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藍港在線王峰：創(chuàng)業(yè)是人生最重要的一部分
我認為創(chuàng)業(yè)是我最重要的人生的一部分，我已經(jīng)走了這條路，就不會掉頭，建議我把公司賣了去做投資人，說不定你還是挺牛的，其實就算有一天我做第二家公司，我還是一個創(chuàng)業(yè)者，我更喜歡創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是一個非常迷人的路徑和狀態(tài)，前途是光明的，道路是曲折的，每天問我的藍港在線怎么樣，我樂天派，很牛逼，將來一定是一個牛逼的公司，我一直覺得自己挺牛逼的，從小上學(xué)到工作，到去金山打工我一直覺得自己挺牛逼的，理由我一直沒有找到為什么，但是我內(nèi)心一直是這樣的狀態(tài)，這種狀態(tài)能夠讓我一路上把自己灌醉。
當(dāng)游戲開始賺錢的時候，業(yè)內(nèi)很多大佬找我聊天，我印象最深的就是陳一舟找我聊天，我當(dāng)時跟他談的觀點是游戲為什么讓我動心，就是平地起高樓。依靠激情和創(chuàng)意，就迅速能把企業(yè)作大，不少創(chuàng)業(yè)者很快賺到錢.但發(fā)現(xiàn)做大的公司確實沒幾家，除了早期代理游戲的盛大做大了,網(wǎng)易做大，巨人做大，但是最近這幾年做大的游戲公司確實不多，可能與競爭環(huán)境過于充分，大家都沖著賺錢去了。而早期的巨頭做的時候大家沒有想賺錢。
以下是王峰在i黑馬的演講全文：
各位早上好，我是藍港在線CEO創(chuàng)始人王峰。我在北京別人問我籍貫我說是重慶的，川渝兩地的文化非常的接近，我過去很少來成都，盡管家鄉(xiāng)離得很近，但是說心里話，我還挺喜歡成都的。我覺得成都除了辣辣的勁以外，有一絲更溫暖更有溫情，講話也比較柔軟。創(chuàng)業(yè)者我自己做了7、8年的創(chuàng)業(yè)者，做了10幾年企業(yè)的高管，我切身的體會創(chuàng)業(yè)者在內(nèi)心要有辣辣的勁，同時還要放下柔軟的身段，成都人的身段比咱們重慶人柔軟。我接觸很多成都的創(chuàng)業(yè)者，我覺得他們更務(wù)實，身段更柔軟.
我寫過一些文章，媒體采訪的最近有一些，但是說實話也就是敢講而已，因為在一定程度上每個游戲創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心都有他的干貨，別看今天你問那哥們你們做得挺不錯，我就問你收入多少，一個月幾十萬，我還放心了不少，離我們差很遠，但是實際上，因為很可能三個月以后就是月收入千萬。我在金山工作了好幾年，后幾年老有人想挖我，當(dāng)游戲開始賺錢的時候，業(yè)內(nèi)很多大佬找我聊天，我印象最深的就是陳一舟找我聊天，我當(dāng)時跟他談的觀點是游戲為什么讓我動心，就是平地起高樓。依靠激情和創(chuàng)意，就迅速能把企業(yè)作大，不少創(chuàng)業(yè)者很快賺到錢。但發(fā)現(xiàn)做大的公司確實沒幾家，除了早期代理游戲的盛大做大，,網(wǎng)易做大，巨人做大，但是最近這幾年做大的游戲公司確實不多，可能與競爭環(huán)境過于充分，大家都沖著賺錢去了。而早期的巨頭做的時候大家沒有想賺錢。
成長經(jīng)歷
