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凡客老總陳年的創(chuàng)業(yè)故事
北京西南四環(huán)邊的星火科技大廈，是一座算不上豪華的寫(xiě)字樓，這里的商業(yè)氣氛，也不像東部CBD地區(qū)那么興旺。凡客誠(chéng)品(VANCL)成立的時(shí)候，原本也只打算租半層樓，后來(lái)基于某種信心和期望，他們租下了整個(gè)20層。再后來(lái)，又租下了8層，再后來(lái)，又租了5層和7層的一部分……凡客誠(chéng)品的人說(shuō)，他們自己也不知道公司的發(fā)展會(huì)這么快，而在那些簡(jiǎn)單擁擠的辦公區(qū)里，處處顯現(xiàn)著一個(gè)新創(chuàng)公司所特有的迅捷和生機(jī)，一切從簡(jiǎn)又充滿無(wú)限可能。
“這是一種野蠻生長(zhǎng)的力量。”凡客誠(chéng)品的人這樣評(píng)價(jià)自己的公司。
不過(guò)前臺(tái)的水牌又似乎在訴說(shuō)另外一種東西。那只是一個(gè)簡(jiǎn)單的水牌，紅底，黑字，寫(xiě)著幾個(gè)人的名字，不仔細(xì)看的話，會(huì)想當(dāng)然地以為這是在歡迎前來(lái)參觀的客人，實(shí)際上不是。那上面寫(xiě)的，是新加入公司的員工姓名。公司每天都在招人，所以上面的名字每天都在變化。這家公司在起步的階段，就已經(jīng)知道用一種企業(yè)文化的方式，來(lái)對(duì)員工進(jìn)行情感上的激勵(lì)。
陳年從不否認(rèn)自己曾經(jīng)是一個(gè)文人。只是在當(dāng)記者劈頭問(wèn)他是否認(rèn)為自己仍然是個(gè)文人的時(shí)候，愣了一下，然后反問(wèn)說(shuō)，“你覺(jué)得文人是什么?”
文人是什么?不僅僅是我，大概大部分的中國(guó)人都認(rèn)為，文人，就是以文字為生的人。在過(guò)去，大約是魯迅筆下那些扶著丫鬟看海棠還要咳出兩口血的人;在現(xiàn)在，或許是躲在電腦屏幕后面舞文弄墨的碼字者，他們或許滿腹才華，卻因了這些才華，而與社會(huì)的財(cái)富階層劃出天然的鴻溝。不管過(guò)去還是現(xiàn)在，清高總是他們自愿或不自愿地打在自己身上的烙印，于是憤世嫉俗貌似成了他們的專利。
品牌的中文名字凡客誠(chéng)品，也是陳年自己想出來(lái)的。他說(shuō)他不喜歡卓越網(wǎng)，但是他加盟的時(shí)候，從名字到LOGO，已經(jīng)都定下來(lái)了，他沒(méi)有能力改變。但是他反感那個(gè)過(guò)于驕傲的名字，或許他也不太喜歡我有網(wǎng)這個(gè)名字，它頗有占有的欲望。他選了凡客兩個(gè)字，希望所有平凡的人都是他的客人，低調(diào)又充滿了無(wú)限的可能。至于誠(chéng)品，愛(ài)讀書(shū)的人當(dāng)然都會(huì)喜歡天下誠(chéng)品這個(gè)著名品牌，身為文人的陳年也不例外。他把他最喜愛(ài)的書(shū)店名字中的兩個(gè)字，放到了他的品牌名字中，親自參與了品牌LOGO的設(shè)計(jì)。在給這個(gè)服裝品牌塑造了一個(gè)簡(jiǎn)單清晰的形象之后，陳年以一種顛覆者的姿態(tài)，沖進(jìn)了這個(gè)原本他完全不了解的行業(yè)。
盡管仍然與電子商務(wù)相關(guān)，但陳年對(duì)于服裝業(yè)，還是一個(gè)徹頭徹尾的門(mén)外漢。現(xiàn)在大家都知道，因?yàn)橛蠵PG在前，陳年從模仿到改造到最終超越，用互聯(lián)網(wǎng)的方式創(chuàng)造了一個(gè)全新的服裝品牌，在2008年迅速獲得成功。這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事在陳年的口中，則充滿了有趣的細(xì)節(jié)。他說(shuō)他年輕的時(shí)候，在需要穿襯衫的場(chǎng)合，都是到超市去買(mǎi)，一百塊錢(qián)一件，覺(jué)得已經(jīng)很不錯(cuò)。后來(lái)有了錢(qián)，從一百塊的水平直接躍升到一兩千塊錢(qián)一件，“但是穿在身上沒(méi)有任何區(qū)別，”陳年說(shuō)，“所以我覺(jué)得這個(gè)事兒不對(duì)。”
決定要做自己的服裝品牌后，陳年把自己的杰尼亞襯衫拿到工廠去直接剪開(kāi)打板，“跟我們自己設(shè)計(jì)的襯衫就是一樣的。這些國(guó)外奢侈品牌為什么這么貴?因?yàn)槲覀冇刑摌s心，刨開(kāi)虛榮的因素，這些奢侈品的背后沒(méi)有任何秘密。”
他說(shuō)，中國(guó)服裝制造企業(yè)和國(guó)外品牌的差距不在設(shè)計(jì)上，更不在制造工藝上，而是在品牌定位和審美趣味上。他到服裝企業(yè)集中的江浙城市去調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多種品牌的名字中，都有一個(gè)“鳥(niǎo)”字，這一點(diǎn)讓他很疑惑�；貋�(lái)之后，陳年把凡客誠(chéng)品的服裝定位于四個(gè)字：“干凈得體”。他給設(shè)計(jì)師下了死命令：在凡客誠(chéng)品的服裝上，永遠(yuǎn)不能有亮片，永遠(yuǎn)不能在胸口盤(pán)一條龍。他最高的要求就是簡(jiǎn)單、優(yōu)雅，在最純粹的形式上做出美感。他認(rèn)為這是中國(guó)正在興起的中產(chǎn)階級(jí)的品位需求和生活態(tài)度，而他決定要滿足和服務(wù)于它。
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