被大學(xué)生搶購一空。
書店開張沒多久，為增加有效的交易渠道，李紅梅還開設(shè)了網(wǎng)上交易（主要是學(xué)術(shù)類著作），意在便于與同行交流。現(xiàn)在，網(wǎng)上交易量已占到書店業(yè)務(wù)總量的15%。此外，李紅梅還銷售一些基本不贏利的書籍，這樣做可穩(wěn)住老客戶、爭取新顧客，從而帶動其他生意。增設(shè)“寄設(shè)”業(yè)務(wù)，又是李紅梅的新招。這一招則充分站在顧客的立場，也宣揚(yáng)了書店的誠信之本。此項業(yè)務(wù)主要面對那些有書卻不原賤賣的顧客，他們希望手上有價值的舊書能像字畫一樣寄在店里由老板“代銷”�！按N”成功，老板收點“代勞費”。小小的二手書屋如此這般經(jīng)營了一年，現(xiàn)在李紅梅的書店每月有3000元的純利。
二、“撈小蝦”也是一種境界。
程布惠，湘西瑤族的山里人。大專畢業(yè)后，她一直找不到合適的工作。當(dāng)她看到城里人很喜歡山里的土特產(chǎn)時，就想到將老家邊遠(yuǎn)山區(qū)那些純天然的山貨運到城里來銷售。打定主意后，程布惠先是帶了一小部分品種來到省城“探路”，結(jié)果大受歡迎，原因是：這種無污染的山貨，正是追求生活質(zhì)量的城市居民最為喜歡的。
嘗到甜頭后，程布惠立即在家鄉(xiāng)找了幾個幫手。她親自前往湘西山區(qū)組織貨源，并在省城租了一個20多平方米的門面，專門銷售農(nóng)家山貨。沒多久，程布惠又將小店一分為二，一邊為批發(fā)部，一邊為零售部。為充分利用店里的空間，她又在靠門道的位置賣起了山里的苦涼茶。用程布惠的話說，這叫全方位發(fā)掘資源，半成品都堆放在店里，拿來燒成茶水賣，利潤就提高了十多倍。這些苦涼茶品種有金銀花、野菊花、涼茶葉……幾乎全是山上野生野長的。開始時，程布惠還擔(dān)心這種難登大雅之堂的苦涼茶在城里賣不動，不想一經(jīng)推出就大受歡迎。顧客反映，這種山里的苦涼茶雖然味道苦些，喝起來不如現(xiàn)代流水線生產(chǎn)出來的茶口感好，但原料地道正宗，在炎炎夏日里飲用真正能起到消熱解毒的作用。而且每杯一元的價格，顧客都說“實惠、物有所值”。
接著，程布惠招了兩個女幫工，一副放開手腳大干一場的架勢。一邊賣山貨，一邊賣熬好的苦涼茶。初次創(chuàng)業(yè)的程布惠，在短短一年時間里，居然靠賣山貨與賣苦涼茶賺到了10萬元。
三、賣酒，“賣”來半個老板。
漂亮的臉蛋、苗條的身材，不可否認(rèn)是時下女孩子求職的種資本和優(yōu)勢。可大學(xué)畢業(yè)的蒙沙因為沒有靚麗的外表，多次被用人單位拒之門外。為自食其力，更為爭一口氣，蒙沙放棄了外出找工作的想法，她想到了兒時家鄉(xiāng)的甜酒，“不如挑著自己家的糯米甜酒到大街小巷去叫賣，過一段時間就自己開店，雖然苦點，但畢竟是為自己打工�！闭f干就干，蒙沙放下架子，開始每天穿街走巷叫賣兩、三個小時，一天下來也能賺到近20元。一個月之后，蒙沙獲利約600元，吃飯問題基本解決了。
蒙沙制作米酒的手藝是父母教的民間傳統(tǒng)做法，沒過多久，她自己加進(jìn)一些現(xiàn)代釀制工藝，因而，蒙沙做的甜酒口感格外好，適合現(xiàn)代人崇尚“原汁原味”的要求。一些老顧客每每聽到蒙沙的叫聲音聲，都會不約而同地拿著瓶子來買，許多人甚至還把甜酒作為早餐，在一碗甜酒里打幾個雞蛋，不僅味美，而且營養(yǎng)價值也高。
就這樣辛苦了半年，蒙沙的甜酒生意有了轉(zhuǎn)機(jī)。一家酒樓的老板看中了蒙沙的甜酒。原來，該酒樓第板一直在暗中觀察蒙沙賣甜酒的情況，以及顧客對這種傳統(tǒng)甜酒的反應(yīng)，還私下向一些來酒樓用餐的顧客征求意見，得出的結(jié)論是：甜酒進(jìn)酒樓必賺錢。酒樓老板最后與蒙沙達(dá)成合作意向：由蒙沙提供技術(shù)并負(fù)責(zé)開發(fā)糯米甜酒系列早餐品種，酒樓則提供經(jīng)營場地及開發(fā)資金。最后，扣除成本，老板與蒙沙各種50%的純利，每個月底結(jié)算一次。這次合作，可謂皆大歡喜。盡管頭一個月是一邊開發(fā)一邊營業(yè)，蒙沙也得到了每月900元的分紅。而從第二個月開始，她每月的分紅都在2000元以上。
四、開辦嬰兒撫觸室。
傅蘇美大學(xué)畢業(yè)后，壓根兒就沒想去找工作。因為就在畢業(yè)前幾個月，報紙上的一篇《嬰兒按摩有“錢”途》的文章讓她很感興趣。傅蘇美從小鐘情按摩，她很想開設(shè)一項專門為嬰兒提供按摩服務(wù)的按摩室。嬰兒按摩雖不能按普通方式操作，但畢竟與成人按摩有相通之處。
經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，加上早有按摩基本功，傅蘇美很快就掌握了嬰兒按摩的技巧。為穩(wěn)妥起見，她又出資委托市場調(diào)研公司進(jìn)行了一個星期的市場調(diào)查，結(jié)果有80%的被訪者都表示很需要這項服務(wù)。
傅蘇美介紹說，她的嬰兒撫觸室尚未正式開張，就有家長懷抱嬰兒希望她提前“上班”。她說，把嬰兒按摩稱作“嬰兒撫觸”更為確切。將裸體嬰兒放在暖色調(diào)的床單上，輕輕地在嬰兒的腦腹部、手腳部及背部進(jìn)行按摩。一般情況下，嬰兒出生第二天就可以做撫觸，每次撫觸15分鐘為宜，有條件的最好堅持每天給嬰兒撫觸一次。一般嬰兒可撫觸到3歲左右。
現(xiàn)在，傅蘇美的嬰兒撫觸室每天早上8：30分開門時，門口總有人已在等候。遇到忙的時候，傅蘇美只好叫餐館送碗米粉充當(dāng)午餐，雖然辛苦，但她認(rèn)為，既然自己干上了這行，就盡量讓顧客們滿意回家，這也是個需要愛心的行業(yè)！
至于開設(shè)嬰兒撫觸室的收益，傅蘇美說，一個月下來有好幾千塊。她還說，現(xiàn)在是一個“要致富、講技能”的時代，有時，我們完全可將自身的某種業(yè)余愛好轉(zhuǎn)變成一種致富門道。
有一句話說：當(dāng)命運對你關(guān)上了一扇門，同時也會為你打開了另一扇門。然而，要打開這扇門并通過它走向成功，就需要敏銳的眼光和敢于丟棄某些老觀念。女性創(chuàng)業(yè)也是如此。
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