首先講一下我的成長經(jīng)歷，看有沒有幫助，第二就是講我怎么看待這個移動互聯(lián)網(wǎng)和這個移動游戲，以及內(nèi)容和平臺的關(guān)系，就是我怎么看這個問題，第三我也想順便談?wù)勎以趺纯磩?chuàng)業(yè)的，怎么看初創(chuàng)的公司應(yīng)該什么樣的心態(tài)，走過從創(chuàng)業(yè)0到1的過程，大概講這三點。
我自己是1997年加入金山，我很幸運那個時候稀里糊涂的時候就進了軟件和游戲行業(yè)，97年金山是一家剛從微軟的競爭力敗下陣的公司，他早期是非常牛逼的一家公司，我是崇拜的心態(tài)進的金山。97年進金山才知道上當(dāng)了，在北京只有20個人，加上珠海的開發(fā)60、70個人.當(dāng)時整個的產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)轉(zhuǎn)向個人應(yīng)用軟件和單機游戲，距離我心里朝圣的公司相差很遠。我很幸運和稀里糊涂的進了這家公司，讓我看見了軟件的崛起，互聯(lián)網(wǎng)的崛起，以及游戲的爆發(fā)。
我第一份工作是金山詞霸PM，當(dāng)時也沒料到PM有這么熱。 1.0是雷軍自己做的.2.0就把棒子接到我頭上，那幾年挺幸運的靠盜版的支持做到了90%的安裝率，打開電腦就是你的用戶，馬路上看見賣產(chǎn)品包的都是你的用戶.賣軟件光盤的賣到我們公司門口，我還在他那兒買.我當(dāng)時所做的工作，最大的特點是把DPS這個牌子沒有做起來，詞霸做起來了.到了2000年詞霸非常猛，我認為它拯救了金山，軟件賣下來以后一年下來好幾千萬的營收。2000年想做到一年收入兩三千萬比登山還難，那個時候金山賺了錢覺得很稀奇�；ヂ�(lián)網(wǎng)的模式上來以后大家開始蒙的。
2000年我的工作調(diào)動到金山毒霸做事業(yè)部總經(jīng)理，后來成為我創(chuàng)業(yè)的源泉，因為一個人管事業(yè)部基本上就把老大的氣派做出來了.我在上一家公司工作的時候算是一個強勢人物，老板隱忍的對待了我，一共10年的時間，我估計8年都是在咬牙切齒的忍受我的當(dāng)中。03年的時候只有我們和瑞星做得不錯，用互聯(lián)網(wǎng)方式去分享軟件.我做了一件最重要的推動,我這個推動幫助了金山，使他沒有像瑞星一樣死掉。
那一年我看到了游戲的崛起。我做了第一件事取消了該死的CDK，過去裝正版軟件要CDK，WIN95，那個時候一定要找CDK，盜版的要找人去解，當(dāng)時都賣CDK，成為軟件正版標(biāo)識。第二免費前端的包，做收費的后端，就是用云的方式，那個時候沒有時髦的詞.驅(qū)動什么呢，驅(qū)動病毒庫，新的病毒采集上來再去推動，成天騙用戶有安全問題嗎，這些很難，還是做了，有一些效果，有一些用戶愿意用你的推送。第三我提了最重要的觀點，從市場營銷推動變成運營推動，營銷推動就是做市場，把自己的產(chǎn)品到終端消費者，運營就不一樣，是在產(chǎn)品上揣摩玩家的用戶體驗，用口碑進一步做滲透，把技術(shù)數(shù)據(jù)樣本放大在整個的市場環(huán)節(jié)。
2003年我調(diào)任去管游戲，那次是我人生一個轉(zhuǎn)折點，我問當(dāng)時的老板讓我做游戲這個事不靠譜，這個公司不少人做了好多年游戲，為什么不讓他們干讓我干.老板深思了以后說了一句話，他說我看了一下我身邊的高管有兩個特明顯，第一點你的好奇心和學(xué)習(xí)能力，我強烈的感覺到，盡管你的毛病多，但是這一點我蠻喜歡你的性格。第二我覺得你是有個性的人，他覺得我是有激情的人.
后來老有人問我為什么要去創(chuàng)業(yè).我覺得突然有一天發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)該走了.當(dāng)然你也可以不走，再接下來看看有什么，我那一年最大的感覺是待著沒勁，后來很多人問我為什么，位子也不錯，老板很倚仗你，很多核心的業(yè)務(wù)都是你打的江山，我就是覺得沒勁很郁悶，發(fā)現(xiàn)做不了什么事，我發(fā)現(xiàn)我的性格里原來還是一個屌絲，還是得出去折騰，從零做起。我之所以在金山工作10年根本原因是老板連續(xù)三次調(diào)崗，每次調(diào)崗相當(dāng)于創(chuàng)業(yè).我后來發(fā)現(xiàn)我之所以能夠在上一家公司混10年，很大原因是新鮮感，老讓我做新事.有一天我走進金山大廈的電梯，有個廣告刺激了我，上面講一個哥們蓋章，最后蓋白頭發(fā)了再蓋.那我在想我為什么不跳槽，
藍港6年坎坷
藍港在線在過去6年時間里非常的坎坷，因為我們做端游花了很多錢,端游過去6年時間里真的沒有長大，長大的只有騰訊.其他的你看見成功的全是2006年之前起來的，07年以后其實沒有空間了，那一年騰訊大漲。藍港07年做端游，到今年依然是1億左右，好像我?guī)缀鯖]有真正做到過2億的水平。當(dāng)時我拿了那么多錢想做一個大的.其中一款游戲我們開發(fā)成本就超過了4500萬，120人連續(xù)干4年，營銷一個月的投放就在2500萬，搜狐暢游座鹿鼎記，一個月就砸掉三千萬，即使如此也沒有發(fā)現(xiàn)幾個游戲公司真正做大，就是砸錢也做不起來。09年我殺到頁游的時候，我又感到不幸即將發(fā)生，就是移動的崛起。
2010年我一個美國朋友在4月份帶給我一個設(shè)備，當(dāng)時網(wǎng)站上講的非常熱門，PAD，iphone我拿過早期，但是iphone沒有讓我那么沖動，更像itouch的延展板，當(dāng)時我看到pad非常的震驚，我連著wifi成天在上面打憤怒的小鳥，植物大戰(zhàn)僵尸，這個才是未來，那一年逼著我們3D項目組的幾個核心跳出來。陳昊芝做了叫什么捕魚達人，但是我做了一款叫瘋狂砸地鼠，我們很興奮的做了一個創(chuàng)意，3個月產(chǎn)品就上去了，發(fā)布蘋果平臺用了3個月，我也不知道為什么蘋果平臺那么難伺候，我寫信罵他們就提交成功了，有一次還是提交不成功，我說為什么，然后就罵了一頓，蘋果的人跟我們聯(lián)系說只在測試我們的游戲，覺得很難玩，一直沒有通關(guān)，我同事比我溫和，可能很客氣的罵了一頓，就通過了，那一個月我們排行榜第一名。就是游戲下載整個互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用下載都是第一名，這么厲害，上來就第一名，啥廣告都沒有打，很多朋友祝賀我說不錯�？肯M者的熱情推上去，可是我發(fā)現(xiàn)我沒有想清楚這個商業(yè)模式，我也想了關(guān)卡收費，其實后來發(fā)現(xiàn)不行，我發(fā)現(xiàn)陳昊芝是真做成了不停的推，我那一年還是平臺型，不是互聯(lián)網(wǎng)平臺型的，我看不賺錢，我就開了一次大會。要想做下一款必須做聯(lián)網(wǎng)游戲，2011年我已經(jīng)動了心做手機游戲。
當(dāng)時我看到PAD起來，我也沒有想到iphone4有那么大的威力，安卓手機又起來，比我想的還快，我們加速了，一個3D動作端游的項目組的程序拿出，輕游戲的基因在頁游和社交已經(jīng)看見了。今天最賺錢的COC那款游戲模型是頁游上找到，國外不叫頁游，后來我發(fā)現(xiàn)法國的游戲都是基于外國和社交上走的，我曾經(jīng)說社交是一個偽名詞。等我看到時候，再不能錯過所以在我藍港過去的7年時間里我做了13款游戲，其中端游做了3、4款，頁游做了3、4款，手游現(xiàn)在又做了這幾款，端游我做的2款游戲在一個月一千萬以上，我們端游后來之所以活下來是有一批游戲賺到了錢。包括現(xiàn)在也有游戲在賺錢，黎明之光、西游記，所以說實話端游的千百萬一個月就這么做了。我在去年談到最大一個觀點是放下所有的包袱全部轉(zhuǎn)型做手游，這一點在公司是有巨大的爭議的，有可能讓我們?nèi)康膾斓�，我就是心理太不服氣了，我想做一個賺錢的小公司，一年下來幾千萬的利潤，跟幾個哥們分紅，我不愿意，我認為我在端游沒有機會了，我在頁游也做不過那幾家公司。這很可能是我擅長的，當(dāng)時在做，加上我們在頁游被洗禮，頁游最大的收獲不是產(chǎn)品設(shè)計，是更加柔軟的身段，就是做頁游要用放開的心態(tài)去做。前兩天盛大的找我交流了一下，談他們的看法，只要能夠和我們合作就合作，我們身段非常柔弱，盛大和我合作也可以談，我都愿意可以探討，因為游戲行業(yè)沒有死敵沒有競爭對手，大家要互相換換經(jīng)驗和換換流量。我從頁游學(xué)到了幾點，身段柔軟的運營模式，第二就是游戲這個設(shè)計里面確實有一些在商業(yè)挖掘上比前期端游更極致的思想，這是辯證來看的，可能有它的負面的效應(yīng)，但是他們懂得商業(yè)化。頁游在游戲里面做得很青，不像我們端游都把魔獸做榜樣，想把人數(shù)做一個時間很長的每天5、6小時的游戲，而是碎片化的。
我太知道研發(fā)商一個小團隊做研發(fā)的時候需要聚焦的態(tài)度，第一做品牌，第二做渠道分發(fā)，第三運營支持，包括數(shù)據(jù)解讀，第四件事商業(yè)化的挖掘和設(shè)計。我想跟大家分享的很多人可能誤解了發(fā)行商和運營平臺的區(qū)別，發(fā)行商做傳統(tǒng)的分銷，運營平臺像UC更像是一個移動終端，在終端上把產(chǎn)品分發(fā)給更多的消費者，在零售店不能替代發(fā)行商的根本原因是坐店經(jīng)營的。我跟同行聊過。相對來講這樣的現(xiàn)象不容易復(fù)制，做平臺，就是什么產(chǎn)品都可以接入，傳統(tǒng)消費堆到那個商店放在第一排那叫推廣的終端，但是分發(fā)打廣告的那幫人做品牌的，包括幫你建渠道開經(jīng)銷商大會，是你的分銷商，游戲行業(yè)的發(fā)行商就類似于分銷商。你打算用多少人接電話，還有跟研發(fā)的互動，你是不是更在商業(yè)上有感覺。這個互聯(lián)網(wǎng)說千道萬游戲行業(yè)終究是產(chǎn)品競爭。今天你們要打廣告，要在電視上打廣告，千萬別說你在湖南衛(wèi)視打廣告，應(yīng)該說你在天天向上在中國好聲音打廣告，既使是這么強大的媒體資源也變成了產(chǎn)品品牌，所以現(xiàn)在的消費品牌他們也明白了，不是在媒體上做一個組合，最核心的是挖掘到最核心的產(chǎn)品上，傳統(tǒng)這么強大的傳媒尚且如此，想想我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，沉淀勝于一切。
但是總體來講我認為要把產(chǎn)品做好才是最核心的，這個產(chǎn)品我最大的看法是CEO自己要跳進產(chǎn)品里面。有人找我說王峰你挺會投資的，能不能投我點錢，今天我很難去評價一個人的人品，但是我們可以看人的狀態(tài)和經(jīng)歷，在這個時代把精力放在產(chǎn)品上，一定是投資人喜歡的，即使今天在移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌，大家覺得藍港在線這個公司挺能做市場的，什么時候你才創(chuàng)造大規(guī)模的投入，這個時代一切都被數(shù)據(jù)化了，你的游戲在一兩家平臺做早期限量測試，你證明了你4個指標(biāo)，如果做游戲4個指標(biāo)很重要。游戲品質(zhì)、題材、口碑、所帶來的用戶下載轉(zhuǎn)換。你的用戶存留，次日存留，月存留周存留，你游戲付費滲透轉(zhuǎn)化，有多少付費率，玩家想給你錢不一定是你把商城做得很突出，而是你挖到了他的付費點。你不一定四個指標(biāo)全在一線，有兩個達到S級可能就在平臺里暢銷了。
相對來講這4個指標(biāo)你都做不到，還去抱怨渠道強勢，這一點也幫不了你。我們后來能夠活下來很大的原因是我們這幫人跑到了產(chǎn)品里面，上上下下盯著產(chǎn)品細節(jié)，王者之劍一開放就做了一千萬，過去8個月我看到的數(shù)據(jù)是連續(xù)漲了8個月。
創(chuàng)業(yè)心態(tài)
最后分享的一點，我天使過別人，很多人認為我天使不錯，我告訴你我每天的狀態(tài)都是11、12點回家，從我加入這個行業(yè)到現(xiàn)在，幾乎沒有9點回家，真的那天回去了有一點像過年，我們家說今天怎么回來這么早，所以我很少很少，我大部分的狀況11、12點都在公司，既不打產(chǎn)品包也不填數(shù)值，因為我是公司的CEO，每一個產(chǎn)品出來之后我都最快拿到那個包自己做測試，每個新項目團隊都到我辦公室里扯來扯去。后來我成立了產(chǎn)品委員會，就在里面解決立項產(chǎn)品審核。我們做的游戲必須有一件事過了，就叫內(nèi)核原形，如果做RPG整個的游戲結(jié)合，我們呈現(xiàn)出來了，我們就給資源做一年的開放，如果不夠會被我無情的斃掉，我還會炒掉團隊，所以很多人說我們很慶幸又挖了幾個藍港的人，如果被挖走的說明是不錯的，但是不容易，難以想象一個CEO成天趴在公司做這樣的事情，我們把核心團隊看得比較緊，我們在產(chǎn)品上付出了很多。
前不久有人想花16億買我，我拒絕了，我認為創(chuàng)業(yè)是我最重要的人生的一部分，我已經(jīng)走了這條路，就不會掉頭，建議我把公司賣了去做投資人，說不定你還是挺牛的，其實就算有一天我做第二家公司，我還是一個創(chuàng)業(yè)者，我更喜歡創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是一個非常迷人的路徑和狀態(tài)，前途是光明的，道路是曲折的，每天問我的藍港在線怎么樣，我樂天派，很牛逼，將來一定是一個牛逼的公司，我一直覺得自己挺牛逼的，從小上學(xué)到工作，到去金山打工我一直覺得自己挺牛逼的，理由我一直沒有找到為什么，但是我內(nèi)心一直是這樣的狀態(tài)，這種狀態(tài)能夠讓我一路上把自己灌醉。
我想?yún)⒓舆^黑馬大賽立刻跑回去開會，我總擔(dān)心明天的早餐沒了，我還擔(dān)心明天就有一個做格斗的游戲把我打敗了。我們中國這一代創(chuàng)業(yè)者都受到長征的影響，每天面臨敵人的圍追堵剿我們就是這樣一批人。
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